في عصر العمل الخاص والعمل الحر ، أولئك الذين يرغبون في بدء شيء من مجموعة كبيرة ومتنوعة. لدى الكثير منهم أفكار لبدء أعمالهم ، لكن غالبًا ما لا توجد أموال لتنفيذ مثل هذه الخطط الطموحة. ثم السؤال الرئيسي الذي يطرح نفسه في رأسي: "أين يمكن العثور على المستثمرين للعمل؟" في مثل هذا البحث النشط ، ما يقرب من 80 ٪ من جميع رواد الأعمال الطموحين في العالم. وهكذا، كيف تجد مستثمر لبدء التشغيل؟
المرحلة التحضيرية
قبل الشروع في البحث ، يجب على المرء أن يبحث في التربة ويجد مصادر التمويل.
تحتاج أولاً إلى تسليح نفسك بالقلم والورقة وكتابة جميع أنواع البنوك الجاهزة لتمويل رواد الأعمال الناشئين.
إذا كان الخيار مع البنك غير مناسب ، فأنت بحاجة إلى التفكير بجدية في كيفية العثور على مستثمر للمشروع. للقيام بذلك ، تحتاج إلى فهم واضح في أي مرحلة من مراحل تطور الأعمال (من الإنشاء إلى التوسع). هذا سوف يساعد بدوره على الشخص المناسب.
إذا كان المشروع في مرحلة التطوير فقط ، فمن المؤسف أنه من غير المحتمل أن يكون قادرًا على الحصول على أي تمويل من المستثمرين ذوي السمعة الطيبة. لقد حدث أن أسماك القرش التجارية الكبيرة والمهنيين ذوي الخبرة لا يحبون حقًا إنفاق الأموال على أرقام وخطط وهمية.
الأمور أبسط بكثير في مرحلة التكوين. إذا كان المشروع قد بدأ بالفعل في توليد الدخل ، لكنه لم يصل بعد إلى مستوى الاكتفاء الذاتي ، فيمكنك جمع الأموال من صناديق المشاريع.
في الوقت الذي تبدأ فيه الشركة في توليد دخل صغير وتأخذ مكانها في السوق تدريجياً ، يصبح هذا الأمر بمثابة رهان للمستثمرين الذين يرغبون في استثمار أموالهم في تطويرها.
يمكن وصف هذه العملية لفترة طويلة ، لكن المعنى سيظل كما هو: كلما فعلت الشركة ، كان من الأسهل العثور على راعي. ولكن ماذا تفعل في بداية الرحلة؟
صغار المستثمرين
يعرف الكثير من الناس قاعدة 3F ، التي في النص الأصلي: العائلة والأصدقاء والخداع "والتي تعني باللغة الروسية" العائلة والأصدقاء والخداع ". لا يهم حقًا من يحصل على المال. إذا لم تتمكن من معرفة كيفية العثور على مستثمر بالنسبة للأعمال التجارية الصغيرة ، يمكن للأشخاص المقربين التقدم بطلب للحصول على دورها ، ويمكنهم تقديم المساعدة بشكل جيد للغاية إذا لم يكن الأمر يتعلق بمبالغ لا تصدق.
ولكن هناك واحدًا "لكن": غالبًا ما تخلق هذه الأنواع من الديون وضعا متوترا إلى حد ما خلال مزيد من التواصل مع "منقذك".
المشي على طول ضفاف
قليل من الناس يوافقون على هذا النهج. من المحتمل أن يكونوا خائفين من الوقوع في فخ المصرفيين الذين لن يسمحوا لهم فقط بالربح ، بل سيسلبون كل ما هو كذلك. في بعض الأحيان يمكنك العثور على خيارات تمويل جيدة يقدمها البنك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى دراسة جميع المقترحات الموجودة في هذا المجال بعناية.
إذا لم تجد تمويلًا مباشرًا ، يمكنك في هذه الحالة الحصول على قرض. على الأقل ، سيسمح لك ذلك ببدء المشروع بشكل مستقل ، وربما في المستقبل وتطويره.
كيفية العثور على مستثمر للعمل
إذا كنت بحاجة إلى إيجاد راعٍ ، فلا تجلس مكتوفي الأيدي. بحاجة إلى التحرك في اتجاهه! تحتاج أولاً إلى وضع خطة عمل. يجب أن يحتوي على معلومات حول الخدمات أو المنتجات التي تقدمها شركتك ، ومعلومات عامة حول منطقة السوق وتحليل المنافسين في هذه الصناعة. ستحتاج أيضًا إلى بيان مالي للعام الماضي. سيكون من الجيد تقديم عرض تقديمي مرئي ، مع التركيز على الفوائد التي يمكن للمستثمر الحصول عليها لنفسه إذا كان يعمل معك.
إذا كنت تفضل توفير وقتك وتريد أن تعرف مقدمًا رأي الراعي بشأن مشروعك ، فيمكنك الاتصال به عن بُعد.قبل أن تكتب له رسالة ، تحتاج إلى كتابة ملخص قصير. يجب أن تكون مبنية بشكل جيد ولها طابع بيع ، بشكل عام ، من خلال جميع قواعد النوع الإعلاني. من الأفضل إرسالها على الفور مع عرض استثمار جيد التصميم.
من الأفضل عدم اتباع طريق جميع رواد الأعمال عديمي الخبرة. يجب ألا ترسل عرضًا لمستثمر واحد فقط ، ومثل هاتشيكو ، انتظر الإجابة. من الأفضل تقديم عدد قليل من "الرهانات" وإرسال العروض التقديمية للرعاة المحتملين ، والمعروف عن مشاريعهم في هذا المجال. بعد بضعة أيام ، من المنطقي الاتصال بالمستلمين المحددين ومعرفة ما إذا كان عرضك قد أثار اهتمامًا أم لا.
ماذا يريد المستثمرون معرفته
غالبًا ما يتبين أن الناس ليسوا مستعدين لما يبحثون عنه بجد. ينشغل رجل الأعمال بمسألة "كيفية العثور على مستثمر للعمل" لدرجة أنه ينسى كل شيء آخر تمامًا. على سبيل المثال ، حول المعلومات التي تحتاجها معك. لا تعتقد أن سيرتك الذاتية عن الشركة ستكون دائمًا كافية. يجب عليك امتلاك فكرة عملك بوضوح ، ومعرفة كل تعقيدات مشروعك ، وبالطبع فهم حجم المبلغ المطلوب بوضوح. يجب أن يكون المرء مستعدًا للإجابة على سؤال المستثمر الواضح حول الربح الأول المقدّر. يجب أن يكون متأكداً من أنه قادر على كسب المال عليك.
تقرر المعلومات المتعلقة بالمشاركين في المشروع الكثير: تجربة العمل ، الصفات المهنية ، الدافع ، إلخ.
أين تجد المستثمرين للعمل
في طريقك الصعب ، تواجه سؤالًا آخر: "أين تجد المستثمرين لبدء التشغيل؟" لتحقيق النجاح ، يجب أن لا تتصرف مبتذلة واتبع مسار الآلاف من السلف. كن ذكيا قليلا:
- ابحث عن البرامج التنافسية المختلفة التي توفر التمويل. حتى إذا كان هذا المشروع لا يعطي أموالاً حقيقية ، فيمكنك على الأقل أن تعلن عن نفسك وتجذب الانتباه الصحيح.
- حاول الاتصال برجال الأعمال الذين يمكنهم إيجاد التمويل. إذا كانوا محظوظين ، فيمكنهم مشاركة المعلومات حول كيفية العثور على مستثمر لمشروع تجاري ، وربما تقديمه إلى شركاتهم.
- حضور الفعاليات والمؤتمرات التجارية حيث يمكنك العثور على الراعي وتهتم به في مشروعك.
- أسهل طريقة هي إبرام عقد مع مكتب محاماة خاص يتعامل مع جمع الأموال. ولكن هذا الخيار يضرب بقوة في جيبي الخاص.
عمليات البحث في موسكو
هناك العديد من رواد الأعمال المبتدئين ، وفي العاصمة عشرة سنتات. لكن لسوء الحظ ، يعرف القليل منهم كيفية العثور على مستثمر للعمل في موسكو. الكثير من المال يدور في مثل هذه المدينة الكبيرة ، لكن من الذي على استعداد لمشاركتها؟ ليس من السهل العثور على هؤلاء المتطوعين: من سيخاطر في منطقة المنافسة الشديدة؟ لمصلحة المستثمر في موسكو ، عليك أن تجرب.
يجب وضع خطة العمل تمامًا بأدق التفاصيل ، وهنا يكون الحساب الخاطئ غير مقبول على أي حال. بعد ذلك ، سيكون لدى رائد الأعمال مسارات طويلة في العديد من المنتديات والمؤتمرات: سيساعد هذا ليس فقط في العثور على مستثمر ، ولكن أيضًا توسيع دائرة معارفه مع مختلف الأشخاص الذين يمكنهم المساعدة في العثور على الشخص المناسب.
بالإضافة إلى هذا الخيار ، يمكنك البحث عن الجهات الراعية على مواقع الاستثمار المختلفة حيث يكون مختلف الأشخاص على استعداد لاستثمار أموالهم في مشاريع جديرة بالاهتمام.
العمل في روسيا وأوكرانيا
إن العثور على مستثمر في دول ما بعد الاتحاد السوفيتي ليس بهذه البساطة. لا يحب شعبنا مشاركة الأموال. ولكن كل عام يكون من الأسهل والأسهل العثور على مقدمي مشروع القرار. على سبيل المثال ، في أوكرانيا ، تعمل رابطة المستثمرين الخاصين بنشاط ، وفي روسيا يوجد Invest-Fund LLC. غالبًا ما تنظم هذه المنظمات مؤتمرات ومنتديات خاصة حتى يتمكن رواد الأعمال الطموحين من تقديم مشاريعهم والعثور على رعاة.
بلا شك ، الحدث الأكثر شهرة من هذا النوع هو يوم المستثمر في وسط وشرق أوروبا ، والذي يقام سنويًا في أوكرانيا. يهدف بشكل حصري إلى تطوير تكنولوجيا المعلومات.
مجالات التمويل الواعدة
إذا كنت في بداية الطريق وتفكر في أي صناعة توجه جهودك إليها ، فعليك إذن دراسة الاتجاهات الأكثر شعبية في الوقت الحالي. إذا لم تفكر في هذه المشكلة في الوقت المناسب ، فستجد صعوبات أكبر في العثور على راعٍ. بعد كل شيء ، كيف يمكن العثور على مستثمر لشركة لا تبشر بالكثير من الأرباح؟
جميع المشاريع تعتبر من وجهة نظر:
- الاسترداد - كيف بسرعة يمكنك الحصول على ربح جيد.
- على المدى الطويل - إلى متى ومستوى الدخل سوف تذهب.
الخيار الأمثل لأي استثمار هو الحد الأدنى لفترة الاسترداد وظهور فرصة جيدة لتطوير الأعمال لمدة خمس سنوات مقدمًا. اليوم ، تقود الصناعات التالية بين هذه المشاريع الفائقة:
- الطب ، الصيدلة ، الرعاية الصحية.
- البيئة.
- السياحة والمطاعم والفنادق التجارية.
- تكنولوجيا المعلومات.
- الإعلان والتسويق.
- طرق بديلة لتوليد الطاقة.
- أعمال البناء.
- تصنيع الأجهزة المنزلية.
