الربح الهامشي هو الفرق بين الإيرادات من بيع المنتجات التي تم إنتاجها من قبل المؤسسة والتكاليف التي نشأت نتيجة إنشاء هذه المنتجات.
قليلا عن هامش الربح
في كثير من الأحيان يطلق عليه أيضا مبلغ التغطية. يمكن تفسير ذلك من خلال كونه الإيرادات التي تتلقاها الشركة لتغطية الأجور وإنشاء ما يسمى الربح الثابت. أي إذا كان الدخل الهامشي (الربح) أعلى في كل مرة ، فهذا يعني أن استرداد التكاليف سيكون أسرع وستحصل الشركة على المزيد من الأرباح الصافية.
الإيرادات الهامشية في روسيا
في الاتحاد الروسي ، يستخدم مصطلح "الربح الهامشي" بشكل أقل تواترا. مع امتداد ، يمكننا أن نقول أن الربح الإجمالي هو نفسه تقريبا ، لأن معنى هاتين العمليتين متشابه للغاية. ولكن هناك بعض الاختلافات فيها.
يستخدم إجمالي الدخل في حساب تكاليف الإنتاج وغير الإنتاج ، ولكن في نهج الهامش ، تعتبر أكثر مرونة. في الوقت نفسه ، يتم حساب هذا الدخل لكل وحدة من المنتجات المباعة ، ولكل وحدة من الناتج. لماذا هو ضروري لحساب ذلك؟ للحصول على أدق المعلومات حول مقدار الأرباح التي تنتجها كل شركة.
علاوة على ذلك ، يوجد في روسيا مصطلح مهم آخر يرتبط مباشرة بالأموال التي يتم تلقيها - الربح الهامشي للمؤسسة. ويشمل جميع الإيرادات من بيع وإنتاج مختلف المنتجات.
في كثير من الأحيان ، يتم تحديد الربح الهامشي بشكل غير صحيح مع ما يسمى نظام التكاليف المباشرة. ولكن هناك اختلافات كبيرة فيها ، والتي يعرفها الخبراء في هذا المجال. كقاعدة عامة ، على أراضي الاتحاد الروسي ، يتم استخدام الدخل الهامشي في السوق والإنتاج مجال ريادة الأعمال ، لأنه هنا يحقق أقصى النتائج.
متى يمكننا أن نفترض أن الشركة تحقق إيرادات؟
في حالة أن تحليل الربح الهامشي يدل على أن دخل المؤسسة جيد بما فيه الكفاية يغطي أي التكاليف المتغيرة يمكننا أن نقول أن الربح هنا موجود على مستوى عال. علاوة على ذلك ، في عملية التحليل ، من الضروري مراعاة المجموعة الكاملة للسلع المصنعة. يساعد الربح الهامشي أيضًا على فهم أنواع المنتجات الأكثر ربحية للإنتاج من حيث المبيعات وأيها غير مربحة أو غير مربحة تمامًا.
على ماذا يعتمد الربح الهامشي وكيف يمكن زيادته؟
كقاعدة عامة ، يعتمد بشكل أساسي على المتغيرات في مؤشرات السوق الحديثة.
هذه هي تكلفة تصنيع وحدة واحدة من البضائع والسعر الذي يمكن به بيع هذا المنتج.
قد يزيد الربح الهامشي تقريبًا. كيفية الحصول على المزيد من الدخل؟
أولاً ، يمكنك تحقيق هامش على نطاق منتجاتك عدة مرات أكثر. ثانيا ، يمكنك إنتاج ، وبالتالي بيع المزيد من السلع. لكن أفضل شيء ، بالطبع ، هو الجمع بين هاتين الطريقتين ، ثم ستحصل على أرباح أعلى. بالطبع ، تبدو هذه الأساليب بسيطة ، لكن في بعض الأحيان ليس من السهل إعادة الحياة إليها.
بادئ ذي بدء ، يرجع ذلك إلى المنافسة السعرية ، والتي تملي مع ذلك شروطها في تحديد سعر منتج معين. يحدث في بعض الأحيان أنه من المستحيل رفع تكلفة الإنتاج. أيضًا ، تحدد الدولة في كثير من الأحيان حدودًا للقيمة ، خاصةً على الضروريات الأساسية.بالإضافة إلى ذلك ، يحدث غالبًا أن عددًا كبيرًا من المنتجات الرخيصة في السوق يؤدي إلى انخفاض في جودته. وهذا بدوره يمكن أن يؤدي إلى حقيقة أنه لن يكون هناك طلب عليه.
تحديد هامش الربح
عندما تنتج المؤسسة العديد من المنتجات في نفس الوقت ، فإن الربح الهامشي وحسابها يمثلان جزءًا مهمًا للغاية من التحليل التشغيلي. يجب أيضًا أن نتذكر أنه كلما زاد حجم المنتجات التي تنتجها الشركة ، قلت التكاليف التي ستتلقاها لكل وحدة من البضائع. هذا يعمل والعكس صحيح. لأن هذا يشمل بالضرورة حساب هذا تكاليف ثابتة مثل استئجار أماكن العمل ، ودفع الضرائب وهلم جرا ، ثم الربح الهامشي ، وصيغته
- MP = PE - Zper ،
يوضح كم يجب أن تغطي تكاليف الإنتاج. في هذه الصيغة ، يوضح النائب الربح الهامشي ، تشير PE إلى صافي ربح المؤسسة ، و Zper هي تكاليف المتغيرات. إذا كان دخلك لا يغطي سوى تكاليف الشركة ، فسيكون عند "نقطة التعادل".
لماذا تحتاج إلى معرفة الربح الهامشي لشركتك؟
بادئ ذي بدء ، ستتيح لك هذه الصيغة فهم المنتج الذي أنتجته هو الأكثر طلبًا في السوق في الوقت الحالي. تحتاج إلى التركيز على تصنيعها للحصول على دخل كبير بما فيه الكفاية. عند حساب الربح الهامشي من كل نوع من أنواع المنتجات ، يمكنك الحصول على صورة كاملة تقريبًا عن إنتاجية وربحية شركتك.
الجوانب السلبية لهذه الطريقة
- هناك علاقة خطية بين التكاليف والإيرادات ، مما يعني أنه حتى مع زيادة حجم البضائع المصنعة ، قد لا يتغير السعر في السوق. في الوقت نفسه ، في بعض النقاط ، يمكن أن تقل التكلفة أو تزيد بشكل حاد.
- التكاليف الثابتة والمتغيرة ، والتي يمكن اعتبارها من وجهة نظر الموقف إلى تكاليف وحدة واحدة من البضائع ، يمكن أن يكون لها قيم أخرى من حيث. على سبيل المثال ، يمكن أن تصبح الثوابت متغيرات ، أو العكس. في الوقت نفسه ، ستعتمد الثوابت بشكل مباشر على حجم المخرجات ، ولن تتغير المتغيرات في الوقت الحالي. قد يؤدي هذا إلى إسقاط المعلومات التي تلقيناها قليلاً ، مما يعطينا ربح هامشي (بما في ذلك حسابه).
- العوامل المؤثرة لن تتغير. وهذا يشمل التكنولوجيا ، وحجم الإنتاج ، وإنتاجية العمل ، وتكاليف العمالة ، وسعر بيع المنتجات. وهذا هو ، وحدة التخزين فقط يمكن أن يكون عامل متغير.
- يجب أن يكون الإنتاج والمبيعات متساويين في الحجم.
