هل ترغب في نقل عملك إلى المستوى التالي ، ولكن لا تعرف كيفية القيام بذلك؟ مؤسسو بدء التشغيل هؤلاء كانوا في مكانك ، لكنهم جميعًا بنوا شركات كبيرة وناجحة. وسواء تعلموا أن يسترشدوا بغرائزهم أو بشراكاتهم الاستراتيجية مع العلامات التجارية الأخرى ، فإن هؤلاء الخبراء بذلوا قصارى جهدهم لتحقيق النجاح. والآن يمكنهم تبادل خبراتهم.
اتبع حدسك أينما يقودك
عندما احتاج مؤسسو Outdoorsy Jeff Cavins و Jen Young لإثبات للمستثمرين أن فكرة إنشاء Airbnb كانت قابلة للحياة حقًا ، فقد قرروا إجراء بعض أبحاث السوق. لذلك باعوا منازلهم وشرعوا في رحلة استمرت ثمانية أشهر في جميع أنحاء الولايات المتحدة لمقابلة المئات من عشاق المركبات الترفيهية. ضحك المستثمرون في نظرة Outdoorsy الجديدة على تأجير سيارات RV. لكن الرحلة قدمت معلومات قيمة.
وقالت كافينز: "لقد تعلمت شيئًا لم أعرفه أبدًا في مختبر أو مكتبة أو Google." وجدوا أن الأفكار حول المسافرين اليوم رف قديمة. لا يفهم المسافرون جيدًا أن شركات الإيجار التقليدية لا تملك ما يكفي من العرض والطلب على تأجير المركبات الترفيهية.
على الرغم من المتشككين ، حصلت Outdoorsy ، التي تعمل حاليًا في 14 دولة ، على 81 مليون دولار في عدة جولات من التمويل.
ارتكاب الأخطاء والتعلم منها
تتطلب الأعمال الناجحة أكثر من مجرد فكرة جيدة ، وفقًا لإيمي إريت ، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة ماديسون ريد ، وهي شركة تبيع مواد الطلاء المنزلية المنزلية بسعر في المتناول ، مصنوعة من مواد كيميائية قاسية. بمجرد تأكيد أن لديك شركة ، ستحتاج إلى معرفة كيفية النمو والاحتفاظ بعملائك. ويشمل ذلك إعادة الصياغة والمرونة وتوظيف أفضل الممارسات. أهم سمة تبحث عنها إريت للتنبؤ بنمو ونجاح الشركات الصغيرة؟ مرونة.
النقطة الأساسية هي عدم ارتكاب الأخطاء. كل شيء عن الأخطاء. وقال إريت إذا كنت تهتم بهم وترى فرصًا للنمو فيها ، فإن الحياة تتغير بسرعة.
فكر صغيرًا ، احصل على كبير
جميع الشركات تحتاج إلى نمو العملاء. لكن من الصعب أحيانًا فهم أين يختبئ هؤلاء العملاء. هذا هو المكان الذي يأتي الناس الأقوياء في اللعب. الشخص المؤثر هو شخص له الحق في التأثير على قرارات شراء أشخاص آخرين بسبب سلطتهم أو معرفتهم أو موقعهم أو علاقتهم بالجمهور. ولكن قبل أن تكسب الكثير من المال لشخص مشهور مؤثر ، استمع: في الواقع ، فأنت تعمل بشكل أفضل مع شخص أقل شهرة ، أو مع تأثير متناهي الصغر ، وله جمهور صغير مهتم على الشبكات الاجتماعية.
الاعتماد على جمهور مهتم من microswitches في تطوير الأعمال هي استراتيجية تعمل بشكل جيد ل Pura Vida ، العلامة التجارية للمجوهرات التي اشتهرت بأساورها الملونة المصنوعة من الخيوط والخرز. اعتمدت العلامة التجارية اعتمادًا كبيرًا على التصوير المنسق وجمهور التبديل الجزئي الأصيل لإنشاء متابعين مخلصين وتوسيع علامتها التجارية. ومن الواضح أن هذه الاستراتيجية قد نجحت - اشترت Vera Bradley للتو حصة مسيطرة في Pura Vida ، وبدأت هذه الشركة الناشئة في مرحلة النمو التالية.
المس قوة مبيعات تجار التجزئة الشهيرة
حقق Birchbox اسمه على الإنترنت. تفتح شراكة العلامة التجارية مع Walgreens الباب أمام فرصة بعدة مليارات من الدولارات ، على حد قول كاتيا بوشام ، المدير التنفيذي الذي شارك في تأسيس Birchbox في عام 2010.ويستند توسيع العلامة التجارية دون اتصال لتجار التجزئة الكبيرة على رؤية بوشان. تكمن الفكرة في الاعتناء ليس "عاطفيًا" ، ولكن المشتري "السلبي" المتعطش للوقت - امرأة عادية تمثل 70٪ من سوق الجمال في الولايات المتحدة. يشير نمو Birchbox أيضًا إلى اتجاه يظهر أن العلامات التجارية الرقمية تنمو في المتاجر العادية ثم تدخل سوقًا أوسع.
استثمر بحكمة في عملك
لا يثق مخترع Quick Pot ، روبرت وانج ، الذي ينتهك قدرته على برمجة أدوات الضغط الكهربائية ذات الشعبية القابلة للبرمجة ، في فئة منتجات المطبخ ، بقوة الإعلانات التي تساعد على تنمية أعماله. لهذا السبب لم يكن الإعلان أبدًا جزءًا من خطة عمل Instant Pot - لا في عام 2010 ، عندما بدأت خدمة البحث الفوري بعد 18 شهرًا من البحث والتطوير ، ولا اليوم ، حيث تستمر المبيعات في مضاعفة كل عام ، وارتفع عدد مشتركي Facebook إلى 1.6 مليون. بدلاً من ذلك ، يؤمن وانج بالاستثمار في الابتكارات التي تغذي الإعلان اللفظي. ونهجه متعدد الأوجه هو فضول.
الخروج بشيء مذهل
في بعض الأحيان ، من المفيد اختراع دراجة أو في هذه الحالة شواية. هذا ما اكتشفه المؤسسون (والإخوان) هانتر وجريف جاجارد عندما قاموا بإنشاء موقد FireDisc - وهو تعديل لطريقة الطهي الريفية المعروفة باسم discada ، والتي تستخدم قرص محراث مزرعة محولة للطهي. بعد أن توصلت إلى شيء فريد تمامًا ، وليس إصدارًا لمنتج حالي توربو ، تمكنت Jaggards من تنمية أعمالها بسرعة منذ إطلاقها في عام 2010. في الواقع ، أصبحت FireDisc الآن واحدة من أسرع الشركات الخاصة نمواً في البلاد. مع نمو إيراداتها لمدة ثلاث سنوات بنسبة 1330 ٪ ، تحتل الشركة المرتبة 374 على قائمة مجلة إنك. هذا اختراع مذهل للمؤسسين وتحديد أولوياتهم الثابتة للجودة يجعلهم أقوياء. وقال جاغارد "تعبت من شراء الأشياء التي تنهار".