إذا تذكرنا التعبير القديم "الإعلان هو محرك التجارة" ، فلا يمكنك تطبيقه بنسبة 100٪ على حقائق اليوم. لا يمكن أن يحدث مجال المبيعات والخدمات وحتى مجال الخطة غير الهادفة للربح دون الترويج لأنشطته في الجمهور. تشمل مزايا أعمال الإعلانات ما يلي:
- التدفق المستمر للعملاء.
- الميزانية المرتفعة للمنظمات المخطط إدراجها في الحملة الإعلانية.
على الرغم من المزايا ، هناك عدد من أوجه القصور التي تتجلى في المنافسة العالية السائدة في سوق الخدمات الإعلانية ، حيث أن الموظفين الكبار الموظفين المسؤولين عن جزءهم من أنشطة الشركة ، تعتمد فعالية الوكالة على مهنية الموظفين.
أعمال الإعلانات لها مخاطر مرتبطة برحيل الموظفين الرئيسيين ، وفقدان العملاء الرئيسيين. بشكل أو بآخر ، تكون أهمية وكالة الإعلان عالية المستوى. ويرجع ذلك إلى نمو ريادة الأعمال في البلاد ، مع ظهور حركات اجتماعية جديدة وتطوير تقنيات جديدة.
خطة عمل وكالة الإعلان
تسعى أي شركة إعلانية إلى تحقيق الهدف الرئيسي - تحقيق ربح من خلال تزويد عملائها بخدمات مؤهلة تتعلق بتطوير وتنظيم وإجراء أنواع مختلفة من الحملات الإعلانية والعروض الترويجية.
الشرط الرئيسي الذي يمكن أن يحقق النجاح في المراحل الأولى من العمل هو الخبرة في هذا المجال. يفهم الشخص ذو الخبرة تعقيدات الأنشطة ويعرف السمات الرئيسية القيام بالأعمال ويمكن تقييم هذا الوضع أو ذاك بشكل صحيح. في غياب الخبرة ، من الضروري منذ البداية فهم مجال الخدمات الإعلانية وأنواعها ومهامها الرئيسية. الغرض الرئيسي من الإعلان هو الترويج للسلع والخدمات وإنشاء صورة للشركة والسلع والخدمات والعلامات التجارية والأفراد. ينقسم الإعلان إلى أنواع ، وهي:
- الإعلان في وسائل الإعلام المختلفة ؛
- الإعلان على الإنترنت
- الإعلان في الشوارع ، بما في ذلك الإعلان عن النقل ؛
- إقامة المعارض والعروض التقديمية ؛
- الإعلان عن طريق الاتصال الشخصي ؛
- الإعلان عن طريق البريد.
- إجراء الترقيات ؛
- الإعلان عن طريق الهاتف.
إنشاء الأعمال التجارية الإعلانية ، يجب عليك دراسة السوق في منطقتك ، واتخاذ قرار بشأن أنواع الإعلانات التي تخطط لتنفيذها ، قم بإنشاء المنتج الفكري الخاص بك. للاستقرار في سوق الخدمات الإعلانية ، تحتاج إلى عدد كبير من الموظفين. يجب ألا يقل عدد الموظفين عن 7-8 موظفين. من المهم أن تتعاون وكالة المستقبل بشكل مثمر مع مكاتب تحرير الصحف المحلية ودور الطباعة والتلفزيون. عند تنفيذ برنامجك الإعلاني ، لا تنسى المجالات الواعدة لتقديم المعلومات ، مثل العلامات التجارية ، وإنشاء هوية الشركة ، وإعلانات الفيديو ، والإعلانات عبر الإنترنت والهاتف.
كيفية فتح وكالة إعلانات
يتطلب إنشاء أي عمل تجاري ، بما في ذلك وكالة إعلانات ، التخطيط. هذا هو السبب في أنه من الضروري إعادة إنشاء تسلسل الإجراءات المستقبلية لتنفيذ المشروع بعناية:
- تسجيل شركة ، وجمع الوثائق ، والحصول على الأختام - من 5000 روبل ؛
- استئجار أماكن العمل - من 20 000 روبل / شهر.
- إصلاح ، الديكور ، إنشاء التصميم - من 150 000 روبل ؛
- شراء المعدات والأثاث - من 150،000 روبل ؛
- البحث عن الموظفين - من 5000 روبل.
- البحث وإبرام العقود مع وسائل الإعلان ؛
- الإعلان - من 20،000 روبل.
- نفقات أخرى - من 10000 روبل.
- رأس المال المصرح به LLC هو من 10،000 روبل.
في مجال الإعلانات ، يلعب دور المكاتب دورًا مهمًا. يعد ذلك ضروريًا إذا كنت تخطط لاستقبال معظم العملاء في مكتبك. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى زخرفة مناسبة للمباني لإنشاء الصورة المناسبة لشركتك.
إذا كانت وكالتك الإعلانية تزور العملاء بشكل مستقل ، فمن الجدير بنا أن نقترب من اختيار المكتب بمزيد من الولاء ، لأن الغرض الرئيسي منه هو تلقي المكالمات ومعالجة الوثائق. تجدر الإشارة إلى أن هذا الخيار أقل فعالية من الخيار السابق.
يتم توفير الحد الأقصى من التأثير بواسطة سياسة الشركة عندما تحدث كلتا الطريقتين لبيع خدماتها معًا. لهذه الأغراض ، سوف تحتاج إلى إنشاء فريق من الموظفين الميدانيين والموظفين.
كيف تفتح وكالة إعلانية مع اليقين 100 ٪ أن شركتك ستصبح فعالة وشعبية؟ يكاد يكون من المستحيل ، استنادًا إلى الإحصاءات ، أن 20٪ فقط من الوكالات التي فتحت تتجاوز العتبة السنوية للنشاط.
ابحث عن عملاء لوكالة إعلانات
الجزء الأكبر من العملاء يتألف من الشركات الصغيرة ، لذلك يوصي المحترفون بالتركيز عليها. لا تهتم الشركات الكبيرة الحجم بشركات الإعلان الصغيرة والشابة ، لذلك ، قبل مطاردة هذه الشركات ، يجدر بكسب سمعة عالية وجمع محفظة عالية الجودة.
يتضمن الإعلان التجاري استخدام العديد من الطرق لتحقيق النتائج. الأكثر شعبية هو الإعلان المباشر في وسائل الإعلام. يتم تنفيذ هذا النوع عن طريق وضع وحدات إعلانية في الوسائط المطبوعة المحلية والإقليمية.
يتم البيع المباشر لخدمات وكالات الإعلان عن طريق الاتصال بالعملاء المحتملين. هذه الطريقة فعالة أثناء تنفيذ العروض الفريدة التي قد تهم العملاء.
عادة ، في السنة الأولى من العمل ، يتم استخدام الإعلانات الإعلامية والمبيعات المباشرة ، والتي تجلب حوالي 30 ٪ من إجمالي عدد العملاء. وفقًا للخبراء ، تأتي أكبر ربحية من الأفكار الإبداعية ، على سبيل المثال ، الاستفادة من الخدمات المتعلقة بإنتاج التصميمات واللافتات ، وتطوير الشعارات والعلامات ، والتي يمكن أن تصل إلى 40٪. عند الإعلان في وسائل الإعلام ، فإن وكالة الإعلان تحقق ربحًا من الفوائد التي تحصل عليها من الخصم المعطى لوسائل الإعلام. هذا النوع من الخدمة يقضي الكثير من الوقت والجهد ، لكنه لا يزال يجلب فعاليته.
وبالتالي ، بعد النظر في خطة عمل إحدى وكالات الإعلان ، يمكننا أن نقول عن جدوى الاستثمار في هذا الجزء من العمل. متوسط فترة الاسترداد من 3 إلى 12 شهرًا.
