الإفلاس ليس حكما. قال رجل أعمال ناجح ما هي الدروس المهمة التي تعلمها من فشل سابق.

عند التخطيط لفتح مشروع تجاري ، يبدأ الشخص عادة في قراءة القصص التي يرويها رواد أعمال ناجحون. أو يحضر جميع أنواع الدورات التدريبية والدورات التدريبية التي يعلمون فيها كيف يصبحون ناجحين. لكن التعلم أفضل من أولئك الذين فشلوا. لسوء الحظ ، لا يحب الناس التحدث عن الإفلاس.

يتذكر روي شلومو ، مؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Kale Me Crazy ، وهي سلسلة من مطاعم الأطعمة الصحية ، اليوم الذي فقد فيه كل شيء ولا يخجل من الحديث عنه. وهو يعتقد أن ذلك اليوم أعطاه تجربة لا تقدر بثمن تساعد في الحياة.

بداية ناجحة

على غرار العديد من رجال الأعمال الناجحين ، بدأ عمله مع كشك صغير في مركز للتسوق. في عام 2006 ، قام روي بتوسيع نشاطه من خلال الاستحواذ على 13 كشك. بلغت الايرادات الشهرية 300 الف دولار. هذا المبلغ يكفي لشراء منزل في الولايات المتحدة الأمريكية. لم يعتقد روي أبدًا أنه قادر على جني الكثير من المال في مثل هذا الوقت القصير.

هو ، الذي نشأ في عائلة ذات دخل متواضع ، شعر بنفسه القاهر. بدا له أنه يستطيع مضاعفة أو مضاعفة الربح بمجرد أن يقرر ذلك.

اشترى روي سيارة جديدة واستثمر في العقارات في ولاية فلوريدا. انتقل إلى لاس فيجاس. في عام 2007 ، عشية الأزمة المالية العالمية في عام 2008 ، دخل في استئجار مباني وافتتح متجر مجوهرات.

هبوط

كانت الأزمة ، التي تنبأ بها المحللون والاقتصاديون لعدة سنوات ، بمثابة مفاجأة له. الاستثمارات انخفضت بسرعة. لم يهتم أحد بالمجوهرات في ذروة الأزمة. كان يجب دفع الإيجار شهريًا. للحفاظ على الأعمال واقفا على قدميه ، هناك حاجة أيضا المال.

في أقل من عام ، أصبح روي مفلسة. لم يستطع حتى دفع الإيجار. اضطررت إلى تقديم طلب إلى محكمة الإفلاس.

يدرك روي شلومو الآن أن الأزمة لم تتسبب فقط في إفلاسه. السبب الرئيسي هو قراراته التجارية الخاطئة.

تحليل وإعادة التفكير

لإنشاء وصفات تسمح له بالبقاء على قيد الحياة ، حلل روي جميع قراراته وحفظها حيثما أمكن ذلك.

بعد ذلك بعامين ، من خلال استعارة المبلغ المفقود من صديق ، فتح شركة جديدة: أسس شركة تبيع اللبن. قام بعمل جيد للغاية ، وباع الشركة بعد ثلاث سنوات وبدأ مغامرة جديدة: في عام 2013 افتتح شركة Kale me Crazy ، وهي سلسلة من المتاجر التي تبيع العصائر والأطعمة الصحية.

اليوم ، يمتلك واحد وعشرون متجرا في أتلانتا ويبني خمسة في مدن أمريكية أخرى. لقد تعلم مدى الحياة أربع قواعد يجب الالتزام بها من أجل تحقيق النجاح في العمل. ويقدم المشورة للمبتدئين.

حماية رأس المال

الآن ينصح الجميع بعدم التسرع في إعادة استثمار الأموال المكتسبة أولاً. تمكنت من كسب المال - هذا شيء عظيم. لكنه شعر بالحاجة إلى الحصول على "وسادة هوائية" في صورة أموال مجانية من تجربته المريرة.

إنه يعتبر أن أكبر خطأ في أعماله هو إعادة استثمار أول ربح على عجل ، دون تحليل جاد لسوق العقارات. لقد أعمى عن رغبته في الحصول على المزيد من المال.

لبناء أعمال مستدامة ، ليس من الضروري أن تبدأ صغيرة ، ولكن عليك اتخاذ قرارات مستنيرة. يقول روي الآن إنه إذا فكر في ذلك الوقت ، فقد يكون أحد أولئك الذين كسبوا الكثير من المال خلال الأزمة. لكنه سارع وفقد كل شيء.

أفضل قرار لتوفير رأس المال هو انتظار فرصة جيدة.

نقدر ما هو

علّم الإفلاس روي شلومو أن يقدّر الأموال أكثر من أي وقت مضى.يعطي مثالاً مع الأشخاص الذين يفوزون في اليانصيب أو يتلقون كميات كبيرة من الميراث ، ويفقدون كل شيء في وقت قصير. هذه لحظة نفسية مميزة لجميع الأشخاص الذين لا يعتادون على الأموال الكبيرة: فهم يسعون لا شعوريًا للتخلص منهم. من خلال هذا ، يشرح قراراته الاستثمارية المتهورة في تلك السنوات.

حتى الشخص الذي يعرف مدى صعوبة جني الأموال لن يتعلمها أبدًا حتى يخسر كل شيء. ينصح الجميع لمعرفة كيفية التحكم في التكاليف ودائما ما يكون هناك قدر من الاحتياطي. هذا يتيح للشخص أن يعتاد على حقيقة أنه لديه دائما المال.

تعلم لحساب المخاطر

يؤكد روي شلومو أنك لن تحتاج أبدًا إلى توقيع عقد إيجار أو فتح متجر أو أي عقد تجاري آخر حتى يتم تقييم جميع المخاطر وقيمة الأعمال.

يتذكر أنه عندما افتتح متجر المجوهرات الخاص به ، كان مفتونًا بالعدد الكبير من الناس والسياح الذين يذهبون إلى المتجر. لذلك ، لقد وقعت على عقد إيجار مع رسوم عالية ، دون التفكير في أن هذا سيكون دخل صاحب المبنى. قرر روي أنه إذا ذهب الكثير من الناس إلى المتجر ، فإن حجم المبيعات الكبير سيسمح له بدفع إيجار مرتفع. بمجرد اندلاع الأزمة ، كان غير قادر على دفع فواتير المالك.

في المتجر ، كما يفهم رجل الأعمال الآن ، لا يهم عدد المشترين والمبيعات. الشيء الوحيد الذي يهم في التجارة هو الربح الصافي ، وفقط عندما يكون بالفعل في جيب صاحب المتجر.

لا تتعجل

يقول روي إنه عندما يكون الشخص مهووسًا بفكرة أو يسعد بشيء ما ، فمن الصعب عليه أن يأخذ استراحة للتفكير في التفاصيل والحسابات.

ولكن بالنسبة إلى المتجر ، الموجود في مبنى جيد جدًا ، لتحقيق النجاح التجاري وتحقيق ربح جيد ، من الضروري الجمع بين العديد من العوامل. يجب علينا تقييم القوة الشرائية لسكان المنطقة ، وتوافر متاجر مماثلة مع سلع مماثلة في مكان قريب. حتى وقوف السيارات يمكن أن تؤثر على المبيعات.

وفقًا لروي شلومو ، كان الإفلاس أكثر الأحداث إثارة وتوترًا في حياته. ولكن بفضلها ، اكتسب خبرة لا تقدر بثمن ، مما سمح له أن يصبح رائد أعمال رئيسي.