تقنيات وطرق التأثير النفسي على الناس - وهذا هو الجزء الرئيسي من علم النفس العملي. وبفضل هذا ، يفتح العلم كل يوم ، ويدرس ، والتحقق ، ويعمم ويقترح استخدام الأساليب النفسية للتأثير على الناس على بعضهم البعض في حياتهم. قد يكون هذا هو الأسرة والإنتاج والعمل والمجال الاجتماعي. جميع الناس ، عندما يتواصلون مع بعضهم البعض ، يؤثرون على بعضهم البعض ، سواء عن قصد أم لا على وجه التحديد ، وفي نفس الوقت يستخدمون آليات معينة في الممارسة العملية.
ما هي تقنيات وطرق التأثير على الشخص؟
من بين أهمها ، نسلط الضوء على ما يلي:
- عدوى.
- اقتراح.
- الإدانة.
- الإكراه.
- التقليد؛
- الترويج.
أقدم هذه هي آلية العدوى. إنه نقل للمزاج النفسي العاطفي من واحد إلى آخر (ضحك ، ذعر). يعتمد تأثير العدوى إلى حد كبير على شدة الحالة العاطفية للشخص المصاب.
الاقتراح: خاصية الأسلوب
الاقتراح هو أساس النداء إلى المجال العاطفي اللاواعي للإنسان. له طابع لفظي ، مما يعني أنه يتم تنفيذه باستخدام الكلمات.
يجب أن تكون المعلومات المقصودة للاقتراح قصيرة للغاية ، ولكن لها أقصى قدر من المعنى والتشبع. واستخدم أيضًا لحظة التعبير حتى يؤمن الشخص على الفور بما قيل له. بالإضافة إلى ذلك ، لا ينبغي أن يكون الشخص الذي يتصرف في حالة من الانفعال العاطفي ، ولكن يجب أن يكون في ذهن سليم ، ويشعر بالثقة ، لأن مصداقية مصدر المعلومات هي أساس الاقتراح. إذا لم يكن لدى الشخص الذي يتصرف (يوحي) سلطة على المدرك (محتمل) ، فلن تنتهي الجلسة بنجاح.
من المهم أن تتذكر أن فعالية الاقتراح قد تعتمد على تجويد صوت الشخص. يجب أن تظهر الثقة والسلطة وأهمية الكلمات.
طرق الإقناع: تأثير العوامل الخارجية على الشخص
كل يوم نواجه الإقناع. على سبيل المثال ، يريد منتجو المواد الغذائية شراء الزبدة والجبن ، واستوديوهات الأفلام لحضور العرض الأول لفيلمهم في دور السينما.
نظرًا لأن أساليب الإقناع هي العنصر الرئيسي في حياتنا ، فغالبًا لا يمكننا دائمًا ملاحظة كيف تعرضوا لتأثيرهم وتأثير العوامل الخارجية. تم دراسة هذا العلم منذ العصور القديمة ، وكان هدفه النهائي هو جعل شخص آخر يتعلم بهدوء حجة معينة وقبول حكم جديد لعناصر نظام رؤيته للعالم.
ما هي الطرق الرئيسية للإقناع ومدى فعاليتها؟
فيما يلي بعض أساليب الإقناع الفعالة للغاية. بالإضافة إلى أنها تستخدم أيضا: التشجيع ، والعقاب ، تجربة إيجابية أو سلبية ، نداء إلى الصفات الأخلاقية للشخص.
تشمل أساليب الإقناع الأنواع التالية:
- التعليمات. عندما يكون الشخص المقتنع إيجابيًا بشأن الشخص الذي يقنع (إذا كان لديه سلطة) ، فإنه يرشد المستمعين ويقنعهم بالتصرف بطريقة محددة وضرورية. في شكل تعليمات ، يقدم المدير توصيات مباشرة إلى مرؤوسيه: "افعلها على النحو التالي ، وسوف نحقق مثل هذه النتائج".
- فرق وأوامر. يتم اللجوء إلى هذه الأساليب غالبًا إذا كانت هناك مصداقية أمام الجمهور. الشيء الرئيسي هو أن يتم تنفيذ الأوامر. ولكن للنجاح ، يجب على المقتنع ألا ينتقد المهام. على سبيل المثال ، بناءً على طلب الوالدين أو الجدة لجمع اللعب ، سوف يتفاعل الطفل بشكل مختلف إذا كانت الأم صارمة معه ، وكانت الجدة لطيفة.
- مجلس. عندما تكون هناك ثقة وتقارب وتفاهم بين الناس.بالطبع ، تحتاج إلى تقديم المشورة بشكل صحيح ، والقيام بذلك حتى لا تسيء إلى أحد أفراد أسرته.
- تلميح. هذا النوع من التأثير غير مباشر ، حيث لا يتم الإبلاغ عن المعلومات مباشرةً ، ولكن في شكل نصف مزحة أو مقارنة. بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن التلميح لا يستهدف تفكير الشخص ، بل يستهدف حالته العاطفية. يتم استخدامه بشكل أفضل عندما يكون الشخص في حالة معنوية عالية.
- موافقة غير مباشرة. يمكن استخدام هذه التقنية عندما يتصرف الشخص ككل بشكل صحيح. الهدف الرئيسي هو عدم السماح لك بإيقاف تشغيل المسار الصحيح. ولكن لماذا الموافقة غير مباشرة؟ إذا تم إخبار أي شخص بكل شيء بشكل مباشر ونص عادي ، فسيكون مثل الإطراء ويمكن أن يخيفه. من غير المناسب تمامًا أن تنظر إلى شخص ما في العين مباشرة ويقول: "حسنًا! وبالتالي ، سوف تحقق المطلوب. " من الأفضل استخدام عبارة مقنعة. على سبيل المثال: "هذا النهج ، كقاعدة عامة ، يعطي نتائج ممتازة."
- همي. هذا التأثير معروف منذ زمن طويل بالطب. كقاعدة عامة ، يمنح الطبيب المريض ، بدلاً من الدواء الخطير ، حمض الأسكوربيك المعتاد ويقول إنه دواء جيل جديد ، وسيساعد في مواجهة جميع الأمراض. يؤمن المريض بنتيجة علاجية جيدة وبالتالي يتم شفاؤه. يمكنك أيضًا استخدام هذه التقنية لإقناع المحاور بأنه سينجح. على سبيل المثال ، امنح الطفل تعويذة ويقول إنه بينما يحتفظ بها ، سيكون قادرًا على تحقيق كل ما يحلم به. صحيح ، إذا بذل جهدا. ومن ثم ، فإن الطفل سينجح بالتأكيد.
جميع هذه التقنيات معروفة للجميع ، ولا يوجد شيء مدهش فيها ، والشيء الرئيسي هو استخدامها بشكل صحيح ، ومن ثم يضمن النجاح. هناك طرق نفسية للإقناع ، الهدف الرئيسي منها هو التأثير على الوعي الإنساني وتلقي وجهة نظرك.
الحيل النفسية
يستخدم علماء النفس طريقة الإقناع ، التي يتم تقديم أمثلة عليها في المقال. دعنا نحلل الحيل الرئيسية:
- الأساسية. التحدث مباشرة إلى المحاور ، الذي يكون على دراية علنية بالمعلومات اللازمة ، والتي تشكل أساسًا لإثبات الحقيقة.
- التناقضات. تحديد التناقضات في حجج المقتنعين وفحص دقيق للحجج الشخصية من أجل الاتساق من أجل منع هجوم مضاد.
- استخراج الاستنتاجات. لا يتم الكشف عن الحجج على الفور ، ولكن تدريجيا. طلب الموافقة في كل خطوة.
- قطعة. تنقسم حجج المقتنعين إلى قوية ، متوسطة ، ضعيفة. السابق لا يهتم عمومًا بالهدف الرئيسي لهذا الأخير.
- لهجة. التأكيد على بعض النقاط في الحجج التي قدمها المحاور ("أنت تقول ذلك بنفسك").
- تجاهل. يتم استخدامه إذا كانت الحقيقة التي استشهد بها المحاور لا يمكن دحضها.
- حجة في اتجاهين. من أجل المصداقية ، يتحدثون أولاً عن المزايا ، ثم عن عيوب الطريقة المقترحة لحل هذه المشكلة.
- طريقة بوميرانج. يتم إرجاع المحاور بحججه الخاصة ، ولكن يتم توجيهه في الاتجاه الآخر. تحولت الحجج إلى الحجج ضد.
عن الإكراه
أساليب الإقناع والإكراه تتطلب استخدامها السليم في المحاور. لا يمكن فصل هاتين الطريقتين عن بعضهما البعض ، فهناك علاقة جدلية بينهما ، وموضوعية شخصية موحدة ، ويتم تحديد استخدامها من خلال مستوى تطور العلاقات في المجتمع.
تقنية الإكراه هي وسيلة للتأثير لها عاملان: الأخلاقي - النفسي والجسدي. انها تشبه الى حد بعيد الاعتقاد. في الواقع ، في كلتا المهمة الرئيسية للميسر هو أن يبدأ المحاور في التفكير مثله. كما هو الحال عند استخدام طريقة الإقناع ، في الإكراه ، يثبت الشخص أولاً وجهة نظره المباشرة ، ويلجأ إلى العديد من الأدلة. لذلك ، فهي تعتبر الطرق الرئيسية للتأثير النفسي على المحاور.
إن عملية الإقناع هي واحدة من أكثرها صعوبة وتتطلب قواعد معينة.المكان الرئيسي في هذه العملية هو حجة الموقف والرغبة في ذلك حتى يقبله الآخرون. تم تصميم طرق الإكراه والإقناع لإجبار المحاور على القيام بما تحتاجه.
حول الترويج
يصبح من الواضح بالتأكيد ما هي أساليب الإقناع التي تهدف إلى. طرق التشجيع - هل لها تأثير نفسي على الشخص؟ تهدف هذه الطريقة إلى تحفيز وتدعيم السلوك الإيجابي للمتعلمين. ولكن من المهم أن نتذكر أن الترويج لا ينبغي أن يتحول إلى التفاخر ، لأن هذا سيمنع الرغبة في العمل. هذا ضروري بشكل خاص لأطفال ما قبل المدرسة والمدرسة والمراهقة.
توصل عالم النفس O. Zaporozhets ، بعد دراسة هذه الطريقة ، إلى استنتاج مفاده أن التشجيع والثناء من المعلمين والأقارب لهما تأثير جيد على أنشطة الأطفال. ويشمل هذا التأثير مرحلتين. في البداية - سيكون الثناء بمثابة تعزيز إيجابي مباشر للأنشطة. في المرحلة الثانية - سوف يكتسب الربح المباشر دافعًا لا واعيًا داخليًا لمزيد من الإجراءات. للانتقال إلى هذه الطريقة ، من الضروري مراعاة الموضوعية والعدالة. أيضا ، لا تنسى العمر والخصائص الفردية للتلميذ. غالبًا ما تؤدي ممارسة تشجيع أي شخص لديه الوسائل المادية في الأسرة إلى مشاكل كبيرة.
متطلبات الترويج
يجب ملاحظة النقاط التالية:
- من الضروري تشجيع تصرفات الطفل ، والتي هي مثال للآخرين.
- مع هذه الطريقة ، تحتاج إلى مراعاة العمر والخصائص الشخصية.
- الترويج فعال فقط من الأفراد ذوي السمعة الطيبة أو الميكروسوسيوم.
- لا يمكنك تطبيق الطريقة فيما يتعلق بنفس الأطفال.
في هذا المبدأ ، الشيء الرئيسي هو أن الأطفال أو الموظفين يشعرون بالفخر والرضا عن النتائج الجيدة في العمل أو المدرسة.
نسبة الإقناع والاقتراح
طرق الاقتراح والاعتقاد - ما هي العلاقة بينهما؟ في بعض الأحيان يبدو أنه في كلتا الحالتين يتم فرض أفكار أو مشاعر الآخر على شخص ما. هل هناك فرق بين الطريقتين وما هو؟
الاعتقاد هو عنصر من عناصر النظرة العالمية للشخص الذي يشجعه على التصرف بطريقة محددة (على سبيل المثال ، عدم الموافقة على العلاقة الحميمة في الموعد الأول ، لأن الفتيات الصغيرات يتصرفن بهذه الطريقة). إن التأثير على شخص ما في هذه الحالة يعني نقل النظرة إلى العالم لشخص آخر (لإقناع صديق بأنه لا يوجد جنس في أي تاريخ ، لأنه من الصواب). الاقتراح لا يؤثر على الإطار الإنساني المرجعي. لننظر في الأمر بمزيد من التفصيل.
الدقيقة لطريقة الاقتراح
الاقتراح هو عملية أخرى ، فهي في المقام الأول لها تأثير نفسي عدواني. تجاوز وعي الشخص والتفكير النقدي ، فإنها تفرض بثقة الموقف الذي يجب قبوله. هذه العملية تمر عبر اللاوعي. الشخص المقترح يمتص المعلومات بصورة عمياء. يمكن أن يحدث هذا من خلال التنويم المغناطيسي ، والضغط ، أو المظهر العاطفي الإرادي. يعتقد الكثيرون أنه من الممكن إلهام شخص لديه شيئًا عقليًا.