عندما تذهب إلى السوبر ماركت للبقالة ، فأنت بحاجة إلى أن تكون متيقظًا بشكل خاص. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بالعودة إلى المنزل بمحفظة فارغة. والحقيقة هي أن المسوقين ليسوا عبثا الحصول على المال لعملهم. لقد توصلوا إلى مثل هذه الحيل والحيل التي تجعلنا نملأ عربة السوبر ماركت بمختلف البضائع والمنتجات التي لم نكن نشتريها على الإطلاق. وهنا كيف يفعلون ذلك.
علامات الأسعار الحمراء
اللون الأحمر أكثر يجذب الانتباه. في الناس ، يرتبط بشيء مهم وعاجل ولا يمكن تجاهله. هل لاحظت أن الكلمات "خصم" ، "سعر مخفض" ، وما إلى ذلك عادة ما تكون مكتوبة على علامات الأسعار الحمراء؟ هذا هو السبب في أن هذا اللون ثابت بالفعل في أذهاننا باعتباره لونًا يشجعنا على شراء البضائع بتكلفة منخفضة.
هل تعرف كيف يفعلون في بعض محلات السوبر ماركت؟ يضعون ببساطة علامات أسعار حمراء دون خصم على السلع باهظة الثمن. أي شخص ، بعد أن فقد اليقظة ، يضع الشيء على الفور في السلة ، معتقدًا أنه اشتراها بخصم جيد.
عربات كبيرة
ظهرت العربة في عام 1938 ، ومنذ ذلك الحين تضاعف حجمها. الكميات تفوق بكثير أحجام "سلة المستهلك" ، لكن المشترين لا يلاحظون ذلك. لا شعوري ، نحن لا نرغب في رؤية عربة نصف فارغة ، لذلك نحن نحاول ملؤها بسرعة مع البضائع. نتيجة لذلك ، عند الخروج ، ليس لدينا عدد كاف من الأيدي لإحضار جميع المشتريات إلى المنزل أو السيارة.
الخضروات والفواكه عند المدخل
هذه الخدعة الصعبة تعمل على أساس نقاط الضعف البشرية. أولاً ، نسمح لأنفسنا بشراء المنتجات "الصحيحة والصحية" ، والتي تشمل الخضروات والفواكه. وبعد ذلك ، في اتجاه المتجر ، نسمح لأنفسنا بالتدليل بالرقائق والآيس كريم والكحول ، إلخ. ولكن إذا كان النبيذ نفسه في البداية ، فستكون لدينا كمية أقل.
منتجات الألبان في نهاية القاعة
منتجات الألبان هي الأكثر طلبًا بين المشترين من أي مستوى اجتماعي ، لذلك يتم وضعها في نهاية قاعة التداول. لماذا؟ ثم ، حتى اضطررنا للتجول في المتجر بأكمله للعثور عليهم. حسنًا ، على طول الطريق ، اشترِ مجموعة المزيد ...
الخضروات والفواكه "الطازجة"
هذه المنتجات موجودة في المستودع منذ فترة طويلة ، لكنها مصبوغة أو مبللة بالماء بشكل خاص لإضفاء مظهر قابل للتسويق. ولدينا انطباع بأننا نشتري الأحدث ، من الحديقة تقريبًا.
من الشعور بالجوع
عند المدخل ، توجد عادة البضائع التي توقظ شهيتنا برائحتها. على سبيل المثال ، المعجنات الطازجة والحلويات وما إلى ذلك. يجبرنا شعور الجوع على إزالة كل شيء على الرفوف.
سرعة الحركة
في الأقسام التي تحتوي على سلع باهظة الثمن ، تُغطى الأرضية ببلاط أدق ، لذا تبدأ العربة في حشرجة الموت عند المشي. نحن مضطرون إلى التباطؤ ، وفي نفس الوقت نلقي نظرة فاحصة على المنتجات بسعر مرتفع.
حركة عقارب الساعة
عادة ، في محلات السوبر ماركت ، يتم ترتيب الرفوف وفقًا لهذا المبدأ بحيث يسير الشخص حول المتجر بعكس اتجاه عقارب الساعة. خلاف ذلك ، لن تصل إلى مكتب التذاكر. وفقا لذلك ، نحن مضطرون باستمرار إلى اليسار. وهنا تكمن الحيلة الرئيسية: عند الدوران ، تقع أعيننا في منتصف الحامل ، وهي على اليمين. على هذه الأرفف توجد البضائع التي تحتاج إلى بيعها في المقام الأول. على سبيل المثال ، مع تاريخ انتهاء الصلاحية. أو ضع أغلى السلع هنا. بشكل عام ، يعرف جميع التجار أن هذه الأرفف تعتبر "ذهبًا". ضع ذلك في الاعتبار عند التوجه إلى السوق.
أسعار معقدة
اقرأ بعناية السعر قبل الشراء.على سبيل المثال ، عند رؤية سعر "999" ، ليس لدينا وقت حتى ندرك أننا ننفق نفس الف روبل. إنها مجرد إشارة إلى أن هذا المنتج ، على سبيل المثال ، لا يمكن أن يكون بثلاثة أرقام ، لذلك نشتريه على الفور. عندها فقط نفهم أننا لم نوفر الكثير.
انتبه أيضًا إلى المخربين: يقولون ، القيمة القديمة والقيمة الجديدة. عادة ما يكون السعر القديم مكتوبًا في مطبوعات صغيرة جدًا ، والسعر الجديد ضخم. إذا لم تكن كسولًا جدًا وقمت بمقارنتها ، فيمكنك أن ترى أن عشرة سنتات قد ضاعت لك. وأحيانًا يكتبون سعرًا قديمًا مضخمًا ، لم يكن موجودًا على الإطلاق ، بحيث تشعر بالفرق. نتيجة لذلك ، يمكنك شراء شيء بسعره المعتاد ، معتقدًا أنك وفرت الكثير.
السلع الرخيصة
كل شيء على الرفوف على مستوى العين هو أغلى. يمكنك العثور على نظرائهم رخيصة على الرفوف العلوية أو السفلية. وصدقوني ، لن تكون جودتها أسوأ. إنهم فقط يختبئون عنا.