الحيل الرابحة التي يستخدمها رجال الأعمال الناجحين في المفاوضات

القدرة على التفاوض بشكل صحيح هي شرط أساسي لأي شخص يريد الدخول في أعمال. يمكن أن يؤدي أدنى خطأ إلى عواقب غير سارة ، مثل سوء الفهم من جانب الشركاء التجاريين ، والفشل في إبرام صفقة ، وما إلى ذلك. بالطبع ، تأتي مثل هذه المهارة مع التجربة. كل رجل أعمال ناجح لديه أسلوبه الخاص في التفاوض. فيما يلي بعض الحيل التي يقوم بها أباطرة لتحقيق أهدافهم والنجاح.

ألفريد سلون: كتابة الاتصالات

ألفريد سلون هو صاحب واحدة من أكبر شركات السيارات في العالم جنرال موتورز. عملت منظمته 600 ألف شخص. هل يمكنك أن تتخيل مدى صعوبة إدارة مثل هذه المنظمة العملاقة؟ ومع ذلك ، كان سلون قائدا بارزا. هو حتى الفضل في اختراع هيكل الشركات الحديثة.

في أي اجتماع رسمي ، عبر سلون عن الهدف ببساطة ، ثم استمع إلى ما أراد كل شخص قوله ، وغادر بسرعة. استغرقت المفاوضات بعض الوقت ، كما كنت قد خمنت. ثم قام رجل الأعمال من خلال المساعدين بتسليم الملاحظات إلى كل مدير ، حيث تم توضيح من الذي سيقوم بتنفيذ العمل ، وما هي مسؤولياته ، وكذلك الموعد النهائي لتقديم المشاريع. بالإضافة إلى ذلك ، في ملاحظة ، لخص سلون كل ما قيل في الاجتماع وكتب تعليقاته أو اقتراحاته.

بن هورويتز: لقاء وجهاً لوجه

Ben هو أحد مؤسسي شركة Andreessen Horowitz ، وهي شركة رأس المال الاستثماري. يكرس رجل الأعمال الجزء الأكبر من وقته لتعليم القادة المبتدئين ولا يخشى مشاركة أسرار نجاحه. المفاوضات وجهًا لوجه ، يعتبر Ben الطريقة الأكثر فاعلية للتفاعل ، حيث أن هذه هي الطريقة التي يمكنك بها نقل وجهة نظرك إلى شخص ما والحصول على تعليقات بناءة.

إذا كنت بحاجة إلى حضور الاجتماع ، فإن Ben يرشد الموظف بوضع جدول أعمال. من المؤكد أن رجل الأعمال يجب أن يتكلم في الاجتماع عشرة في المائة ، وأن تسعين في المائة يجب أن يستمع.

إيلون موسك: الصلابة هي مفتاح النجاح

المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة SpaceX ، وكذلك المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Tesla ، يرفض Elon Musk بشكل عشوائي الشخص الذي انتهى الموعد النهائي للمشروع. علاوة على ذلك ، فهو غير مهتم بأسباب وجيهة أو خبرة موظف في شركة. لم أتمكن من الإدارة - لقد تركت بدون عمل.

يعمل Ilon على تقليل عدد الاجتماعات والتفاوض فقط في حالة وجود مشكلات ومشكلات عاجلة. يصر رجل الأعمال على أن الشخص يجب أن يترك منصبه إذا لم يمثل قيمة لإجراء مزيد من المناقشة: فهو لا يشارك في ذلك ، أو لا يمكنه تقديم أي شيء ، أو أن المفاوضات لا تفيده شخصيًا. مجرد الجلوس وقضاء وقتك في اجتماع غير مطلوب أو إذا كنت قد تحدثت بالفعل لا معنى له.

شيريل ساندبرج: كل شيء وفق الخطة

الفيسبوك COO شيريل ساندبرج يجلب المفكرة إلى الاجتماع. يحتوي هذا الكمبيوتر المحمول على قائمة بالعناصر للمناقشة والعمل. بمجرد إعدام نقطة واحدة ، تتقاطع خارجها وتخرج من الصفحة. ثم ينتقل إلى التالي - وهكذا. بمجرد حل جميع المشكلات ، ينتهي الاجتماع.

ستيف جوبز: فقط له

كره الرئيس التنفيذي لشركة أبل السابق وجود الكثير من الناس في المفاوضات لأنه كان من الصعب تجنب الفوضى في مثل هذا الجو. أعجبك أم لا ، ولكن كم من الناس لديهم آراء كثيرة ، لذلك من الأفضل تضييق الدائرة. في أحد الأيام ، حضر ستيف إلى اجتماع العمل التالي ولاحظ وجود امرأة ، لسبب ما ، لم تكن موجودة سابقًا في المفاوضات. طلب منها تقديم نفسها وسألها عن أسباب غيابها.عندما أجاب الموظف ، قال ستيف إنه لا يوجد سبب يدفع المرأة إلى حضور الاجتماع وطلب المغادرة. بالمناسبة ، عندما دعاه باراك أوباما إلى حدث واحد ، رفض جوبز بسبب قائمة الضيوف الكبيرة.

ماريسا ماير: الدقة قبل كل شيء

يجب أن يكون الرئيس التنفيذي السابق لشركة Yahoo قد اختبر الموظفين لمعرفة مدى قوتهم عرف الجميع أنه عندما قدمت ماريسا فكرة ، فإنها تبدأ في قصفك بالأسئلة ، على سبيل المثال ، كيف توصلت إلى مثل هذه الفكرة ، ونوع البحث الذي قمت به ، والوقت الذي استغرقته ، وما إلى ذلك ، كان ماير فقط للوصول إلى النهاية. حقيقة.

لاري بيج: إلحاح عاجل

أرسل المؤسس المشارك لـ Google تعليمات مرؤوسيه حول كيفية إدارة الاجتماعات بفعالية. وقال لاري إنه يجب ألا ينتظر أي قرار. إذا كان الأمر هامًا وعاجلاً ولم يتمكن المدير من إدارته بمفرده ، فيجب أن يتم التخطيط للمفاوضات على الفور دون تأخير.

مارك باركر: التوازن بين الإبداع والمنطق

يأتي الرئيس التنفيذي لشركة Nike في كل اجتماع بمفكرة تحتوي على رسومات لجميع أفكاره. في عام 2009 ، كان الدراج لانس أرمسترونغ في اجتماع عمل مع باركر ، الذي رسمه طوال الوقت في دفتر ملاحظاته. في نهاية الاجتماع ، طلب ارمسترونغ رؤية ما رسمه. عندما أبدى لانس إعجابه: تم تصوير حذاء رياضة مثالي على قطعة من الورق.

يعتقد مارك أن الرسم يساعد على بدء عملية العصف الذهني ، لإيجاد التوازن المثالي بين الإبداع والمنطق ، وهو أمر ضروري لنجاح الأعمال.

جيريمي ستوبيلمان: عالم نفسي شخصي

يلتقي الرئيس التنفيذي لشركة Yelp وجهاً لوجه مع كل من مرؤوسيه كل أسبوع. يعترف رجل الأعمال بأنه يشعر أنه عالم نفسي في الشركة. ومع ذلك ، فهو مهتم بسماع رأي كل موظف فيما يتعلق بتطوير الأعمال ، والتعرف على مخاوفه ومخاوفه ، والاستماع إلى الاقتراحات والرغبات. علاوة على ذلك ، يناقش جيريمي ليس فقط المسائل المهنية ، ولكن أيضا القضايا الشخصية.

فيل ليبين: الغرباء في المفاوضات

تدعو شركة Evernote Co-Founder أشخاصًا من منطقة أو إدارة أخرى للتفاوض. بهذه الطريقة ، يتم تدريب القادة. حصل Phil على الفكرة من صديق خدم ذات مرة في غواصة نووية. لتكون ضابطًا في مثل هذه الغواصة ، كان عليك أن تعرف كيفية القيام بعمل شخص آخر.

جيف بيزوس: خالي من النزاعات غير مقبول

الرئيس التنفيذي لشركة أمازون مقتنع بأنه لا يوجد ما يعوق عملية تطوير الأعمال حيث يتجنب الموظفون والقادة النزاعات. عندما يتنازل الناس ويوافقون على الشروط التي لا يحبونها للحفاظ على السلام ، ستفشل الشركة عاجلاً أم آجلاً. جيف يشجع المرؤوسين على الانخراط في النقاش والمناقشة ، للتعبير عن وجهة نظرهم.