مدير مبيعات المنتجات البترولية هو رئيس قسم مهمته الأساسية هي البيع المباشر. يتم اتخاذ هذا الموقف من قبل الأشخاص القادرين على اتخاذ قرارات صعبة بشكل مستقل ، والذين لديهم القدرة على تقييم الوضع بسرعة وكفاية والاستجابة له بشكل احترافي. تعتمد واجبات الموظف ووظائفه الأخرى على حجم الشركة وتفضيلات الرؤساء في اختيار أساليب العمل. على الرغم من أن معظم المتخصصين الحاصلين على تعليم عال يخلقون منافسة في هذا المجال ، فإن المهنة لا تزال تحظى بشعبية كبيرة.
أحكام عامة
مدير مبيعات المنتجات البترولية هو المدير. للحصول على هذه المهنة ، يجب على مقدم الطلب الحصول على التعليم العالي المناسب في المجال الاقتصادي ، والخضوع للتدريب والتدريب المتقدم ، وكذلك العمل في الوظيفة المقابلة من سنة إلى خمس سنوات. في الغالب ، يحتاج أصحاب العمل إلى خبرة طويلة إذا كان قسم المبيعات ، الذي يثق به الموظف ، لديه معدل دوران مرتفع ويحتوي على قدر كبير من الموارد البشرية.
معرفة
يتضمن الوصف الوظيفي لمدير المبيعات أنه يجب أن يكون لديه معرفة خاصة عند دخوله العمل. يتعين على الموظف التعرف على جميع اللوائح والقوانين المتعلقة بالأنشطة التجارية وريادة الأعمال. يجب أن يعرف أساسيات اقتصاد السوق ، وممارسة الأعمال التجارية ، وظروف السوق وريادة الأعمال.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليه أن يفهم نوع المنتج الذي يبيعه ، ويعرف تشكيلة المنتج والتصنيف والغرض من المنتج وخصائصه. يجب أن يكون على دراية بأساليب واستراتيجيات وتكتيكات التسعير. لا بد من فهم مفهوم الاستراتيجيات التسويقية والإدارية ، وطرق ترويج السوق وطرق دراسة اتجاه البيع.
معرفة أخرى
من بين المعرفة الأخرى لمدير مبيعات المنتجات البترولية ، ينبغي للمرء أن يسلط الضوء على نمط الطلب وتطوير علاقات السوق ، والمعرفة النظرية في الإدارة ، والاقتصاد الجزئي ، والاقتصاد الكلي ، وكذلك أساسيات إدارة الأعمال. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على الموظف فهم أساليب وأشكال الحملات الإعلانية ، وكيفية وضع خطة عمل والاتفاقيات التجارية والعقود والاتفاقيات.
لمعرفة مبادئ وعلم النفس للتجارة ، ونظام تحفيز العملاء ، وأخلاقيات التواصل التجاري ، وإقامة اتصالات تجارية ، وعلم الاجتماع ، ومبدأ الدافع للعمل. تتطلب بعض المنظمات أيضًا معرفة اللغات الأجنبية. غالبًا ما يتوقع من الموظف أن يكون قادرًا على البحث عن المعلومات ومعالجتها باستخدام التقنيات الحديثة. يجدر النظر في هذه المعلومات عند تجميع السيرة الذاتية لمدير مبيعات المنتجات البترولية.
وظائف
من بين المهام الرئيسية للموظف المقبولة لهذا المنصب ، يجدر تسليط الضوء على تطوير النماذج والمخططات والأساليب والتقنيات لبيع المنتجات ، وإعلانها في السوق. إنه يفكر في أحداث ما قبل البيع ويديرها ، مما يخلق الظروف التي سيتم بيع المنتج وفقًا لخطة تم إنشاؤها مسبقًا وسيكون قادرًا على تلبية الاحتياجات الفعلية للعملاء بشكل كامل. يشرف على تطوير العقود وخطط العمل والاتفاقيات الأخرى ، وتقييم المخاطر المحتملة.
تشمل واجبات مدير بيع المنتجات البترولية الدراسة المستمرة للسوق وتقييم الطلب على المنتجات المصنعة والمقترحات التي قدمها منافسو الشركة.تنفيذ تدابير تحليلية لزيادة كفاءة المبيعات ، وضمان توافر شبكة توزيع المنتجات البترولية ، وإقامة علاقات لتجارة التجزئة والجملة. يشارك مثل هذا الموظف في تحديد العملاء المحتملين ، وإقامة اتصالات تجارية معهم. يشارك في المفاوضات ويخبر العملاء عن خصائص وخصائص البضائع التي تقدمها شركته.
الواجبات
ينبغي أن يشارك مدير مبيعات الوقود والمنتجات البترولية في تكوين الأسعار ، بينما يعمل في الوقت نفسه على الجوانب النفسية للاتفاقات الخاصة بالأسعار المواتية لشركته ، والبحث عن مبررات الخيارات التي اقترحها ، والقيام بكل الحسابات اللازمة ، إذا لزم الأمر ، والتفكير في سياسة الخصومات على المنتجات وتنفيذها. بالإضافة إلى ذلك ، يقوم الموظف بتنظيم أحداث ما قبل التعاقد ويبرم بالفعل اتفاقيات مع العملاء والشركاء الآخرين للشركة.
إنه ملزم بإدارة تسليم المنتجات إلى نقاط البيع أو مباشرة إلى المشتري ، للتحكم في جميع العلاقات المالية للشركة. بالإضافة إلى ذلك ، يتضمن عمل مدير مبيعات المنتجات البترولية تنظيم جمع البيانات حول الجودة والخصائص المفضلة للمنتجات المعروضة ، ويحلل جميع المراجعات المتعلقة بالمنتج ، ويضمن أن الشركة لديها دائمًا معلومات محدثة عن جميع العملاء ، بما في ذلك التفاصيل والعناوين و أشياء من هذا القبيل.
واجبات أخرى
يجب على الرئيس الحفاظ على اتصال دائم مع العملاء الدائمين ، في حالة انتهاء العقد ، والمشاركة في إعادة التفاوض والإبلاغ عن السبب في أنه مفيد للعمل مع شركته. يشارك في العمل التحليلي ويزود الإدارة العليا بكل المعلومات اللازمة. يجب عليه تنظيم والإشراف على تنفيذ الإجراءات والأنشطة الرامية إلى توليد الطلب على منتجات الشركة في السوق ، وتحفيز المبيعات ، وتنسيق تنسيق الحملات الإعلانية ، والمشاركة في المعارض والمعارض ، إن أمكن.
تشمل واجبات هذا الموظف أيضًا اختيار الموظفين في الشركة ، وتدريبه ، ومقدمة إلى سير العمل ، وضمان ظروف العمل العادية له ، وتحديد مؤهلات الموظفين وخبراتهم العملية. قد يكون لمدير مبيعات المنتجات النفطية مسؤوليات إضافية يكلفه بها رؤسائه المباشرون ، اعتمادًا على الشركة التي يعمل بها.
حقوق
لرئيس هذا المنصب الحق في تحديد أشكال المبيعات وإقامة علاقات تجارية حسب تقديره. لديه الحق في المصادقة والتوقيع على الوثائق التي تدخل في اختصاصه. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنه التعرف على أي مستندات مرتبطة مباشرة بنشاطه العمالي أو بواجبات مرؤوسيه.
اطلب أي معلومات أو مستندات يحتاجها للعمل ، شخصيًا أو من خلال رئيسه. مطالبة الإدارة العليا بإنشاء جميع الشروط الفنية والتنظيمية ، وكذلك إعداد المستندات اللازمة. بالإضافة إلى ذلك ، يحق له تقديم مقترحات لتحسين كفاءة قسم المبيعات إلى إدارة الشركة.
مسؤولية
يفترض التوصيف الوظيفي لمدير المبيعات أن الموظف مسؤول عن أداء واجباته ، فضلاً عن جودة وتوقيت مهام ووظائف مرؤوسيه. يمكن أيضًا أن يُحاسب على أي مخالفات ارتكبها أثناء عمله وفقًا للقانون الإداري والجنائي وقانون العمل. قد يعاقب على التسبب في أضرار مادية للشركة بسبب تصرفاته وأخطاءه في أداء العمل.
استنتاج
إن موقعًا جيدًا جيدًا واعدًا كمدير لمبيعات منتجات النفط يجذب الكثيرين ، ولكن للتعامل مع هذا العمل ، يجب أن تكون قادرًا على تقييم الموقف بهدوء واتخاذ قرارات سريعة فيما يتعلق بأموال ضخمة وتكون عمومًا أخصائيًا مقاومًا للإجهاد. ينبغي أن يؤخذ في الاعتبار أن امتيازات هذه المهنة لها جانب سلبي أيضًا ، ألا وهو مسؤولية كبيرة عن أعمالهم وتوظيفهم الدائم.
على الرغم من حقيقة أن هناك العديد من خريجي الجامعات المرموقة في سوق العمل الذين تلقوا التعليم المناسب ، إلا أنه من الصعب للغاية العثور على موظف مؤهل حقًا لهذا المنصب ، وكثير من قادة الشركات ، الذين يدركون ذلك ، يقدمون طلبات أعلى على المتقدمين.