ما هو التسويق الشبكي في روسيا؟

ما هو التسويق الشبكي وهل يستحق التعامل معه؟ هذه القضايا قلق من قبل العديد من الأشخاص الذين يبحثون عن مصدر دخل إضافي ، أو أولئك الذين يواجهون بشكل عاجل مسألة التوظيف.

المفهوم

يعتبر التسويق الشبكي أكثر الأعمال الواعدة في عصرنا. على الرغم من أن الكثيرين ما زالوا يربطونها بالهرم المالي. ميزتها الرئيسية للموزعين هي الافتقار إلى المعرفة والخبرة الخاصة. وهذا هو ، يمكنك أن تفعل ذلك في أي سن. ليست هناك حاجة لإجراء مقابلات لا تعد ولا تحصى ، على أمل أن يكون أفضل من المرشحين الآخرين.

مبدأ نموذج العمل هذا هو تبسيط التواصل بين المنتج والمستهلك. ينطوي الترويج التقليدي للمنتجات على تكاليف عالية مرتبطة بالإعلان واللوجستيات المعقدة ، والتي تتضمن العديد من الوسطاء. بالإضافة إلى ذلك ، بدون دعم إعلانات جيد ، لا يمكنك أن تتوقع من المشتري أنه سيشتري هذا المنتج المحدد ، وليس المنتجين المنافسين.

إن جوهر التسويق الشبكي هو أن مبدأ كلمة الفم يستخدم ، أي أن موزعي منتجات الشركة المصنعة يعملون مع العملاء. يمكنهم التحدث عن جميع المنتجات ، والتوصية بما هو أفضل للاختيار بناءً على الاحتياجات البشرية.

بالنسبة للموزع ، الفائدة هي أنه يتلقى نسبة من البيع. لكن الأرباح صغيرة جدا. بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكن لمستشار واحد الوصول إلى عدد كبير من المستهلكين المحتملين. لذلك ، يحتاج إلى إنشاء هيكله الخاص ، وجذب الموزعين الآخرين. علاوة على ذلك ، لديه الفرصة لتلقي دخل إضافي بالفعل من حقيقة أن الاستشاريين الذين يعملون تحت قيادته سوف يبيعون.

تصنيف

ما هو التسويق الشبكي؟ إنه نظام البيع المباشر. ولكن اعتمادًا على المسؤوليات الوظيفية للمشاركين وإمكانيات الكسب ، هناك عدة أنواع من هذا النشاط التجاري ، أهمها:

• مستوى واحد. وكيل الأرباح ليست سوى نسبة مئوية من المبيعات. نظرًا لأن معظم المنتجات يتم توزيعها من خلال كتالوجات بسعر واحد معلن ، فإن الوكيل لديه خصم على شراء البضائع. هذا هو الفرق الذي أرباحه.
• مرحلة. يحصل الموزع على مكافأة مقابل مبيعاته المباشرة. بالإضافة إلى ذلك ، يربط الموزعين الآخرين ، ويتلقى نسبة مئوية من مبيعاتهم. يعتبر هيكل التسويق الشبكي هو الأكثر قابلية للفهم ، لذلك يتم اختياره من قبل الشركات الكبيرة.

وأيضًا مخططات أكثر تعقيدًا لبناء هياكل الأعمال ممكنة: ثنائي ، مصفوفة ، نفخة.

الفرق بين شبكة التسويق والهرم

ما هو التسويق الشبكي - هرم أم لا؟ الهرم هو الحصول على مكافأة عن طريق جذب الآخرين الذين يستثمرون أموالهم ببساطة. في المقابل ، قد يحصلون على بعض المشاركات التي ليس لديها أي أمان. في التسويق الشبكي ، لا يهم حقًا عدد الأشخاص المشاركين. يمكن أن يكون عدد الأشخاص 10 و 1000 شخص ، إذا كانت مبيعاتهم صفرية ، فلن يتلقى الموزع الذي نظم الشبكة أي شيء. بالإضافة إلى ذلك ، لا توجد رسوم دخول للوكلاء الجدد.

في الوقت نفسه ، مع الأسف ، يمكنك أن تصبح عضوًا في شركة احتيال ، لأنه نظرًا لشعبية هذا النوع من الأعمال ، تظهر الشركات التي ترغب في الحصول على أموال سريعة دون استثمارات. هناك بعض الدلائل التي يمكن أن تخبر الشخص أنه لا ينبغي التعامل مع الشركة.

1. تحتاج إلى دفع ثمن الدخول. عادةً لا تحتاج الشركات إلى رسوم من الأشخاص الذين يرغبون في أن يصبحوا موزعين أو يمكن أن تكون رمزية تمامًا.إذا تم حساب المساهمة بآلاف أو عشرات الآلاف من الروبل ، فإن هذه علامة على أن هذا هرم مالي.
2. ما هو التسويق الشبكي؟ هذا عمل مبني على نسبة مئوية من المبيعات. إذا وعدت الشركة بمدفوعات لجذب الناس ، فمن الأفضل تجاوزها.
3. المنتج سريع الزوال - لا يوجد في المخزون أبدًا.
4. التسويق الشبكي لا يعد بأرباح عالية فورية. يعتمد عمل الشركات ذات يوم واحد على الحصول على الحد الأقصى للدخل "اليوم".
5. عدم وجود أي مستندات: العقود والفواتير والأدلة المستندية على استلام الأموال.

الفوائد

يمكنك تنظيم أعمالك في أي وقت ولا يهم وجود رأس مال ناشئ. وأيضا ميزة التسويق الشبكي هي المنتج نفسه. إنها ذات نوعية جيدة ويمكن للموزعين شرائها بأسعار تنافسية. لذلك ، غالبا ما يتسوقون لأنفسهم. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم الشركات غالبًا منتجات حصرية غير متوفرة في أي مكان آخر. نظرًا لأن أحجام المبيعات تعتمد بشكل مباشر على قدرات ومعرفة الوكيل ، فإن المصنعين يفضلون الاستثمار في تدريبهم. ليست هناك حاجة لموزع محتمل لارتكاب أخطاء المبتدئين الكلاسيكية من أجل اكتساب الخبرة. يمكن تجنب بعض المشاكل من خلال التوجيه. ميزة أخرى من العوامل هي القدرة على تطوير الصفات الهامة مثل الاتصالات ، والقدرة على الإدارة والتخطيط. وهذا هو ، لاكتساب خبرة لا يمكن الاستغناء عنها وتطوير نفسك كشخص. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك مقابلة عدد كبير من الأشخاص الذين سيكونون في متناول اليد في المستقبل.

القصور

شبكة التسويق (الامتيازات والرهون البحرية) لها عيوبها. الرئيسية هي بداية صعبة. أصبح وكيلا ، يعتمد الكثير على النجاح السريع والأرباح الفورية. ولكن في الممارسة العملية ، هذا ليس هو الحال دائما. قد يكون نمو المبيعات بطيئًا جدًا ، وتسبب صعوبة العثور على مشترين رغبة قوية في إنهاء هذا العمل. وهناك صعوبة أخرى ليست أفضل سمعة لهيكل الأعمال هذا. لذلك ، قد يكون من الصعب العثور على المشترين ليس فقط ، بل أيضًا على الموزعين ، مما يعقد عملية بناء شبكة التوزيع الخاصة بك.

بالطبع ، شبكة التسويق ليست مناسبة للجميع. يوم عمل غير منتظم ، والحاجة إلى العمل باستمرار مع الناس ، وترك منطقة الراحة الشخصية في كثير من الأحيان تخيف أولئك الذين هم أكثر راحة في العمل في مكتب مع جدول زمني معين والراتب.

قصة المظهر

على الرغم من حقيقة أن شعبية المبيعات المباشرة تعتبر من الأعمال التجارية المتنامية ذات الإمكانات الجيدة ، إلا أنها جاءت مع ذلك ليس بالأمس. كان الرائد الأمريكي كارل رينبورج ، الذي بدأ في عام 1939 في تقديم أصدقائه لتجربة الفيتامينات والمنتجات الصحية التي اخترعها. لم تروق البضائع للأصدقاء أكثر من اللازم ، وعرض عليهم نسبة مئوية من المبيعات إذا كانوا يروجون لمنتجاته من خلال تقديم معارفه. بما أن الكثيرين أرادوا كسب المال ، فإن الفكرة سرعان ما ذهبت إلى الناس.

في السنوات التالية ، ظهرت المزيد والمزيد من الشركات التي باعت منتجاتها من خلال التسويق "التوصية". بدأت الصناعة في التطور بفعالية خاصة في الثمانينات والتسعينات من القرن الماضي. عرضت الشركات المصنعة للمستهلكين مجموعة كاملة من السلع تقريبًا.

وضع السوق الحالي

اليوم ، تلقى التسويق الشبكي حياة ثانية بفضل تطوير تقنيات الإنترنت. هذا لا يسمح فقط بتغطية المزيد من الأشخاص في وقت أقل ، ولكن أيضًا لتوفير على صناعة المنتجات المطبوعة. لا يمكن للموزعين قضاء بعض الوقت في الحضور الشخصي في الدورات التدريبية والندوات ، كل هذا يمكن القيام به عبر الإنترنت دون مغادرة المنزل.

في روسيا ، حصل هذا النوع من الأعمال على اعتراف رسمي في عام 1996 ، عندما ظهرت جمعية البيع المباشر. هدفها هو تطوير الصناعة والعمل على خلق صورة إيجابية لهذا النموذج التجاري.تقول الأرقام التي تملكها الجمعيات أن حوالي 6 ٪ من سكان روسيا هم وكلاء لشركات تروج لمنتجاتها من خلال المبيعات المباشرة. علاوة على ذلك ، فإن عدد المستهلكين النهائيين يكاد يكون من المستحيل حسابه.

جذب الناس

يتمثل بناء مشروع تجاري ناجح في توسيع شبكة المبيعات وإيجاد العملاء النهائيين. كيف تجذب الناس؟ يمكن تطوير شبكة التسويق عبر الإنترنت. هناك العديد من الطرق للقيام بذلك.

• استخدام الشبكات الاجتماعية. معظم الناس مستخدمين لمجتمع عبر الإنترنت. هذا هو السبب في أن استخدام قناة الاتصال هذه هو الأكثر استخدامًا. من أين تبدأ؟ يمكنك إنشاء مجموعة مرتبطة بشكل مباشر أو غير مباشر بتوزيع المنتجات. من الضروري أن ينضم المزيد من الأشخاص إلى المجموعة الذين سيدعوون أيضًا أشخاصًا من دائرة أصدقائهم للانضمام إلى المجموعة. المشاركون هم المشترين المحتملين.
• إنشاء موقع الويب الخاص بك وإعداد إعلانات المحتوى. يمكنك الترويج لموقعك حتى يتمكن العملاء من العثور عليه عند البحث عن أي معلومات على الإنترنت. ولكن هذه الأساليب سوف تتطلب استثمارات مالية ، وأحيانا كبيرة. يتيح موقع الويب الخاص به للعملاء الاشتراك في تلقي رسائل إخبارية حول المنتجات الجديدة والعروض الترويجية الحالية. ما سيسمح بنقلهم من عملاء فرديين إلى فئة العملاء النظاميين.
• منتديات متخصصة. يمكنك تبادل الخبرات والتعلم من زملاء أكثر نجاحًا ، وكذلك العثور على الأشخاص المستعدين للانضمام إلى شبكة التوزيع. أو كن موزعًا بنفسك من خلال الانضمام إلى مجموعة حالية. بعد اكتساب الخبرة الأساسية ، يمكنك المتابعة لإنشاء شبكتك الخاصة.

التسويق البسيط للمنتجات (التسويق على مستوى واحد) ليس مثيرا للاهتمام. تحتاج إلى معرفة كيفية جذب الناس إلى شبكة التسويق من أجل الحصول على دخل من الهيكل الثابت للموزعين. الأداة الرئيسية هي الإقناع. لإثبات أن الشخص ملائم للعمل ، من الضروري تحفيزه بإخباره بمزايا هذا النوع من الأرباح. ولكن إذا كان الشخص نفسه لا يفهم تمامًا سبب حاجته وما الفوائد التي يمكنه الحصول عليها ، فإن إقناع الآخرين سيكون أمرًا صعبًا للغاية.

شركات الشبكة الأكثر شعبية

لبدء عملك الخاص تحتاج إلى اختيار الشركة المناسبة. للقيام بذلك ، هناك تصنيف لشركات التسويق الشبكي في روسيا. وفقًا لعام 2016 ، فإن القادة هم:

• Avon هي شركة تصنيع مستحضرات التجميل متوسطة المدى. وتقدر حصتها في السوق الروسية بنحو 30 ٪.
• Oriflame هي شركة سويدية تقوم بتصنيع مستحضرات التجميل والاكسسوارات وأغذية الحمية. من حيث الشعبية ، الشركة مماثلة لأفون.
• Amway هي شركة أمريكية موجودة منذ عقود. مجموعة المنتجات واسعة جدا. ولكن بين الروس تشتهر في المقام الأول لتنظيفها والمنظفات.
• ماري كاي هي شركة مستحضرات تجميل أخرى. خصوصية هو أنها تعمل حصرا مع وكلاء الإناث.
• Faberlik هي شركة روسية تروج لمستحضرات التجميل بالأكسجين المصنوعة من المكونات الطبيعية. عندما ظهرت العلامة التجارية لأول مرة ، تم اختيار طرق الترويج التقليدية - الإعلان مع تغطية واسعة ، بما في ذلك على شاشات التلفزيون. ما سمح لجعل العلامة التجارية التعرف عليها بسرعة.

وبالتالي ، فإن المنتجات الأكثر شعبية في شبكة التسويق الروسية هي مستحضرات التجميل.

في الآونة الأخيرة ، أصبح من المألوف قيادة نمط حياة صحي ، والعناية بنظامك الغذائي وممارسة النشاط البدني بانتظام. من أجل الحصول على الشكل ، لتقليل الشعور بالجوع ، لتزويد الجسم بالفيتامينات والعناصر الدقيقة اللازمة ، ظهر اتجاه كامل - التغذية الرياضية. التسويق الشبكي في هذا المجال يتطور فقط في روسيا. لا يمكن تسمية القطاع الحالي من المستهلكين لهذه المنتجات على نطاق واسع.من بين الشركات الأكثر شهرة تشمل NL International و Energy Diet HD.

كيفية اختيار الشركة

قبل متابعة البحث عن العملاء ، وبناء شبكة التوزيع الخاصة بك ، يجب عليك اختيار شركة تحتاج إلى توزيع منتجاتها.

للاختيار الصحيح ، بعض المعايير مهمة:

1. كم سنة الشركة موجودة في السوق. كلما طالت قصتها وشهرتها ، كان ذلك أفضل. ستكون هناك حاجة إلى بذل جهد أقل للترويج لعلامة تجارية معينة ، والحد الأدنى من مخاطر الخسارة المالية. ولكن هناك جانب آخر: شركة جديدة مع منتجات غير منتشرة على نطاق واسع تجعل من الممكن العمل مع جمهور أكبر. يمكنك دراسة القائمة الكاملة للتسويق الشبكي في روسيا واختيار القائمة التي لا تملك حصة سوقية كبيرة.
2. التعليم. تعد التدريبات والندوات المستمرة مهمة بالنسبة للشركة المصنعة ، نظرًا لأن أرباح المؤسسة تعتمد على مهارات ومعارف الموزعين.
3. الطلب على المنتجات. يمكنك بيع المكنسة الكهربائية مرة واحدة لمشتري واحد ، أو يمكنه دائمًا بيع مستحضرات التجميل التي يتم استهلاكها بسرعة. بالإضافة إلى ذلك ، يتم شراء المنتجات بأسعار معقولة مع رغبة أكبر من باهظة الثمن.
4. موقع الشركة والآراء على شبكة الإنترنت. الشركة المصنعة الجيدة لديها موقع جيد مع سهولة التصفح. كيف يمكن تعلم العمل معها بسهولة من الآخرين. التسويق الشبكي الأفضل يجذب المزيد من الناس.

إن إنشاء أعمالك التجارية الخاصة به دائمًا يحتوي على عدد كافٍ من إيجابيات وسلبيات. تتطلب المبيعات المباشرة بعض الصفات في شخص ما ، على سبيل المثال ، تقبل بهدوء الرفض ومهارات الاتصال والرغبة في التعلم والتطوير. إذا كنت ترغب في اختبار نفسك واكتساب خبرة معينة أو إنشاء أعمالك الخاصة ، فيمكنك تجربة نفسك في مجال التسويق الشبكي. التغذية الرياضية ومستحضرات التجميل والأجهزة والسلع المنزلية - يمكنك اختيار أي مجال على الإطلاق.