من الصعب جدًا على المستخدم العادي أن يفاجئه بأي شيء ، بل وأكثر من ذلك ، أن يشجعه على إجراء عملية شراء. هذا ينطبق بشكل خاص على المنتجات الجديدة وغير المعروفة. لذلك ، يبذل المصنعون وشركات التسويق كل ما في وسعهم للترويج لعلاماتهم التجارية الجديدة في مثل هذا السوق الاستهلاكي الزائد. في أي حال ، لجذب الانتباه من الضروري أن يكون لديك نهج إبداعي والكثير من الأفكار الإبداعية. سنخبرك أكثر حول ما يحدث عندما يتم الإعلان عن منتج من خط جديد بنجاح.
صعوبة إصدار منتج جديد
يعرف معظم الأشخاص في العلاقات العامة مدى صعوبة الترويج لمنتج جديد. خاصة عندما تتعامل مع علامة تجارية عبادة. في هذه الحالة ، يعرضك الإعلان للمنتج ببساطة للخطر. وكما يقولون ، "من لا يخاطر ، فهو لا يشرب الشمبانيا".
هذا ما فعله صانعو مشروب الطاقة ريد بول. أولاً ، توصلوا إلى جرة صغيرة مشابهة بصريًا للبطارية. وثانيا ، قاموا عمدا بزيادة تكلفة المشروب (حوالي 2 مرات) وبدأوا في وضعه ليس فقط في أقسام المشروبات ، ولكن أيضا في أقسام أخرى ، على سبيل المثال ، الخبز أو منتجات الألبان.
علاوة على ذلك ، بدأت السيارات ذات العلامات التجارية الكبيرة التي تحتوي على علبة كبيرة من المشروبات في ركوب شوارع المدينة. كانت الفتيات الصغيرات الجميلات يقودن. في أيام معينة ، توقفوا في أماكن مزدحمة ووزعوا الجرار على مهندسي طاقة جدد مجانًا. جلبت مثل هذا الإعلان المنتج المعقدة وغير عادية النتائج. أصبح المنتج معروفًا وتولى مكانه الشرف بين عمالقة مثل Pepsi و Coca-Cola.
هل ترغب في تقدم نفسك ، تذكر الأشياء المفيدة والعادية
عند الترويج لعلامة تجارية أو علامة تجارية جديدة ، غالبًا ما يستخدمون الأساليب التقليدية التي لا تحقق نتائج. على سبيل المثال ، اختارت شركات خدمات سيارات الأجرة لسنوات تكتيكات مجربة ولكنها غير نشطة جزئيا. في أغلب الأحيان ، ينشرون إعلانات في الصحافة ، وفي كثير من الأحيان يصنعون مقاطع فيديو على التلفزيون ، ويستخدمون الأسفلت حتى لإنشاء طباعة على الشاشة باسم الخدمة ورقم الهاتف.
ومع ذلك ، لا يلزم أن يكون الإعلان عن المنتجات دائمًا هو نفسه ومعيارًا. في بعض الأحيان ينظر إلى الأفكار الإبداعية من قبل الناس بشكل أفضل. علاوة على ذلك ، فإن الإعلانات المرسلة بمهارة والمحجبة جزئيًا ، وحتى تحمل فوائد معينة للمشتري ، ستكون أداة ممتازة.
هذا هو بالضبط النهج الذي تم اختياره في خدمة سيارات الأجرة الكندية تسمى مايك. فهي لا تطبع فقط الكتيبات مع العنوان والهاتف ووصفا موجزا للخدمة ، ولكن أيضا نوع من الخريطة للمقاهي والمطاعم المحلية. يفتح عميل محتمل مثل هذا الكتيب ويرى في الأماكن التي يتم تقديم الفطائر الفيينية اللذيذة. ثم يقرأ رقم الهاتف واسم خدمة سيارات الأجرة التي يمكن أن تأخذه إلى هناك. الأصل ، أليس كذلك؟
لا يوجد أبدًا الكثير من الإعلانات
يجب أن يكون الإعلان عن منتج جديد دائمًا أمام المستخدمين. تم استخدام هذه الطريقة في الإعلان عن طريق ممثلي شركة التسويق المعروفة HBO. قبل فترة وجيزة من بث الجزء الثالث من استمرار سلسلة عبادة Game of Thrones على شاشات كبيرة ، ظهر ظل ضخم للتنين المجنح بشكل دوري في الصحف والمجلات ووسائل النقل وحتى جدران المباني.
بسبب هذا النجاح ، في رأينا ، حيلة الإعلان ، لم يتمكن الأشخاص ببساطة من التفكير في إصدار الموسم الجديد من المسلسل. ونتيجة لذلك ، ضرب عدد المشاهدين الذين يشاهدون المسلسل خيال حتى أكثر نقاد الأفلام ضارة.و telesaga نفسها تم الاعتراف بها على أنها المشروع الأكثر نجاحا في تاريخ شركة التسويق. كما اتضح فيما بعد ، يعرف معلنو HBO كيفية جعل إعلانات المنتج مرئية وفعالة.
الأفكار العظيمة لا تنمو في الأسرة
في بعض الأحيان تستخدم المواجهات الطويلة الأمد في الإعلان عن منتجات جديدة. على سبيل المثال ، يتم توضيح خدعة مماثلة بوضوح من خلال جودة الإعلان عن المنتجات الغذائية من مزرعة في دالاس. على ملصق جميل ، يمكنك رؤية الخضروات الطازجة معبأة بعناية في صندوق أحمر. لاحظ التشابه؟ هذه الصورة تشبه البطاطس المقلية من ماكدونالدز الشهيرة. وهذه هي المواجهة بين الطعام الطبيعي من المزرعة والوجبات السريعة السريعة.
الخيال الاعلاني
يقوم بعض المتخصصين في العلاقات العامة بإنشاء إعلانات ذات معنى خاص. ويفعلون ذلك حتى يكون لدى الأشخاص المختلفين أكثر الجمعيات غير المتوقعة. على سبيل المثال ، هذا هو الحال مع الإعلان الأحذية. عند إنشاء ملصق ساطع لـ BrazilМ Brazilia Shoes ، تم اختيار خلفية بيضاء ، كانت عليها الأرجل الأنثوية في وشم رائع.
من الجدير بالذكر أنهم كانوا بدون حذاء. وقفت الفتاة ، التي صورت ساقيها ، على الكعب وهمية. من ناحية ، أشار مثل هذا الإعلان إلى أن الأحذية المعلن عنها خفيفة للغاية بحيث لا تشعر بها. وقد تجلى ذلك من خلال الطيور التي صورت على الساقين والساقين بأنفسهم ، مرفوعة إلى نصف أصابع القدم. ومن ناحية أخرى ، بدا أنهم يؤكدون على أن الفتيات البرازيليات العاديات لا يرتدين أحذية ، وهذا من اختصاص السيدات الأثرياء. من يعرف ماذا كان المقصود؟ ولعل المؤلف فقط أحب هذه الساقين رشيقة الإناث؟!
إعلان ناجح عن المنتج: أمثلة
أصالة أفكار المتخصصين العلاقات العامة في بعض الأحيان مجرد لفات. على سبيل المثال ، تحولت شركات صمغ مضغ أوربت إلى فناني الكتابة على الجدران للحصول على المساعدة. تلك ، بدورها ، صورت على الرصيف الوجوه الضخمة للنساء والرجال. علاوة على ذلك ، فبدلاً من الفم ، كان لديهم حفر وصرف وصرف صحي وفتحات تهوية.
يعد إعلان المنتجات هذا (يمكن مشاهدة الصور أدناه) رمزيًا ويحتاج إلى مزيد من التوضيح. على وجه الخصوص ، مع مثل هذه الرسومات ، أراد مؤلفو الإعلان استنباط تشابه بين رائحة ذات رائحة كريهة. بمعنى آخر ، لم آكل سجلين من أوربت ، وسيكون فمك كما في الصورة. بسيطة وواضحة.
طريقة أخرى غير عادية لجذب العملاء كانت تتخذها شركة تنتج العلف الحيواني. للإعلان عن آخر الأخبار من Pedigree ، طلبت الكثير من الملصقات ثلاثية الأبعاد. صوروا الأوعية الضخمة مع طعام الكلاب. علاوة على ذلك ، كما يقول شهود العيان ، كانت الصور لها رائحة خاصة ، تذكرنا برائحة الطعام الحقيقي.
تذكر أن الإعلان عن أي منتج لا يجب أن يتسبب فقط في وجود ارتباطات بصرية إيجابية ، ولكن أيضًا تنشيط حاسة الشم والذوق. كيف كان العمل؟ وحدث ما يلي: توقف صاحب الكلب ، وهو يسير بجوار المتجر ، بسبب حقيقة أن حيوانه الأليف استنشق منه شيئًا ما بعناية. ظنًا أنه على الرصيف وضع وعاءًا حقيقيًا من الطعام ، هرع الكلب إليه فورًا. ومع ذلك ، أدركت أنه كان غير واقعي ، وقالت انها مستاء للغاية. ونتيجة لذلك ، بدأ الكلب بالأنين وشجع المالك حرفيًا على شرائه كيس من الأطعمة المطلوبة في المتجر. تم الانتهاء من مهمة الإعلان.
استخدام الأبطال المشهورين في الإعلان
في بعض الأحيان ، يمكن للإعلان التلفزيوني أن يصرف المشاهدين حرفيًا على الشاشات. وكل ذلك لأن المعلنين الماكرة يستخدمون شخصيات معروفة ومحبوبة. على سبيل المثال ، هذا هو الإعلان التلفزيوني التقليدي لمنتجات الألبان المنتجة تحت الاسم التجاري "Prostokvashino". يظهر شخصية الرسوم المتحركة الشهيرة القط ماتروسكين. وقال ، وفقا للمصنعين ، "يحب الحليب للأشياء الجيدة."
غالبًا ما تصبح الشخصية المفضلة لدى الأطفال ويني ذا بوه وجهًا للحليب المكثف والآيس كريم والمربى وحتى العسل.
إعلان المشاهير
لا تقل إثارة للاهتمام هو الإعلان باستخدام المشاهير. في الوقت نفسه ، لا نعني أولغا بوزوفا ، أحد المشاركين السابقين والمضيفين لـ House 2 ، الذي كان على دراية بصراحة بالشاشة.
في هذه الحالة ، نحن نتحدث عن نجوم العالم. على سبيل المثال ، ما يستحق الإعلان عن الحليب فقط بمشاركة الممثلة المثيرة سلمى حايك. في القصة ، تحب شرب الحليب كثيرًا بحيث تكون مستعدة لفعل كل شيء من أجله ، حتى حليب بقرة حقيقية وإيقاف الشاحنة أثناء التنقل. وفقًا لشركة التسويق التي نظمت هذا الفيديو ، أحب الرجال هذا الفيديو إلى حد كبير. رغم أن النساء ابتسمن قليلاً.
كان إعلانًا آخر مشرقًا عن الحليب هو مقطع فيديو بمشاركة الممثل دوان جونسون ، الذي كان من المفترض أن ينقذ العالم. ومع ذلك ، فقد قام بتبادل هذه المهمة مؤقتًا لإنتاج الحليب للفتيات الجميلات اللائي خرجن من الفراش ولم يعثر عليهن في الثلاجة.
بضع كلمات عن الحملة الإعلانية
بالمناسبة ، كانت هذه الحملة الإعلانية تسمى "هل لديك حليب؟". وفقًا للبيانات الأولية ، بدأتها جمعية كاليفورنيا لمنتجي حليب البقر الطبيعي وبدأت في أوائل عام 1993. كان الغرض من الإعلان هو جذب انتباه الناس إلى منتجات الألبان عالية الجودة.
يشار إلى أن الجمعية لم تدخر أي أموال لإنشاء مثل هذا الإعلان. للمقارنة ، تم تصوير أول فيديو لها بواسطة مايكل باي الشهير. تذكر أن هذا ليس هو آخر شخص في هوليوود ، والمعروف عن التصوير الأصلي في فيلم "المحولات".
طوال فترة وجود المشروع ، ظهرت مشاهير مثل ريهانا وأنجيلينا جولي وستيف تايلر وهاريسون فورد وهيو جاكمان وديفيد بيكهام وبريتني سبيرز وبيونسي وآخرين في إعلانات الحليب. بالمناسبة ، في العديد من الإعلانات التجارية ، بدأ التعرف على هذه العلامة التجارية ليس فقط من خلال العدد الكبير من الممثلين المشهورين والمؤامرة الأصلية ، ولكن أيضًا من خلال شارب الحليب المجيد. وعشاق الحليب يعرفون ما هو عليه.
باختصار ، يمكنك استخدام النجوم والشخصيات الشهيرة للإعلان عن منتج جديد. ولكن الشيء الرئيسي هو التفكير بشكل صحيح في المؤامرة. يجب أن يشتمل مقطع الفيديو أو الصورة على رسالة معينة يستجيب لها المشترون.