تداول العمولات هو شكل من أشكال بيع البضائع التي يتم فيها إبرام معاملة نيابة عن وسيط. يتم إرسال نتائج المعاملة مباشرة إلى المالك السابق للعنصر. فائدة هذا التعاون للوسيط هي الحصول على أجر متفق عليه مسبقًا. في بعض الأحيان يتم تعيين مبلغ معين على الفور ، وأحيانًا يتم تعيين نسبة مئوية من السعر الذي بيع به الكائن.
سواء معك ومعنا
في الوقت الحاضر ، يعتبر تنظيم تداول العمولات ممارسة شائعة في العديد من البلدان على أراضي كوكبنا. كمفوضين ، هناك عادة مثل هذه الشركات التي تمكنت بالفعل من خلق سمعة طيبة لأنفسهم كمشاركين موثوقين في السوق. يمكن للعملاء ، الذين لم يكتسبوا الشهرة بعد بين الجمهور ، بشروط مواتية إلى حد ما ، الدخول في معاملة لبيع وشراء المنتجات باستخدام خدمات وكيل العمولات.
هناك تجارة الجملة والتجزئة العمولة. الخيار الأول هو الأكثر أهمية بالنسبة للمؤسسات الصناعية. إذا كانت الشركة لديها فائض في مخزون منتج وتحتاج إلى بيع الأسهم بسرعة ، فمن الأكثر ملاءمة الدخول في صفقة مع مثل هذا الوسيط. سيكون هذا الخيار مفيدًا للغاية عند بيع منتج قياسي. غالبًا ما يلعب الوسيط الذي يدخل في معاملات البيع بالجملة دور المورِّد للمنشأة الصناعية ، نظرًا لأن شراء السلع من الزراعة المستخدمة كمواد خام صناعية هو الأسهل والأكثر ربحًا.
أنا لست بحاجة إلى الكثير
متجر التوفير قد يشارك في معاملات البيع بالتجزئة. في مثل هذه المرحلة ، من الممكن بنفس القدر شراء سلع تم استخدامها بالفعل وصنع منتجات جديدة. في كثير من الأحيان ، تؤخذ نقاط لبيع المواد الخام المنتجة في الزراعة ، والمنتجات النهائية. ممارسة التعاون في هذا المنطق بين التعاونيات والأسواق والمزارع الجماعية منتشرة على نطاق واسع. يقوم المتداولون الأفراد بتزويد منتج تم إنتاجه من قبلهم ، والذي تم تنظيمه للبيع ، والذي يحصل الوسيط على نسبة معيّنة منه كمكافأة.
للعمل - فقط رسميا
من أجل تجنب سوء الفهم ، ومحاولات انتهاك الشروط الموضوعة ، يتم إبرام اتفاقية تجارة العمولة. سيخضع المستند جميع جوانب العلاقة بين أطراف المعاملة. يتعهد وكيل العمولة بالتزامات التشغيل وفقًا لتكليف الموكل. لهذا ، يشترط مكافأة معينة. في ترتيب واحد ، يمكن ذكر العديد من المعاملات. يتم تنفيذ ذلك نيابة عن وكيل العمولة ، ولكن الدعم المادي هو مسؤولية الموكل.
تنص القواعد الخاصة بتداول البضائع التجارية على الوفاء بجميع الالتزامات التي تعهد بها الطرفان والتي تم الإعلان عنها بموجب الاتفاقية الموقعة. يشير وكيل العمولة إلى أنه يعتزم إبرام صفقة بشروط أكثر فائدة للعميل. إذا كان من الممكن بيع المنتج بسعر أعلى من المتفق عليه من قبل العميل ، فيجب تقسيم الأرباح خارج الخطة بين أطراف الصفقة. إذا كان الطرفان مهتمين بآلية أخرى لتوجيه الأرباح التي فاقت التوقعات السابقة ، فيمكنك الإشارة إلى ذلك عند إبرام اتفاق في الوثائق.
كل شيء مكتوب
لكي تفي عمولة التداول بمتطلبات وتوقعات جميع الأطراف المتفاعلة ، في مرحلة الاتفاق على قواعد إبرام معاملة فيما يتعلق بالبضائع ، فإنها تحدد الفترة الزمنية التي يجب أن تتم فيها العملية. يمكنك تحديد تواريخ محددة أو عدد الأيام من تاريخ النقل الفعلي للمنتج إلى المتجر ، أو يمكنك حتى تحديد عدم وجود موعد نهائي من حيث المبدأ. خيار آخر هو الامتناع عن ذكر هذه الحقيقة بوعي ، وهو ما يعادل تحديد عقد لفترة غير محددة.
تسمح القواعد الحالية لتجارة العمولة بالإشارة إلى الموقع ، الإقليم ، وإلى أي عنوان يجب تنفيذ المعاملة. إذا كان مثل هذا النموذج يناسب الجميع ، يتم إبرام العقد دون ذكر هذا الشرط. يحتفظ وكيل العمولة بالحق في إبرام اتفاق إضافي مع طرف ثالث من أجل نقل المنتج إليه وفقًا لمنطق اللجنة الفرعية. هذا غير ممكن إذا كان العقد الأساسي يحتوي على حظر لتفويض السلطة. عند نقل الالتزامات والمنتج إلى مدير المدرسة ، تقع كل المسؤولية على عاتق وكيل العمولة. لا يهم من الذي أجرى العملية - هو أو من الباطن. فيما يتعلق بالطرف الثالث ، يتحول وكيل العمولة إلى التزام مع الالتزامات والحقوق الناشئة عن ذلك.
النهج المسؤول
لكي تكون تجارة العمولة ناجحة ، يجب أن يكون لديك جميع السلع المعدة للبيع في منطقة الوصول ، ويفضل أن يكون ذلك في المتجر. لذلك ، من المهم مقدمًا النظر في توفر معدات التخزين ومرافقها ، المصممة ليس فقط للاكتشاف طويل المدى لكميات كبيرة من المنتجات ، ولكن أيضًا تم تصميمها بطريقة ملائمة لقبول العناصر وشحنها وبيعها ومعالجتها إذا لزم الأمر. يشير هذا التنسيق لبيع البضائع إلى أن وكيل العمولة مسؤول عن المنتج بأكمله المقبول ويجب عليه العناية به وتخزينه في الظروف المطلوبة لاسم معين.
تسمح قواعد التجارة بالعمولة في الاتحاد الروسي بالإقراض للعميل ، وتوفير خدمات إضافية ، ولكن تحت مسؤولية الوكيل بالعمولة. يمكن أن يقدم المتجر خدمات في شكل نقل منتظم للمعلومات ، ومعلومات السوق ، والمساعدة في إبرام العقود مع شركات النقل ومساعدة العملاء بطرق أخرى.
هل هو أكثر ملاءمة لك؟
من الأسهل الاحتفاظ بسجلات للسلع في المتاجرة بالعمولة ، عندما تكون جميع المنتجات أمام أعين وكيل العمولات ، ولكن في كل حالة على حدة ، يمكن الاتفاق مع الموكل بطريقة يتم شحنها مباشرة إلى العميل من مستودع المورد الرئيسي. في الآونة الأخيرة ، أصبحت هذه الممارسة تستخدم على نطاق واسع على نحو متزايد ، حيث تتم عملية المحاسبة من خلال النظم الإلكترونية. يمكن للشركات المتعاونة باستمرار إنشاء قاعدة بيانات مشتركة ، مما يجعل عملية الحساب أسهل بكثير ، وتقل احتمالية حدوث الأخطاء. من ناحية أخرى ، قد يكون العميل الذي حصل على عدة وظائف من لجان مختلفة غير راض عن الحاجة إلى تلقي منتجات مختلفة في عناوين مختلفة.
من الأفضل تنظيم تداول العمولات من خلال مستودع اللجان ، عندما يوفر المتجر خدمات العمولات للمنتجات الكبيرة أو البضائع التي تتطلب مساحة كبيرة لوضعها أو معدات باهظة الثمن لضمان ظروف تخزين مناسبة. غالبًا ما يكون الموقف هو أن توفير الشروط بسعر فقط يكون قابلاً للمقارنة أو يتجاوز الربح من المعاملات ، لذلك يتعاون وكيل العمولة مع المدير باستخدام قدرات المستودع الخاصة به.
ماذا عن المال؟
وفقًا لقواعد تداول العمولات ، التي هي بالفعل في مرحلة إبرام اتفاق بين المورد ووكيل العمولة ، من الضروري تحديد كيفية حساب المكافأة ، وكيفية تحويلها ، وبأي شكل لتحويل المبالغ المالية.تلعب مجموعة كاملة من العوامل المهمة دورًا ، أهمها مجموعة متنوعة من المنتجات المعدة للبيع.
كما يتضح من الممارسة العالمية ، فإن بيع السلع التي يتم تشغيلها بأقل نسبة ربح من وكيل العمولات هو تنفيذ منتج بسيط ومتجانس لا يحتوي على عناصر أو هياكل معقدة تقنيًا. وهذا يشمل المواد الخام. إذا كان المنتج ينتمي إلى فئة البضائع المعقدة ، فيمكنك الاعتماد على عمولة لائقة ، ولكن التكاليف المرتبطة بالعمليات ستكون أكثر. في أي من الخيارات ، هناك فرصة لعدم تنفيذ اتفاقية العمولة لأسباب لا يمكن للمدير التأثير عليها. في مثل هذه الحالة ، يحتفظ وكيل العمولة بالحق في تلقي المكافآت والتعويض عن المصاريف المرتبطة بالاتفاقية.
النهج الحالي
في الآونة الأخيرة ، كانت قواعد تداول العمولات في المنتجات غير الغذائية ذات أهمية كبرى ، حيث أن هذا المجال من الإنتاج هو بالتحديد المطلوب بشكل واسع بين عامة السكان. من المعايير الحالية الموضوعة على المستوى الاتحادي ، يترتب على ذلك ، باستخدام هذا المنطق ، أنه من الممكن تطبيق ليس فقط المنتجات الجديدة ، ولكن أيضًا تلك التي تم استخدامها سابقًا. الشرط الرئيسي هو وجود مستوى كاف من الجودة ، أي أن المنتج يجب أن يكون مناسبًا لمزيد من التشغيل على النحو المنشود. تقبل فقط تلك العناصر التي لا تحتاج إلى إصلاح وترميم. يجب أن تفي جميع المنتجات بمعايير النظافة ، والظروف الصحية ، ومتطلبات السلامة المتعلقة بالصحة ، وحياة المستخدم النهائي. لا يمكن رفض استقبال فقط على أساس المنتج البالية ، إذا كان لا يزال مناسبا للغرض المقصود منه.
لا يسمح القانون بمثل هذه التجارة في البضائع التي يتم تشغيلها بتكليف ، والأشياء التي يحظر توزيعها مجانًا ، وكذلك الأشياء المسحوبة من المواطنين العاديين. يجب أن تأخذ في الاعتبار جميع القوانين ذات الصلة في الوقت الراهن.
حول القيود
عند تداول العمولات ، ينبغي أن تؤخذ المعلومات التالية في الاعتبار: لا ينبغي عليك بأي حال من الأحوال أخذ أسلحة (رسمية وعسكرية) من عميل مهتم لتنفيذها. ينطبق التقييد أيضًا على الزي الموحد الخاص بالزي الموحد ، والمعدات التي تم تطويرها للجيش ، وغيرها من منتجات مجموعة السلع العسكرية.
إذا كان الموكل يعرض معدات الغاز للبيع ، فلا يمكن قبوله إلا إذا كانت هناك وثائق تؤكد استكمال إجراءات الفحص. يجب إصدار الشهادات حصريًا من خلال الخدمات المتخصصة المسؤولة عن صناعة الغاز.
غنية غالية
عند تنظيم تداول العمولات ، من الضروري أيضًا مراعاة حقيقة أنه يحظر بيع جلود الحيوانات من خلال هذا التنسيق إذا لم يكن لديهم علامة الشركة المصنعة عليها ، وكذلك العناصر المختلفة المتعلقة بالمجوهرات. هذه هي الحجارة غير المجهزة التي حصلت على شهادة من سبائك المعادن الثمينة والمنتجات المعدنية الثمينة التي ليست مختومة مع علامة. لا يمكن قبول المنتجات المصنوعة من المعادن الثمينة والأحجار الكريمة والعنبر والبلوط المستنقع من الكيانات القانونية. يحظر القانون بيع الأحجار الكريمة المصنعة ذات الأحجار الكريمة المصنعة من خلال عمولات غير مثبتة في أي منتج ، وكذلك الميداليات والأوامر والرموز والعلامات المصنوعة من المعادن الثمينة.
تضع القوانين الحالية قيودًا على التعاون مع اللجان التي تحاول تقديمها للبيع من خلال متجر منتجات التوفير المخصصة للاستخدام الطبي والأدوية والملابس الداخلية ، مختومة من قبل مؤسسة أو كيان قانوني آخر.
السلامة تأتي أولاً
تفترض جميع الأنواع القانونية لتجارة العمولات في بلدنا قبولًا من الأطراف المعنية فقط لتلك البضائع التي لا تشكل خطراً على المشتري المحتمل.هذا يفرض قيودًا على فئات معينة من المنتجات غير الغذائية. على سبيل المثال ، لا يمكنك إحضار الملابس الداخلية والملابس المخصصة للأطفال من الولادة إلى سن ما قبل المدرسة ، وكذلك الألعاب المصنوعة للأطفال الذين يبلغ عمرهم ثلاث سنوات أو أقل ، إلى المتجر. الاستثناء هو فقط العناصر معبأة في حماية محكم.
يُمنع قبول مركبات من السكان للبيع إذا تم إرفاق مستندات مزيفة بها ، مما يُفترض أنه يؤكد التسجيل. تنطبق قيود مماثلة على المركبات ، والتي يعطي الفحص البصري سببًا للاشتباه في حدوث تغيير في الأرقام الفردية. إذا تم إحضار البضائع بواسطة قاصر من سن 8-15 عامًا ، فلا يمكن أخذ الأشياء منه إلا بموافقة ولي الأمر أو الوالد أو الوالد بالتبني.
كل شيء رسمي
من أجل ترتيب قبول المنتج من شخص عادي بشكل صحيح ، يجب على ممثل متجر العمولة تقديم جواز سفر أو أي شكل آخر من وثائق هوية مقدم الطلب. إذا كان الكيان القانوني مهتمًا بإتمام معاملة ، فمن الضروري التحقق من صحة تنفيذ التوكيل الرسمي للممثل وقائمة كاملة من الفواتير. يجب ملء المستندات بشكل صحيح ، وإصدارها وفقًا لقواعد العمل الفيدرالية المعمول بها.
إذا تم تقديم المنتج كبائع جديد من قبل البائع الأساسي ، فإن ممثل متجر العمولات ملزم بالتحقق من توفر الشهادات له ، وكذلك توضيح حقيقة اجتياز الشهادة الإلزامية التي أعلنها القانون. مسؤولية المدير هي توفير الوثائق الداعمة التي تثبت السلامة والامتثال للمعايير المقبولة.
الجوانب المالية
يحدد التشريع الحالي فرض الضرائب على تجارة العمولة كـ UTII. هذا بسبب انتماء هذا النوع من المعاملات إلى البيع بالتجزئة. من أجل حساب المبالغ الضريبية التي يجب دفعها بشكل صحيح ، يجب على مسك الدفاتر في المتجر الاحتفاظ بسجلات ، وكتابة جميع المبالغ المقبولة للبيع والمنتجات المباعة. للقضاء على التناقضات المحتملة ، من الضروري إبرام اتفاق مع كل عميل ، مع الإشارة إلى جميع المواقف المخصصة للبيع ، وكذلك الشروط التي بموجبها يمكن للمحل عقد صفقة مع مشتر مهتم.
في كثير من الأحيان ، يزود أحد العملاء منفذ البيع بالتجزئة بالعديد من العناصر دفعة واحدة للبيع. أفضل خيار لتوثيق مثل هذا التعاون هو عقد قياسي ، تكمله ملحق مع قائمة كاملة من المنتجات المقبولة. يصاحب عملية إبرام اتفاق تسجيل الملصقات.
ليس هذا فقط
بتوقيع اتفاقية البيع ، يجب أن يتوصل الوكيل الرئيسي والعميل إلى اتفاق بشأن قيمة البضاعة. بالفعل في مرحلة توقيع الاتفاقية ، يجب على ممثل المتجر إبلاغ العميل بحجم العرض ، والطلب على الوظائف التي قدمها. هذا يتيح للعميل تحديد السعر الأكثر ملاءمة للمنتج بالنسبة له. عادة ما يتم تحديد المكافأة التي تتلقاها نقطة البيع كنسبة مئوية من السعر الذي تم تحقيق المركز فيه.
بالإضافة إلى ذلك ، تحدد الاتفاقية على الفور شروط خفض السعر وتوقيت هذه العملية. بالنسبة لوظيفة واحدة ، لا يمكن تخفيض السعر أكثر من ثلاث مرات. في حالة معينة ، قد يوافق وكيل العمولات على مواصلة محاولات البيع ، وخفض السعر أكثر ، ولكن الخيار الكلاسيكي للتعاون هو إعادة المنتجات إلى العميل بعد تخفيض السعر الثالث. في هذه الحالة ، يجب على العميل تعويض البائع عن التكاليف المرتبطة بتخزين العنصر في المتجر. يتم التفاوض على هذه المبالغ في مرحلة إبرام اتفاق.
ما يجب القيام به
إذا كان المتجر مهتمًا بالمنتج المقدم ولم ينتهك التشريعات الحالية ، بعد إبرام اتفاق بين المدير والعميل ، باتباع جميع الإجراءات الشكلية ، يمكنك المتابعة مباشرةً إلى عملية البيع. في يوم الاستقبال أو في اليوم التالي ، يجب على وكيل العمولة وضع المنتج بالفعل في الغرفة التي تتوفر فيها السلع للعرض للمشترين المحتملين.
في مجال مسؤولية وكيل العمولة - مطابقة الخصائص المعلنة والحالة الحقيقية للمنتج. من أجل تجنب سوء الفهم ، يتم تقييم الحالة الحالية بالفعل في وقت استلام المنتجات من المدير. لا يحق للعميل الذي اختار البضائع لنفسه في متجر التوفير إعادتها. كاستثناء ، المنتجات الجديدة التي تظهر عيوب التصنيع التي لم يتم تحديدها في مرحلة قبول المنتج للبيع من المدير. أمام المشتري يومين فقط لإعادة الموقف إلى المتجر مع إثبات براءته. يستلم المدير المبالغ المقابلة للمعاملة المتفق عليها ، وليس في اليوم الثالث من تاريخ البيع أو قبله. يتم إصدار الأموال فقط إذا كان لدى الشخص المعني وثائق هوية رسمية واتفاقية موقعة من البائع وممثل المتجر.
ملخص تاريخي
كانت تجارة العمولة الأكثر نشاطًا خلال الاتحاد السوفيتي. قبلت العديد من النقاط على أراضي البلد السلع الصناعية لخدمة السكان بفعالية: بعضها كان لديه سلع غير ضرورية ، والبعض الآخر يحتاج إليها ، وشخص ما قام بجمع مشتريات عشوائية. كانت نقاط عمولة البيع بالتجزئة ذات أهمية خاصة وسط نقص المنتجات المتنوعة في المتاجر العادية. حتى يومنا هذا ، يقول البعض إن المفوضين السوفييت ليسوا مجرد عمل في ذلك الوقت ، ولكن التعبير عن حقبة كاملة من خلال منظور الحياة الاجتماعية.
للتحكم في العمليات ، تم إنشاء نظام للقواعد ينظم عمل مخازن العمولات. في نقاط البيع هذه ، كان من الممكن شراء الأدوات المنزلية المستخدمة فقط ، ولكن أيضًا شراء منتجات جديدة تمامًا. تمت مراقبة عمل المنافذ عن كثب من قبل مفتشية التجارة الحكومية. بالفعل في تلك اللحظة كان ممنوعًا بيع سلع إذا تم اعتبارها منسحبة من تداول المواطنين. كان من غير المقبول بيع مواد للبناء والإنتاج والمعدات والآلات من خلال نقاط العمولة.