لكي تنجح إحدى شركات الإنتاج ، يجب على المالكين الاهتمام مسبقًا بتكوين سياسة منتجها. عادة ، يتم تعيين شخص مدرب بشكل خاص لهذا المنصب - وهو تاجر يدير هذا المجال. وتتمثل مهمتها في تحسين الأداء الاقتصادي للشركة عن طريق تحسين مجموعة المنتجات الحالية ومجموعة المنتجات.
المهام والغرض
سياسة السلع هي واحدة من أهم الأدوات لتعزيز سوق السلع المصنعة من قبل المؤسسة. يغطي الغرض منه دراسة وتحليل احتياجات السوق الاستهلاكية والتنبؤ والنمذجة ، بالإضافة إلى إنشاء مقترحات بناءً على احتياجات العملاء. يجب أن تفي المنتجات التي تقدمها الشركة بالكامل باحتياجات العملاء من حيث الجودة والكمية.
إذا تم إهمال سياسات المنتج ، فقد يؤدي ذلك إلى انخفاض كفاءة المبيعات ، وستفقد الشركة قدرتها التنافسية. مجموعة متنوعة من المنتجات النهائية يمكن أن تعاني أيضا. سوف تتسبب لحظات سلبية في أضرار كبيرة في هيكلها ، والتي يمكن أن تؤدي إلى عدم الاستقرار.
مكونات سياسة المنتج
مجموعة المنتجات هي مجموعة من المنتجات التي تتركز معًا على مستوى تصنيع معين. يجب أن تركز مجموعة متنوعة من هذه المنتجات بشكل حصري على المستهلك ، مع مراعاة رغبات واحتياجات العملاء.
تسميات السلع - هذه هي المجموعة الكاملة من المنتجات التي تنتجها هذه الشركة. عادة ما يكون بمثابة قائمة يتم فيها الإشارة إلى أسماء البضائع المنتجة والكمية التي تم إصدارها والترميز المطابق لكل نوع ونوع فرعي.
خصائص مكونات سياسة المنتج
مجموعة المنتجات يمكن أن تأتي في عدة أشكال. ويمكن أيضا أن تتميز بعض المعلمات الكمية. مجموعة المنتجات لديها أيضا خصائصها الخاصة. دعنا نتعرف على أهمهم.
مجموعة متنوعة من تشكيلة
وتشمل هذه:
- الصناعية. وهذا يعني البضائع التي ينتجها فرع منفصل من الصناعة أو مصنع فردي في صناعة معينة. يمكن أن يمثل هذا النوع من العشرات أو مئات المنتجات التي يتم إنتاجها في مؤسسة معينة.
- التسوق. المنتجات المقدمة في شبكة التوزيع. على سبيل المثال ، قد يركز متجر معين على نوع واحد من المنتجات المصنعة من قبل مختلف النباتات.
- بسيطة. يمثل هذا النوع من التشكيلات فئة من المنتجات التي لا يمكن تصنيفها بأكثر من ثلاث طرق. مثال في هذا النموذج يمكن أن يكون كشك الخبز ، بالتأكيد ، في كل منزل.
- مجمع. يتكون هذا التشكيل من مجتمعات المنتجات التي تم تجميعها بأكثر من ثلاث خصائص. الأكثر شيوعًا بالنسبة لمحلات السوبر ماركت التي تستهدف شريحة مستهدفة مختلفة.
- والموسع. البضائع التي ، وفقًا للعلامات الكلية ، تشكل مجاميع معينة. يتم تصنيف هذه المنتجات في مجموعات وفئات وأنواع. مثال على ذلك هو الأقسام غير المتجانسة في محلات السوبر ماركت. في مقصورة البستنة ، تم اختيار منتجات ذات غرض معين ، وفي زاوية الأطفال ، تم بالفعل تمثيل مجتمع من المنتجات لغرض آخر.
- الموسعة. يتم تمثيل هذه المجموعة المتنوعة من التشكيلات بعدد كبير من أشكال المنتجات. على سبيل المثال ، يبيع متجر التسوق الأحذية ، والتي تمثلها أنواعها المختلفة - الأحذية ، الأحذية ، الأحذية الرياضية.أيضا ، يتم تصنيع هذه المنتجات من قبل مجموعة متنوعة من العلامات التجارية وإرسالها إلى المشترين مع أي إمكانيات مادية.
تشكيلة المعلمات العددية
الهيكل - العلاقة بين مجموعات المنتجات والمجموعات الفرعية والأنواع والأصناف وأسماء المنتجات المتباينة في مجموعة البضائع العامة.
Latitude - مليء بعدد الأسماء والتعديلات المضمنة في النطاق بأكمله. كلما كان الأمر أوسع ، كلما كان السوق أكثر امتلاء.
الاكتمال هو وفرة من الاختلافات وأسماء المنتجات المدرجة في مجموعات معينة من المنتجات المماثلة.
يمكن تمييز مجموعة منتجات كل شركة بمقاييس مختلفة. النظر في أهمها:
- عرض.
- عمق.
- التشبع.
- الانسجام.
- العقلانية.
- أخبار.
من خلال عرض المصطلح السلعي للسلع الأساسية ، يعني عدد مجموعات التشكيل التي تغطيها المنتجات المصنعة من قبل الشركة. على سبيل المثال ، ينتج مصنع كيميائي منزلي معين مساحيق ومبيضات وشامبو وصابون. كل هذا هو مجموعة متنوعة من العناصر للغسيل والغسيل.
عمق مجموعة المنتجات هو مدى تنوع عرض البضائع في مجموعة متنوعة واحدة. على سبيل المثال ، يتم تقديم معجون الأسنان نفسه في عبوة ممتازة ، مع إضافة ، على سبيل المثال ، المنثول. مع هذا النهج ، يصبح مؤشر العمق أعلى من ذلك بكثير.
أيضا ، يمكن وصف هذه القائمة من المواد الخام الانتهاء من حيث التشبع. إنه يشير إلى عدد المنتجات المنفصلة المصنعة من قبل هذه الشركة.
يعني تناغم مجموعة المنتجات مدى قرب المنتجات المصنعة من قبل شركة واحدة لبعضها البعض. كقاعدة عامة ، يجب أن تكون المنتجات النهائية متشابهة في الاستخدام ويتم إنتاجها وفقًا لنفس المعايير والمتطلبات. على سبيل المثال ، الشركة التي تنتج المواد الكيميائية المنزلية ، من غير العملي إنتاج منتجات النسيج أو المواد الغذائية.
تُظهر عقلانية تسميات المنتجات النهائية مدى نجاح المؤسسة في تحقيق هدفها من حيث رضا العملاء.
يوضح الجدة كيف يمكن لهذا المنتج تلبية الاحتياجات المتغيرة للعملاء.
تطوير الشركة
لتحسين وتطوير الأنشطة ، من المستحسن أن تلجأ الشركة إلى هذه الأساليب:
- زيادة مجموعة منتجات البضائع عن طريق إنشاء فئات تشكيلة جديدة.
- تشبع التكوين الحالي مع سلالات جديدة والتعبئة والتغليف.
- تنويع الاختلافات في إنتاج وتعبئة المنتجات الجديدة للشركة.
تحليل الإنتاج
لتقييم التغيير المخطط في نطاق المنتج ، تحتاج إلى التفكير في مدى تطابق إجراء الإنتاج المنصوص عليه مع البضائع التي تم إصدارها بالفعل في فترة التقرير. من الضروري أيضًا تحديد ما إذا كان قد تم تنفيذ إنتاج مجموعة فرعية فرعية متنوعة بشكل كامل ، كما تخطط الشركة. من أجل تحليل المعاملات العددية للخطة ، تحتاج إلى النظر في المكونات التالية:
- معدل نمو الإنتاج. يتميز بكيفية زيادة متوسط الإنتاج اليومي للبضائع.
- إيقاع الإنتاج. يتم تحديد ذلك من خلال حساب البيانات على درجة استعداد العقد الفردية على مدار الشهر.
لن يعرض مثل هذا التحليل لنطاق المنتج تقييمًا تراكميًا للطلب المكتمل ، لذلك تحتاج إلى حساب فهرس مزيج المنتج. يتم حسابها عن طريق مقارنة المنتجات المصنعة مع بعضها البعض ، والتي وفقا للخطة الموصوفة في التسميات يتم إكمالها أو تجاوزها. يتم حسابها في مقدار تكلفة الإنتاج المخطط. وكذلك البضائع التي لم يتم الوفاء بالخطة. يعتبر مقدار تكلفة الإصدار الفعلي. تجدر الإشارة إلى أنه يتم أخذ نفس الأسعار لهذا التحليل.يمكن أن تكون إما أسعار الجملة قابلة للمقارنة من الشركات المصنعة ، أو تكلفة الجملة الخاصة بهم ، المنصوص عليها في الخطة. أيضا ، لا ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار المنتجات المصنعة بالفعل ، ولكن غير المنصوص عليها في الخطة.
استنتاج
استنادًا إلى كل ما سبق ، يمكننا أن نستنتج أنه لن تعمل المؤسسة الصناعية ولا الشركة السلعية بأمان ، متجاهلة سياسة المجموعة وعدم التركيز على العميل. يجب أن يكون التاجر المختص دائمًا على مواكبة العصر للتنبؤ بالطلب على المنتج وحجم الإنتاج المناسب. لهذا ، من المهم أن تعرف كل الفروق الدقيقة في عملك وأن تكون قادرًا على إجراء تحليل كفء.
