عندما كان القانون المدني السابق سارياً ، لم يكن مفهوم التمثيل التجاري في القانون الروسي موجودًا. أسباب هذا مفهومة بشكل عام. من المحتمل أن يكون هذا هو السبب في عدم وجود عقود التمثيل التجاري الموضوعة بشكل صحيح في الممارسات الحديثة لإنفاذ القانون. 
متى بدأ كل شيء؟
تم تطوير هذا النوع من الممارسات والتنظيم القانوني منذ منتصف التسعينيات. فيما يتعلق بالعمليات الاجتماعية والاقتصادية التي تجري في المجتمع ، تفضل العديد من المنظمات استخدام خدمات البعثات التجارية ، على سبيل المثال ، عند فتح الفروع ، والحاجة إلى القيام ببعض النشاط في مكان آخر ، في حالة المعاملات التبادلية. في هذا الصدد ، هناك حاجة لمناقشة الجوانب القانونية.
مفهوم التمثيل وشكله
التمثيل في المصادر القانونية يعني أداء أي إجراءات قانونية من قبل ممثل على أساس الصلاحيات الحالية لصالح الشخص الممثل.
أنواع التمثيل:
- التمثيل القانوني. كما يوحي الاسم ، في هذه الحالة ، أي تسجيل محدد للسلطة ليس ضروريًا. أنها تنشأ بحكم القانون.
- التمثيل على أساس عقد القانون المدني - التمثيل التعاقدي. القوى الناشئة عن اتفاق القانون المدني المبرم.
- التمثيل الذي تم إنشاؤه بموجب فعل صادر عن هيئة حكومية أو حكومة محلية أو محكمة. على سبيل المثال ، تقوم سلطة الوصاية بتعيين وصي أو وصي لشخص يحتاج إلى وصاية أو وصاية. ماذا يعني التمثيل التجاري المتزامن لمختلف الأطراف؟ حول هذا الموضوع كذلك.
- يمكن تحديد التفويض أيضًا بالظروف التي يجب أن يتصرف فيها الممثل ، على سبيل المثال ، البائع في المتجر.
- التمثيل التجاري. يشير هذا إلى الشخص الذي يمارس بشكل مستقل السلطة نيابة عن منظم لإبرام المعاملات القانونية في مجال نشاط ريادة الأعمال. ما هو المطلوب لهذا؟ من أجل أن يكون التمثيل التجاري قانونيًا ، يتم إبرام العقد في شكل مكتوب بسيط. تحدد الاتفاقية سلطة الممثل. يمكن أن يوجد مثل هذا التمثيل فقط كنشاط مدفوع الأجر. الاستثناءات هي تلك الحالات التي يحتوي فيها العقد على أحكام خاصة بشأن التعاون غير المبرر. قد يكون الممثل التجاري شخصًا رائد أعمال فرديًا. يتم تحديد ميزات هذه الأنشطة في مناطق معينة بموجب القانون.
ميزات مميزة
السمة المميزة الرئيسية لمكتب التمثيل التجاري هي أنه في بعض الحالات المحددة بموجب القانون ، قد يعمل هذا الممثل لصالح كلا الطرفين في العقد. في الوقت نفسه ، يحمي حقوق كلا الجانبين ، ويلبي أيضًا تعليماتهم. بالطبع ، إذا لم يكن ضد القانون. في هذه الحالة ، لا يتألف الممثل من الممثلين في علاقات العمل. نكرر مرة أخرى أن هذا النشاط لا يمكن تحقيقه إلا في إطار العقود المدنية على أساس استرداد التكاليف.
دور الوسيط
وبالتالي ، يمكننا أن نستنتج أن ممثل المبيعات يلعب دور الوسيط بين الأطراف الممثلة والجهات الخارجية.في الوقت نفسه ، ليست هناك حاجة للحديث عن هوية مفهومي "الوسيط" و "الممثل التجاري". لماذا؟ الوساطة تشير إلى مجموعة واسعة من المسؤوليات. يكون نشاط المكاتب التمثيلية ذا طبيعة وسيطة ، وهو ما يتم التعبير عنه في حقيقة أنه يتم تنفيذه على أساس مدفوع لمصلحة الطرف الآخر. مكتب المبيعات حاليا بشعبية كبيرة.
المفاهيم ذات الصلة
ممثل المبيعات ، على سبيل المثال ، وكيل مبيعات ، مفاهيم مرتبطة ، وإن لم تكن متطابقة. بمعنى أن الأشخاص الذين يقومون بحماية مصالح الآخرين ، لكن التصرف نيابة عنهم (المنفذ ، إعلان إرادة المتوفى ، أمين الإفلاس) لا يمكن اعتبارهم ممثلين تجاريين.
ينتمي المفوضون الذين يمارسون صلاحياتهم على أساس اتفاقية العمولة إلى هذه الفئة أيضًا ، نظرًا لأنهم يتصرفون نيابة عنهم. الشرط الذي لا غنى عنه لأداء مكتب تمثيلي تجاري هو توفر السلطة. لأنه في حالة عدم وجود مثل هذه الأحداث لا يمكن أن توجد عواقب للنشاط ، في الواقع ، لن تحدث حقيقة النشاط نفسه. بمعنى آخر ، إذا أجرى ممثل صفقة ما دون أن يكون له السلطة المناسبة ، يصبح هو نفسه طرفًا في المعاملة. وهذا يؤدي إلى عواقب قانونية المقابلة. لكن في الحالة التي لا يعارض فيها الشخص الممثل لمثل هذه الصفقة ، يجوز له الموافقة عليها بعد وقوعها. في هذه الحالة ، ستكون النتائج هي نفسها كما لو كان للممثل كل الصلاحيات في وقت المعاملة. بغض النظر عن الوقت الذي تمت فيه الموافقة على المعاملة على وجه التحديد ، سيكون الشخص الممثل طرفًا فيها منذ اكتمالها. قد تنشأ مواقف مماثلة عند إنشاء شركات مساهمة.
تبادل التداول
بناءً على أنشطة المكاتب التمثيلية بشكل عام والتجاري بشكل خاص ، يمكن القول أن الشخص الممثّل هو دائمًا كيان تجاري. هذا يمكن أن يكون رجل أعمال فردي وكيان قانوني. يحدث أن ينص القانون أيضًا على تعليمات مباشرة بشأن الشكل القانوني الذي يمكن أن يتصرف به ممثل تجاري أو آخر.
وسيط
لذلك ، على سبيل المثال ، تعطي القوانين التشريعية المتعلقة بنشاط التبادل تعريفًا للوسيط. يمكن للفرد الذي يتمتع بوضع رجل أعمال ويشارك في أنشطته دون تشكيل كيان قانوني أن يكون بمثابة هذا الكيان. في هذه الحالة ، تمثل الشركات التجارية شركات السمسرة والوسطاء المستقلين المشاركين في تداول العملات. لديهم الحق في إجراء معاملات في البورصة ، أي إجراء معاملات نيابة عن موكلهم ، على حساب أمواله أو أموالهم.
وكلاء التأمين ككيانات تجارية
وهذا يشمل وكلاء التأمين. هؤلاء هم أفراد أو كيانات قانونية يتمتعون بالسلطة المناسبة ويعملون نيابة عن شركات التأمين وبالنيابة عنها. بالإضافة إلى ذلك ، في الأنشطة التجارية ، قد يتم منح هؤلاء الممثلين حقوقًا حصرية. يمكنهم الدخول في معاملات نيابة عن الموكل في الإقليم ذي الصلة. لذلك ، من خلال تلخيص كل ما سبق ، يمكننا القول أن الغرض من مكتب التمثيل التجاري في ارتكاب أعمال تنشئ أو يمكن أن يغير أو ينهي ممارسة الحقوق والواجبات الممثلة.
علامات وميزات التمثيل التجاري في القانون المدني
أول علامة على هذه الإقرارات هي تحقيق شخص ما لشروط الاتفاق من أجل الامتثال لمصالح شخص آخر. بالإضافة إلى ذلك ، يدخل الممثل ، بصفته الطرف المقابل ، في معاملة بناءً على إرادته وليس على الشخص الذي يمثله. في الواقع ، لا يتم تنفيذ هذه الإجراءات نيابة عن الممثل ، ولكن لصالحه.
تنبثق العلامة التالية مباشرة عن الإشارة السابقة ، وهي الحقوق والالتزامات التي تم الحصول عليها نتيجة للمعاملة تنشأ من الممثل. سمة مميزة لهذا النشاط هو طابعه المهني. مع استثناءات نادرة ، يتم تطبيق الممثلين في منطقة معينة يتمتعون فيها بالمعرفة ذات الصلة ، والمؤهلات الكافية ، ولديهم معلومات خاصة واتصالات تجارية ، مما يتيح لهم إبرام معاملات نيابة عن عميل على أساس احترافي. وهذا ينطوي على عقد التمثيل التجاري.
كما ذكرنا من قبل ، فإن علاقات الوكيل والشخص الممثّل لها دائمًا عقد مدني وترتيب مدني ، مع أو بدون صلاحية.
العلامة التالية التي ذكرناها هي انتقام هذه العلاقات. يتلقى الممثل ، مقابل الخدمات المقدمة ، رسومًا. هذه عادة ما تكون نسبة مئوية من المعاملة أو دفع صافي ربح.
ميزة أخرى للبعثات التجارية يمكن أن تسمى اختتام المعاملات في مجال واحد - مجال ريادة الأعمال. هذا ، بطبيعة الحال ، يتطلب حالة معينة من مندوب المبيعات. يجب أن يكون مسجلا والحفاظ على الوثائق ذات الصلة.
تعتبر الصلاحية المحدودة للممثل ميزة مميزة أيضًا: لا يمكن للممثل إجراء المعاملات إلا بالقدر الذي يحدده الممثل. يوجد دائمًا نوع مماثل من الاتفاق في التجارة ، تربطه به علاقة وثيقة. تجدر الإشارة إلى أنه في هذه الحالة يكون الكائن نفسه محددًا إلى حد ما. من خلال وكيل ، لا يقومون بالمعاملات المسموح بها قانونًا إلا شخصيًا (تنفيذ الوصية ، التبني). يجب على مندوب المبيعات الحفاظ على سرية المعلومات المتعلقة بالاتفاقيات التجارية التي أبرمها. يبقى التزام مماثل بعد قيام مندوب المبيعات بتنفيذ الأمر. استعرضنا أشكال التمثيل التجاري.
مسؤولية التقصير
يحدد القانون المدني المسؤولية عن خرق ممثل تجاري للالتزامات. هل هناك أي استثناءات؟ لا يمكن الإعفاء من المسؤولية في انتهاك للالتزامات ، كما في حالة أي رجل أعمال آخر ، إلا في حالة القوة القاهرة. لا تشمل هذه: انتهاك شروط المعاملة من قبل الشركاء التجاريين للممثل ، ونقص السلع أو الخدمات اللازمة في السوق ، ونقص الموارد المالية.
بالإضافة إلى ذلك ، يكون الممثل مسؤولاً مسؤولية كاملة عن تصرفات موظفيه والأطراف الثالثة المعنية. عند إنشاء تمثيل تجاري ، من الضروري تحديد أكثر مجموعة مفصلة من الحقوق والالتزامات ، وكذلك توفير أنواع المسؤولية في مختلف الحالات.
المسؤولية الكاملة
يسمح لك القانون بإبرام اتفاقيات المسؤولية الكاملة مع الوكيل. أيضًا ، في حالة البعثات التجارية ، ستكون عقود التفويض القانوني أو ، على سبيل المثال ، خدمات الوكالة قانونية. أو أنواعها ، مثل اتفاقية السمسرة أو الخدمة. تعتبر مسألة التوكيل الرسمي للشخص الممثّل معاملة أحادية وتولد صلاحيات ممثل. وبالتالي ، فإن مكتب التمثيل التجاري هو علاقة قانونية تنشأ بين ثلاثة أطراف تنطوي على إبرام معاملة من قبل شخص لصالح شخص آخر مع طرف ثالث. في هذه الحالة ، تنشأ العواقب القانونية لهذه الصفقة مباشرة من الممثل.
التمثيل التجاري وأشكاله القانونية قد تهم الكثير.
فوائد استخدام
يمثل استخدام خدمات الممثلين التجاريين عددًا من المزايا المهمة لرجال الأعمال. هذه الأداة القانونية ، عند استخدامها بشكل صحيح ، فعالة وفعالة من حيث التكلفة.مثال على ذلك هو فتح فرع من قبل منظمة في منطقة نائية. يتيح لك استخدام خدمات مكتب التمثيل التجاري في الموقع تجنب تكاليف المواد ، وتضييع الوقت عند فتح مؤسسة. هذا يتيح لك البدء بشكل أسرع.
بالإضافة إلى ذلك ، يتم إبرام اتفاق مع ممثل تعتمد فيه المكافآت المالية بشكل مباشر على نجاح أنشطتها. وهذا هو ، إذا كانت هناك نتيجة ، يتم دفع الخدمات ، وليس هناك نتيجة - لا يوجد مال. تشمل المزايا حقيقة أن الممثل التجاري غير مرتبط بعلاقة العمل مع الممثل. هذا يسمح لك بتنظيم مثل هذه العلاقات بواسطة القانون المدني ، بدلاً من العمل. كل ما سبق يسمح لنا أن نستنتج أن استخدام الخدمات التمثيلية يمكن أن يكون وسيلة فعالة وفعالة للقيام بالأعمال. هذا الشكل من العلاقة له العديد من المزايا. درسنا ملامح التمثيل التجاري.