وفقًا لتوقعات الصناعة ، بحلول عام 2020 ، سيصل إجمالي الإنفاق على التسويق التابع إلى 6.8 مليار دولار. على الرغم من الانتشار المتزايد لهذا التكتيك الإعلاني ، لا تزال العديد من العلامات التجارية غير متأكدة بالضبط من هذا النوع من الإعلانات ، وكيف يمكنهم استخدامه في خططهم الخاصة.
التسويق التابع هو طريقة يتم فيها دمج العلامات التجارية مع الشركاء للترويج لمنتجاتهم. تتبادل الشركات الروابط مع المواقع وتتلقى عمولة صغيرة للمبيعات أو حركة المرور على شبكة الإنترنت الناتجة عن محتواها. بخلاف مواضع الإعلانات القياسية ، فإن علامتك التجارية ليست مسؤولة عن المحتوى عندما يتم تطويره من قبل الشركاء.
هناك مجموعة واسعة من الشركات التي يمكن أن تدخل في مجال التسويق التابع ، مما يجعل إنشاء شبكة موثوقة وذات صلة مهمة لتطوير العلامات التجارية الحديثة.
تعرف على خيارات التعاون المناسبة لك.
قبل البدء في إنشاء شبكة تابعة ، تحتاج إلى فهم أنواع الشركاء الموجودين. قد يكون شخص ما أكثر ملاءمة للإعلان عن علامتك التجارية أكثر من غيرها.
تندرج معظم الشركات التابعة في واحدة من ثلاث فئات: المبدعين والمسوقين الأفراد والمؤثرين.
تستخدم كل مجموعة فرصها الخاصة للترويج لمنتجك. يجمع أفضل الشركاء جمهورًا معينًا يهتم بمنتجك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أجهزة المحاكاة ، فيمكنك الإعلان عن شخص لديه الكثير من المتابعين على Instagram.
إذا أصبحت مجلة اللياقة شريك حياتك ، فستكون هذه خطوة أخرى تفتح أبوابًا جديدة. يمكن للمجلة الإعلان عن منتجات الصالة الرياضية كما تريد الشركة. قد تكون الإعلانات أو تحديثات الوسائط الاجتماعية أو الروابط داخل المحتوى قنوات محتملة.
يمكنك ضبط كثافة الاتصالات
يجب ألا تشعر أنت وشركتك بالارتباك مع العلاقات مع الشركاء. توفر منصات برامج التسويق التابعة لها ، مثل LinkTrust ، نظامًا يساعد العلامات التجارية في إدارة الحملات التابعة لها.
تدير هذه الأنظمة أيضًا المدفوعات وتتبع المعاملات لزيادة تبسيط عبء العمل لديك.
عند اختيار الشركاء ، يجب أن تركز على المؤسسات التي تبدو أكثر ملاءمة للمكانة الخاصة بك. فحص الجمهور لهؤلاء المتعاونين وتكتيكات المراسلة لتحديد ما إذا كانت صورتهم تتطابق مع علامتك التجارية. من المحتمل أن يكونوا مهتمين بترويج منتجاتك ، بالإضافة إلى توفير زيارات عالية الجودة إلى موقعك.
كسب المال عن طريق التعاون
التسويق التابع هو ، في نهاية المطاف ، خلق وضع مربح لك ولشركائك. يستخدم الكثيرون هذه الفرص كمصدر ثانوي للدخل ، والبعض الآخر يجعلها المصدر الرئيسي للربح.
على سبيل المثال ، أوضحت دراسة حالة لشركة التسويق عبر الإنترنت I Am Dawn-Marie كيف أنسب موقع ويب CB Passive Income لمؤسسه عمولة أكثر من 12000 دولار للأشهر الثلاثة الأولى من التشغيل. حدث هذا بفضل استخدام المدونات وتسويق البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة والمزيد.
دفع عمولة عادلة
لذلك ، فليس من المستغرب أن الكثير من الناس يريدون أن يصبحوا مسوقين تابعين وأن يولوا اهتمامًا كبيرًا لإيجاد شركاء مربحين.
كعلامة تجارية ، يجب أن تجعل برنامج التعاون الخاص بك جذابًا قدر الإمكان. يبدأ الأمر بدفع العمولة بصدق ، وهو متوسط الصناعة.
كيف تعمل أمازون؟
يتم تنظيم هيكل العمولة لعملاق التجارة الإلكترونية بحيث يؤثر نوع المنتج على المكافأة. لا تمثل عمولات ألعاب الفيديو سوى 1 بالمائة ، وتحصل منتجات الأزياء على عمولة رائعة تبلغ 10 بالمائة. تقدم البرامج الأخرى عمولات أعلى للشركات التابعة التي تبيع المزيد من المنتجات.
قبل أن تعد بشخص ما مكافأة للشراكة ، تحتاج إلى حساب النسبة المئوية التي يمكنك دفعها من أجل المشاركة في هذا التسويق. يمكنك جزء مع 5 في المئة من إجمالي إيرادات المبيعات أو 10؟
نحن بحاجة إلى السعي باستمرار التعاون المربح.
حتى بمساعدة شبكة الإنترنت ، يجب أن تبحث باستمرار عن قنوات محتملة جديدة ، في محاولة لتعظيم الموقف لشركائك الحاليين.
للقيام بذلك ، تحتاج إلى تزويدهم بمواد إبداعية وإعلانية عالية الجودة. يجب أن تجعل مهمتهم في تسويق منتجاتك أو خدماتك سهلة قدر الإمكان. كلما قل عدد الإجراءات التي يتعين عليهم القيام بها والمزيد من التحويلات التي يرونها ، زادت الطاقة التي سيكون لديهم للترويج لسلعك أو خدماتك.
مواكبة على التغييرات الخاصة بك ورعاية صورتك
لذلك ، قم بالتواصل الفعال مع الزملاء الحاليين عند إضافة أو تغيير خط المنتج الخاص بك حتى يكونوا دائمًا على دراية بالتغييرات ولا يفقدون "وجوههم" ، مما يوفر معلومات قديمة.
تأكد من إعداد التوصيات التسويقية المتعلقة بمنتجاتك مقدمًا لتجنب سوء الفهم المكلف أو الضار.
اتبع أنشطة من تثق بهم للإعلان عن نفسك حتى لا تنعكس مشاركتهم في المشاريع التي لا تريدها في عملك.
قد يتطلب إنشاء شبكة قوية من التسويق التابع بعض الجهد ، ولكن بمجرد إنشائه ، سيتطلب وقتًا أقل بكثير من استراتيجياتك الإعلانية الأخرى.
تطوير شبكة التسويق
نشأ التسويق التابع لها قبل الإنترنت ، ولكن الشبكة العالمية هي التي ساعدت في الشعور بجميع مزاياها. اليوم ، تقدر قيمة هذه الصناعة بمليارات الدولارات.
يروج الشريك المنتجات من خلال مقاطع الفيديو واللافتات والإعلانات والروابط. المعيار الرئيسي لحساب العمولات هو حقيقة بيع الخدمات أو السلع. لقد أجبرنا استخدام برامج التجسس ، وحركة المرور الاحتيالية بشكل مصطنع ، وغيرها من أشكال الاحتيال الشائعة على تطبيق اتفاقيات الشراكة بشكل أكثر صرامة وتضييق نطاق الأنشطة التي يتم دفعها للمبيعات الحقيقية.
من أجل فعالية هذا النظام ، تحتاج إلى تحديد الشركاء باستمرار وزيادة عددهم. أكبر شبكة الاتصال الخاصة بك ، وارتفاع مبيعاتك المحتملة.
باستخدام نظام دفع العمولات لتشجيع الآخرين على الترويج لمنتجاتك ، فأنت تقوم أساسًا بإنشاء نسخة حديثة من نظام شفهي يساعدك على زيادة عدد العملاء بسرعة.