سوف يسعدك أن تعرف أن الملياردير الأمريكي مارك كوبان له جذور روسية. صاحب ثروة قدرها 2.3 مليار دولار ، أظهر موهبة ريادة الأعمال منذ عمر 12 عامًا ، وبعد التخرج أسس بالفعل أول شركة برمجيات له. في ABC في عرض Shark Tank ، تبادل رجل الأعمال الأخطاء التي غالباً ما يرتكبها رواد أعمال مبتدئون.
جهل أساسيات العمل
يحتاج العمل إلى الاستثمار ، ولكن غالباً ما يفتقر رواد الأعمال الطموحين والشغوفين إلى المعرفة الأساسية. إنهم يريدون بدء أعمالهم التجارية الخاصة ، دون فهم الفرق بين "المنتج" و "ميزاته".
الفهم الأساسي لهذا ضروري حتى في مرحلة التداول ، وليس في مرحلة العثور على قرض. من السهل التخلص منه عندما يكون هناك سوء فهم أن المنتج والخدمة مهمة للمستهلكين ، ويمكن أن تزيد الميزة من قيمتها فقط.
يستشهد بإنتاج القمصان كمثال. إذا قام أحد المنافسين ببيعها باللون الأزرق فقط ، فسيقوم إصدار القمصان الحمراء المشابهة بإنشاء ميزة ، بينما تلبي احتياجات الأشخاص الوظائف التي يؤديها هذا المنتج. تعتمد الشركات الناجحة على المنتجات ، وليس على خصائصها المميزة.
عدم القدرة على تقييم المنافسة
إن إنشاء خدمة أو منتج جديد ليس بالمهمة السهلة التي تشبه العمل الفذ. لكن غالبًا ما يكون رجال الأعمال المبتدئين غير قادرين على المنافسة عندما تدخل شركة جادة إلى السوق. لديهم مشاكل ، لأنهم لا يستطيعون تجاوز أسعار أسماك القرش التجارية. يجب أن تكون قادرًا على حساب المنافسة المحتملة مسبقًا.
ربط النجاح التجاري بموظف نجمة واحدة
منذ الطفولة ، نعلم أنه لا يجب وضع كل بيضك في سلة واحدة ، ولكن في الأعمال التجارية ، يعتمد رواد الأعمال الطموحون غالبًا على موظف واحد. إذا كانوا محظوظين ، وحصلوا على مسوق رفيع المستوى في الصناعة ، على سبيل المثال ، فلن يكون النجاح طويلاً في المستقبل. ومع ذلك ، يمكن للموظف أن يرتكب خطأً فادحًا أو إنهاء ، لذلك لا يمكن للمرء أن يسمح للربح بالاعتماد على شخص واحد. لتحقيق النجاح المستدام ، يجب عليك إنشاء فريق خاص بك ، ينضم أعضاؤه إلى جهودهم.
يكرر مارك كوربان دائمًا أنه يتبع نصيحة والده ، وهو ماكينة قص داخلية بسيطة للسيارة ، يتكرر باستمرار: "أنت بحاجة إلى العمل بجدية أكبر والتفكير أكثر وبيع المزيد." لا توجد طرق سهلة في مجال الأعمال ، يحذر منها رواد الأعمال المبتدئين. لذلك ، لا ينبغي البحث عنها.