عند البحث عن وظيفة ، ينبه المتقدمون أولاً وقبل كل شيء إلى مستوى الراتب والجدول الزمني والمكافآت. ومع ذلك ، ينظر معظم هذه المعلومات إلى شيء مستقر وغير قابل للتدمير. هل تعلم أن لدى المرشح الفرصة لتحسين ظروف العمل؟ ولكن لهذا عليك أن تكون قادرا على التفاوض بشكل صحيح. عملت كارولين كينيزا-ليفين مديرة للتجنيد لسنوات عديدة وتعرف التأثير الذي يحتاجه المرشح للضغط من أجل الحصول على وظيفة الأحلام. فيما يلي ثلاثة أمثلة واقعية وثلاثة دروس للنجاح حول كيفية التفاوض بشكل صحيح.
1. الراتب العطاءات
أجرت كارولين مقابلة مع امرأة زعمت أنها مديرة تسويق. في المحادثة ، لم تكن مقدم الطلب مرنة جدًا ، لكن معرفتها ومهاراتها كانت متوافقة تمامًا مع متطلبات صاحب العمل. في نهاية المقابلة ، قالت المرأة: "لقد وعدت نفسي بعدم قبول عرض عمل حتى اكتشفت ما إذا كان هناك احتمال لزيادة الرواتب؟"
كارولين في قلبها أعجبت بساطة مقدم الطلب. نظرًا لأن واجبات المجند لا تشمل تقديم العطاءات للحصول على الرواتب ، التفتت إلى المدير وسألت عما إذا كانت هناك فرصة لزيادة السعر. سوف تفاجأ ، لكن الرئيس وافق على رمي بضعة آلاف روبل على القمة.
درس
بعض الناس يشعرون بالخجل من التعبير عن أفكارهم ومخاوفهم واهتماماتهم. لكن دون جدوى. لن تتمكن من التفاوض بشكل صحيح إذا كنت خائفًا من الرفض وسماع الرفض. لا يمكنك حتى تخيل الفرص التي تفتح لك إذا كنت ببساطة عبرت عن سؤالك حول الاهتمام.
2. الجدول والمكافآت
جاء شخص واحد للحصول على وظيفة كمدير تطوير. في الوقت نفسه ، كان يستكمل بعض الدراسات الأكاديمية بهدف الحصول على دبلوم إضافي وشهادة. كان النشاط العلمي مهمًا جدًا بالنسبة له ، لذلك أخبر صاحب العمل على الفور أنه في مثل هذا التاريخ يبدأ العمل في المشروع ولن يكون قادرًا على العمل في المكتب بدوام كامل. ثم سأل عما إذا كانت هناك إمكانية للتبديل إلى جدول زمني أكثر مرونة. ذهب صاحب العمل إلى الأمام.
كان المرشح مسروراً ، ثم قرأ العقد واكتشف أن يوم العمل الأول يتزامن مع تاريخ بدء العمل في المشروع. إذا تم تعيينه الآن ، أي قبل شهر من بدء العمل والبحث ، فسيحصل على مكافآت في الشهر التالي ، وإذا لم يكن كذلك ، فلن يكون هناك بدلات وحوافز. وما رأيك؟ وبعد ذلك حصل صاحب العمل على وظيفة وحصل الرجل على العمل مباشرة بعد المقابلة.
درس
اقرأ بعناية عقد العمل ودراسة كل بند. يجب أن تكون مدركًا جيدًا للمكافآت والبدلات التي يحق لك الحصول عليها وما يحق لك تقديمه وما لا يحق لك ، وما إلى ذلك. إذا لم تقم بدراسة هذه البيانات ، فسوف تخسر المال في ظروف العمل. يجب أن تعلم أن هناك دائمًا فرصة للتوصل إلى اتفاق. حسنًا ، إذا كنت تواجه الرفض ، فاستخلص استنتاجات لنفسك إذا كان من المنطقي ، من حيث المبدأ ، أن تبدأ التعاون مع صاحب العمل هذا.
3. معرفة قيمة
جاءت الفتاة المتدربة للحصول على وظيفة وطلبت مقابلة عمل بدوام كامل. علاوة على ذلك ، قدرت عملها ليس بـ 700 روبل في الساعة ، ولكن بمبلغ 1300 روبل في الساعة. والمثير للدهشة أن صاحب العمل وافق على شروطه ، على الرغم من أن مقدم الطلب لم يكن لديه الخبرة العملية اللازمة. كيف فعلت ذلك؟ لقد أقنعت الرؤساء بأنها كانت تملك بالفعل المعرفة اللازمة ، وأن لديها التعليم المناسب.نظرًا لأن صاحب العمل يحتاج إلى موظف بالفعل ، ولم يكن هناك مرشحون آخرون من هذا المجال ، فقد قدم تنازلات.
درس
لا تخف من عدم وجود خبرة عملية لديك. إجراء المقابلات يشبه الترويج الذاتي. قدم نفسك حتى يكون صاحب العمل مهتمًا بك حقًا. ركز على نقاط قوتك وليس العيوب.