قبل أن تفهم أن demarketing هي نوع من استراتيجية سلوك البائع ، يجب أن تفهم بعض المفاهيم المهمة. علاوة على ذلك ، بناءً على التعريف ، أعط أمثلة حتى يمكن رؤية هذا الاتجاه بوضوح.
مفهوم التسويق وأصنافه
يعد التسويق اليوم جزءًا لا يتجزأ من أي مؤسسة ، لأنها الوظيفة التنظيمية اللازمة لإنشاء منتج وترويجه للعملاء ، فضلاً عن توطيد العلاقات معهم للحصول على فوائد من كلا الجانبين.
هناك العديد من الأهداف والغايات ، العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها تحقيق نتائج معينة. يجب أن نتحدث أيضًا عن أنواع التسويق ، وبالتحديد عن اتجاه واحد يرتبط بطلب السوق.
تم العثور على الأنواع التالية:
- التحويل؛
- تحفيز.
- البلدان النامية؛
- إعادة تسويق.
- demarketing.
- sinhromarketing.
- تدعمها؛
- معاكس.
هذا أو ذاك النوع ضروري في مواقف مختلفة: عندما ينخفض الطلب ؛ عندما يتجاوز الطلب العرض ؛ عندما يكون الطلب مساويا للعرض ؛ عندما يكون هناك طلب ، لكنه مخفي ، إلخ.
Demarketing هو ...
تم وصفه أعلاه أن التسويق له أنواع مختلفة ، وتطبيق هذا أو ذاك يعتمد على الموقف المحدد. لا يمكن للمؤسسة أبدًا معرفة نوع الاستخدام الذي ستستخدمه ، ولكن هناك وقتًا يتعين عليك فيه تطبيق demarketing.
Demarketing هي استراتيجية لسلوك البائع تهدف إلى تقليل الطلب مؤقتًا أو دائمًا. اتضح أن هناك الكثير من الطلب الذي يتجاوز العرض ، ولا يمكن للشركات ببساطة رفعه. قد يكون هذا بسبب عدة أسباب ، واحد منهم من المستحيل زيادة الإنتاج.
يمكن فهم هذا السلوك بشكل أوضح باستخدام الأمثلة المقدمة. لكن تجدر الإشارة إلى أنه يمكن تطبيق هذه الاستراتيجية في كل من سوق المنتجات وفي سوق الخدمات.
أنواع والمهام
في بعض الأحيان ، يصبح الطلب على منتج أو خدمة نشطًا جدًا. هذا لا يحدث في كثير من الأحيان ، لأن هناك المزيد من العروض في السوق ، ولكن هناك مواقف عندما يكون من الضروري خفض الطلب. الهدف الرئيسي من demarketing هو إقناع الناس أنهم لا يحتاجون إلى إجراء عملية شراء أو يمكنهم استبداله بمنتج آخر.
قد تبدو إزالة النشاط التسويقي كما يلي:
- زيادة السعر
- انخفاض نشاط شركة الإعلان أو التحول إلى منتجات أخرى من خلال الإعلان ؛
- نقل حقوق الإنتاج إلى شركات أخرى.
هناك عدة أنواع من demarketing:
- نشط - مطلوب من أجل تنظيم العمل مع سلع أو خدمات أقل ربحية.
- سلبي - غالبًا ما تستخدم الجهات الحكومية هذا النوع لإخبار المشتري بمخاطر منتج معين (السجائر والكحول).
- مطلق - يتم التعبير عنها في حقيقة أن البضاعة يتم إزالتها تمامًا من الإنتاج لتجنب عواقب غير سارة. قد يكون هذا بسبب البضائع المتقادمة أو البضائع منخفضة الجودة التي يمكن أن تلحق الضرر بالناس ، وبالتالي بالمؤسسة. على سبيل المثال ، قد يتم إصدار دواء ما ، لكن تبين أنه غير فعال أو حتى أنه قد تسبب بعض الضرر ، وبالتالي ، سيتم سحب هذا الدواء على الفور من البيع.
إستراتيجية
في الاتجاه الاستراتيجي ، يتم تقسيم جميع عمليات demarketing إلى عامة وانتقائية. الأول ضروري للحد من الطلب على منتج معين في السوق بأكمله حيث يتم بيع المنتج ، عن طريق زيادة الأسعار أو تقليل نشاط شركة إعلانية. demarketing الانتقائي يقلل من الطلب في قطاع السوق الأقل ربحية.
هناك أيضًا ما يسمى بـ demarketing الظاهري ، والذي يستخدم غالبًا في قطاعات باهظة الثمن (على سبيل المثال ، مبيعات السيارات). الطلب في هذا الاتجاه محدود بسبب عدم كفاية العرض.
من آخر يستخدم demarketing؟
تم وصف المهام وأنواع وأهداف هذا المجال التسويقي أعلاه. يصبح من الواضح على الفور أن هذه الاستراتيجية غالبًا ما تستخدمها الشركات التي تنتج سلعًا أو تقدم خدمات ، نادرًا ما تستخدمها. ومع ذلك ، لا تستخدمها الشركات فقط في أنشطتها. يُنصح بتنفيذ demarketing بالتدخل الحكومي ، مما قد يكون له تأثير إيجابي.
تستخدم الدولة بنشاط demarketing في مختلف المجالات من أجل:
- في المجال الاجتماعي ، ادع إلى تحسين الحياة وتغيير نمط الحياة ، على سبيل المثال ، التخلي عن العادات السيئة ، والبدء في اتباع نمط حياة صحي ؛
- في المجال البيئي ، للحفاظ على الموارد الطبيعية ، على سبيل المثال ، عن طريق تقييد أو حظر الصيد أو صيد الأسماك في أماكن معينة ؛
- في المجال الاقتصادي ، للحد من الاستهلاك المفرط المستمر للسلع المختلفة.
بمساعدة مبادئ مثل الوقاية والحماية والإكراه والشراكة ، تنظم الدولة حياة المجتمع من خلال التطبيق الفعال لاستراتيجيات التسويق.
Demarketing: أمثلة
أحد الأمثلة الجيدة على المكان الذي يمكن فيه استخدام demarketing هو استهلاك الطاقة. يعلم الجميع أنه في الأيام الباردة ، يرتفع الطلب على الكهرباء في الصباح والمساء. محطة توليد الكهرباء تحت الحمل المتزايد ، وهو أمر يصعب الحد منه. قد يكون المخرج من هذا الموقف هو زيادة أسعار الذروة للاستخدام ، بالإضافة إلى انخفاض الأسعار في ساعات أخرى. لذلك ، في الليل ، الكهرباء هي الأرخص ، ويستخدمها الكثيرون لغسل الملابس في غسالة الملابس أو الأطباق في غسالة الصحون. يمكننا القول أنه في هذه الحالة ، يُنصح باستخدام demarketing ، لأنه يمكن للجميع الاستفادة.
ومن الأمثلة البارزة الأخرى لاستخدام demarketing في سوق المنتجات ، منتجات Apple. تنتج الشركة معدات عالية الجودة ، حيث يظل الطلب عليها مرتفعًا سنويًا. ولكن من أجل تقليله قليلاً ، تقوم الشركة برفع السعر بوعي ، وبالتالي تقليل الطلب.
من الأمثلة التي اتضح أن demarketing هو انخفاض في الطلب في سوق المنتجات ، ولكن كيف يمكن أن ننظر في قطاع الخدمات ولماذا هو مطلوب؟ يحدث أيضًا أن تستطيع شركة ما زيادة مستوى الأمان لعملائها ، ولكن لهذا ، على سبيل المثال ، ترفض فئة من المسافرين مثل المعجبين الذين يتسمون بالعدوانية ، وتتصرف بضوضاء شديدة ، والتي قد لا تروق للمسافرين العاديين.