كل الأعمال تحتاج إلى النمو. هذا يسمح للشركة لشغل مكانة رائدة في السوق. مؤسسة كبيرة أصبحت أكثر مقاومة لآثار العوامل البيئية السلبية. لهذا ، يتم تنفيذ توسيع نطاق العمل. هناك عدة طرق أساسية لتطوير الشركة. وسيتم وصفها لاحقا.
ميزات التحجيم
يتم توفير خدمات تحجيم الأعمال في كراسنودار وموسكو وسانت بطرسبرغ وغيرها من مدن بلدنا من قبل العديد من الشركات. هناك العديد من الدورات التدريبية وبرامج التدريب التي تساعد رجال الأعمال على إتقان نظرية إدارة شركاتهم.
يمكن إجراء التحجيم بعدة طرق. هناك طرق مختلفة لتوسيع الأعمال التجارية. بناءً على الخبرة العالمية في هذا المجال ، ظهرت آليات التطوير الأكثر شيوعًا للشركات في مختلف الصناعات. ومع ذلك ، فإنه من المحبط للغاية اتخاذ القرارات بناءً على معتقداتك ومفاهيمك الشخصية. العمل لا يحب المخاطر غير المبررة. فقط الإجراءات الصحيحة تسمح للمؤسسات بالحفاظ على مناصب قيادية في الصناعة.
توفر الشركة ربحًا ثابتًا عندما تستجيب سريعًا للظروف البيئية المتغيرة. في الوقت نفسه ، يمكن للمنظمات الكبيرة أن تتجنب بسهولة الآثار السلبية للعوامل البيئية الضارة. لذلك ، يحتاج بدء التشغيل إلى تحجيمها بشكل صحيح.
مسارات التوسع
اليوم ، هناك العديد من الطرق لتوسيع نطاق مؤسستك. للقيام بذلك ، اذهب بإحدى الطرق المتعددة. في أغلب الأحيان ، يبدأ أصحاب الشركات الناشئة الصغيرة في تطوير قنوات توزيع جديدة وتطوير وتصنيع منتجات جديدة. طريقة أخرى شعبية لتوسيع نطاق هي استنساخ عملك. تشمل هذه الفئة الترخيص أو الامتياز.
تقرر بعض المؤسسات التوسع من خلال تنفيذ سياسات تسويق قوية وتغيير استراتيجيات المبيعات. إنها أيضًا طريقة فعالة لتحسين العمليات التجارية وتطوير وتنفيذ الابتكارات.
تتيح لك الدورات التدريبية والبرامج التدريبية المختلفة اختيار الطريقة المناسبة لتوسيع الشركة. يتم إدارتها بواسطة شركات عالمية المستوى ، على سبيل المثال ، أكاديمية SalePlane لتحجيم الأعمال ، فضلاً عن المنظمات الإقليمية ، على سبيل المثال ، Like Center (Krasnodar). تسمح لك تجربة هذه الشركات بتطوير الإستراتيجية الصحيحة.
اتقان أساليب جديدة وقنوات البيع
يتم تنفيذ توسيع نطاق العمل (في كراسنودار ، يكاترينبرج ، موسكو ومدن أخرى في بلدنا - لا يهم) بطرق مختلفة. هذا يأخذ في الاعتبار تفاصيل سوق معين. هناك شركات ذات أهمية إقليمية. لا يمكن أن تصل منتجاتها إلى المستوى الروسي أو العالمي. لتتخذ مكانًا في هذه الأسواق ، يتم تنفيذ تطوير قنوات أو منتجات مبيعات جديدة لم تكن تنتجها شركة معينة من قبل. للقيام بذلك ، تقوم الشركة بتوسيع مناطق المبيعات الخاصة بها عن طريق البيع عبر الإنترنت ، في أسواق المدن الكبيرة في جميع أنحاء البلاد ، وما إلى ذلك. يمكن للشركة أيضًا توجيه مواردها لاحتلال مجالات تجارية مجاورة في السوق ، وجذب شركاء جدد وعملاء جدد.
يجوز للشركة أيضًا مراجعة نظام المبيعات الخاص بها. للقيام بذلك ، يتم إجراء تغييرات في طرق تحفيز البائعين ، ويتم تشكيل قاعدة العملاء ، ويتم تقديم أنظمة الخصم. أيضًا ، تقوم الشركات بتطوير عروض للمشترين من قطاعات السوق المختلفة في العديد من فئات الأسعار ، مما يزيد من مقدار الشيك المتوسط ، إلخ
استنساخ الأعمال
تُظهر مراجعات SalePlane لأكاديمية تحجيم الأعمال تجربة الشركة العظيمة في إجراء التوسع من خلال الاستنساخ. في الوقت نفسه ، تعمل المنظمة الممثلة في مجال frechasing. ويمكن أيضا أن يتم استنساخ الأعمال من خلال الترخيص.
عند إجراء امتياز ، يتم منح الشركات الأخرى الحق في العمل بموجب علامة تجارية حالية. يمنح الترخيص لمنظمة أخرى الحق في الحصول على نموذج أعمال جاهز تحت تصرفها. في الوقت نفسه ، يمكنك ترقية نموذج العمل هذا كما يحلو لك.
يتطلب نموذج الامتياز أن يكون العمل جاهزًا لمزيد من التوسع. لهذا ، ينبغي أن يكون عدد كاف من الفروع الخاصة مفتوحة. هذا يوضح للأطراف الثالثة صلاحية نموذج المؤسسة الحالي. لا يضمن صاحب الامتياز ربحية صاحب الامتياز لمفهوم العمل.
شعبية الامتياز
الاستنساخ هي واحدة من أكثر الطرق شعبية لتوسيع نطاق تجارة التجزئة الخاصة بك. "نقوم بإنشاء الامتياز في 45 يومًا" - يمكن العثور على هذا البيان في SalePlane. وهذا ليس مبالغة. الامتياز له العديد من المزايا. لذلك ، في معظم الحالات يتم اختياره لتوسيع الأعمال.
يتيح لك الامتياز إنشاء شبكة إقليمية واسعة مع الحد الأدنى من الاستثمار الأولي. في الوقت نفسه ، يبرمون اتفاقات مع الموردين بشأن الظروف المثلى. هذا النهج لتوسيع الأعمال يجذب أفكار الامتياز الجديدة.
واحدة من المشاكل الرئيسية لهذا المسار التوسع هو السيطرة على تمثيلات جديدة ، والتي يتم فتحها باستخدام النموذج المقدم. في هذه الحالة ، يمكن للشريك أن يأخذ الفكرة الرئيسية للشركة الأصلية ويمررها على أنها شركته الخاصة. بعد كل شيء ، من خلال إبرام اتفاقية امتياز ، يحصل على ملكية العلامة التجارية وتكنولوجيا الإنتاج. لذلك ، عند إبرام مثل هذا الاتفاق ، تحتاج إلى التفكير بعناية في جميع التفاصيل من خلال الاتصال بأخصائي متمرس.
التسويق العدواني
هناك العديد من الطرق لتوسيع نطاق العمل. ليست الاستشارات والامتياز (يمكن تحقيق المقياس في هذه الحالة بأقل تكلفة) هي الطرق الشائعة لتوسيع الأعمال التجارية. طريقة شائعة هي إجراء التسويق العدواني. يمكن أن تساعد هذه الطريقة أيضًا في إعداد بدء تشغيل صغير لاتفاقيات الامتياز.
يتضمن التسويق العدواني تخصيص مبلغ كبير من المال للإعلان ، مما يزيد من التأثير على الجمهور المستهدف. علاوة على ذلك ، تتصرف الشركة بالتتابع. عدوانية الطريقة هي إجراء الإعلان المباشر والتأثير بمساعدتها على عقول المشترين. اختاروا المنتج الذي يعرفونه. في هذه الحالة ، من الضروري إجراء حملة إعلانية إبداعية.
تتصرف الشركة بقلق شديد ، مما يدفع العملاء إلى شراء منتجاتهم. تجدر الإشارة إلى أن نتيجة هذا التأثير هي لحظية وقصيرة الأجل. في الوقت نفسه ، يمكن أن تكون عواقب هذا التأثير العدواني إيجابية وسلبية على حد سواء. في الحالة الثانية ، يعبر الجمهور المستهدف عن استيائه من هذا التأثير ، حيث يرفض من حيث المبدأ شراء البضائع المفروضة.
استراتيجيات نمو المبيعات
يجب أن تتخذ كل وحدة تحجيم في شركة ما قرارات مناسبة بشأن الحاجة إلى التوسع ، وكذلك اختيار التقنيات المناسبة. قبل إجراء الاستنساخ التجاري أو التسويق العدواني ، يجب على الشركة إظهار ربح ثابت. يجب عليها اتباع سياسة لزيادة هوامش ربحها.
للقيام بذلك ، استخدم إحدى الاستراتيجيتين لزيادة المبيعات. أولها تحسين عملية المبيعات. في الوقت نفسه ، تزداد تكلفة الإنتاج. تلعب سياسات التسويق للعلامات التجارية والسليمة دورًا مهمًا في هذه العملية.
الإستراتيجية الثانية تتضمن تخفيض التكلفة.في الوقت نفسه ، يتم مراجعة الدورة التكنولوجية. يتم تخفيض تكاليف الإنتاج من خلال إدخال الأساليب والمواد والابتكارات الحديثة. يتم إبرام المزيد من العقود المواتية مع موردي المواد الخام. هذا يسمح لك بزيادة الإنتاج ، وتقديم منتجات أكثر ربحية للمستهلكين.
تحسين العمليات التجارية
يمكن تنفيذ توسيع نطاق العمل من خلال تحسين عمليات الإدارة والإنتاج وما إلى ذلك. يتم تنفيذ هذا الإجراء على عدة مراحل. أولاً ، يجب على الشركة مراجعة هيكل الأعمال الحالي.
علاوة على ذلك ، على أساس البيانات التي تم الحصول عليها ، يتم التوصل إلى استنتاج حول توافق الشركة مع الأهداف الاستراتيجية. إذا تم العثور على عدم تناسق ، يتم اتخاذ القرارات ، ويتم تطوير مجموعات من التدابير للقضاء على العوامل السلبية لتطور المنظمة. في هذه الحالة ، يتم تحديد مجالات مشكلة الإنتاج والمبيعات والخدمات اللوجستية.
يتم إنشاء لوائح عمل جديدة ، ويتم إجراء تغييرات على الهيكل الحالي للشركة. في الوقت نفسه ، من المهم مراقبة تنفيذ المهام باستمرار لتحقيق أهداف التسويق.
من المهم للغاية أثناء التوسع في عملك تطوير القدرات التنظيمية والتواصلية للمنظمة ، وكذلك تفكيرها الاستراتيجي.
عندما لتوسيع الأعمال التجارية؟
يبدأون في توجيه الاستثمارات في توسيع نطاق العمل في مرحلة معينة من نشاط الشركة. من المهم أن تبدأ هذا الإجراء في وقت ليس مبكرًا جدًا وليس متأخرًا. أولاً ، تحليل لمعدل نمو الشركة. في هذه الحالة ، خذ في الاعتبار خصائص الصناعة التي تعمل فيها الشركة.
يتفق الاقتصاديون الأمريكيون على أن التفكير في توسيع أعمالهم هو في مرحلة يكون فيها مستوى نمو الأرباح حوالي 6 ٪ في الأسبوع. لكن من الأفضل أن تبدأ مثل هذا النشاط عندما تظهر الشركة نمواً في الأرباح بنسبة 10٪ في الأسبوع.
في هذه الحالة ، تحتاج إلى التفكير الكبير. يجب اتخاذ القرارات المتعلقة بتوسيع الشبكة بعد إجراء تحليل دقيق لقدراتها وظروف بيئة الأعمال. في الوقت نفسه ، يمكنك زيادة الدخل في بعض الأحيان. لهذا ، من المهم إجراء تحليل شامل ، على أساسه يتم اتخاذ القرارات الاستراتيجية. من المهم اختيار أفضل الطرق لتوسيع نطاق عملك في البيئة الحالية.
نصائح مهمة
يتم تنفيذ توسيع نطاق الأعمال في مرحلة معينة من أنشطة الشركة. لإعداده للتوسع ، من الضروري العمل على تحسين صورة المنظمة. في هذه الحالة ، تحتاج إلى الاستثمار في الموظفين. يعتمد نجاح المشروع على عملهم.
الاحترافية للموظفين يمكن أن يقول الكثير عن الشركة نفسها. يجب أن يكونوا قادرين على العمل في فريق ، وجذب عملاء جدد ، وإبرام صفقات مربحة. مثل هذا الفريق يثير مصلحة العملاء في المنظمة.
مقياس التفكير
لإنشاء شركة ناجحة يمكنها الوصول إلى نفوذها ليس فقط في الأسواق الإقليمية ، ولكن أيضًا في الأسواق الفيدرالية ، يجب أن تفكر جيدًا. لا تركز بشكل مفرط على الأشياء الصغيرة. على سبيل المثال ، يجب ألا تضيع وقتك الثمين في إنشاء الانضباط المثالي للموظفين. من الأسهل عقده في مفاوضات مع شركاء استراتيجيين
معرفة كيفية توسيع نطاق الأعمال التجارية ، يمكنك إنشاء شركة ناجحة تكون مربحة ومستقرة.