في اليابان ، يعمل رجال الأعمال من أجل القيمة السوقية لشركاتهم. مع هذا الطموح ترتبط جميع الاستراتيجيات التي تهدف إلى تطوير الأعمال والاستثمار والترويج. "العقلية" الراسخة لرجال الأعمال الروس تهدف إلى تحقيق الربح. إن الرغبة في ذلك تؤدي في بعض الأحيان إلى نهايات لا تؤيد نمو الشركة. يعرف رجل الأعمال الياباني دائمًا القيمة السوقية لمؤسسته ويرغب في زيادتها.
البيانات التي تؤثر على التكلفة قابلة للتسمية ، لذلك تتم مراقبتها وتحليلها بانتظام. بعض الشركات شهريا. عندما يطرح السؤال عن كيفية بيع الشركة قبل رجال الأعمال لدينا ، ينشأ المأزق الأول: ما هو الثمن الذي يجب تعيينه؟
في روسيا ، وفي الوقت نفسه ، يتم تقديم الشركات الجاهزة في السوق في كثير من الأحيان ، ولكن في بعض الأحيان لأسباب مختلفة ، يضطر البائع للذهاب إلى خصم كبير من أجل التخلص من الصابورة. لماذا يحدث هذا؟ في عملية بيع الأعمال ، كما هو الحال في أي عملية بيع أخرى ، يعد العرض التقديمي ومنصة مربحة للعثور على العملاء من الأمور المهمة. وبالطبع ، فإن البضائع نفسها هي شركات جاهزة.
لماذا بيع الأعمال التجارية
يمكن أن يكون هناك العديد من الأسباب لبيع الأعمال المربحة. قد ينطلق قرار صاحب المشروع هذا من حقيقة أنه ، من خلال إعادة الاستثمار ، لا يتمكن من تجميع أرباح كافية. الدوافع الشخصية متكررة: التحرك ، والخلاف مع الشركاء ، أو التعب العادي. في بعض الأحيان يدير رجال الأعمال عدة مشاريع وهم على استعداد لبيع أحدها من أجل تحرير الموارد من أجل نمو الآخرين. يحدث أن المالك ببساطة لا يعرف كيفية تطوير الشركة أو أنه لا يملك المال. أقل شيوعًا هم رواد الأعمال الذين يبنون أعمالًا للبيع على وجه التحديد.
كيف تبيع شركة ذات مسئولية محدودة قدر الإمكان
لا يمكنك القيام بذلك بثمن بخس فقط في حالة التقدير الدقيق والصحيح لقيمة الشركة. للقيام بذلك ، يوصى بإعداد تحليل الشفرة ، بما في ذلك نقاط القوة والضعف في العمل ، وقدراتها وتوقعات الخطر.
قد تشمل نقاط القوة للشركة:
- أتمتة الأعمال
- دوران البضائع ؛
- عدد قنوات اكتساب العملاء ؛
- تفرد القناة لجذب العملاء ؛
- حياة تجارية طويلة ، من 4 سنوات ؛
- قطاعات الأعمال المثيرة للاهتمام
- صعوبة إنشاء نظائرها ؛
- وجود عملاء منتظمين.
نقاط الضعف:
- انخفاض هامش البضائع ؛
- العديد من المنافسين
- تكلفة عالية لجذب عميل واحد ؛
- عدم وجود عقود موقعة مع الموردين ؛
- "الرمادي" مخطط العمل ؛
- تقارير الإدارة الضعيفة.
الميزات:
- فتح مكاتب تمثيلية في مدن أخرى ؛
- تخفيض التكلفة للتسويق والخدمات اللوجستية.
الأخطار:
- مستوى الولاية - على سبيل المثال ، عمل الشركة وفقًا للمخطط "الرمادي" أو الأنشطة غير المرخصة ؛
- الموظفون - ترك الشركة مع قاعدة العملاء ؛
- الموردين - التأخير في توريد السلع ، وارتفاع الأسعار ؛
- المنافسة؛
- مستوى الصناعة ، الخ
سيساعد تحليل هذه النقاط في فهم قيمة الشركة وكيفية بيع الشركة ذات المسؤولية المحدودة. تقنية تحليل القبو بسيطة ولكنها فعالة للغاية في العديد من الحالات.
حساب التكلفة
كيف تبيع الشركة بتكلفة مناسبة؟ اليوم ، ليس لدى رجال الأعمال الروس صيغة واحدة يمكن من خلالها حساب قيمة الشركة. ومع ذلك ، فإن وكالات الوساطة الكبيرة ، بالاعتماد على الخبرة الغربية والأوروبية ، طبقت خطة حسابية تحتوي على مؤشرات:
- متوسط الربح الشهري.
- قيمة الأصول الملموسة.
- نسبة الاسترداد السوق.
عادة ما تكون أرخص هي المتاجر والشركات عبر الإنترنت لمختلف الخدمات.ومع ذلك ، تغسل السيارات وصالونات التجميل لعدة سنوات متتالية في الجزء العلوي من الأكثر شعبية وتترك السوق بسرعة. الطلب هو أيضا للنزل.
طرق البيع
كيف تبيع شركة؟ هناك عاملان يؤثران على بيع الأعمال التجارية: "التغليف" ومدى وصول الأشخاص الذين يعرفون عرضك. في الواقع ، يستخدم العديد من رواد الأعمال بشكل أساسي ثلاث طرق: عبر الإنترنت ، واستخدام الوسطاء والبيع بالفيديو.
بالنسبة للمبيعات عبر الإنترنت ، يجب عليك فقط اختيار مواقع الويب المروجة للإعلانات عبر الإنترنت أو بوابات الأعمال المتخصصة. خلاف ذلك ، سوف يستغرق وقتًا طويلاً لانتظار مشترها ، أو لن يتم العثور عليها على الإطلاق. تعتمد سرعة المبيعات عبر الإنترنت إلى حد كبير على مدى وصول إعلانك.
محتوى الاقتراح مهم أيضا. كلما وصفت عملك أكثر ، زاد اهتمامك بالمشتري. لكن مع ذلك ، لا تضع كل الأرقام والدقة - فالخسائر الخفيفة ستصبح دسيسة. جهز إعلانك بصور عالية الجودة. يجب عليهم توضيح كل مرحلة من مراحل الإنتاج ، وإرفاق صورة من المعدات والآلات والداخلية والمفروشات.
طريقة البيع عبر الإنترنت مقبولة للشركات الصغيرة. لا يوجد أمل معين لعميل مناسب ، لذلك فهو أكثر كفاءة في استخدام الأساليب الأخرى. على سبيل المثال ، بيع الأعمال التجارية مع وسيط.
بمجرد ظهور إعلان على الويب ، يكون العملاء عادة أول من يستجيب. الأكثر نشاطًا مستعدون لتقديم العميل بالفعل في المكالمة الأولى. خذ وقتك ولا توقع عقدًا تجريبيًا لحق البيع. لماذا؟ من خلال توقيع هذه الاتفاقية ، يتعين عليك منح الوسيط عمولة ، بما في ذلك وقت العثور على العميل وإتمام المعاملة نفسها دون مشاركته. عادة ، العمولة هي 7-10 ٪.
عندما يتصل الوسيط ، يرتفع سعر العمل بسبب هذه النسب. على سبيل المثال ، تكلف شركتك مليون روبل ، بهامش وساطة - 1،070،000 أو 1،100،000. وفي الوقت نفسه ، لا تزيد قيمة الشركة نفسها ، لكن سرعة البيع تقل. لذلك ، يُعرض على المالك تخفيض قيمة الشركة مبدئيًا عن طريق مصلحة الوساطة المقدرة.
اليوم ، هناك طريقة أكثر فاعلية هي التطوير - البيع عبر الفيديو. لذلك يمكن للمشتري النظر عن بعد عرضك. بعد مشاهدة عرض فيديو تقديمي عن الشركة ، سيتصل بك فقط من يهتمون بالشركة. يوفر الفيديو الوقت ويوضح العمل بالتفصيل. من السهل النشر على الشبكات الاجتماعية والوصول إلى انتباه الجمهور المستهدف. وكقاعدة عامة ، تزداد سرعة المبيعات بهذه الطريقة بمعدل 2-3 مرات مقارنة بالسابقتين.
كيفية بيع الشركة قانونا
يؤثر استخدام المخططات الرمادية في الأعمال التجارية سلبًا على الربحية ونتائج المبيعات. اليوم ، الشركات التي تعمل بشكل قانوني من جميع النواحي تطرح بالأساس في السوق. لا يوجد طلب للآخرين. الخطوة الأولى هي إعداد الأعمال للبيع. بعد ذلك ، ستحتاج إلى إعداد مذكرة توضيحية ، وحساب التكلفة ، وتحديد شروط البيع والتحضير للمفاوضات.
عند إعداد شركة للبيع ، من الضروري تنظيم جميع المستندات المالية ، وإجراء التدقيق والمخزون ، وكذلك تقرير التسوية.
إذا كنت تشك في حساباتك الخاصة لقيمة الشركة ، فاستأجر شركة تدقيق.
إعداد الأعمال التجارية للبيع
في كثير من الأحيان يقدم السماسرة النصيحة للحفاظ على قرار بيع الشركة سرا من المرؤوسين والمنافسين. لكن السرية ممكنة فقط إذا لم يتم البحث عن مشترين على منصة مفتوحة وعامة. لماذا من الأفضل عدم الحديث عن خطط مبيعات الشركة؟ هذا يمكن أن يخيف الموظفين الذين سوف تبدأ في الإقلاع عن التدخين. قد تطلب البنوك سداد القرض مبكرًا ، ولن يأتي العملاء للبضائع ويرفضون خدمات شركتك. لا يتم استبعاد السرقة والسرقة.
سعر العمل ، بالطبع ، يتم تحديده من قبل السوق. لكن العميل النادر سيوافق على الصفقة إذا لم يتم تأكيد قيمة الشركة من خلال المستندات ، وأيضًا إذا كان نقل حقوق العمل لا يتوافق مع القانون.
شركة الديون الضريبية
كيفية بيع الشركة مع الديون الضريبية؟ الشركات التي لديها "حمولة" في شكل ديون إلى مصلحة الضرائب الفيدرالية تباع في وحدات. قانوني ، وليس وهمية. إذا كان هناك قطار من الضرائب غير المدفوعة لشركتك ، وتريد بيعه بهذه الطريقة ، فاخذ مشكلة للعثور على مشتر حقيقي ، وليس مزيفًا. على الرغم من أنه سيكون من الصعب للغاية القيام بذلك: من سيتولى الالتزام بتغطية الديون؟ وإذا قمت ببيع الشركة لعميل وهمي ، فسيواجه المالك السابق عقوبات: يتم تصفية الشركة وبدء تحصيل الديون. ليست قضية جنائية مستبعدة.
تتم المعاملات على الشركات المدينة بشكل رئيسي من أجل تجنب التدقيق الضريبي.
شركة مع دوران
كيف تبيع شركة مع دوران؟ حتى لا يخطئ الحساب ، من الأفضل الاتصال بالمتخصصين لتقييم قيمة الشركة. هذا يبدأ عملية التحضير للبيع ، ثم تحتاج إلى البحث عن مشتر. ينصح أيضًا باستخدام خدمات الوكالات الاستشارية.
كلما زاد معدل دوران شركتك ، تم العثور على العميل بشكل أسرع وكلما كانت الصفقة أكثر ربحية بالنسبة لك. عند تقديم عملك ، تأكد من الإشارة إلى عدد سنوات وجود عملك ، وكيف يتم تسليم العمل ، وما هي الإمدادات وما هي الكمية المكتملة ، وتشير إلى آفاق النمو ، وما إلى ذلك.
يمكن إضفاء الطابع الرسمي على المعاملات مع المشتري من خلال عقد بيع أو من خلال إجراء لتغيير المساهمين. هذه هي الطرق القانونية الوحيدة لبيع الشركات ذات قيمة التداول.
شركة الصفر
كيف تبيع شركة "صفر"؟ وكقاعدة عامة ، يتم تصفية الشركات ذات الرصيد الصفري. من الصعب إعادة تنظيمها ، من المستحيل الإعلان عن الإفلاس - لا توجد ربحية. يبقى أن يغلق. ومع ذلك ، يمكنك محاولة بيع LLC وتحقيق ربح. لا تختلف طرق العثور على عميل لشركات "صفر" عن بيع أشياء أخرى. من الضروري سداد الديون للبنوك والميزانية. يتم البحث عن العملاء بشكل أساسي من قبل رجال الأعمال ذوي الخبرة الذين يمكنهم السيطرة على الأعمال الجاهزة وجعلها مربحة.
كيف تبيع شركة بأمان
إذا كنت تبيع شركة ، فماذا عن الحساب؟ سؤال متكرر في دائرة بائعي الأعمال. ومن الأفضل معرفة إجابته. قد يتدخل المخادعون في معاملتك ، لذلك لا تستجيب أبدًا لطلبات الحساب الجاري ، بغض النظر عن الذرائع التي تحضرها. على الأرجح ، ترتبط هذه الرغبة مع عدم القدرة على القيام بذلك بنفسك. من الأفضل عدم الخوض في أسباب ذلك ، وإذا قررت مواصلة العمل مع مثل هذا العميل ، فأدخل أولاً مالكًا جديدًا ، ثم اترك مؤسسي الشركة بنفسك.