خطة العمل لشبكة البيع بالتجزئة هي أن كل عام في الطلب أكثر وأكثر. من السهل فتح عمل تجاري في مثل هذه التجارة أكثر من أي مجال آخر. لهذا السبب ، المنافسة ضخمة.
ما هي شبكة التداول؟
تتكون سلسلة البيع بالتجزئة من العديد من المتاجر التي تشترك في بعض الميزات الشائعة. أولاً ، يمكن استدعاء ما لا يقل عن متجرين أو أكثر بالشبكة. ثانياً ، يجب توحيد جميع المنافذ بواسطة مضيف مشترك. ثالثًا ، تمتلك منافذ البيع هذه موردًا واحدًا للبضائع لجميع المتاجر. إذا كانت النقاط تبيع المنتجات بكميات كبيرة ، أي بكميات كبيرة ، فيجب أن يكون المشتري واحدًا. آخر شيء يوحد مثل هذه المتاجر هو نفس النمط من معالجة جميع الوثائق.
يمكن إضافة أن شركات سلسلة البيع بالتجزئة هي وسيلة أكثر فعالية لممارسة الأعمال التجارية في مجال التجارة من إدارة العديد من المتاجر المنفصلة.
إيجابيات إنشاء شبكة التوزيع
لسلسلة المتاجر العديد من الجوانب الإيجابية ، ولكن يمكن تمييز العديد منها:
- سيسمح عدد كبير من المتاجر لمالكه بتنظيم مجموعة البضائع بشكل أفضل ، بالإضافة إلى خفض سعرها إذا لزم الأمر. هذه الصفات هما المفتاح لنجاح التداول.
- تتضمن خطة أعمال شبكة البيع بالتجزئة دائمًا شراء مجموعة كبيرة من البضائع بكميات كبيرة. كان مثل هذا الشراء بالجملة دائمًا أكثر ربحية من حيث توفير التكاليف عند التسليم. بالإضافة إلى ذلك ، غالباً ما يتم إعطاء خصومات للمشترين بالجملة.
- سلسلة من المتاجر لديها دائما إدارة واحدة ومركزية. هذا يشير إلى أن جميع القرارات يتم اتخاذها بسرعة وبشكل واضح ، وعلى أعلى مستوى. بالإضافة إلى ذلك ، في هذه المتاجر يعمل في الغالب المتخصصون المؤهلون تأهيلا عاليا ، مما يلغي العديد من المشاكل في العمل الموجودة في الشركات الأصغر.
- من الممكن خفض تكلفة البضائع بسبب عدم وجود حاجة للبحث المستمر عن نقاط التوزيع ، وكذلك في حالة عدم وجود إعلانات. ولهذا السبب ، سيكون السعر النهائي أيضًا أقل ، مما سيجذب بالطبع المزيد من المشترين.
- يجب أن تراعي خطة العمل لسلسلة البيع بالتجزئة أيضًا أن كل متجر فردي يقع في منطقته ، وقد يكون هناك طلب على سلع مختلفة. وهذا يعني أن الاستقلال البسيط في اختيار السلع لكل نقطة فردية في شبكة تداول واحدة سوف يفيد المؤسسة بالكامل فقط.
سلسلة البيع بالتجزئة بالأرقام
إذا تحولنا إلى الأرقام ، فإن تنظيم سلاسل البيع بالتجزئة التجارية في الدول الأجنبية يشغل السوق بأكمله تقريبًا. حوالي 4 ٪ فقط في المتاجر الصغيرة أو المتاجر الفردية. كل شيء آخر تحتله شبكات كاملة مع مضيف واحد. إذا لجأت إلى سوق الاتحاد الروسي للحصول على إحصاءات ، فإن 20-30٪ فقط من المتاجر موجودة في سلاسل البيع بالتجزئة. جميع المتاجر والمنافذ الأخرى هي مؤسسات صغيرة منفصلة. ومع ذلك ، تشير الملاحظات إلى أن هذا الاتجاه آخذ في التحسن. كل عام هناك عدد أقل من النقاط الفردية ، والشبكات تنمو.
تجدر الإشارة أيضًا إلى أن سلسلة البيع بالتجزئة ، التي تضم 19 متجرًا أو أكثر ، تدخل في فئة سلسلة التداول. بمعنى آخر ، ينتقل إلى الخطوة التالية من التطوير. توصل بعض الاقتصاديين ، بعد إجراء الحسابات والملاحظات ، إلى استنتاج مفاده أن الأكثر ربحية ستكون الشبكة التي تضم 21 أو أكثر من المتاجر.
هيكل شبكة التوزيع
إن منفذ البيع بالتجزئة الثابت ليس مجرد منافذ قليلة تتبع هدفًا واحدًا. هذه هي عدة مؤسسات مستقلة ، يقع كل منها في منطقة معينة ويهدف إلى تلبية احتياجات السكان في منتج معين أو خدمة معينة. إدارة سلسلة البيع بالتجزئة هي عملية إدارة شبكة كاملة من منافذ البيع بالتجزئة. جوهر الإدارة هو أن المدير يجب أن يراقب جودة الخدمات المقدمة ، وكذلك توافر السلع اللازمة في هذه النقاط ، والتي هي في الطلب. إذا لزم الأمر ، فمن الضروري مراجعة التشكيلة بحيث تتناسب بشكل وثيق مع احتياجات السكان في هذا المجال.
تتميز شبكة التداول الناجحة بحقيقة أنها قادرة على تزويد المواطنين بالسلع أو الخدمات اللازمة في أسرع وقت ممكن وبكفاءة. في الوقت نفسه ، من الأفضل وضع مثل هذه المؤسسات بالقرب من حشد كبير من الناس ، أي بالقرب من المكاتب أو المنازل.
ما تتميز به الشبكة
تتميز سلسلة البيع بالتجزئة بالعديد من النقاط التالية:
- يجب أن يكون هناك نسبة معينة بين المنافذ التي تبيع المنتجات الغذائية وغير الغذائية.
- نسبة مئوية معينة تحتلها الشبكة بين السوق بأكمله لبيع هذا المنتج.
- نسبة مئوية معينة من المنافذ التي تبيع سلع / خدمات متخصصة من إجمالي عدد المنافذ.
- يجب أن تتضمن خطة أعمال شبكة البيع بالتجزئة الطرق المختلفة لبيع السلع والخدمات الموجودة حاليًا.
هناك العديد من المؤشرات التي تميز سلاسل البيع بالتجزئة. يجب أن تحتل المنتجات ذات فترات زمنية قصيرة نسبة مئوية معينة من المجموع. يجب أن تكون هذه المخازن مجهزة بثلاجات ، لأنها في أغلب الأحيان تبيع سلعًا مثل منتجات الألبان أو اللحوم.
ما تحتاجه لفتح الشبكة
يجب أن تتضمن خطة العمل لسلسلة البيع بالتجزئة عدة نقاط محددة:
- يجب أن يكون مركز التحكم في الشبكة بالكامل في مكان واحد أو مكتب واحد.
- يجب تنفيذ جميع الأنشطة المرتبطة بشراء البضائع في مكان واحد ، من مورد واحد.
- يتم تنفيذ جميع العمليات التجارية الضرورية لكل متجر على حدة تحت إشراف المديرين من المكتب الرئيسي.
- يجب أن تكون جميع المتاجر التي تعد جزءًا من شبكة التوزيع نفسها مزودة بأفضل سجلات النقد ، مما سيتيح حسابًا دقيقًا للأموال والسلع المباعة.
يجب أن تمتثل جميع النقاط المدرجة في شبكة واحدة لمعيار واحد في مظهرها ، وكذلك التعامل مع بيع البضائع ، والتي يحددها المكتب الرئيسي بدقة.
كيفية إنشاء شبكة فعالة
العبارة التي تفيد بأن فتح متجرك الخاص مربحة للغاية ، وصحيح فقط إذا كنت تفعل ذلك بحكمة ووفقًا لجميع القواعد. يمكنك زيادة الدخل من مثل هذه المؤسسة عدة مرات إذا بدأت بفتح ليس فقط نقطة واحدة ، ولكن شبكة كاملة. سيكون من الأكثر ربحية فتح منافذ البيع بالتجزئة في مدن مختلفة قريبة من بعضها البعض. هذه الخطة واقعية تمامًا لتنفذ دون أي خسائر غير ضرورية في الطائرة المادية ، إذا اتبعت بعض الإرشادات:
- وضع خطة عمل سليمة.
- تسجيل الشبكة واستلام جميع الأوراق.
- اختيار الغرفة المناسبة للمتجر.
- إبرام اتفاقيات مع الموردين بشروط مواتية.
- التقاط العمال المهنية.
- إجراء شركة تسويق جيدة.
تنظيم الشبكة
- أول شيء فعله هو تحديد شريحة المنتجات التي سيتم بيعها بدقة ، وكذلك معيار السعر. يمكن للشبكة بيع كل من السلع باهظة الثمن والسلع العادية الشائعة بين المواطنين العاديين كل يوم.
- والخطوة الثانية هي ، بالطبع ، تسجيل الشركة في الضريبة.يمكنك تسجيل سلسلة من المتاجر كشركة ذات مسؤولية محدودة ، أو يمكنك التسجيل كشركة فردية.
- إذا لم يكن هناك ما يكفي من الأموال في وقت واحد لعدة نقاط ، فمن الأفضل إنشاء واحدة كاملة من عدة منها سيئة التجهيز.
- عند البحث عن موردي البضائع وإبرام اتفاق معهم ، من الضروري مناقشة جميع الشروط الممكنة ، فضلاً عن نظام الخصومات ، إذا كانت كمية المنتجات المشتراة ستزداد.
- سيكون من المهم للغاية اختيار موظفين جيدين. ومع ذلك ، فإن المدير ، الذي يجب أن يكون في كل متجر فردي ، سوف يلعب الدور الأكثر أهمية.
قواعد الافتتاح
هناك خياران فقط لتطوير عملك. الخيار الأول هو اكتشاف مستقل ، والثاني هو امتياز. كما تبين الممارسة ، فإن الامتياز في الطلب في بعض البلدان أكثر من الافتتاح المستقل لأعمال تجارية جديدة. القاعدة الأولى التي ستساعد في فتح شبكة امتياز هي البحث عن امتياز ناجح. من الضروري أن تدرس بدقة المجال الذي تم التخطيط للعمل فيه ، وكذلك جميع الشركات التي يمكنها تقديم امتيازها.
والقاعدة الثانية هي الميزنة. يعد إعداد هذه الوثيقة أمرًا مهمًا جدًا ، لأنه أولاً ، ستؤخذ جميع النفقات المطلوبة لتنفيذ الفكرة في الاعتبار ، وثانياً ، بدون خطة واضحة للمستقبل ، لن يقدم أي صاحب امتياز امتيازًا. بالإضافة إلى ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنه في التقدير ، يجب أن تؤخذ في الاعتبار استئجار المكان الذي سيوجد فيه المتجر. هذه نقطة مهمة للغاية ، حيث أنه من الأفضل وضع نقطة في مكان مزدحم ، وكقاعدة عامة ، فإن الإيجار في مثل هذه الأماكن يكون أكثر تكلفة بعدة مرات من الأماكن النائية.
منافذ توريد البضائع
إن توريد السلع إلى شبكة تجارة التجزئة هو مجموعة من التدابير ، التي تتكون من إجراءات تجارية وفنية ، ونتيجة لذلك يتم تسليم البضائع إلى أماكن بيعها. من الضروري مراقبة هذا النظام عن كثب ، لأنه ينبغي أن يوفر حاجة مستمرة للمواطنين في نوع معين من المنتجات.
تنظيم العرض
من أجل تنظيم إمدادات مستقرة وثابتة للبضائع ، من الضروري اتباع بعض المتطلبات الهامة:
- عند تنظيم تسليم البضائع من الشركة المصنعة ، من الضروري مراعاة الموقع الإقليمي للمورد ، وكذلك أحجام المنتجات التي يقوم بتصنيعها والأحجام التي تتطلبها شبكة النقاط لبيع هذه البضائع. يجب أن يكون حجم العرض أكبر قليلاً من حجم الاستهلاك ، ولكن ليس كثيرًا بحيث لا يكون للبضائع الوقت الكافي للتدهور.
- يجب أن تتوافق أيضًا كمية البضائع المستوردة مع معدل دوران المتجر وقدراته. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري التأكد من أن النقطة تحتوي على جميع المعدات التقنية اللازمة لتخزين البضائع المشتراة. تشتمل هذه المعدات غالبًا على ثلاجات لتخزين اللحوم ومنتجات الألبان ، إلخ.
- عند تقديم طلب للتسليم التالي للمنتجات ، من الضروري مراعاة الرصيد من التسليم السابق ، بالإضافة إلى إضافة متوسط سعر البضائع المباعة.
- يتميز النظام الذي تم إنشاؤه بشكل صحيح لتزويد نقطة ما بالبضائع بحقيقة أن مدة صلاحية البضاعة تظل ضئيلة.
إيقاع تسليم المنتج مهم جدا. أولاً ، يجب أن تضمن هذه الخاصية تسليم البضائع على فترات منتظمة. ثانياً ، إن إيقاع التسليم الصحيح للبضائع سوف يزود المتجر بإمدادات صغيرة ثابتة من المنتجات ، مما يضمن البيع المستمر ويزيل النقص في لحظة معينة. أهم شيء في توفير شبكة البيع بالتجزئة هو كفاءتها. من المهم أيضًا مراقبة الفعالية من حيث التكلفة للعرض السلعي ، مما يعني الحد الأدنى من التكلفة لتسليم المنتجات.