حسنا ، هذا ما حدث. وميض ضوء صغير في عقلك واكتشفت "فكرة مشرقة"! تريد إنشاء وبيع منتج جديد. إذن من أين تبدأ؟
الخطوة الأولى هي أن تفهم بالضبط كيف تريد أن يظهر منتجك. ربما فكرتك هي إنشاء جدولة مخصصة. ربما تكون وسادة أو بطانية مقاومة للبقع. ربما هذا هو نادي الغولف التكنولوجيا الفائقة. من سيشتري المنتج؟ ما الحاجة هل يحل؟ تحتاج إلى التفكير في كيفية استخدام الناس لمنتجك.
استكشف منافسيك
بمجرد أن تعرف كيف سيبدو منتجك والذي تعتقد أنه يريد شراء هذا النوع من المنتجات ، فقد حان الوقت لإجراء دراسة عن منافسيك. هل هناك أي منتجات تتنافس مباشرة مع لك؟ ما هي المنافسة غير المباشرة على المنتجات ذات الصلة؟
ما الذي تحتاجه للتحقق أولاً؟
عند إطلاق منتج جديد ، تأكد من معرفة من يبيع المنتجات مثلك؟ ما هو سعر المنافس؟ كيف يبيعون منتجاتهم؟ إن معرفة ما يقوم به منافسك سيساعدك على تحديد كيفية جعل منتجاتك خاصة ، وكذلك تعلم نصائح منها!
ابحث عن جمهورك المستهدف
ابدأ بالتحقق من القنوات الاجتماعية. تعد الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و Pinterest و Twitter أفضل الطرق لتفاعل العلامات التجارية مع عملائها ، مما يجعلها مكانًا رائعًا لبدء أبحاث جمهورك. إيلاء اهتمام وثيق للناس. ما أنواع العملاء التي تعلق على مشاركاتك وتعجبك؟ هل معظمهم من النساء أم الرجال؟ ما هي التركيبة السكانية العمر أنها تناسب؟ ما هي مشاكلهم مع منتجات منافسيك؟ ماذا يحبون؟ هل يشكون من الأسعار أو يعتقدون أنها معقولة؟
علامات التصنيف يمكن أن تكون بليغة للغاية
هناك خدعة أخرى وهي التحقق من علامات التصنيف التي تستخدمها الشركات في مشاركات Instagram أو Twitter. علامات التصنيف يمكن أن تكون بليغة للغاية. لا يمكنك فقط استخراجها وحفظها لحساب علامتك التجارية لاحقًا ، ولكن أيضًا ستعطي فكرة عن نوع الأشخاص الذين يحاولون جذبهم. كل هذا سيساعدك على رسم صورة لمن هو بالضبط جمهورك المستهدف. بعد كل شيء ، فإن الحصول على منتج كبير لا يكفي إلا إذا كنت تعرف من الذي سوف يشتريه.
استخدم القصص لتحفيز المستهلكين
سيساعدك جمع كل هذه المعلومات في المستقبل على تطوير قصة حول منتجك. اليوم ، يريد المستهلكون أن يشعروا بأنهم مرتبطون بمنتج ما ، خاصة إذا كان هذا الاختراع يلبي حاجة معينة أو يملأ فراغًا في السوق. حان الوقت لارتداء قبعة العقلية الخاصة بك وتكون خلاقة في إخبار العلامة التجارية الخاصة بك! يمكنك هنا استخدام المعلومات التي جمعتها حول مقاييس المنتجات الفريدة (UPIs) في البحوث التنافسية الخاصة بك.
بغض النظر عن منتجك المميز ، فهذا هو بالضبط ما تريد التأكيد عليه في التسويق. بغض النظر عما إذا كان سعرك منافسًا أو يستخدم مكونات عضوية ، فأنت تريد أن تمنح المستهلكين أكبر عدد ممكن من الأسباب لاختيار منتجك.
يمكن أن تعطيك UPIs - بالإضافة إلى تاريخ عظيم - ميزة على المنافسين الآخرين. اعتمادًا على ماهية منتجك ، قد تحتاج إلى توضيح كيفية استخدام العملاء له بطريقة إبداعية. ستكون دروس الفيديو والصور عالية الجودة مفيدة للغاية في هذا الموقف. لن يقوم أحد بشراء منتج إذا لم يفهم كيفية استخدامه.
أصبحت المسؤولية الاجتماعية أكثر أهمية في مشهد المستهلك الذي يقدر العائد. ربط المنتج الخاص بك بجمعية خيرية تجعل علامتك التجارية قد يزيد الاهتمام أيضًا.
جانب آخر هو تعزيز قصتك الشخصية. هل لديك قصة مثيرة؟ هل حدث شيء ما في حياتك جعلك تصنع هذا المنتج؟ مهما كانت قصتك ، يجب أن تنسجها في كل جانب من جوانب خطة التسويق الخاصة بك. من موقعك والقنوات الاجتماعية إلى إعلاناتك المدفوعة ، يجب استخدام هذه القصة كأول موضوع للعلامة التجارية الخاصة بك.
وضع خطة التسويق
الآن بعد أن أصبح لديك منتجك ، لقد استقرت على قصتك وتعرف جمهورك ، فقد حان الوقت لتطوير خطة تسويق لتحويل فكرة كبيرة إلى شيء يدر المال حقًا. في هذه المرحلة ، ربما تكون قد أنفقت بالفعل الكثير من المال على إنشاء منتج وجرد وتصميم موقع ويب وغير ذلك الكثير ، ولكن كما يقولون ، عليك أن تنفق من أجل كسب المال ، أليس كذلك؟
أولاً ، تحتاج إلى طرح الأفكار حول القنوات التسويقية التي تريد استخدامها. يعتمد هذا على المعلومات المتعلقة بجمهورك والتي بحثت عنها سابقًا في هذه العملية. تريد بيع المنتج الخاص بك في تلك الأماكن التي يمكن الوصول إلى جمهورك فيها بشكل أكبر. قد يعني هذا شبكات اجتماعية ، بريد إلكتروني ، إعلانات مدفوعة ، إلخ. ولكن قبل الغوص في الإعلانات المدفوعة ، دعونا نلقي نظرة على بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إعداد متجر التجارة الإلكترونية ومنتجاتك للحصول على رؤية عضوية أفضل.
محرك البحث الأمثل مجاني تماما. الشيء الوحيد الذي تحتاج إلى إنفاقه على تحسين محركات البحث هو الوقت. استعن بمحترف لمساعدتك في تحسين موقعك لمحركات البحث. يعد تحسين صفحات الفئات وصفحات المنتجات باستخدام الكلمات الرئيسية والمحتوى عالي الجودة أسهل طريقة للحصول على حركة مرور عضوية إلى متجرك. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة وضوح موقعك في نتائج البحث وفي النهاية التقاط العملاء المحتملين الذين يبحثون بالفعل عن شيء مثل هذا على Google.
إن وجودك على الشبكات الاجتماعية يؤثر بشكل غير مباشر على مصداقيتك.
وسائل التواصل الاجتماعي تعمل جنبا إلى جنب مع كبار المسئولين الاقتصاديين. تأخذ محركات البحث ، مثل Google ، حقوق ملكية العلامة التجارية في الاعتبار عند تصنيفها في صفحة نتائج البحث. إن وجودك على الشبكات الاجتماعية يؤثر بشكل غير مباشر على مصداقيتك. يمكن أن يؤثر وجود محتوى جذاب في ملفات التعريف الاجتماعية وعدد كبير من المتابعين بشكل إيجابي على مُحسّنات محرّكات البحث. ولكن بالإضافة إلى ذلك ، يقدر المستهلكون وسائل التواصل الاجتماعي في مرحلة المراجعة.
يذهب معظم العملاء إلى البحوث الاجتماعية حول العلامات التجارية والمنتجات ... ويقومون في النهاية بالشراء. في الواقع ، قال 76 ٪ من المستهلكين أنهم اشتروا المنتج بعد مشاهدة رسالة العلامة التجارية على الشبكات الاجتماعية. يمكن أن يؤدي تطوير استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تتضمن إدارة عضوية وبعض الإعلانات المدفوعة إلى حدوث الكثير من الضوضاء حول علامتك التجارية.
الآن دعنا ننتقل إلى الترويج المدفوع. يمكن أن تساعدك إعلانات تكلفة النقرة في الوصول إلى عدد كبير من العملاء المحتملين. لكنها ليست دائما مناسبة للمنتجات الجديدة. إذا كان يمكن وصف منتجك بسهولة بالكلمات الرئيسية ، فهذا رائع! ربما تكون الإعلانات خيارًا رائعًا لك. إذا كان المنتج الخاص بك يحتاج إلى مزيد من التوضيح ، فسيسمح لك استخدام الإعلان على الشاشة والفيديو بإظهار ميزات المنتج الجديد بشكل أفضل. يمكنك استخدام شبكة Google الإعلانية وإعلانات YouTube لعرض الصور ومقاطع الفيديو للعملاء المحتملين.
إطلاق المنتج الخاص بك
يتم إنفاق الكثير من العمل على تقديم منتج جديد إلى السوق ، لكن هذا لا يعني أن عملك ينتهي في يوم الإطلاق.يوم الإطلاق هو أحد أهم جوانب العملية برمتها ، لذلك من المهم التأكد من أنك تفهم كل شيء بشكل صحيح. فكر في إطلاق برنامج بسيط مع بعض أفراد الأسرة أو الأصدقاء والحصول على الملاحظات التي تحتاجها حول المنتج الخاص بك قبل الإعلان عنه للعالم. هذا يمكن أن يساعد في الحد من الارتباك.
بمجرد أن تصبح جاهزًا في النهاية للإطلاق ، دع منتجك يحتل مركز الصدارة. واحدة من أفضل الطرق لإثارة ضجة حوله هي تحويل الإطلاق إلى حدث ، مع استكمال الهبات أو المسابقة حتى يتمكن الناس من الفوز بمنتجات مجانية. استخدم قنواتك الاجتماعية على شكل لوحات إعلانات لهذا الحدث ، وشجع على إطلاق الإعلانات المدفوعة للجمهور المستهدف. استخدم Instagram للتعاون مع أصحاب النفوذ في تبادل المنتجات المجانية والسماح لهم بعرض منتجاتهم على متابعيهم. ستساعد هذه الأفكار في زيادة الوعي بمنتجك وعلامتك التجارية حتى تتمكن من ضبط نشاطك التجاري على المدى الطويل!