إن حقيقة وجود أعمال الامتيازات والرهون البحرية ، أو التسويق الشبكي ، تعمل اليوم بنشاط في العالم ، تعرف ، بدون مبالغة ، تقريبًا كل سكان كوكبنا. ومع ذلك ، ليس الجميع على دراية جوهر هذا المفهوم. وهذا على الرغم من حقيقة أن هذه الصناعة الآن في ذروة جديدة في شعبيته ، وهذا بسبب تطور الإنترنت.
لذلك الامتيازات والرهون البحرية التجارية - ما هو؟ دعونا الخوض في هذه المسألة.
النقاش حول الامتيازات والرهون البحرية التجارية - ما هو عليه ، لم تهدأ في المجتمع حتى يومنا هذا. يعتبر شخص ما أن التسويق الشبكي هو الفرصة الوحيدة التي تتيح لك فتح أعمالك الخاصة دون أي استثمارات ، وشخص ما متأكداً مائة بالمائة من أن هذا ليس أكثر من مجرد خدعة ، عملية احتيال وهرم مالي. هل يجب علي الانتباه إلى هذا النوع من الأعمال؟ دعنا نحاول فهم هذا المقال.
تعريف المفهوم
التسويق متعدد المستويات ، أو الامتيازات والرهون البحرية هو مفهوم لا تعني ترجمته من الإنجليزية أكثر من مجرد "تسويق متعدد المستويات". تسمح لك هذه العبارة بفهم جوهر هذه المجموعة المتنوعة من الأعمال.
الامتيازات والرهون البحرية هي منظمة تتكون من عدة مستويات أو "خطوات". الغرض من إنشائها هو التأثير على الترويج لمجموعة معينة من البضائع من الشركة المصنعة مباشرة إلى المشتري ، وتجاوز أي وسطاء. يصبح هذا ممكنًا عن طريق الاتصال بأعضاء هذه المنظمة.
غالبًا ما تسمع رأيًا مفاده أن أعمال الشبكة تجبر عضوها على شراء مجموعة كبيرة من المنتجات ، ووضعها في حقيبة كبيرة ، ثم التجول والتجول في جميع السلع. بالطبع ، يوجد مثل هذا النشاط ويسمى المبيعات المباشرة. ومع ذلك ، فإنه لا علاقة له بالأعمال الامتيازات. في الواقع ، تعمل العديد من شركات الامتيازات والرهون البحرية اليوم ، وتقدم لشراء المنتجات للاستخدام الشخصي فقط.
فكرة الخلق
ما هو الامتيازات ل؟ هذا عمل يجعل عملية الترويج للخدمات أو المنتجات أسرع وأرخص وأكثر ملاءمة. تتمثل فكرة التسويق الشبكي في الإزالة من مخطط ترويج المنتجات ليس فقط للوسطاء ، ولكن أيضًا للإعلانات باهظة الثمن التي تنعكس تكلفتها أيضًا في السعر. وقد أصبح ذلك ممكنًا بعد أن بدأ الناس في إخبار بعضهم البعض بالمنتج الذي يتم إنتاجه وبيعه بواسطة الشركة. في هذه العملية ، تستخدم شركات الامتيازات أيضًا الحافز ، والذي يتم التعبير عنه كنسبة مئوية من مبيعات منتجاتها. ومع ذلك ، فمن الصعب كسب فقط على هذه المكافآت. هذا هو السبب في أن شركات الشبكات تقدم بناء أعمالها الخاصة. يصبح ذلك ممكنًا عند إنشاء شبكة واسعة من مستهلكي البضائع.
مثل هذه الحالة تنطوي على تطوير رجل له هيكله الخاص. من مبيعاتها ، سوف يحصل على نسبة معينة. وبالتالي ، يمكن للجميع إنشاء مصدر للدخل السلبي لأنفسهم ، والتي تصل قيمتها أحيانًا إلى عشرات الآلاف من الدولارات في شهر واحد فقط.
مهام شبكة التسويق
الامتيازات والرهون البحرية هي الأعمال التي تم تصميمها لخلق:
- تقليل أسعار السلع المعروضة للمستهلك النهائي بشكل كبير بسبب رفض الإعلانات باهظة الثمن ؛
- تسليم المنتج للمشتري أسرع بكثير بفضل شبكة من مستودعاتنا الخاصة ، المفتوحة في بلدان ومدن مختلفة ؛
- استبعاد البضائع المزيفة ، المرتبطة بالعمل مباشرة مع المستخدم النهائي ؛
- لتحفيز أعضاء المنظمة مع الفرص التجارية والمال.
أهمية شبكة التسويق
إجراء مثل هذا العمل اليوم يعتبر عملًا مربحًا إلى حد كبير. وهذا ما أكده عمل شركات الامتيازات العالمية الشهيرة مثل أموي وآفون وأوريفليم.جميع الأرباح من بيع البضائع في هذه المنظمات وغيرها من المنظمات مقسمة بين جميع مستوياتها. بخلاف التجارة التقليدية ، تُباع منتجات شركات الامتيازات دون مشاركة مجموعة من البائعين الذين يقفون يوميًا وراء الرفوف ويتقاضون رواتبًا ضئيلة. يشارك عدد كبير بما فيه الكفاية من الأشخاص في مبيعات المنتجات التسويقية متعددة المراحل ، الذين يكرسون الحد الأدنى من الوقت لهذا العمل. بعد كل شيء ، مثل هذا العمل هو زيادة الأرباح عن طريق جذب المزيد والمزيد من الناس للمبيعات.
الشركات التي ترغب في استخدام نظام التسويق الشبكي لبيع سلعها لا تستثمر مبالغ كبيرة من الاستثمار في إنشاء متاجر الشركة وفتحها ومواصلة تشغيلها. بالإضافة إلى ذلك ، لا يحتاجون إلى إجراء حملات إعلانية واسعة النطاق وتشكيل جيش من المسؤولين والمديرين الذين تتمثل مهمتهم في مرافقة العملية التجارية.
كيف يعمل؟
ما هي المبادئ الرئيسية التي توجه صناعة الامتيازات في أنشطتها؟ كل هذا يبدأ بحقيقة أن شركة التصنيع ، التي لديها مصانعها الخاصة ، تنتج بعض البضائع. علاوة على ذلك ، تقوم بتوزيعه بدون متاجر. يتم تسهيل ترقيتهم من خلال نظام منظم بشكل واضح من التوصيات. يسميها الناس كلمة من الفم. معظم الناس مثل هذا المبدأ ، وهذا يساهم في بيع البضائع لمجموعة واسعة من المستهلكين.
حتى الآن ، يمكن إصدار جميع طلبات شراء البضائع من شركات الامتيازات والرهون البحرية عبر الإنترنت ، والتي تدفع تدريجياً الكتالوجات الورقية إلى الخلفية.
يبدأ العميل في استخدام المنتجات ويمكنه البدء في بناء أعماله الخاصة. للقيام بذلك ، سيحتاج إلى العثور على عدد قليل من الأشخاص الذين سيواصلون شراء سلع شركة الامتيازات هذه وجذب شركاء جدد إلى الشركة. مثل هذه الإجراءات سوف تنشئ وتطور شبكة.
يسمح وجود مستودعاتنا وخدمات التوصيل الخاصة بالشركة بتوصيل المنتجات إلى المستودع ، ثم توزيعها في المكاتب التي ينظمها شخصيًا الشركاء (الموزعون) لجذب عملاء جدد. في بعض الأحيان يتم تسليم الطلب إلى العميل مباشرة إلى المنزل ، وهو أيضًا مناسب جدًا.
الامتيازات والرسم المالي
بالنسبة للعديد من الأشخاص ، يرتبط التسويق الشبكي بمشروع MMM الشهير في التسعينيات. ومع ذلك ، فإن مثل هذه الصناعة لا علاقة لها بالهرم المالي. بالطبع ، كما هو الحال في الهرم المالي ، يعمل التسويق الشبكي على جذب الناس. ولهذا يمكن أن يحصل الموزعون على مكافآت من الشركة. ومع ذلك ، فإن المشاركين في الهرم المالي يحصلون على المال فقط من أجل "الرأس".
أي أن أرباحها تعتمد على عدد الأشخاص الذين استثمروا أموالهم في هذا المشروع. لكن المكافأة في الامتيازات والرهون البحرية تعتمد فقط على قيمة التداول ، والتي ستخلق عملاء جدد يجذبهم الموزع.
العمل عبر الإنترنت
كل يوم أكثر وأكثر شعبية هو العمل مع الامتيازات والرهون البحرية. توضح المراجعات أنه باستخدام الإنترنت ، من الممكن تمامًا بناء كل الأعمال لجذب العملاء. هناك أكثر الطرق فعالية للعثور على المشترين ، وهي كما يلي:
1. المشاركة في منتديات الموضوعات ذات الصلة ، رفع موضوعات النمو الوظيفي ، الأرباح ، بناء الأعمال التجارية بدون استثمارات أولية ، إلخ.
2. تعزيز كبار المسئولين الاقتصاديين. تتمثل في إنشاء موقع الويب الخاص بك وكتابة المقالات باستخدام الكلمات الرئيسية التي ستؤثر على الأرباح الواسعة النطاق ، والتسويق الشبكي ، إلخ. سيؤدي هذا إلى جذب عدد كبير من الأشخاص الذين لا يكرهون دعم هذا النوع من النشاط. لمثل هذا العمل ، يمكن استخدام موقع الامتيازات بنقرة واحدة. تشير الملاحظات حول هذا المورد إلى أن هذا هو المشروع الأكثر إثارة للاهتمام لمبادرات الامتيازات والرهون البحرية. الموقع مصمم لمصفوفات الامتيازات والرهون البحرية. من خلال مساعدتهم ، وبدون صعوبة كبيرة ومجانية تمامًا ، يمكنك إنشاء مورد خاص بك لجذب العملاء.
3. الشبكات الاجتماعية.بالنسبة لأولئك الذين يقررون فتح أعمالهم الخاصة في الامتيازات والرهون البحرية ، سيكون من الضروري إنشاء مجتمع يثير القضايا المتعلقة بالموضوعات ذات الصلة.
يمكن اعتبار كل من انضموا إلى هذه المجموعة من المشترين المحتملين.
4. الإعلان السياقي. يتم تكوينها على موقعهم الخاص. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنه عند استخدام هذه الطريقة ، سيتعين عليك تحمل تكاليف مالية معينة.
أمثلة الأعمال
يمكن لأي شخص مهتم بقائمة شركات الامتيازات ، وهو العمل الذي يحقق أعلى دخل ، أن يرى التصنيف أدناه. كل هذه الشركات تحظى بشعبية كبيرة في روسيا. علاوة على ذلك ، يتم الحصول على سلعهم من قبل مجموعة واسعة من المستخدمين.
من المعروف أن أول شركات تسويق الشبكات ظهرت في ثلاثينيات القرن الماضي. لكنهم تعاملوا فقط مع المكملات الغذائية ، وتقدم للعملاء منتج واحد فقط. أنجح هؤلاء كان Amway. بدأ العمل به في عام 1959 وكان أول من قام بتوسيع النطاق ، حيث قدم للمستخدمين ، بالإضافة إلى المضافات الغذائية والسلع المنزلية.
"أوريفليم"
بدأ تصنيف شركات الامتيازات في الآونة الأخيرة بشكل ثابت مع هذه الشركة ، التي بدأ تاريخها في ستوكهولم في عام 1967. أصبحت الشركة ناجحة إلى حد كبير بسبب المبدأ الجديد لمبيعات المنتجات - شبكة التسويق. حتى الآن ، فإن مكاتبها مفتوحة في 65 دولة ، وقد تجاوز عدد الاستشاريين 2 مليون ، وهذا ليس الحد الأقصى. بفضل الفرص الجديدة التي توفرها الإنترنت ، أصبح من السهل جدًا التسجيل وتصبح عضوًا في فريق الامتيازات والرهون البحرية. Orilider.com - الدخول إلى مجموعة القيادة. سيتيح لك هذا الموقع أن تصبح مستشارًا وشرح جميع المشكلات المتعلقة بالتقدم الوظيفي.
نموذج أعمال Oriflame فريد حقًا. من خلال التسجيل على موقع الشركة ، يمكن للجميع الانضمام إلى جيش ضخم من الموزعين والبدء في تحقيق أحلامهم.
آفون
هذه الشركة تواصل تصنيف الامتيازات لدينا. يمكن أن يكون Avon أيضًا مثالًا رئيسيًا على نجاح الأعمال. تفاصيل الشركة هي المبيعات المباشرة. تقدم موزعي Avon مستحضرات التجميل لعملائها. ولكن بالإضافة إلى هذه الصناديق ، التي هي في حالة طلب كبير على المستهلك ، تنتج الشركة سلع منزلية محدودة الإصدار. في قائمتهم أطباق الصابون وأدوات المائدة ، الوقايات والصواني ، المزهريات والشمعدانات ، أطباق مصنوعة من الزجاج والخزف ، وكذلك المعدن. تقدم الشركة العطور والاكسسوارات المختلفة ، وكذلك منتجات العناية. يكمن سر نجاح آفون في المنتجات عالية الجودة المصنوعة باستخدام مكونات صديقة للبيئة. بالإضافة إلى ذلك ، يسعد المشترون بسهولة المبيعات ، والتي يتم تنفيذها بكل سرور بواسطة الموزعين.
ماري كاي
الوضع الناجح كانت هذه الشركة لأكثر من أربعين عامًا. أكثر من مليون استشاري يبيعون منتجاتهم في جميع أنحاء العالم ، ويقدمون منتجات عالية الجودة للعملاء في أربعة وثلاثين دولة.
مجموعة متنوعة من منتجات الشركة واسعة جدا. ويشمل مستحضرات التجميل والعطور ، فضلا عن منتجات العناية المختلفة ، والتي تتكون حصرا من المكونات الطبيعية. تم التحقق من جودة المنتج من خلال سنوات من البحث والتطوير والاختبار.
Faberlic
هذه هي شركة الامتيازات الروسية الناجحة. في ترسانتها - أكثر من ثلاثين براءة اختراع للمنتجات المبتكرة ، وكذلك مكاتب تمثيلية افتتحت في عشرين دولة في العالم. منتجات Faberlic الفريدة هي مستحضرات التجميل بالأكسجين. الكفاءة والجودة العالية لهذه الأموال جعلت الشركة الأولى في تصنيف الامتيازات والرهون البحرية.
"تيان"
هذه الشركة متعددة الجنسيات صغيرة نسبيا. تم إنشاؤه في عام 1995. ولكن على الرغم من هذه الفترة القصيرة من الزمن ، تمكن تيان من الوصول إلى المستوى الدولي. وساعدها نظام التسويق الشبكي في ذلك. اليوم ، تعمل هذه الشركة العملاقة في 190 دولة. يقوم موزعوها ببيع مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية. يتمثل نشاط الشركة في الأنشطة الاستثمارية ، وتجري أعمال السياحة ، إلخ.
ميرا
هذه الشركة الروسية هي أيضا واحدة من أنجح الشركات في الامتيازات والرهون البحرية. تم إنشاؤه في عام 1996 ، وسرعان ما اكتسب شعبية بفضل المنتجات التي تشمل المستحلبات فائقة الدقة والمواد الهلامية الشحمية في الصيغة. يقدم موزعو الشركة مستحضرات تجميل للعناية بالبشرة للوجه والجسم ، وتجويف الفم والشعر. هناك مجموعة متنوعة من مجموعة الأطفال والشمس الواقي من الامتيازات والرهون البحرية ومستحضرات التجميل والديكورات والمكملات الغذائية والعطور ومسكنات العلاج.