مصفوفة طومسون وستريكلاند: الوصف والميزات والأمثلة

يساعد اختيار الإستراتيجية وتشكيلها والتحكم في عملية التنفيذ على تطبيق أداة مثل مصفوفة تومبسون وستريكلاند. من المستحيل تطوير إستراتيجية وظيفية للشركات وكذلك لاستراتيجية أعمال الشركة دون مراعاة البيانات التي تم الحصول عليها في تحليل البيئة التنظيمية. باستخدام مصفوفة Thompson و Strickland ، يمكنك الحصول على مجموعة من الاستراتيجيات الجاهزة.

القصة وجوهر الأداة

يعتقد العلماء طومسون وستريكلاند أنه من الضروري تحليل خمسة عوامل داخلية وخارجية على الأقل لتحليل الاستراتيجية المنفذة. لذلك تم إنشاء مصفوفة تساعد على تقييم بعض العوامل البيئية للمؤسسة. يعتمد اختيار الاستراتيجيات على الوضع التنافسي للشركة في السوق وديناميات النمو الإجمالية للسوق الذي تعمل فيه الشركة.

تسمح لك مصفوفة Thompson و Strickland بتحليل الإستراتيجية الحالية وتحديد وتقييم العوامل الخمسة الرئيسية للتأثير وتحديد اختيار إستراتيجية جديدة. ترجع الصعوبات في التعامل مع هذه المصفوفة إلى حقيقة أن التحليل يتطلب كمية كبيرة من البيانات حول الشركة.

وصف هيكل المصفوفة

يتم تقسيم مصفوفة Thompson و Strickland بواسطة محاور رأسية وأفقية إلى أربعة أجزاء. يحتوي المحور العمودي على بيانات عن نمو السوق البطيء أو المتوسط ​​أو السريع. على المحور الأفقي توجد تقديرات واضحة لمركز الشركة التنافسي - ضعيف أو قوي.

يمكن إجراء التحليل للشركة بأكملها ، وللأنواع الفردية من الأعمال من محفظة المشروع. بناءً على البيانات التي تم تلقيها ، يمكن أن تكون مواقع الشركة أو الشركة موجودة في أحد الأرباع. وفقًا لنظرية مصفوفة تومبسون وستريكلاند ، لكل مجموعة من هذه المواقف هناك مجموعة معينة من الاستراتيجيات المرغوبة.

وصف الأرباع من الأسواق سريعة النمو

إذا كانت الشركة تتمتع بمركز تنافسي قوي في السوق مع نمو سريع ، فسيتم وصف حالة الشركة في الربع الأول. في هذه الحالة ، يتعين على الشركة تغيير استراتيجيتها إلى التكامل الرأسي ، إن أمكن ، أو تنويع أنشطتها في الصناعات ذات الصلة.

عندما يكون لدى الشركة مراكز تنافسية ضعيفة في سوق سريعة النمو ، يتم وصف هذا الشرط في الربع الثاني. لتحديد استراتيجية عمل لاحقة ، تنصح الشركة بالتنويع أو التكامل الأفقي. إذا كانت الميزانية غير كافية أو لم تتوفر موارد أخرى لتحقيق إحدى هذه الاستراتيجيات ، فسيظل التخلص هو الخيار الأكثر قبولا.

وصف الأرباع من السوق المتنامية ضعيفة

يحتوي الربع الثالث من مصفوفة Thompson و Strickland على تلك الأنواع من الشركات التي لها مراكز تنافسية ضعيفة وتقع في سوق ضعيف النمو. في هذه الحالة ، توفر المؤسسة بأكملها أو أحد أنواع الشركات في محفظة الشركة عدة خيارات للعمل. تقليل التكاليف ، بالإضافة إلى التنويع سيساعد على مواجهة الوضع الحالي. في الحالة القصوى ، من المستحسن الاندماج مع شركة منافسة.

إذا تبين ، عند تحليل حالة العمل ، أن الشركة تقع في الربع الرابع ، أي أن مركز الشركة التنافسي قوي ، لكن السوق تباطأ ، فإن الاستراتيجية الجديدة قد تكون على النحو التالي. من الممكن التنويع إلى صناعات جديدة أو ذات صلة.التكامل الرأسي وإنشاء جمعيات من العديد من الشركات سوف يساعد أيضا في وضع استراتيجية فعالة. إذا كانت هناك عوامل خارجية تدعمها القدرات الداخلية ، فيجب توسيع الأنشطة إلى المستوى الدولي.

اختيار استراتيجية المصفوفة

تسمح مصفوفة اختيار استراتيجية Thompson و Strickland للطريقة التحليلية بتحديد إستراتيجية واحدة أو عدة استراتيجيات ضرورية لتشغيل المؤسسة بكفاءة. من المستحيل وضع خطة استراتيجية لمؤسسة تعتمد على أداة واحدة فقط. لهذا السبب ، بعد اختيار الإستراتيجية ، يجب تحليلها.

إذا كانت كل الأرقام والبيانات المحددة قد تم حسابها بالفعل ، فينبغي إجراء تحليل لإعادة الاستراتيجية بالطريقة غير المنطقية. يُقترح ، باستخدام تقييمات الخبراء ، استعراض كل معيار من معايير الاستراتيجية المحتملة:

1. بشكل موقعي.
2. عدم اليقين.
3. صحة العقلية.
4. التفرد.

يجب أن يقوم معيار الظرفية بتقييم الإستراتيجية من وجهة نظر العرض الشامل لحالات معينة بالتزامن مع العوامل المحتملة في المستقبل. يصبح عدم اليقين في تنفيذ الاستراتيجية أيضًا معيارًا مهمًا ، حيث يمكن اعتبارها فرصة استراتيجية للمؤسسة.

يتيح لك تقييم الصحة العقلية عند التواصل مع الخبراء تقييم فهم ومعرفة فعالية الاستراتيجية وعناصرها الأساسية وقيمها الحدودية. يمكن تحليل تفرد الاستراتيجيات المختارة بشكل منطقي وغير منطقي. هنا يمكن إجراء بحوث تسويقية إضافية وليست بالضرورة أساسية. غالبًا ما يكفي لتحليل المعلومات الثانوية ومقارنة الاستراتيجية المحددة مع الأنشطة الحالية والمخططة للمنافسين.

تطبيق المصفوفة في التحليلات

يعد استخدام مصفوفة تومبسون وستريكلاند مثالاً على التحليل الجزئي للبيئة الخارجية والداخلية. في الواقع ، من المريح استخدامه بعد إعداد مفصل لتحليل SWOT ، والذي يتطلب مراجعة مفصلة لخطة التسويق ، والاستراتيجيات الحالية ، وتحليل البيئة الكلية والميكروية. يكشف تحليل SWOT الجاهز عن عدد من الاستراتيجيات المحتملة ، وبعد بناء مصفوفة طومسون وستريكلاند ، يمكنك اختيار الاستراتيجية الصحيحة الوحيدة للمستقبل.

وبالتالي ، من المستحيل استخدام أداة واحدة فقط في حالة التخطيط قصير الأجل وطويل الأجل. في عمل المسوقين وكبار المديرين ، يصبح من المهم تحديد المجموعة الأكثر فعالية من طرق وأساليب وأدوات التحليل.

ماذا يمكنك أن تتعلم عن المؤسسة باستخدام المصفوفة؟

تعد طومسون وستريك لاند ماتريكس مثالاً على نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) للعمل. تساعد الأداة في تحديد الموقع الحالي للمؤسسة بدقة بواسطة نظام الإحداثيات المعمول به. مع امتلاك بيانات عن حجم السوق ودينامياته ، وكذلك مقارنة ذلك بالمعلومات المتعلقة بحصص السوق الحالية للمؤسسة والمنافسين ، يمكننا أن نلاحظ بوضوح الموقع الحالي والخطوات التالية.

باستخدام مثال إحدى المؤسسات ، تتيح لك مصفوفة Thompson و Strickland تحليل البيانات المتاحة عن الشركة والسوق بفعالية ، بالإضافة إلى اختيار الإجراءات الإستراتيجية الأخرى. سيكون هذا مفيدًا لأي شركة ، بغض النظر عن عدد الموظفين ونطاق النشاط ونوع المنتجات.