اليوم ، سوق المعادن ينمو بسرعة. لذلك ، أصبح عمل مدير مبيعات المعادن ذا أهمية متزايدة. النظر في هذا الموضوع بمزيد من التفصيل: المسؤوليات والمتطلبات وظروف العمل والتعليقات.
الوضع في السوق الروسية
بادئ ذي بدء ، سيكون من المستحسن تحليل الوضع العام في السوق الروسية ، التي تطورت على مدى سنوات عديدة. تجدر الإشارة إلى أن الشركات المصنعة ليست سعيدة للغاية أن السوق تتوسع أكثر وأكثر. هذا أمر مفهوم ، لأن لا أحد ألغى المنافسة. زادت أحجام الإنتاج بشكل كبير ، مما سمح بدخول السوق العالمية. بالفعل اليوم ، كمية المنتجات المصدرة هي رقم جيد للغاية.
وفقًا لتوقعات الخبراء في هذا المجال ، ستواجه صناعة المعادن في المستقبل بعض الصعوبات. لا يمكن ضمان وضع مستقر مناسب ، لأن السوق مرنة للغاية. يعتمد نجاح الصناعة المعنية إلى حد كبير على عدد من العوامل ، بما في ذلك نقل المنتجات القابلة للتسويق ، وتسليم المواد الخام في الوقت المناسب ، والظروف العالمية ، وطلبات المستهلكين ، والتشريعات الضريبية. من المستحسن النظر بمزيد من التفصيل في تعقيد العوامل المقدمة.
ما هي الصعوبة؟
يعتمد نجاح الصناعة ، وبالتالي ، على عمل مديري مبيعات المعادن في المقام الأول على حجم الصادرات. تجدر الإشارة إلى أنه خلال العام الحالي ، زاد حجم المنتج المُصنّع بأكثر من سبعة بالمائة ، وهو ما يرجع إلى التصدير ، لأن الطلب بين الدول الأجنبية يزداد تدريجياً. كانت الشركة الرائدة في النمو الصناعي هي المعادن الحديدية.
ارتفع سعر المعدن المدلفن بالدولار. بسبب التضخم ، فإن ضخ عرض النقود أمر ذو صلة. الوضع ، الذي يتسم بعيب مبيعات المنتجات وعمل مديري مبيعات المنتجات المعدنية داخل البلاد ، أجبر على تصدير منتج معدني. هو أكثر ربحية. تعود هذه الميزة إلى ارتفاع أسعار المنتجات السلعية والعمالة الرخيصة نسبيًا وموارد الطاقة غير المكلفة ، بالإضافة إلى إلغاء الرسوم.
تجدر الإشارة إلى أنه نظرًا للالتواء العالمي ، هناك خطر من عدم الاستقرار في هذا المجال. اليوم في الصين ، هناك العديد من المصانع القوية لدرفلة المعادن قيد الإنشاء. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تقليل الحاجة إلى استيراد منتج قابل للتسويق.
مسؤولية مدير مبيعات المعادن
بعد الأخذ في الاعتبار الوضع في سوق درفلة المعادن الروسي ، يُنصح بالانتقال إلى واجبات العمل. حتى الآن ، والمواقع المصممة للبحث عن وظيفة ، هناك العديد من الشواغر في هذا الملف الشخصي. كقاعدة عامة ، في الوظائف الشاغرة لمدير مبيعات المعادن ، يُشار إلى أن الموظفين الراسخين يحصلون على فرصة للتطور إلى رؤساء أقسام المبيعات.
تشمل المسؤوليات الرئيسية للمديرين في معظم الهياكل البنود التالية:
- مبيعات المعادن ، وكذلك المواد الإضافية ، على سبيل المثال ، للبناء.
- القيام بالأنشطة المهنية باستخدام قاعدة عمل ، وتجديد قاعدة العملاء بنشاط ، والبحث عن عملاء جدد للتعاون.
- تراكم وصيانة المزيد من العلاقات مع صاحب قاعدة العملاء.
- اختتام الوثائق التعاقدية ، والفواتير للعملاء الحاليين.
- دعم المبيعات ، كقاعدة عامة ، من الدعوة إلى شحن المنتجات القابلة للتسويق إلى العميل.
- تتبع ذمم الشركة.
- استشارة العملاء عند ظهور بعض المشكلات.
المتطلبات الأساسية
عند ملء سيرة ذاتية لمدير مبيعات المعادن ، يجب على مقدم الطلب أن يضع في الاعتبار أن صاحب العمل عادةً ما يعرض متطلباته لموظف محتمل. بعد مراجعة عدد من الإعلانات المتعلقة بالبحث عن متخصص ، وجدنا أن المتطلبات الرئيسية في هذه الحالة هي النقاط التالية:
- التعليم العالي. من المهم أن نضيف أن بعض الهياكل لا تتطلب التعليم العالي أو لا تعتبره شرطا مسبقا للتوظيف.
- خبرة في مبيعات الهاتف ، خبرة في المبيعات النشطة. تجدر الإشارة إلى أن بعض الشركات تدرس القادمين الجدد في هذا المجال. ربما يكون هذا صحيحًا ، لأنه غالبًا ما يكون تدريب شخص جديد أسهل بكثير من إعادة تدريب موظف "يعرف كل شيء".
- مجموعة معينة من المهارات الشخصية ، بما في ذلك عادة الرغبة والرغبة في أداء الوظائف المهنية وفي الوقت نفسه تحقيق النتائج (بمعنى آخر ، العمل من أجل النتيجة) ، وضع حياة نشط ، وكذلك الرغبة في الحصول على راتب لائق ، لأنه ليس سرا أن الجزء الرئيسي من الراتب يتم تشكيل مدير مبيعات المعادن في موسكو أو أي مدينة أخرى من الاهتمام. راتب الموظفين صغير نسبيا.
ظروف العمل
بعد الأخذ في الاعتبار واجبات ومتطلبات مدير مبيعات المعادن في قازان أو موسكو أو أي مدينة أخرى ، يُنصح بالانتقال إلى مسألة ظروف العمل. كقاعدة عامة ، فإن معظم الشركات مستعدة لتزويد الموظفين الجدد بشروط العمل التالية:
- الأجور في الوقت المناسب ، والتي تتكون عادة من راتب صغير ونسبة مئوية من المبيعات الشخصية. من الضروري أن نضيف أن مستوى دخل المدير غير محدود ، ولكن يعتمد فقط على الكمية التي يريدها ويبيعها.
- الشروط الفردية للمتخصصين الذين لديهم قاعدة عملاء خاصة بهم.
- تسجيل مدير مبيعات المعادن وفقًا لقانون العمل في الاتحاد الروسي. عادة ، أسبوع عمل كامل من 5/2. تجدر الإشارة إلى أن صاحب العمل يكون مستعدًا غالبًا لوضع شروط عمل فردية للموظفين الذين ، في رأيه ، سيظهرون نتائج ممتازة إذا كانت هناك حاجة حقيقية لذلك (على سبيل المثال ، الموظف المحتمل هو طالب أو لديه طفل صغير يحتاج إلى أخذه بعيدًا عن رياض الأطفال يوميًا) ).
- آفاق العمل ، كما هو مذكور أعلاه ، عادة ما يصل إلى رئيس قسم المبيعات أو الاتجاه المقابل.
- إمكانية التدريب المنظم بشروط مجانية.
مدير مبيعات المعادن: الشواغر في موسكو
من المهم أن تضع في اعتبارك أنه في العديد من شركات درفلة المعادن ، هناك دوران كبير إلى حد ما في قسم المبيعات. لسوء الحظ ، هذه الخاصية مميزة لجميع مجالات النشاط تقريبًا. هناك هياكل تختلف متطلباتها إلى حد ما عن تلك القياسية. كقاعدة عامة ، فإنها توفر رواتب أعلى للموظفين ، ولكن المتطلبات أعلى قليلاً. على سبيل المثال ، في إحدى شركات مدينة موسكو (LLC GK "Steel House") ، بالإضافة إلى ما سبق ، يشار إلى أن قاعدة العملاء يتم الحفاظ عليها في CRM. هذا يعني أن الموظف المحتمل يحتاج إلى مهارة أكثر. بالإضافة إلى ذلك ، يتطلب LLC GK "Steel House" وجود خبرة عمل إلزامية على وجه التحديد في بيع المعدن ، لأن هذا النشاط يختلف اختلافًا جوهريًا عن نشاط مماثل في مجالات أخرى.
يجب أن أذهب للعمل كمدير؟
بعد مراجعة مراجعات مديري مبيعات المعادن ، قمنا بتكوين رأي عام لموظفي المبيعات في هذا المجال. إنهم يصرون على أن جميع المبيعات متشابهة جدًا بطبيعتها ، لكن هذا بعيد عن الحالة ، إذا كان مبدأ التشغيل متشابهًا فقط. لا يتفق المديرون مع شروط تنظيم تسليم المعادن ، لأن العملاء غالباً ما يرغبون في استلام البضائع بأنفسهم.اتضح نوعًا من الفرض ، وغالبًا ما يتطلب ذلك رسومًا إضافية.
بشكل عام ، تحتاج إلى معرفة أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المنتجات التي تبيعها - ثم يمكنك تحقيق الكفاءة والأجور اللائقة بالطبع.
مقابلة التحضير
كما اتضح فيما بعد ، فإن الطلب على السوق الروسية هو المدير المشارك في بيع المنتجات المعدنية اليوم. هذه هي مهنة مرموقة إلى حد ما في مجال المبيعات. بالمناسبة ، جميع الهياكل الأخرى ، التي لا ترتبط أنشطتها بأي حال من الأحوال بالدلفنة المعدنية ، مستعدة لتوظيف أشخاص طوروا سابقًا في مثل هذه الشركات. غالبا ما يصبح هؤلاء الناس مديري المبيعات بسرعة. ومع ذلك ، فإن الوظيفة التي يؤديها مدير المعادن لا تختلف عملياً عن أنشطة المديرين المشاركين في العمليات المهنية في المجالات الأخرى.
الأمر يستحق المعرفة
يجب ألا يغيب عن البال أن مجموعة المنتجات المعدنية واسعة للغاية في الوقت الحالي. لتنميتها المثالية ، سوف يستغرق الأمر من شهرين إلى ثلاثة أشهر من العمل الشاق. عادة ما تكون هناك "الحيتان" في سوق المعادن ، سادة حرفتهم. إنهم هم الذين يفرضون الأسعار على منطقة معينة. هناك أيضًا هياكل صغيرة تعمل ، كقاعدة عامة ، على إعادة شراء المنتجات القابلة للتسويق. يجب أن يكون مفهوما أن هناك العديد من المهام ومتطلبات مختلفة لمديري هذه المنظمات.
في شركة كبيرة الحجم ، تتمثل مهام المدير ، كقاعدة عامة ، في الحفاظ على عدد من العملاء الدائمين ، وبيع المنتج بنشاط ، وكذلك مراقبة الأسعار. هناك خطة مبيعات لمدة شهر ، بالمناسبة ، يمكن أن تزيد. بشكل عام ، التطوير في شركة كبيرة له إيجابيات وسلبيات. من بين المزايا ، من المهم ملاحظة جدول العمل المتساوي ، والاستقرار ، والحزمة الاجتماعية وغيرها من "الفوائد الحضارية" ، والتي غالبا ما تشمل التسليم عن طريق النقل التجاري إلى العمل. الميزة الرئيسية المميزة للعمل في شركة كبيرة الحجم هي سهولة المبيعات ، لأن العلامة التجارية والإعلان تلعب دوراً.
العمل في الشركات الصغيرة
في الشركات الصغيرة ، تكون مهام المدير عالمية. غالبًا ما يجبر الموظفون على حل المشكلات التي لا تتعلق بالمبيعات. نظرًا لأن أنشطة هذه الهياكل تستند إلى عمليات إعادة البيع ، لا يتم توجيه أي اهتمام تقريبًا إلى مراقبة الأسعار. شعار شركة درفلة معدنية صغيرة هو شعار: "يمكننا الحصول على أي شيء ، وبأسرع وقت ممكن!". الخيار لك.