المليارديرات جيم كوفانو وديفيد ستيوارد ، الغني بالتكنولوجيات الجديدة ، يتحدثون عن طريقهم إلى الثروة.

إن إدراك فكرة جيدة يمكن أن يجعلك مليونيرا. قد تتبادر إلى الذهن في إجازة أو أثناء القيام بالأعمال المنزلية ، وكذلك في العمل. حدث هذا لهؤلاء الرجال ميسوري العادية.

أفكار تجارية

لقد وجد اثنان من رواد الأعمال طريقة موثوقة للاستفادة من التقنيات الجديدة وطبيعتها المتغيرة باستمرار. بعد كل شيء ، يريد شخص يستثمر في منتجات جديدة الحصول على معلومات موثوقة حول فوائده المستقبلية.

لاحظ المليارديرات المستقبليون ، الذين يشاركون في المبيعات ، الحاجة إلى خدمات مثل الاختبار والاستشارة وتثبيت منتجات جديدة.

لا تخدم الشركة التي أنشأوها الشركات الأمريكية فحسب ، بل تخدم أيضًا الحكومات الفيدرالية وحكومات الولايات والحكومات المحلية التي تثق فقط في استشارات من كافانو وستيوارد لتجهيز المحاكم والقواعد العسكرية والسجون والمدارس.

جلبت هذه الطلبات إيرادات العام الماضي من 11.2 مليار دولار وأرباح تقدر بنحو 700 مليون دولار.

كان شباب ميسوري سعداء في شبابهم ، حيث حصلوا على منحة رياضية

وُلد كافانو وستيوارد في ميسوري وذهبا إلى الكلية هناك. لقد جاءوا بطرق مختلفة لأعمال التكنولوجيا.

نشأ ستيوارد في مزرعة أسرته الصغيرة في الريف ، ولم يكن هناك أي سباكة في المنزل ، وكان يحضن الأبقار كل يوم أمام المدرسة وينظف الخنزير. الاجتهاد والمسؤولية هي خصائص مهمة للشخصية لرجل الأعمال في المستقبل.

كان والده يعمل على مدار الساعة تقريبًا كميكانيكي ، رجل قمامة ، حارس بوابات لتغطية نفقاتهم.

كان ستيوارد وإخوته وأخواته السبعة الأكبر سناً من أوائل الأطفال السود الذين بدأوا في الذهاب إلى المدارس وحمامات السباحة ودور السينما والمطاعم المشتركة مع البيض. ساعد الإيمان المسيحي الرجل البقاء على قيد الحياة في أوقات صعبة.

وتذكر طفولته ، وقال إن الكنيسة والموسيقى في ذلك الوقت ساعدته على تطوير والاستمتاع بالحياة.

عندما غادر ستيوارد للدراسة في جامعة ميسوري المركزية في عام 1969 ، استمر في اتباع مثال والده المجتهد. لديه مكانة صغيرة ، جاء لمشاهدة تدريب كرة السلة كل يوم. بعد مرور عام ، نقله المدرب إلى الفريق ومنحه منحة رياضية.

النمو البطيء للإنجازات

بعد تخرجه عام 1973 ، عمل ستيوارد كنائب للمعلم في معسكرات الكشافة في أمريكا. ومع ذلك ، حصل على القليل من المال والتقدم باستمرار للعمل. بعد إرسال حوالي 400 سيرة ذاتية ، عمل Steward في قسم المبيعات والتسويق في Union Pacific ، ثم في FedEx ، حيث تم تنصيبه في قاعة مشاهير قسم المبيعات.

في عام 1983 ، استحوذت Steward على شركة تدعى Transport Business Professionals ، والتي راجعت فواتير الشحن لشركات مثل Ford و Pfizer و Campbell's Soup ، وحددت التكاليف الزائدة. في عام 1987 ، أسس شركة خدمات النقل الإدارية الفرعية ، والتي ساعدت شركات الشحن على تقييم الخصومات المقدمة للعملاء.

كان أول عميل رئيسي له هو صاحب العمل السابق في Union Pacific. طلب منه التحقق من الحسابات بمبلغ 15 مليار دولار على مدى ثلاث سنوات. للقيام بذلك ، كان على ستيوارد بناء شبكة محلية من الصفر ، في الواقع ، وصل عشرات أجهزة الكمبيوتر حتى يتمكنوا من التواصل مع بعضهم البعض. لحل هذه المشكلة ، أدرك كيف أنه من الممكن إدارة الأعمال بمساعدة التكنولوجيا.

شريك أعمال كافانو

نشأ كافانو في سانت لويس ، حيث كان والده يعمل كبناء ، وجلست والدته في المنزل مع ثلاثة أطفال. في عام 1981 ، غادر منزله للعب كرة القدم لجامعة سانت لويس ، والتي حصل عليها منحة دراسية سمحت له بمواصلة دراسته.حصل على مكان في الفريق الأولمبي لعام 1984 وسافر معها في جميع أنحاء البلاد بدون مال ، لكنه سرعان ما قرر المشاركة في الألعاب الرياضية.

عالم واسع تكنولوجيز

قام بالرد على إعلان في إحدى الصحف من Future Electronics ، موزع للالكترونيات ، وتم التعاقد معه لبيع رقائق ومكونات أخرى من لوحات الدارات الكهربائية. بعد عام ، في عام 1989 ، بدأ هو ورئيسه مناقشة إنشاء مركز توزيع الإلكترونيات الخاص بهم.

كان كافانو يعرف ستيوارد وأقنعه بالانضمام إلى الفريق. لم يوافق المضيف على المشاركة في المشروع فحسب ، بل ساهم أيضًا في توفير المال للبدء. في عام 1990 ، ولدت World Wide Technology ، وهي شركة متواضعة تبيع أجهزة الكمبيوتر وأجهزة الهاتف.

لم يكن لدى كافانو ، الذي كان يبلغ من العمر 28 عامًا ، رأس مال. فقط في عام 1995 ، بعد أن أثبت قيمته ، حصل على حصته الأولى البالغة 15 ٪. يقول إن المسار كان صعبًا ، لذا لا يستطيع أن يوصي به للآخرين ، ولكن في النهاية تم العمل عليه.

تطوير الشركة

كانت السنوات القليلة الأولى صعبة. بينما جلبت Cavanaugh و Steward العديد من العملاء السابقين معهم ، إلا أنهم ما زالوا يتخلفون عن مدفوعات حد الائتمان البالغ مليون دولار. فواتير التدفئة والقمامة لا تزال غير مدفوعة. في عام 1993 ، استولى المحضرون على سيارة ستيوارد من ساحة انتظار السيارات الرسمية.

خلال هذا الوقت العصيب ، فازت World Wide Technology بمناقصة حكومية وبدأت في تلقي الطلبات من العملاء الفدراليين ذوي الميزانية الكبيرة ، مثل وزارات الدفاع والنقل والزراعة. كان الوقت الذي بدأ فيه الجميع بتثبيت أجهزة الكمبيوتر والطابعات وغيرها من معدات الاتصالات السلكية واللاسلكية. نمت الثروة من 8 ملايين دولار في عام 1992 إلى 135 مليون دولار في عام 1997 ، إلى 924 مليون دولار في عام 2001.

كنتيجة للعصف الذهني ، ظهرت شركة World Wide Technology التي تقدم المشورة للشركات بشأن التقنيات السحابية أو التحليلات أو الذكاء الاصطناعي أو الأمن السيبراني.

جزء مهم آخر من خدمات Kavanaugh: إنشاء برامج مثل التطبيقات ومواقع الويب للشركات.

الأولوية الأكثر أهمية بالنسبة لـ Kavanaugh هي توسيع قائمة الخدمات الإضافية.

على مر السنين ، أنشأ Kavanaugh كتالوج مبيعات الشركة لكل من الأجهزة (الخوادم ومعدات الشبكات) والبرامج (إدارة المشروع في السحابة أو مصادقة حساب المستخدم). كما جعلت Kavanaugh World Wide Technology مشهورة بقدرتها على دمج العديد من التقنيات المتنوعة في نظام واحد.