من المعروف أن الأشخاص الذين يعرفون كيفية استخدام إبرة الخياطة بمهارة ، منذ العصور القديمة ، يتمتعون باحترام عالمي.
كانت الصناعة اليدوية (مثل الخياطة والتطريز) مهمة دائمًا ، لأن الملابس عنصر أساسي بالنسبة للشخص ، ولا تقل أهمية عن الطعام أو الماء.
لذلك ، فليس من المستغرب أن العديد من رجال الأعمال اختاروا خياطة الملابس كمكان مناسب لها القيام بالأعمال حاليا ، هناك عدد كبير من العلامات التجارية والعلامات التجارية المعروفة التي تقدم منتجاتها للمستهلك. ولكن اتخاذ مكانها في هذا المجال أمر صعب للغاية.
كيفية اختيار مكانة مربحة للأعمال؟
اليوم ، يقدم سوق الخدمات الخياطة للجماهير والنماذج الفردية الحصرية للعملاء الأثرياء. بالإضافة إلى ذلك ، صناعة الملحقات وأكثر من ذلك بكثير. ملايين الأفكار الجديدة والقديمة لأصحاب المشاريع.
ولكن إذا كنت لا تعتمد فقط على اتجاهات الموضة ، يصبح من الواضح أنه في الحياة اليومية لكل شخص يوجد مكان آخر مهم للغاية - هذا هو فضاءه الشخصي للاسترخاء. يعلم الجميع الشعور بالبهجة والهدوء بعد يوم عمل على الفراش الجميل في السرير المفضل لديهم. إذا فكرت في الأمر ، فكل شخص ، بغض النظر عن الجنس والعمر ، لديه عدة مجموعات من أغطية السرير. لذلك ، فإن الملابس والمواد الغذائية ليست هي الأشياء الوحيدة التي يحتاجها الناس في الحياة اليومية. ثم من المنطقي التفكير في خياطة الفراش كعمل تجاري. من أين تبدأ؟
لتنظيم أي عمل ، بما في ذلك الخياطة في المنزل ، هناك حاجة ماسة إلى خطة عمل. لكن لا تتعجل في إنفاق كل الموارد المالية المتاحة. قبل تجميعها وإجراء حساب مفصل لجميع النفقات والدخل ، تحتاج إلى معرفة ما إذا كان إنتاج أغطية السرير هو عمل سريع الدفع بأرباح عالية.
تقييم الربحية
وفقا للإحصاءات ، أكثر من 50 مليون أسرة روسية تستخدم ما يصل إلى سبع مجموعات من أغطية السرير. نمو المبيعات ينمو سنة بعد سنة ، في المتوسط هو 25 ٪. الشركة الرائدة في السوق هي الشركات المصنعة الروسية. ما يقرب من 75 ٪ من المستهلكين يستخدمون منتجاتهم. تركيا والصين أقل شعبية لدى الروس. يتم شراء الفراش باهظ الثمن من العلامات التجارية الإيطالية في كثير من الأحيان أقل ، وحتى في كثير من الأحيان كهدية.
يصبح من الواضح أن الخياطة الفراش للبيع مربحة للغاية. مع ارتفاع الطلب ، يكون لهذا النوع من النشاط منافسة قليلة ، مما يعني أن خياطة الفراش كعمل تجاري سوف يحقق ربحًا جيدًا لرجل الأعمال وسيؤتي ثماره بسرعة. ميزة هي أن تنظيمها يتطلب الحد الأدنى من المعدات.
مراحل تنظيم إنتاج أغطية السرير في المنزل
إنتاج الفراش في المنزل لا يتطلب مهارات محددة من القواطع. ولكن عند تنظيم الإنتاج على نطاق واسع ، فإن هؤلاء المتخصصين ضروريون. الفراش الخياطة هو شكل بسيط إلى حد ما من العمل اليدوي.
جميع المجموعات مصنوعة وفقًا للأنماط الموضوعة وفقًا للمعايير الأوروبية ، وبالتالي فهي تفوز بالمقارنة مع ملابس الخياطة ، والتي تشتهر بمجموعة متنوعة من النماذج والأحجام. تقنية صنع الفراش بسيطة. يمكن تقسيمها إلى عدة مراحل: تخطيط الأنماط على القماش والقطع والخياطة بمعالجة حواف المنتج والمعالجة الحرارية الرطبة لمجموعة النوم النهائية.
بالنسبة إلى رواد الأعمال الذين يقررون البدء في الخياطة في المنزل ، يتم حساب خطة العمل بشكل أسرع وأسهل بكثير إذا لجأت إلى مساعدة المتخصصين. ولكن هنا يجب تحديد مقدار ما تنوي إنتاج المنتجات المحددة. يرجى ملاحظة أن تكلفة خياطة أغطية السرير في المصنع تختلف اختلافًا كبيرًا في حجم الاستثمار المالي.
اختيار النسيج
وفقا لأبحاث السوق ، عند شراء الفراش ، فإن المستهلكين الروس يعطون الأفضلية الأكبر للأقمشة المصنوعة من المواد الخام الطبيعية. وتشمل هذه القطن (كاليكو) والكتان والحرير والساتان. تحتل الكتان الخالي من الكاليكو مكانة رائدة في المبيعات في السوق الروسية. كما تعلمون ، كاليكو هو نسيج قطني ، يتميز بنسيج ضيق من الخيوط.
هذه المادة عملية الاستخدام ، لأنها لا تخضع للتشوه أثناء الغسيل المتكرر ، والنمط المطبق على القماش لا يتلاشى ولا يتلاشى أثناء عملية الكي وغيرها من المعالجة الحرارية الرطبة. كاليكو الخشنة ، على عكس الأقمشة الطبيعية الأخرى ، لا تجعد عملياً.
أغطية الأسرة القطنية هيبوالرجينيك ومناسبة للاستخدام ، ونظرا لقيمتها السوقية المنخفضة ، يصبح من الواضح أن هذه هي الشركة الرائدة بلا منازع في المبيعات ، ومن غير المرجح أن يصبح الطلب عليها أقل.
ما الذي يحدد ما إذا كان عملك سيكون مربحًا جدًا؟
من بيانات الدراسات الاستقصائية الاجتماعية ، يترتب على ذلك أن أكثر من نصف سكان روسيا ، عند شراء الفراش للاستعمال الشخصي ، يفضلون المنتجين المحليين. يتيح لنا الطلب المرتفع والمنافسة المحدودة نسبياً في هذا القطاع من السوق أن نؤكد بثقة أن إنتاج أغطية السرير هو عمل ذو ربح كبير إلى حد ما ، تم الحصول عليه في فترة زمنية قصيرة. إذن من أين تبدأ هذا النشاط المربح للغاية؟ كيفية خياطة الفراش للبيع؟
الوثائق المطلوبة
تحتاج أولاً إلى التسجيل في أقرب مكتب ضرائب لك كرجل أعمال فردي عن طريق ملء المستندات ذات الصلة واختيار النظام الضريبي اللازم. يجب أن نتذكر أن خياطة الفراش كعمل تجاري يجب أن يكون قانونيًا. بعد تلقي شهادات التسجيل الضريبي الجسم يمكن أن تبدأ في شراء المعدات اللازمة.
لخياطة الفراش في المنزل ، يجب أن يكون لديك معدات منزلية - آلة خياطة ، وحدة ملبدة بالغيوم (overlock) ومكواة للكي.
لإنشاء أعمال ذات ربحية عالية ، لا يستحق التوفير على معدات الخياطة.
لكن هذا ليس كل شيء. يجب أن نتذكر أن خياطة الفراش كعمل تجاري في المنزل وداخل مؤسسة كبيرة لها اختلافات كبيرة في الأعمال الورقية في جميع السلطات وفي التكاليف المادية للمعدات ومساحة الإيجار.
اختلافات IP من LLC. أيهما أفضل؟
من أجل جعل المنافسة جيدة وشغل مكانها الصحيح في السوق ، من الضروري تنظيم الإنتاج على نطاق واسع عن طريق تسجيل أنشطتها كشركة ذات مسؤولية محدودة.
يتيح هذا الشكل من تنظيم الأعمال التعاون مع كبار موردي المواد الخام ، وبالتالي ، مع حجم الإنتاج المناسب ، يمكن الوصول إلى مستوى عالٍ من إيرادات المبيعات ، وهو ما لا يسمح بوضع رائد أعمال فردي.
سوف تحصل الشركات الصغيرة أيضًا على قطعة "فطيرة" خاصة بها. بفضل اتجاهات الموضة الجديدة للأثاث غير القياسي ، ستحصل الشركات المصنعة الخاصة دائمًا على دخل سريع النمو. يلجأ المصممون غالبًا إلى أصحاب المشاريع الفردية لطلب خياطة أغطية السرير التي تتوافق مع التصميمات الداخلية المعلنة.
نحن نبحث عن موردين ونطلق حملة إعلانية
لبداية ناجحة في مجال المفروشات ، من الضروري العثور على موردي الأقمشة والاكسسوارات في أقصر وقت ممكن. يمكن للشركات الكبيرة أو الشركات المصنعة التي تضع مستودعات البيع بالجملة والتجزئة في جميع مدن الاتحاد الروسي الكبيرة التعامل بسهولة مع هذه الوظيفة.
بعد شراء كل ما هو ضروري للإنتاج ، ننتقل إلى إنشاء كتيبات مع خيارات مختلفة لإنتاج مجموعات النوم ، وكذلك كتالوجات مع عينات من الأقمشة والاكسسوارات ذات الصلة. المرحلة التالية هي تنظيم حملة إعلانية في وسائل الإعلام المطبوعة ، على شبكة الإنترنت ، على الإذاعة والتلفزيون. تكلفة الإعلان في مثل هذا النشاط مثل إنتاج بياضات السرير ، خطة عمل تتضمن ضرورة.
الاسترداد وفرق التكلفة في البداية
وفقًا لتقديرات تقريبية ، ستكون هناك حاجة إلى حوالي 100000 روبل لفتح وتنظيم عمل تجاري لخياطة مجموعات الفراش في المنزل. هذا المبلغ مناسب لمنظم أعمال فردي ويشمل تكاليف توثيق الحالة المشار إليها في جميع الحالات ، وشراء المعدات اللازمة ، واقتناء الأقمشة والاكسسوارات ، وكذلك حملة إعلانية.
الاستفادة: حقيقة أم أسطورة؟
تشير الإحصاءات إلى أن معدل الاسترداد لهذا النوع من الأعمال يتجاوز 50٪ في أقصر وقت ممكن. لذلك ، بعد تجميع الخبرة وتجربة العميل ، من الضروري الانتقال إلى مستوى الإنتاج التالي الأكبر. لهذا ، يتم تسجيل النشاط في حالة LLC.
سيؤدي هذا إلى فتح أبواب الموردين الكبار وسيخفض بشكل كبير من تكلفة مجموعات الفراش المصنعة. تخفيض السعر الاسمي للمنتج النهائي سيمكن من تخفيض القيمة السوقية للبضائع ، مما يستلزم زيادة في الأرباح بسبب زيادة حجم التداول. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح وضع شركة ذات مسؤولية محدودة لإنتاج الفراش مع شعارها الخاص. ورجل أعمال فردي ليس لديه مثل هذا الحق.
كيفية جعل الأعمال التجارية إلى مستوى الدخل المرتفع؟
عند فتح إنتاج خياطة كبير ، يجب أن نتذكر أن رأس المال المبدئي الأولي يزيد بمقدار عشرة أضعاف ، لأن فتح شركة ذات مسؤولية محدودة فقط يتطلب استثمارات كبيرة جدًا. زيادة كبيرة في التكاليف واستئجار الأماكن ، وشراء المعدات الصناعية على المستوى الصناعي ، وتعيين الموظفين والمنظمة لهم في كل من الوظائف ومنطقة الترفيه مريحة. وفقًا لـ GOST ، يجب ألا تقل مساحة الخياطة عن 40 م2 ولا يمكن دمجه مع غرفة لتناول الطعام ، ومستودع لتخزين الأقمشة والاكسسوارات ، وغرفة للمعالجة الحرارية الرطبة ومتجر للقطع. بالنسبة لجميع هذه المنشآت ، يجب الالتزام بمعايير العمل ومعايير الدولة لتجنب التعارض مع سلطات التفتيش والرقابة.
من أجل تقليل تكاليف استئجار الأماكن المناسبة لجميع التشريعات التنظيمية و GOST وحجم رواتب الموظفين ، من الضروري تنظيم الإنتاج الضخم للمصنع في المناطق الصناعية خارج المدن الكبيرة. الدفع مقابل العمل واستئجار المباني في الضواحي أقل بكثير. يجب أيضًا أن نتذكر أن الكميات الكبيرة من الإنتاج تتطلب مشاركة شركات تعبئة المنتجات الجاهزة ، في حين يمكن لرجل أعمال فردي القيام بذلك بسهولة من تلقاء نفسه.
أسواق المبيعات
الأمر يستحق التفكير سوق المبيعات السلع تامة الصنع. كمستهلك جماعي ، فإن شركات البيع بالجملة الكبيرة ومتاجر السلسلة ومنافذ البيع بالتجزئة التي تبيع المنتجات النهائية مناسبة تمامًا. يجب إيلاء اهتمام وثيق لرياض الأطفال والموتيلات والفنادق. يمكنهم أيضًا أن يكونوا عملاء جيدين وجديرين. يمكن أيضًا تسليم مجموعات الفراش الجاهزة إلى المستشفيات والمستشفيات.
تجدر الإشارة إلى أنه ينبغي البحث عن قنوات البيع قبل تنظيم الإنتاج على نطاق واسع.أيضًا ، لتقييم القوة الشرائية والربحية الإجمالية للشركة ، من الأفضل إصدار مجموعة اختبار للبضائع باستخدام خدمات أي مصنع للملابس.
مثال على خفض تكلفة المنتج النهائي
من المعروف أن الشركات المحلية الكبيرة العاملة في هذا القطاع التجاري لا تدعو سوى المصممين الذين يقومون فيما بعد بتطوير نماذج من مظهر مجموعات الفراش الجاهزة. توجد ورش الخياطة نفسها في بلدان أخرى ، مثل الصين ، مما يساعد على تقليل تكاليف تكلفة المنتجات النهائية.
مواكبة العصر ، أو ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت
يجب أيضًا أن تتذكر أن معظم المبيعات موجودة حاليًا عبر الإنترنت. لذلك ، لزيادة الأرباح ، يجب عليك إنشاء موقع الويب الخاص بك حيث يمكنك نشر معلومات حول الشركة مثيرة للاهتمام لكل من المشترين والموردين المحتملين.
لكن من الأفضل أن تذهب أبعد من ذلك وتفتح متجراً على الإنترنت ، حيث يمكن للعملاء الجدد شراء البضائع على الفور دون وسطاء ، وسيحقق ذلك أرباحًا إضافية. صحيح ، لتنظيم موقع بيع يتطلب أيضا استثمارات مالية كبيرة. ولكن كما يقولون ، الأمر يستحق ذلك.
كما تعلم ، يتأثر سعر السوق للمنتج النهائي ليس فقط من حيث التكلفة ، ولكن أيضًا بالعديد من العوامل الأخرى. تلعب القوة الشرائية دورًا مهمًا في تقييم المنتجات النهائية.
ما هو السعر الذي يود سكان المدن الكبيرة دفعه مقابل الفراش الجيد؟
وفقا لأبحاث المسوقين ، اليوم سعر مجموعة جاهزة للنصف السرير يتراوح بين 300-500 روبل. ويقدر مجموعة مزدوجة قياسية للنوم في 800 روبل. ولكن العديد من المشترين على استعداد لدفع ضعف ما للفراش الجودة.
مذكرة لرجال الأعمال
مع الأخذ في الاعتبار كل ما سبق ، يجب أن نتذكر أنه عند تنظيم إنتاج الفراش ، سواء في المنزل أو على نطاق مصنع الملابس ، من أجل تقييم مدى كفاية المشروع التجاري نفسه وربحيته ، هناك حاجة إلى خطة عمل المختصة تأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة في هذا نوع من النشاط. كما أنه يوفر فرصة لإجراء تقييم كامل لجميع المخاطر عند فتح مشروع تجاري جديد والوصول بحرية إلى دخل مرتفع في وقت قصير.
