بدأ كل شيء مع حقيقة أن الإخوة جيل أرادوا المزيد من أسلحة Nerf وألعاب الفيديو. لذلك ، أسس ريان ، البالغ من العمر 11 عامًا ، وكولين البالغ من العمر 13 عامًا ، وأوستن البالغ من العمر 8 أعوام ، أعمال تجارية مملوكة للعائلة في مجال الشموع. علاوة على ذلك ، فإنهم يتبرعون بنسبة 10 في المائة من الأرباح للمشردين.
كيف بدأ كل شيء
رفض آباؤهم التخلي عن ما يريده الأولاد ، لذلك قرر الأخوان إنشاء أعمالهم التجارية الخاصة من أجل كسب المال. ولكن على ماذا بنائه؟ سألوا والدتهم ، سيلينا ، ماذا تحب أن تفعل. أجابت "الشموع" ، ولدت الشركة.
بعد عامين تقريبًا ، يمكن الاستنتاج أن المشروع كان أكثر نجاحًا مما توقعوه. الآن 36 منتجًا يبيعون منتجاتهم ، وقد تم توقيع عقد لتوريد البضائع في Macy's. يملك الأولاد الآن أموالًا مقابل كل أسلحة Nerf والألعاب التي يرغبون فيها.
مؤسسة خيرية
لكن بدلاً من إنفاق المال على اللعب ، قرر الأولاد المساعدة. منذ البداية ، تبرع الأخوان بنسبة 10 في المائة من أرباحهما إلى ملاجئ المشردين في منطقة واشنطن. كانت فكرة ريان: "في كل مرة رأيت فيها شخصًا بلا مأوى ، سألت دائمًا والدتي عما إذا كان بإمكاننا إعطائه المال ، والآن يمكنني أن أفعل ذلك بنفسي" ، كما يقول.
قال كولين إنه يجعله يشعر أن العمل له غرض آخر غير التجارة. وقال "المجتمع يساعدنا ، لذلك نحن بحاجة لمساعدته". "إن الإحسان يساعدك والأشخاص الذين تعطيهم".
مشاركة شخصية
يرسل الأخوان الشيكات إلى الملاجئ شهريًا ويلتقيان ببعض من موظفيهما. لكنهم يريدون أيضًا أن يكونوا أكثر عملية ، لذلك يخططون في أغسطس ثم كل شهرين لزيارة الملاجئ لقضاء بعض الوقت مع الأشخاص الذين يعيشون هناك. بمجرد العثور على الوسائل والمساحة ، يأملون في فتح متجر واستئجار المشردين كموظفين.
تطوير الاعمال
تحت العلامة التجارية ، التي أطلق عليها الأولاد اسم Frères Branchiaux ، يتم بيع حوالي 400 شمعة شهريًا. تكاليف وحدة واحدة من 18 إلى 36 دولار. الشموع ، التي تأتي في 23 نكهة ، هي المنتج الأكثر شعبية. كما أنها توفر زيوت الناشر ، بخاخ الغرف ، والصابون ، وقنابل الاستحمام والأملاح.
"إن المبيعات جيدة ، لذلك من السهل جعل Frères Branchiaux عملاً مربحًا" ، قالت أم الأولاد. ووفقًا لها ، فإن جزءًا من المال يعود إلى الشركة ، وجزءًا - لشراء الألعاب ، ويمكن للأولاد إعطاء الملاجئ في المتوسط 500 دولار شهريًا. "
بعض العملاء يشترون الشموع في المتاجر ، والبعض الآخر في أسواق المزارعين ، والبعض الآخر يطلب من موقع ويب ، ويجد آخرون إعلانات على حساباتهم على Facebook و Instagram و Twitter. تقول سيلينا إن الأخبار تنتشر غالبًا عبر كلمات شفهية: الجيران ، الأصدقاء ، المعارف.
في بعض الأحيان تتلقى الشركة الدعم من المشاهير أو السياسيين المحليين. ظهرت الممثلة روبن جيفنز وعمدة كولومبيا موريل باوزر في مشاركات Instagram مع الأولاد أو الشموع.
فرق العلامة التجارية
تقريبا كل شيء يبيعه الإخوة لديه رسومات توضيحية مبتسمة لوجههم الثلاثة. هذا يعتمد على صورة تم التقاطها أثناء التقاط الصور الاحترافي الأول بعد تأسيس Frères Branchiaux. أضافت كولين رسمًا إلى علامة الشركة حتى يتمكن العملاء من رؤية أن هؤلاء الأولاد الثلاثة يقومون بهذه الأشياء حقًا.
كل منتج مصنوع يدوياً من قبل أحد الإخوة. أمي تعلمهم هذا الفن. وفقا لسيلينا ، كونها الأقدم ، تدير كولين معظم الإنتاج ، وتنتج ما بين 50 و 60 في المئة من المنتجات كل شهر.
وقال كولين إنه لا يمانع في تولي معظم العمل.هو عادة ما يعمل ثلاث إلى أربع ساعات في اليوم. يضع سماعات الرأس الخاصة به ، ويختار المسارات المفضلة لديه ، ويقوم بهذه المهمة. يقول الصبي إنه يعتبر هذه العملية مهدئة. بالإضافة إلى أنها رائحة جيدة حقا.
الشيء الأكثر أهمية هو الروائح
كل من العطور الـ 23 عبارة عن سر عائلي محروس بعناية تم تطويره بواسطة واحد من ثلاثة أولاد ، ريان. قال: "أنا سيد الروائح".
طور ريان معظم العطور ، وغالبًا ما تتصدر إبداعاته قائمة أفضل الكتب مبيعًا. العملية الإبداعية للطفل هي كما يلي: إنه يقيّم جميع الروائح ، ويختار اثنتين أو ثلاث يحبها أكثر ، ويختبر العديد من المجموعات المختلفة. بمجرد رضاه ، يختار الأسماء ، وتصوت العائلة.
عملية كولين مختلفة قليلاً. إنه يحب أن يخلط "روائح المزاج" ، فهذه شموع تجعل العملاء يشعرون بطريقة معينة. إن إبداع كولين النموذجي - وشموعته المفضلة - هو سترة دافئة.
قال: "إنه عطر خريف ، سلمي ، كما لو كنت تسير على جانب رصيف مليء بأوراق الخريف".
في هذه الأثناء ، جمع أوستن الأصغر سناً ثلاث نكهات فقط. وقال والدته إن قوته الرئيسية في الوقت الحالي هي "عامل النعمة" الذي يجلبه للمبيعات.
الفصل بين الواجبات
الآباء يفعلون القليل جدا ، مما يؤكد سيلينا. تساعد هي وزوجها باتريك ، الذي يعمل كمستشار للأمن السيبراني ، في الإدارة ودعم الأبناء والإشراف على العمل.
على الرغم من اختلاف الأخوين تمامًا ، إلا أنهما يتماشيان جيدًا. تمكنوا من إيجاد الوقت لألعاب الأطفال النموذجية: كرة القدم ، البيسبول ، نيتفليكس ، التزلج. كل ثلاثة منهم يخططون لجعل العلامة التجارية التي أسسوها عملاً تجارياً في حياتهم.