تقوم المنظمات التجارية يوميًا بعدد كبير من العمليات التجارية المرتبطة بتداول البضائع. يتلقى البائع الدخل من خلال الهامش التجاري على البضائع التي يبيعها. من أجل أن يكون نشاط التداول مربحًا حقًا ، من الضروري أن تغطي عملية الرفع جميع النفقات المرتبطة ببيع البضائع.
المفهوم العام
الهامش التجاري هو علاوة على شراء قيمة السلع من أجل الحصول على دخل من بيعها. هل ضريبة القيمة المضافة مدرجة في الهامش التجاري؟ جميع الضرائب المفروضة على البضائع مشمولة في الرسوم الإضافية. يجب اختياره بطريقة تعوض بالكامل عن التكاليف التي يتحملها البائع ، وكذلك تشمل الأرباح التي حققها بعد بيع سلعه. أي أن سعر البيع للمنتج يساوي قيمة الشراء مع إضافة هامش التجارة إليه. هذا المؤشر هو مجرد دخل البائع. إذا كان المنتج الذي يبيعه يخضع لضريبة القيمة المضافة ، فيجب أن يؤخذ أيضًا في الاعتبار عند إنشاء ترميز.
ميزات الحساب
لتوثيق مستوى الهامش التجاري ، يتم استخدام سجل أسعار التجزئة. يحتوي هذا المستند على نموذج مجاني ، ولكن هناك بعض المتطلبات لمحتواه. يجب أن يتضمن السجل بالضرورة معلومات مثل:
- اسم المنظمة ؛
- أسماء منتجات هذه المنظمة ؛
- سعر شراء البضائع (ضريبة القيمة المضافة غير المدرجة) ؛
- علاوة على سعرها
- قيمة الضريبة على القيمة المضافة ؛
- قيمة التجزئة للسلع.
يمكنك تغيير حجم بدل التجارة حسب تأثير العوامل المختلفة ، على سبيل المثال ، إعادة تقييمه أو شطبه. لكي تكون الأعمال التجارية فعالة ، من الضروري تحديد سعر البضاعة بحيث تتاح الفرصة للبائع لتحقيق ربح ، وكذلك لتغطية جميع التكاليف المرتبطة بالبيع. ولكن في الوقت نفسه ، فإن القيمة المبالغة في قيمة البضاعة ستتسبب في نقص الطلب عليها ، وقد يؤدي ذلك إلى خسائر.
من أجل بيع البضائع بأكبر قدر من الكفاءة ، يجب أن تكون قادرًا على الاقتراب من تسعيرها بكفاءة ومراعاة عدد من الميزات المعروضة أدناه.
قيمة شراء البضائع
وهذا يشمل أيضا التكاليف المرتبطة. من الضروري تحديد جميع التكاليف التي يتكبدها البائع لبيع البضائع. معظمها تشمل خدمات النقل. في حالة الإنتاج المستقل للبضائع من قبل البائع ، يجب أن تؤخذ في الاعتبار تكلفة تلك المواد المطلوبة لتصنيعها. يجب إضافة التكاليف التي يتحملها البائع إلى هامش المنتج وإضافته إلى قيمة شراء منتج معين. أيضًا ، يجب أن يتضمن هذا المؤشر الأرباح التي تلقاها البائع بعد بيع منتجه. يتم تحديد إجمالي الربح في نهاية الشهر. يتم حسابه على أساس متوسط هامش التداول.
الحد الأدنى لقيمة البضاعة المقدرة
أقل تكلفة يمكن من خلالها بيع البضائع في حالة عدم وجود خسائر للبائع تسمى القيمة الدنيا. يجب أن يشمل هذا النوع من القيمة التكاليف المرتبطة من أجل تجنب بيع البضائع الخاسرة حتى لو قام البائع بإجراء خصم. في كثير من الأحيان ، يقوم البائعون ، الذين يحاولون اللحاق بالمتنافسين ، بتخفيض السعر لدرجة أنهم يبيعون البضائع بخسارة لأنفسهم. ومع ذلك ، لن تتمكن الشركة الخاسرة من الوجود لفترة طويلة ، وسيكون من الضروري عاجلاً أم آجلاً إعادة الأسعار إلى المستوى السابق.في الغالب في هذا الموقف ، سيخسر البائع معظم عملائه ، بسبب التكلفة المنخفضة للبضائع. وبالتالي ، يجب على كل بائع تعيين قيمة عتبة وليس خفض سعره ، لأنه في هذه الحالة سيصبح البيع غير مربح. يتم استخدام طريقة حساب إجمالي الدخل لدوران البائع بأكمله عند تطبيق نفس النسبة المئوية من البدل التجاري على البضائع.
صناعة المبيعات
يجب أن تأخذ في الاعتبار سعر المنتجات المتطابقة التي تباع من المنافسين ، وأهمية المنتجات والتكلفة التي يكون الناس على استعداد لشرائها. يمكن أن يكون لهذه المؤشرات اختلافات كبيرة في الصناعات وأنواع البضائع المختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مجموعات من البضائع ذات الصلة فقط في أوقات معينة من السنة أو قبل أي عطلة. بيع هذه المنتجات "في الموسم" يمكنك زيادة هامش التجارة عليها عدة مرات.
مرونة الطلب
يعكس هذا المؤشر كيف يعتمد الطلب على منتج ما على زيادة أو نقصان في قيمته. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا زاد الطلب بشكل مفاجئ ، عند زيادة الخصم ، يمكن اعتباره مرنًا. مع منتج غير مرن ، لن تكون قادرًا على الربح من خلال توفير خصم عليه. إذا كانت هناك سلع في تشكيلة البائع مع كل من الطلب المرن وغير المرن ، فمن الضروري أخذ ذلك في الاعتبار عند تقديم خصم لمنتج معين.
التأثير على قيمة الطلب على الخدمات الإضافية
في كثير من الأحيان عند بيع البضائع ، يقدم البائع أيضًا خدمات إضافية يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي على حجم الطلب ، بينما لا يتحمل البائع أي تكاليف. مثل هذه الخدمات الإضافية ، على سبيل المثال ، الائتمان ، وإمكانية سداد الأقساط ، والتركيب المجاني لبيع قطع الغيار ، وما إلى ذلك. وبفضل توفير هذه الخدمات ، يمكنك جذب المشترين وزيادة الهامش التجاري أيضًا.
تكلفة البضائع مريحة للمشتري
هذا هو السعر الذي يكون الشخص مستعدًا لدفعه مقابل منتج معين في منفذ معين. يتم تحديد هذا المؤشر بعدة عوامل ، على سبيل المثال ، الجمهور المستهدف ، وموقع المتجر ، ونوع البضائع المباعة ، وعدد المنافسين ، وما إلى ذلك. وبناءً على هذه المؤشرات ، ينبغي تحديد متوسط تكلفة البضائع. يمكنك أيضًا تسليط الضوء في منفذك على عدة فئات من المنتجات بسعر يختلف عن المتوسط لأعلى أو لأسفل بمقدار الربع. لا يمكن أن يحدث فرق كبير في التكلفة إلا في منافذ البيع بالتجزئة الكبيرة القادرة على تحمل المنافسة القوية.
ميزات المنافسة
لبناء مشروع تجاري ناجح ، يجب عليك بالتأكيد دراسة أسعار وعروض منافسيك. هناك اعتماد على أسعار المنتجات على عدد المنافسين. لذلك ، إذا تم تقديم منتج في نقطة بيع ليس من السهل العثور عليها في أقرب المتاجر ، فقد يكون هناك ارتفاع أعلى من المنتجات التي توجد في كثير من الأحيان للبيع. في هذه الحالة ، يجب أن تأخذ أيضًا في الاعتبار أهمية منتجك.
كيف يتم تشكيل الهامش؟
للمؤسسات الحق في إنشاء بدل تجارة التجزئة للبضائع بشكل مستقل. في الوقت نفسه ، يمكنهم استخدام التوصيات المنهجية بشأن تشكيل وتطبيق أسعار وتعرفة مجانية للمنتجات والسلع والخدمات ، والتي تمت الموافقة عليها بموجب خطاب وزارة الاقتصاد المؤرخ 6 ديسمبر 1995. تنص هذه الوثيقة على أن تحديد الترميز يتم وفقًا لظروف السوق وخصائص المستهلك للبضائع وجودتها. ينبغي أن تغطي مقدار الضرائب ، وتكاليف التوزيع ، وتشمل أيضا دخل الشركة.تكاليف تداول المنظمة هي نفقات أجور العمال ، والنقل ، ومساهمات الضمان الاجتماعي (أقساط التأمين من الأمراض المهنية والحوادث الصناعية ، UST) ، ومصروفات الإيجار والإعلان ، ورسوم الاستهلاك ، إلخ.
يحتوي التشريع الحالي على هوامش تجارة هامشية لعدد معين من أنواع المنتجات. تقوم الحكومة بضبط الأسعار عند بيع البضائع التالية:
- المخدرات.
- أغذية الأطفال
- المنتجات الطبية.
- المنتجات المصنعة في مؤسسات المطاعم العامة في المدارس والمدارس والمؤسسات التعليمية العليا والثانوية ؛
- البضائع المباعة في مناطق أقصى الشمال والمناطق المكافئة لها.
يتم تحديد القيمة المسموح بها لمستوى البدل التجاري للبضائع المذكورة أعلاه من خلال الهياكل المحلية للسلطة التنفيذية. تتشكل أسعار المنتجات الطبية والأدوية على أساس المرسوم الصادر عن حكومة الاتحاد الروسي "بشأن دعم الدولة لتطوير الصناعة الطبية وتحسين تزويد السكان ومرافق الرعاية الصحية بالأدوية والأجهزة الطبية".
هناك أيضًا قائمة بالخدمات والسلع الاستهلاكية والمنتجات الفنية والصناعية التي تنظم الدولة من خلالها الأسعار والتعريفات. في السوق المحلية لبلدنا ، تشارك الحكومة والهيئات التنفيذية الفيدرالية في هذا. تشمل هذه القائمة ، على سبيل المثال ، المنتجات الكحولية التي تزيد قوتها عن 28 في المائة ، والمنتجات التعويضية والعظمية ، إلخ.
كيف يتم الاحتفاظ بالسجلات الضريبية؟
لإنشاء بيانات ضريبية ومحاسبية ، يلزم محاسبة كل منتج مباع ، وكذلك قيمته دون الحصول على بدل تجاري. هناك ثلاث طرق رئيسية للقيام بذلك:
- استخدام الباركود. هذه الطريقة مريحة للغاية ، لأنه بفضلها يمكنك بسهولة تتبع مبيعاتك. النقطة السلبية هي التكلفة العالية للمعدات ، بالإضافة إلى حقيقة أن الإدخال الخاطئ للباركود في قاعدة البيانات يمكن أن يتسبب في إعادة فرز أو جعل البضائع في قاعدة البيانات غائبة في الواقع. لتجنب مثل هذه الحالات ، تحتاج إلى إجراء جرد دوري.
- المحاسبة للمبيعات. في هذه الحالة ، يجب على البائع النظر بأي طريقة مناسبة لكل منتج تم بيعه. يمكن أن تكون هذه علامة في مجلة خاصة ، حيث تقوم بحذف البضائع من القائمة التي تم إنشاؤها مسبقًا ، ونسخ إيصال المبيعات ، وما إلى ذلك. هذه الطريقة ملائمة فقط لمثل هذه المنافذ حيث يكون عدد العملاء قليلًا. أيضا ، لا ينبغي للمشترين شراء العديد من المنتجات الصغيرة في وقت واحد. خلاف ذلك ، من الصعب جدًا على البائع الاحتفاظ بسجلات ، ويزداد خطر حدوث الأخطاء. للتعرف عليهم ، يجب أن تأخذ جردًا ، كما في الحالة السابقة.
- المخزون. يتم حساب عدد البضائع المباعة كميزان للبضائع في بداية الفترة بالإضافة إلى وصول البضائع ناقص رصيد البضائع في نهاية الفترة. والنتيجة هي الكثير من البضائع التي تم بيعها بين المخزونين. يمكن أيضًا استخدام هذه الصيغة لحساب مقدار الإيرادات لفترة معينة.
إذا حددت التناقضات أثناء الجرد ، فيمكنك القول إنه حدث خطأ في مكان ما ، ويجب العثور عليه وتصحيحه.
يتم تنفيذ عمليات الجرد عدة مرات حسب حجم المخرج ودورانه. من المستحسن القيام بذلك مرة واحدة على الأقل في الشهر.
أي منفذ يتطلب حفظ سجلات مبيعاتها ، بغض النظر عن التشكيلة والحجم. إن المحاسبة الصارمة للبضائع المباعة ستجعل من الممكن تجميع التقارير الضريبية والمحاسبة ، وإحصاءات المبيعات التي ستساعد على فهم أي منها بحاجة إلى زيادة هامش المنتج ، أو على العكس من ذلك ، لاستبعاد تلك البضائع غير المطلوبة.
مستوى عالٍ من بدل التجارة سيزيد من المبيعات ، فضلاً عن تحقيق ربح.