من أجل ضمان مستوى عالٍ من المبيعات ونتيجة لذلك ، الكفاءة الاقتصادية للإنتاج ، يجب تطوير الإعلان الصحيح. في بعض الأحيان يكون الأمر أكثر أهمية من تقنية الإنتاج وخصائص جودة البضائع.
ماذا يعني الإعلان المناسب؟
ربما ، لاحظ الكثيرون أن المنتجات التي لها نفس الخصائص والجودة تتميز بطلب مختلف تمامًا. علاوة على ذلك ، في بعض الأحيان يمكن أن يتحول الخارج إلى منتج أفضل بكثير بسعر منخفض إلى حد ما. السر هنا هو الإعلان المناسب. هذا يعني أن الرسالة لا تنقل المعلومات إلى المستخدم النهائي فحسب ، بل تركت أيضًا بصمة في ذهنه. مثل هذا الإعلان يثير ثقة العميل في المنتج ويلهم حاجة ملحة لذلك ، وبالتالي يحفز الرغبة في شرائه.
جولة التاريخ
على الرغم من أن الكثيرين يفكرون في الإعلان عن منتج في عصرنا ، إلا أن تاريخه يمتد لأكثر من قرن. في بعض الأحيان كانت التقنيات المستخدمة غير واعية ، ولكنها مع ذلك ناجحة جدًا. هناك أمثلة كثيرة في التاريخ كانت فعالة للغاية ، وإن كانت غير قياسية:
- في الوقت الذي كان فيه الإعدام العلني واسع النطاق ، أُجبر السجناء على إطلاق شعارات دعائية قبل الانتقام ؛
- لجأ نابليون إلى الخداع من أجل توزيع العملات المعدنية الخاصة به ، قائلاً إنه في واحدة منها ، تم إخفاء شيك بمبلغ كبير ؛
- في تلك الأيام التي لم تكن فيها البطاطا شائعة في أوروبا ، وضعت الحكومة الحماية بالقرب من المستودعات والحقول ، والتي لفتت الانتباه على الفور إلى هذا المنتج ؛
- من أجل بيع أرضه ، أعطاهم مالك الأرض الاسم الجذاب "هوليود" ، الذي لا يزال يتمتع بشعبية حتى اليوم ؛
- في بداية القرن الماضي ، ظهرت الممارسة المتمثلة في وضع إعلانات في دورات المياه العامة ؛
- حرمت شركة ديزني لفترة طويلة المنافسين من فرصة إنتاج رسوم كاريكاتورية عن طريق اعتراض مورد أفلام ؛
- هارلي ، مقابل خصم جيد ، عرضت لعملائها الحصول على وشم مع شعار دراجة نارية.
- في كثير من الأحيان ، تم الإعلان عن المنتجات في الأفلام الشعبية (يتم استخدام هذه التقنية الآن).
عناصر الإعلان
يجب أن يشمل الإعلان الصحيح العناصر المطلوبة التالية:
- العنوان هو أول ما يلفت انتباه المشتري المحتمل عندما يرى الرسالة. هذا هو السبب في أنه من المهم أن نوضح للجمهور على الفور ما سيتم مناقشته في الإعلانات. بالإضافة إلى ذلك ، يجب تصميم العنوان بحيث يكون لدى المشتري رغبة في التعرف على الرسالة بأكملها.
- "الأزرار" - ليس هذا ما يعنيه عادةً أن نعني بهذه الكلمة في الحياة العادية. يشير هذا إلى تلك الأشياء التي ستثير بالتأكيد مصلحة المشتري وتجبره على شراء المنتج. تعتمد الأزرار على أي منتج ولمن تقوم بتصنيعه. سيكون من دواعي سرور مشجعي أسلوب الحياة الصحي أن يعرفوا أن المشترين المهرة سوف يجذبهم بالتأكيد "أفضل سعر" ، وسوف يرغب المحافظون بالتأكيد في شراء السلع مع نقش "الجودة السوفيتية" وما إلى ذلك.
- الرسوم التوضيحية هي واحدة من أهم مكونات الإعلان. ليس سراً أن المعلومات يتم إدراكها بشكل أفضل إذا كانت مصحوبة بصور وصور ملونة.
- قيمة المنتج هي القيمة الموجودة في نظر المستهلك. يجب على المعلن أن يوضح أن المنتج قادر على حل عدد من المشكلات أو تلبية رغباته ، وكذلك إحداث تغييرات إيجابية في حياة المشتري.
- يجب أن ينعكس توفر المنتج بالتأكيد في رسالة الإعلان.عندما يكون العميل مهتمًا ويرغب في شراء منتج ، فإنه يحتاج إلى إعطاء الدفعة الأخيرة في شكل عنوان مكتب أو متجر إلكتروني.
كيفية القيام الإعلان
إنشاء الإعلانات عملية معقدة وشاقة. يتطلب قدرا كبيرا من الجهد والموارد. لذلك ، يتم إنشاء الإعلان الصحيح في عدة مراحل:
- التدقيق هو المرحلة الأولى من الإعلان. حتى المتخصصين الأكثر خبرة لا يمكنهم تجاهله. تحتاج إلى دراسة حالة سوق الإعلانات بعناية في الوقت الحالي ، وكذلك في وقت لاحق. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري جمع معلومات حول التقنيات الحديثة والأساليب المستخدمة في التسويق.
- تعد كتابة النصوص مكونًا نصيًا لرسالة إعلانية. يجب أن تكون مفيدة قدر الإمكان ، ولكن في الوقت نفسه موجزة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب إيلاء اهتمام خاص للشعار ، الذي تم تصميمه لجذب انتباه الجمهور والتركيز عليه.
- تطوير التصميم هو واحد من المراحل النهائية. من الضروري وضع إطار ملائم لرسالة الإعلان ، وجعلها ملونة ومظهره وقابلة للقراءة. يتم إيلاء اهتمام خاص لنظام الألوان وحجم الخط وتخطيط العناصر في التخطيط.
- الاختبار هو خطوة ضرورية قبل إطلاق إعلان. لهذا ، يمكن إجراء مسح اجتماعي. تعتبر طريقة مجموعة التركيز أيضًا فعالة جدًا.
القواعد الأساسية
يمكن صياغة قواعد الإعلان الأساسية على النحو التالي:
- الإيجاز والبساطة والخصوصية في البيانات ؛
- الأصالة في تقديم المعلومات ؛
- شعار فعال ومقنع ؛
- الإعلان يجب أن يسبب بعض المشاعر في المشتري المحتمل ؛
- جذب المشاهير إلى الإعلان.
- وضع ناجح.
حيث للإعلان
واحدة من أهم النقاط على طريق النجاح هو الموضع الصحيح للإعلان. أول ما يجب الانتباه إليه هو الغرض من المنتج الذي توصي به. لذلك ، يتم وضع رسالة حول المنتجات والسلع الاستهلاكية على شاشة التلفزيون ، وكذلك بالقرب من نقاط البيع. وإذا كنا نتحدث عن أشياء محددة (الأدوات والأسمدة الزراعية وما إلى ذلك) ، فمن الأفضل الإبلاغ عنها في المجلات المتخصصة ، وكذلك بالقرب من نقاط البيع.
عند اختيار موضع الإعلان ، يلعب الجمهور المستهدف دورًا مهمًا. لذلك ، فإن المستهلك العادي ذو الدخل المنخفض سوف ينظر إلى الإعلانات التليفزيونية والمطبوعة ، وكذلك الرسائل في محطات الحافلات والنقل. إذا كنا نتحدث عن السلع الفاخرة للعملاء الأثرياء ، فمن الأفضل اللجوء إلى الرسائل في المجلات باهظة الثمن والبريد المباشر.
تأثير الإعلان
يمكن لإعلانات المنتجات أن تظهر فعاليتها من خلال المبيعات ، وكذلك مقدار الربح. ومع ذلك ، ليس من الممكن دائمًا تحديد ما إذا كانت السياسة التسويقية الناجحة هي التي تحدد النتيجة بدقة أم لا. لهذا ، الأمر يستحق إجراء تحليل عامل. أيضًا ، لتحديد تأثير الإعلان ، سيكون من المفيد اللجوء إلى التدابير التالية:
- مقارنة المؤشرات مع شركة الإعلان السابقة ؛
- إجراء استطلاعات الرأي بشأن رأي المستهلكين حول الرسالة ؛
- لدراسة الأنشطة الترويجية للمنافسين.
النتائج
يجب أن يفكر المصنعون في التفكير في ماهية الإعلان تأثير اقتصادي. للقيام بذلك ، من الضروري التعامل مع هذه المشكلة بشكل صحيح وشامل. عند إنشاء رسالة إعلانية ، يجب عليك اتباع تسلسل الخطوات بوضوح ، وكذلك الاسترشاد بعدد من القواعد التي أثبتت فعاليتها في الممارسة العملية. يجب أن تتذكر دائمًا أن الشركة المصنعة تقوم بتطوير برنامج تسويقي ليس لنفسه بل للمشتري. وبالتالي ، يجدر النظر في رأي الجمهور المستهدف ، وكذلك توقعاتها وموقفها من هذه المعلومات أو تلك.
