إن إنشاء وتطوير شركة واعدة هو حلم أي شركة ناشئة. يطلق على الأسواق الجديدة غير المطورة اسم "المحيطات الزرقاء" ، ولكن العثور على مثل هذا المكان صعب للغاية. في وقت واحد ، أصبح أوبر مثل هذا المشروع اختراق. الآن يذهب الرقمنة إلى أبعد من ذلك ويغطي مجال الإصلاح. جاء اثنان من الروس بمشاريع Rewedo و Rerooms ، والتي تظهر نتائج ممتازة.
الآن في السوق هناك عدد كبير من الخدمات عبر الإنترنت. في مجال الإصلاح والتصميم ، هناك لاعبون مثل Indian Livspace ، و Tubat الصيني ونظير روسي آخر ، "Made.ru". الفكرة الرئيسية هي تصميم داخلي افتراضي في شقة بدون استثمارات كبيرة وفي شكل رقمي. ويستند اختيار الأفكار على الذكاء الاصطناعي المدربين.
لماذا تغيير مكتب بارد إلى coworking؟
مؤسسو المشروع ديمتري بوريسوف ويوري غولدبرغ - يأتون من شركة استثمارية كبيرة. قام كل منهم بتنفيذ أكثر من مشروع ناجح. ومع ذلك ، توصل كلا رجال الأعمال إلى فكرة بدء أعمالهم التجارية الخاصة.
جاء الإلهام بعد طلب كبير من شريك كان يعمل في تصنيع فردي لمجموعات المطبخ. كما اتضح ، فقط 25 ٪ من التكلفة الإجمالية تقع على تكلفة الأثاث. جزء كبير من التكاليف المرتبطة بالتسويق والبحث عن العملاء ، وعمل مصمم داخلي وصائغي قرارات التصميم. يمكن تحويل هذه الإجراءات إلى تنسيق إلكتروني. ثم قد يكون ما تبقى من 75 ٪ من الإيرادات مع الإدارة المختصة في الربح.
بالنسبة للشركاء ، تبدو فكرة الاستثمار واعدة. لبناء نموذج أعمال ، يبقى فهم كيفية خفض عدد المتعاونين وبناء حل رقمي.
فشل المزاج
التركيز فقط على المطابخ هو مكان ضيق للغاية. في عام 2014 ، تم إطلاق بدء تشغيل تجريبي موسع "Own Tender" للخبرة في مجال البناء والتصميم والإصلاح ، وكذلك اختيار الأثاث. أولاً ، ذهب خبير إلى منزل العميل وأجرى القياسات اللازمة. علاوة على ذلك ، فإن النظام على أساس مناقصة مختارة من المقاولين المشاركين الذين قبلوا الشرط لحجم وتكلفة العمل.
من الناحية النظرية ، لم تكن الفكرة سيئة ، ولكن في الممارسة العملية بدأت المشاكل. من الناحية النفسية البحتة ، لم يرغب العملاء في الوثوق بالوسيط وكانوا يبحثون عن طريقة للزواج من المؤدي مباشرة.
في التكوين الأولي ، أكمل الموقع 10 طلبات فقط ، وبعد ذلك قام بتغيير المتجه وبدأ العمل على مبدأ السوق في مجال الإصلاح.
توسيع الأفق
بالتوازي ، عمل الفريق على مجموعة من مقترحات العملاء. يمكن إدخال جميع الخدمات وتكلفة المواد في قاعدة البيانات وآلة حاسبة البناء على أساسها. لم يستطع حساب تكلفة العمل فحسب ، بل اقترح أيضًا أفضل فنان أو متجر.
أصبحت هذه الفكرة فكرة أساسية ، حيث ضمنت المنصة الرقمية أن تكون أسعار السلع والعمل المعلنة خلال العمليات الحسابية نهائية. ومع ذلك ، فإن السوق لا يدعم هذا المشروع أيضا. هذه المرة ، كان الخاسرون هم المؤدين الذين كانوا على استعداد لتقديم المنتج أو الخدمة ، ولكن العملاء ببساطة اختفوا عن الأنظار.
فشل أيضًا في الحصول على نقطة توازن بين فناني الأداء والعملاء. شخص ما كان دائما في عداد المفقودين وكان الجميع غير راضين.
على قمة موجة
نموذج تجاري ناجح تم إطلاقه عام 2016 وكان يطلق عليه Rewedo. بعد ذلك بقليل ، ظهرت Rerooms ، والتي في الواقع تمثل الآن مشروعًا واحدًا. وقد غزت أتمتة مشاريع تصميم الشقق في السوق. أصبح من الممكن إنشاء تصميم داخلي كامل بمفردك بأقل جهد ممكن مقابل 20 ألف روبل. الآن الهدف من المبيعات هو 1000 مشروع شهريا و 25 مليون روبل من الإيرادات شهريا.لا يمكن لمكتب تصميم تقليدي واحد القيام بذلك.
وفقا للخبراء ، قطاع التصميم في الدرجة الاقتصادية 20-30 مليار روبل وعلى المدى الطويل 3-5 سنوات سوف تشهد نموا هائلا.
تظهر آفاق السوق أنه في المستقبل سيكون التصميم مجانيًا تمامًا كإعلان وخدمة إضافية عند بيع الأثاث أو الديكور. الشبكات الكبيرة ، مثل OBI و Hoff ، تركز بالفعل على هذا.
تم إنشاء حصة تطوير المشاريع الرقمية عن طريق صندوق تطوير مبادرات الإنترنت ، الذي استثمر 1.2 مليون روبل في المشروع ، واستثمر 40 مليون روبل آخر بواسطة ملاك تجاري خاص. يعمل فريق من 12 مبرمجًا في مجال التعلم الآلي على المشروع.
"الهدف الرئيسي هو تعليم الآلة القيام بكل الأعمال الفنية ، وترك الإبداع وعلم النفس للناس فقط" ، يوضح يوري جولدبرج ، المؤسس المشارك للشركة.
إرشادات التطوير الرئيسية: تكلفة مشروع التصميم من 5 إلى 10 آلاف روبل والوصول إلى الأسواق الخارجية ، والتي يتم بالفعل تلقي مقترحات للتعاون منها.
