من الجانب ، يمكن أن يبدو النشاط التجاري سهلاً ومربحًا بشكل لا يصدق. العمل هو بمثابة تذكرة للعالم من الأشخاص الناجحين والأثرياء الذين يبنون رؤوس أموالهم فقط ، وليس لديهم أي فكرة عن المشاكل المالية. بالطبع ، في الواقع هذا ليس صحيحًا على الإطلاق. الشركات الناجحة التي وصلت إلى ارتفاعات معينة في مكانها هي مجرد قمة جبل الجليد ، الذي خلفه جيش كامل من رجال الأعمال المدمرين.
كما تبين الدراسات ، فإن الغالبية العظمى من الأشخاص الذين يقررون بدء رحلتهم في العمل يغلقون بالفعل مشروعاتهم في السنة الأولى ، وغالبًا ما يظلون في دين. والمسألة ليست فقط في ظروف السوق المعاكسة أو في عدم قابلية الشركات للممارسة من حيث المبدأ. معظم القادمين الجدد يرتكبون نفس الأخطاء بسبب قلة خبرتهم ونقص المعرفة في مجال الإدارة. سيتم مناقشة الأخطاء الأكثر شيوعًا من هذا النوع أدناه.
1. الإيمان الزائد بالنجاح
العمل هو بيئة عدوانية إلى حد ما لا ينجو منه المثاليون بل البراغماتيون. يعتقد العديد من القادمين الجدد أن فكرتهم يمكن أن تحقق فوائد عظيمة للمجتمع ، لذلك سيكون الجميع من حولهم سعداء للمساهمة في الترويج لها. ولكن حتى الشركات الناشئة ذات القيمة الحقيقية يجب أن تتعامل مع صعوبات وعقبات هائلة ستنشأ إلى حد كبير في سياق منافسة شرسة. لذلك ، من الأهمية بمكان ألا تؤوي آمالا مجردة في تنفيذ الفكرة ، ولكن لتطوير آليات عملية واضحة لتعزيز المشروع.
2. الخوف من الفشل
أضرت حالات الفشل في الأعمال بالعديد من المسؤولين التنفيذيين البارزين ، لكن كل منهم يعرف كيفية استخلاص النتائج والمضي قدمًا في تجربة جديدة. الخوف من الأخطاء هو بنفس خطورة الاعتقاد المفرط بالنجاح. هذان طرفان لا يسمحان لك باتخاذ قرارات مستنيرة.
3. استمع للآخرين أكثر من نفسك
ما هو واحد من أسرار رواد الأعمال الناجحين؟ حقيقة أنهم قادوا شركاتهم إلى نتائج عالية ، بالاعتماد على رؤيتهم ، غريزة رجل الأعمال والتفكير الاستراتيجي. سمحت لهم رؤية وفهم فريدان للعمليات التجارية بنقل المؤسسة في اتجاه خاص ، وبناء طريقها نحو النجاح.
هل هذا يعني أن الوافد الجديد على عمل ما يجب أن يعتمد فقط على نفسه ويرفض كل النصائح من حيث المبدأ؟ لا على الإطلاق ، لكنه يحتاج إلى فهمه القوي لمبادئ وتكتيكات واستراتيجيات المضي قدمًا ، وينبغي النظر في التوصيات من الخارج من حيث الفرص المتاحة لتحسين المسار المقصود.
4. تجاهل مبادئ الانضباط
أحد مفاتيح نجاح النشاط التجاري هو الامتثال لقواعد أخلاقيات العمل. يجب دعم الانضباط من قبل الفريق بأكمله ، ولا سيما من قبل قائده. يكمن خطأ العديد من رواد الأعمال في حقيقة أنهم بعد التغلب بنجاح على فترة تكوين وتنظيم عمل مشروعهم ، يبدأون في الابتعاد عن واجباتهم. إنهم يفقدون قبضة المديرين ويحولون الوظائف الأساسية للقيادة إلى المديرين ، وهم يكرسون أنفسهم المزيد والمزيد من الوقت لقضاء وقت الفراغ والحياة الشخصية ، وجني الثمار الأولى من تلك الدخول ذاتها.
5. عدم وجود الأهداف والمهمة
بدون رؤية وفهم لدور شركته في الحياة العامة من وجهة نظر السوق الاستهلاكية ، فإن رجل الأعمال يخاطر أيضًا بأن يكون من بين الخاسرين.إنه لا يعرف ولا يشعر بأي مكان تشغله منتجاته أو خدماته في حياة الجمهور المستهدف ، وبالتالي لا يمكنه التخطيط لمستقبل شركته وتحديد الاتجاهات واتخاذ القرارات الأكثر ملاءمة للواقع.
6. في انتظار إيرادات الأعمال
واحدة من أكبر الأخطاء الإستراتيجية في إدارة الشركة في المراحل المبكرة هي عندما يبدأ رجل الأعمال بفارغ الصبر في انتظار عائد مالي على عمله. علاوة على ذلك ، قد تحدث إيرادات كبيرة في مرحلة مبكرة. هذا هو بالضبط الصيد. يرتاح رجل أعمال عديم الخبرة ويتفهم أن حياته المهنية كانت ناجحة - ثم يتبع ذلك التجديد فقط للمحفظة.
في الواقع ، في السنوات القليلة الأولى ، من المهم بشكل خاص استثمار جميع الإيرادات في تطوير المشروع ، وإلا فلن تكون قادرة على البقاء في المنافسة. تزداد المعدلات مع توسع الأعمال التجارية ، والمدير ، الذي لا يساهم في هذه العملية ، يتعرض للمخاطر في المستقبل القريب بدون أي شيء.
7. تجاهل اهتمامات الفريق
الفريق ليس أقل قيمة في حياة الشركة من دور القائد نفسه. العديد من المديرين يعتبرون فريقهم في صورة تقنية بحتة كآلية تؤدي المهام الموكلة إليه. ولكن هذا ليس هو النهج الصحيح تمامًا ، حيث أن العنصر البشري في العمل له أهمية كبيرة. مستوى التحفيز والراحة النفسية وثقافة العلاقات - كل هذا يؤثر على إنتاجية الموظفين. إن القائد الذي يأخذ في الاعتبار مصالح المرؤوسين ويستمع إلى المزاريب أو حتى الانتقادات القاسية ، سيكون لديه دائمًا فرصة أفضل للنجاح.
8. مراقبة التكاليف غير فعالة
لقد تحدثنا بالفعل عن الحاجة إلى استثمارات منتظمة في الشركة لصالح تطويرها وتوسيعها. ولكن يجب التحقق من التكاليف بعناية. في كثير من الأحيان لا يكون سبب الانهيار المالي هو الاستثمار المباشر في الإنتاج ، ولكن الإنفاق غير المباشر. كل مادة على حدة قد تتطلب كميات صغيرة. ولكن حقيقة الأمر هي أن الأعمال النامية يتم توفيرها من خلال عشرات من هذه المقالات ، والتي يجب أن تحسب شهريًا.
9. التقليل من المنافسين
إذا كان رجل أعمال يركز فقط على مزايا مشروعه ، وليس فهم وضع السوق بين المنافسين ، فإن هذا يزيد من خطر الفشل. من المهم معرفة العروض والمزايا التي يقدمها اللاعبون الآخرون في مكانه المستهدف.
10. قلة المعرفة عن الجمهور المستهدف
مرة أخرى نحن نتحدث عن عدم وجود رؤية واسعة لنطاق أنشطتها. قد يكون المنتج على هذا النحو جيدًا بشكل تعسفي في نظر الشركة المصنعة نفسها ، ولكن إذا لم يكن المستهلك مهتمًا به ، فلن يكون هناك أي معنى لوجودك في السوق. لذلك ، من الضروري إجراء دراسة شاملة للجمهور المستهدف وتحديد المنتجات والخدمات التي يهتم بها قبل إطلاق المشروع.