الامتياز اليوم هو أحد أكثر أشكال تطوير الأعمال شيوعًا وبأسعار معقولة. من خلال إطلاق علامة تجارية واحدة ، في وقت قصير إلى حد ما ، فإن المالك لديه الفرصة لتوسيعها وتوزيعها في جميع أنحاء البلاد ، باستخدام الامتياز كوسيلة لنقل الحقوق إلى العلامة التجارية. ولكن كيف لبيع امتياز؟ كيفية جعله في الطلب بين أصحاب المشاريع الطموحين؟ بعد كل شيء ، لماذا هذا؟
مصلحة
التعاون في هذا النموذج مفيد لكل من مالكي العلامات التجارية وأصحاب الامتياز - المشترين للحقوق. أولا ، أولا ، مبلغ مقطوع (دفعة لمرة واحدة يتم إجراؤها للعملاء "للدخول" إلى الامتياز "). ثانيا ، يتلقى المالك مدفوعات شهرية منتظمة من المشتري ، والتي يمكن تقديمها في شكل مبلغ معين (ثابت مقدما) ونسبة مئوية من دخل الامتياز. ثالثًا ، نظرًا للامتياز ، يحصل صاحب العمل على فرصة لتوسيع علامته التجارية وتوزيعها. في البداية ، يمكن أن تكون هذه منافذ بيع بالتجزئة إضافية في مدينتك ، وفي المستقبل ، شركة جاهزة في جميع أنحاء البلاد. وبصفة عامة ، فإن شعبية وانتشار الامتياز يجعل من الممكن زيادة المبيعات للشركة ، وجذب عملاء جدد وزيادة الأرباح. لذلك ، فإن الشعبية المتنامية للعلامة التجارية هي فائدة لأصحاب الأعمال والمشترين على حد سواء لحقوقهم. ماذا يعني بيع امتياز؟ سيمكن هذا رجال الأعمال الآخرين من بدء أعمالهم التجارية الخاصة وفقًا لنموذج العمل الذي قمت بتصحيحه. بالطبع ، ليس من دون مكافأة لك.
من أين تبدأ؟
افترض أنك صاحب متجر للبقالة ناجح للغاية تحت علامة تجارية معينة. قريبًا ، أدركت أن نموذج العمل الذي قمت بتصحيحه كان ناجحًا للغاية ، وبالتالي قررت تطوير هذا المجال ، واجتذاب الشركاء. لقد اخترت الامتياز كشكل من أشكال التعاون. كيف تبدأ في بيع علامتك التجارية؟ تحدث تقريبًا ، السؤال الذي يطرح نفسه: "كيف تبيع حق الامتياز؟". سوف نجيب عليه في هذا المقال.
بادئ ذي بدء ، فكر في كل تفاصيل كيفية تعاونك مع عملائك (أصحاب الامتياز) وبأي شروط. تحديد مدى جاذبية عملك قد يبدو لهم ؛ تعرف على المبلغ الذي سيكون من الممكن تحصيله من الشركاء مقابل العمل تحت شعارك بطريقة تمكنهم من كسب المال أيضًا. اتخاذ قرار بشأن شروط التعاون. للقيام بذلك ، نوصي بأن تتعرف على كيفية تنظيم البائعين الآخرين للامتياز: قراءة العقود ، والتمرير من خلال كتب العلامات التجارية ، والتعليمات ، وأكثر من ذلك. كل هذا سوف يعطيك فكرة عن كيفية تنظيم العمليات التجارية في هذا المجال وأين يجب عليك التحرك لتقديم خدماتك في السوق.
الاسترخاء امتياز
عندما يكون لديك مفهوم جاهز في متناول اليد ، يمكنك التفكير في كيفية بيع امتياز. بشكل عام ، يشبه هذا الإجراء العمليات التي تنشأ عند الترويج لأي منتج في السوق. على وجه الخصوص ، تحتاج أولاً إلى الترويج لعلامتك التجارية ، ومن المربح تقديمها ثم بيعها.
مع الترويج ، كل شيء بسيط. أنتقل إلى مثالنا: إذا كان متجرك يعمل في السوق لسنوات عديدة وفي الوقت نفسه يحقق ربحًا مرتفعًا بما فيه الكفاية ، فسيكون هذا أفضل إعلان لعلامتك التجارية. كما تعلمون ، فإن المؤشر الرئيسي لجودة الامتياز هو ربحيته.
يمكنك تقديم مفهومك الخاص بنقل الحق في استخدام العلامة التجارية من خلال إنشاء عرض عام لكل من يريد إنشاء متجرك الخاص بك تحت علامتك التجارية. يمكنك جذب الناس من خلال وصف جميع مزايا علامتك التجارية ، وكذلك الإعلان عنها من حيث الربحية والاعتراف في عيون العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى الاهتمام بتوزيع عرضك: على سبيل المثال ، ضع إعلانًا على بيع حق العمل بموجب TM إلى المواقع المتخصصة التي لديها أدلة امتياز. في الوقت نفسه ، سيكون من الضروري وصف ما يحققه متجرك المربح ، مما يعني أن متجر مشتري الامتياز سيكون مربحًا ، وكذلك لوصف شروط التعاون (دفع مبلغ إجمالي ، حقوق الامتياز ، متطلبات المشتري والمبلغ الإجمالي التقريبي للاستثمار لبدء عمل تجاري).
دعم الامتياز
لا تحتاج فقط إلى معرفة كيفية بيع الامتياز ، بل عليك التفكير في نقطة أخرى مهمة - مساعدة صاحب الامتياز. الحقيقة هي أن نجاحك يعتمد أيضًا على ما إذا كانت الأمور تسير مع عميلك أم لا. إذا نجحت الشركة ، فسيهتم شريكك بتوسيع الأعمال التجارية ، وسيزداد حجم الإتاوات. في الوقت نفسه ، سيظهر آخرون ممن يريدون بدء أعمالهم التجارية الخاصة. سيكون لديك طرق جديدة لبيع الامتيازات.
لكي ينجح مشترك ، تحتاج إلى دعمه. وهو يتكون في تطوير التعليمات والإشارة إلى الأخطاء. للتوصل إلى ما سوف تنصح المشتري ، ويفضل قبل بيع الامتياز.
مزيد من التطوير
أخيرًا ، اعتنِ بالمزيد من الترويج لعلامتك التجارية. نشر المزيد من الإعلانات عبر الإنترنت ، قم بتشغيل حملة إعلانية. الخروج مع بعض "رقاقة" خاصة من العلامة التجارية الخاصة بك! بشكل عام ، إذا كنت تبحث عن كيفية بيع الامتياز التجاري ، فقم بتشغيل إبداعك - وسيأتي القرار!
