تكلفة النقرة هي القيمة الإجمالية التي سيتم خصمها من حساب العميل في كل مرة ينقر فيها زائر على الرابط من محرك بحث Yandex إلى موقعه. أولئك الذين يواجهون النظام لأول مرة ، بسبب قلة خبرتهم ، قاموا بتعيين تكلفة النقر فوق Yandex.Direct بشكل أعمى.
هذا لا ينبغي أن يتبع بشكل قاطع لسببين:
- في أفضل الأحوال ، يمكن أن تقلل هذه الخطوة من موقع الموقع.
- في أسوأ الحالات ، يمكنك "دمج" ميزانية الإعلان بالكامل.
بعد ذلك ، ستتعلم كيفية حساب تكلفة النقرة بشكل صحيح.
تقنية
من أجل ضبط تكلفة نقرة Yandex بشكل صحيح ، يجب أن تأخذ في الاعتبار العديد من العوامل الرئيسية:
- متوسط الفاتورة (ريال) - هذا هو الدخل الذي يحصل عليه العميل من عميل واحد للمنتج أو الخدمة المشتراة.
- متوسط الهامش (سم) - الفرق بين الأرباح والتكاليف.
- معدل الفائدة على الهامش الذي يرغب العميل في إنفاقه لجذب زائر جديد (٪).
- تحويل المدخل (K1) - نسبة إجمالي عدد الزوار لأولئك الذين قاموا بأي إجراء (الشراء ، التسجيل ، طلب معاودة الاتصال ، إلخ).
- تحويل قسم المبيعات (K2) - مؤشر يميز جودة نشاط قسم المبيعات ، ويحسب كنسبة من جميع التطبيقات المستلمة لعدد المستخدمين الذين قاموا بالشراء.
CPC Formula
يمكن حساب متوسط تكلفة النقرة في Yandex.Direct باستخدام الصيغة التالية: تكلفة النقرة = CP * SM *٪ * K1 * K2. هذه هي النتيجة التي يجب أن تسترشد في عملية إعداد إعلانات المحتوى على موقع Yandex.Direct. يمكن للمنافسين تقديم عطاءات أعلى من ذلك بكثير ، لكن لا تساويها. قد تشير التكلفة المرتفعة إلى زيادة تحويل الموقع وفريق مبيعات أكثر إنتاجية. وفقًا لذلك ، من خلال سحب هذه المؤشرات ، يمكنك أيضًا زيادة السعر إلى الحد الأقصى للعلامة.
عينة حساب
لنفترض أن لديك متجرًا لمستحضرات التجميل على الإنترنت ، فإن معدل التحويل من الإعلانات هو 1.5٪ ، ولكل عميل جديد أنت مستعد لدفع ما يصل إلى 150 روبل. كيف يتم حساب تكلفة النقرة في Yandex.Direct في هذه الحالة؟
- التحويل = عدد الإجراءات المحفزة / عدد النقرات * 100٪.
- 100 نقرات على تحويل الموقع 1 ٪ - 1 شراء.
- 100 نقرات مع تحويل 1.5 ٪ - 1.5 المشتريات. بمعنى آخر ، يقوم ثلاثة من بين 200 زائر لموقع الويب بإجراء عملية شراء.
ويترتب على ذلك أنه إذا كان مالك المتجر جاهزًا لإعطاء 150 روبل كحد أقصى لكل عميل جديد ، فسوف ينفق 450 روبل على ثلاثة أشخاص ، أي أن 200 نقرة لا يمكن أن تكون أغلى من 450 روبل. ونتيجة لذلك ، فإن متوسط تكلفة النقرة هو 2.25 روبل.
دعونا نلقي نظرة على كيف حصلنا على هذا الرقم.
حساب
إذا قمنا بنقل جميع العمليات (المبيعات ، التطبيقات ، العملاء المتوقعون) إلى حسابي خالص ، فسيظهر ما يلي:
- تكلفة الهدف = ميزانية الإعلان / عدد الإجراءات المحفزة ، أي عدد النقرات * متوسط تكلفة النقرة / عدد الإجراءات المحفزة ، حيث يكون متوسط التكلفة = سعر الهدف * عدد الإجراءات المحفزة / عدد النقرات.
- تحويل = عدد الإجراءات المحفزة / عدد النقرات * 100 ٪ ، حيث عدد الإجراءات المحفزة = تحويل الموقع * عدد النقرات / 100 ٪.
يتبع ذلك أن التكلفة المثلى للنقرة هي كما يلي:
- متوسط تكلفة النقرة = (التكلفة لكل هدف * تحويل الموقع * عدد النقرات) / (عدد النقرات * 100٪) = تكلفة التحويل * / 100٪ ، أي متوسط تكلفة النقرة "Yandex.Direct" = 150 * 1.5 / 100 = 2 ، 25.
إذا أخذنا هذه الصيغة كأساس ، فسوف يصبح من الواضح ما الذي ننطلق منه ، ومع ذلك ، هناك مواضيع يكون هذا المؤشر فيها أعلى بكثير من ما هو مفيد للمعلن ، وبغض النظر عن الطريقة التي تحاول بها ، لا يمكنك القفز فوق رأسك. في هذه الحالة ، هناك حاجة إلى استراتيجية إعلانية كفؤة ، حيث لن تكون هناك قيود على حساب التكلفة المربحة للنقرة. أولاً وقبل كل شيء ، العقلانية ، وعندها فقط الحساب.
كيفية تقليل تكلفة النقرات في Yandex.Direct
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن معدلات النقرات التي يحددها نظام ياندكس مختلفة للجميع. نظرًا لأن الإعلانات السياقية تعمل على أساس المزادات ، يوزع محرك البحث نفسه الأولويات بين المعلنين. بالنسبة للبعض ، السعر أقل ، والثاني أغلى ثمناً قليلاً. لذلك ، دعونا نتعرف على كيفية تقليل تكلفة النقرة في Yandex.Direct. للقيام بذلك ، اعمل في ثلاثة مجالات رئيسية:
- زيادة CRT.
- تخفيض عروض أسعار الكلمات الرئيسية.
- الزيادة في مؤشر الجودة.
- تعزيز CRT
يمكنك زيادة هذا المؤشر بعدة طرق ، ومع ذلك ، في معظم الحالات ، فإن العمل مع النصوص وعناوين الإعلانات ، وكذلك استخدام قائمة ميزات نظام Yandex.Direct وخياراته الإضافية ، يعطي نتيجة جيدة. العوامل التي تؤثر على الزيادة في إنبوب أشعة القطب السالب:
- تنفيذ القاعدة: عبارة رئيسية واحدة = إعلان واحد.
- كرر المفتاح في الوصف والعنوان.
- تذكير في الإعلان عن المواعيد النهائية والعروض الترويجية ونداءات العمل والمزيد.
- إعلان تنافسي.
- أدخل روابط سريعة في النص (تزيد نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 25-30٪).
- ملء موقع المؤسسة.
- تفاصيل الكلمات الرئيسية مع الكلمات الرئيسية السلبية.
- تضمين الصور في نصوص للحملات في شبكة إعلانات Yandex (YAN).
- تعطيل المواقع غير الفعالة على YAN.
تؤثر CRT بشكل كبير على انخفاض تكلفة نقرة Yandex.Direct ، ولكن ليس بالتناسب. وهذا يعني أن رفع هذا المؤشر بمقدار ثلاث نقاط لا يضمن تخفيضًا ثانيًا في السعر. وكلما زاد CRT ، كلما كان الإعلان أفضل ، وأكثر فاعلية ، كان الإعلان عنه أرخص.
انخفاض معدلات
لن يؤدي أي خفض قياسي لعروض التسعير إلى أي شيء جيد ، لأنه بسبب زيادة عدد مرات ظهور الإعلان ، سيغادر جزء كبير من الجمهور المستهدف. لتجنب ذلك ، استخدم الطرق التالية:
- تقسيم الطلبات إلى الترددات العالية والمتوسطة التردد والمنخفضة التردد. تكلفة النقرات على Yandex.Direct عليها أقل بكثير.
- استخدام أشكال الكلمة ، الأخطاء المطبعية والمرادفات. يستخدم عدد قليل فقط من هذه الطريقة ، على التوالي ، تكلفة النقرات لهذه الطلبات أقل بكثير.
- يعد استخدام الكلمات الأساسية التقنية والمصطلحات هو أكثر الزيارات ربحية واستهدافًا ضيقًا.
- إعداد حملة منفصلة لشبكة إعلانات Yandex - تكلفة الطلبات الموجهة إلى موضوع معين تكون دائمًا أقل مقارنةً بطلبات البحث.
- تفصيل الحملة حسب المنطقة. كل منطقة لديها معدل النقر الخاصة بها.
- استخدم الانطباعات في المساء والليل. تقوم معظم المؤسسات بإيقاف الظهور في الخيارات بعد الساعة 8 مساءً. وبالتالي ، يتم تقليل المنافسة خلال هذه الساعات وتكلفة النقرات.
هناك خدعة أخرى: إذا حددت مربع الاختيار الموجود بجانب "في الكتلة بأقل سعر" واخترت الخيار "أدخل موضعًا خاصًا" في إعدادات الحملة ، فحينئذٍ ستزحف تكلفة النقرات بعد وقت معين من مرات ظهور الإعلان. عند إطلاقه ، سيظهر هذا الموضع أكثر تكلفة نظرًا لحقيقة أن الإعلانات الموجودة في كتلة خاصة أكثر شيوعًا ، ولكن بمرور الوقت ، ستزيد نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بها وسيصبح سعر النقل أقل.
زيادة نقاط الجودة
عامل الجودة هو عبارة عن كمية معقدة تتضمن: مراسلات النصوص وعناوين الإعلانات لكلمة رئيسية ، وإنشاء حملة ووظائف إضافية.يؤخذ هذا المقياس في الاعتبار لكل إعلان ويخلق القيمة الإجمالية للحساب والحملة ككل. لذلك ، فإن التكوين الصحيح ودراسة جميع التفاصيل سيزيد بشكل كبير من مؤشر الجودة.
استنتاج
أنت الآن تفهم كيفية معرفة تكلفة النقرة في Yandex.Direct ، لكن لا تنسَ أن النتيجة ستكون فقط مع التطبيق المعقد ، نظرًا لأن جميع المعلمات مترابطة. تؤدي زيادة ملاءمة الإعلانات أو تضمين روابط سريعة إلى زيادة إمكانية النقر فوق الإعلانات ، مما يؤدي إلى زيادة في مؤشرات CRT والجودة ، فضلاً عن انخفاض تكلفة النقرة.
العمل على الإعلان بشكل شامل ، فإن زيادة معدلات إنبعاثات أشعة القطب السالب وخفضها سوف يقلل بشكل كبير من تكلفة النقرات ، مع الحفاظ على أعدادها والمبالغة فيها.
يتم استخدام تكلفة النقرة للحملة ككل وللمنتج الفردي بشكل خاص. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يختلف تحويل كلمة واحدة بشكل كبير عن العام ، فقد يكون شراء منتج معين أكثر ربحية للمعلن من غيره. بغض النظر عن كيفية سعيك لتحديد متوسط قيمة النقرة ، فمن الأفضل أن تعمل بشكل فردي.