كم يحصل مدير المبيعات على: متوسط ​​الراتب ، والميزات والاستعراضات

من يصبح مدير المبيعات؟ في هذا المجال ، يشارك أشخاص من التخصصات الأكثر تنوعًا. هناك محامون ومربون وتقنيون ومهندسون وسائقون وإنسانيات مطلقة. في الواقع ، التعليم ليس مهماً لمدير مبتدئ. الشيء الرئيسي هو الهدف والانسجام. بطبيعة الحال ، فإن المهارات الأساسية لعلم النفس لن تكون زائدة عن الحاجة.

كم يحصل مدير المبيعات؟ لا توجد إجابة محددة على هذا السؤال - يختلف مقدار المكافأة عن العمل والمثابرة والمثابرة إلى حد كبير. لقد حان الوقت لمعرفة العناصر التي يتكون منها متوسط ​​راتب الوكيل.

الصيغة الكلاسيكية

على افتراض أن متوسط ​​أجر العامل سهل. للإجابة على السؤال الذي يتلقاه مدير المبيعات ، يكفي استخدام الصيغة التالية: جزء ثابت (في الواقع ، راتب) + نسبة مئوية من حجم البضائع أو الخدمات المباعة. وكقاعدة عامة ، فإن الجزء الثابت مصنوع خصيصًا في الحد الأدنى من أجل تحفيز العوامل على ممارسة نشاط مثمر. الشركات الحديثة نسميها الدافع الموظف. في أغلب الأحيان ، يعمل هذا المبدأ ، حيث يدرك الموظف أنه يتلقى نفس القدر الذي يلقاه في عملية النشاط العمالي.

يعتمد راتب مدير المبيعات على العديد من العوامل ، بما في ذلك القدرة التنافسية للمنتج ، والطلب والموسمية ، وعدد الموظفين في الإدارة ، وتأثير المواقف الاقتصادية وحتى السياسية.

تفاصيل النشاط المهني

قبل الإجابة على السؤال "كم يحصل مدير المبيعات؟" ، يجب أن تكون على دراية بالميزات المهنية لهذا التخصص. لذلك ، على سبيل المثال ، حسب الموسم ، قد يكون "إما سميكًا أو فارغًا". هذا هو الحال في الغالب بالنسبة لوكيل السفر ، الذي يجد صعوبة في بيع الجولات في فصل الشتاء. يمكن للموظف استلام طلب كبير واحد أو إكمال 15 طلبًا صغيرًا ، في حين أن مبلغ التعويض لن يكون مختلفًا كثيرًا.

قبل الحصول على وظيفة كوكيل ، من المهم أن نفهم مقدار ما يجب أن يحصل عليه مدير المبيعات وعلى العوامل التي يعتمد عليها حجم المكافأة. تجدر الإشارة إلى ما إذا كان الموظف سيتعين عليه البحث عن عملاء بمفرده أم لا. لذلك ، على سبيل المثال ، هناك مبيعات نشطة وسلبية ، يعتمد عليها متوسط ​​مرتب الوكيل.

كم يحصل مدير المبيعات؟

في المتوسط ​​، يمكن تمثيل راتب المدير على النحو التالي:

• متوسط ​​الراتب الثابت في موسكو هو من 400 إلى 800 دولار شهريا.
• في سانت بطرسبرغ ، يتراوح حجم الراتب بين 400 و 600 وحدة تقليدية.
• الراتب الإجمالي في موسكو حوالي 800-2500 دولار.
• في سانت بطرسبرغ - من 700 إلى 2000 دولار أمريكي.

تعتمد إجابة السؤال على مقدار تلقي مدير المبيعات في موسكو على تفاصيل النشاط.

تجارة الجملة هي أكثر مجالات نشاط الوكلاء شيوعًا. يطلب من المديرين في الشركات التي تشارك في بيع المواد الغذائية والكحول والسباكة وغيرها من السلع الاستهلاكية بالجملة.

تجارة التجزئة هي مجال نشاط مشترك لمديري المبيعات. ومع ذلك ، فمن هنا أن الموظفين المؤهلين تأهيلا عاليا مع خبرة واسعة مطلوبة. الهدف الرئيسي للوكيل هو بيع البضائع الحصرية (العقارات ، السيارات ، الأثاث الفاخر ، إلخ).

وفقًا للمراجعات ، فإن بيع الخدمات المتخصصة هو أصعب نشاط مهني ، لأن المدير يبيع الهواء بشكل أساسي. بحوث التسويق ، الإعلان ، الاستعانة بمصادر خارجية ، الاستشارات والتوظيف - كل هذا ينبغي بيعه من قبل وكيل. سمة من سمات هذا المجال هو عدم القدرة على حساب الدخل وراتبك.

مدير مبيعات السيارات

يستحق هذا التخصص اهتمامًا خاصًا ، لأن هذا الشخص بعينه يحصل على فرصة فريدة ليصبح ليس فقط مالكًا لمكافأة قوية ، ولكن أيضًا للعمل في مكان مرموق حيث يأتي العملاء الأثرياء غالبًا.

من السهل تخمين أن مدير المبيعات مسؤول عن بيع السيارات. هذا الشخص هو الذي يلتقي بالعميل عند الباب ، ويرافقه في جميع مراحل الشراء ، وغالبًا ما يصبح مستشارًا طوال فترة الضمان لعملية الشراء.

بناءً على كل هذا ، يمكنك تجميع ما يسمى بـ "الصورة النفسية" لمدير مبيعات ناجح في وكالة بيع سيارات. بادئ ذي بدء ، هذا شاب جذاب ذو مظهر أنيق ، مع لسان معلق ومستوى مناسب من السحر. بالطبع ، تعد المعرفة والمهارات ذات الصلة التي تسمح لك ببيع طراز سيارة معين مهمة. من غير المحتمل أن تتمكن الفتاة التي أكملت دورات تجميل الأظافر من بيع السيارة بسرعة إلى رجل أعمال ثري. يعتمد مقدار المبيعات الذي يتلقاه مدير المبيعات على المهارات المهنية.

الجانب الرياضي للعملة

سوق السيارات الروسية في المركز الثاني في أوروبا. وهذا يعني أن هناك دائمًا طلب على مدير جيد. يجب أن يكون المحترف المهارات النفسية ومقاومة الإجهاد.

في وقت من الأوقات (تقريبًا 2006-2008) ، شهد سوق السيارات الروسي ما يسمى بالموسم "الذهبي" ، عندما كانت تصطف قوائم الانتظار لماركات معينة من السيارات ، وفي عطلة نهاية الأسبوع كان من الممكن مقابلة أشخاص في الوكلاء أكثر من سوق البقالة. ثم مسألة سؤال مدير مبيعات السيارات لا تهم المتقدمين على وجه الخصوص - كان من الواضح أن أخصائي مؤهل سيكون قادرًا على كسب ليس فقط الخبز والزبدة ، ولكن أيضًا رغيف الكافيار. لذلك ، على سبيل المثال ، كان من الممكن أن يتجاوز متوسط ​​راتب خريج إحدى المدن الكبرى بسهولة الرقم 100000. انتهى هذا "العيد" بالسرعة التي بدأ بها - الأزمة المالية التي اندلعت ، والتي أدت إلى هيمنة سوق السيارات الروسية.

ومع ذلك ، وفقا للمديرين ، في السنوات الأخيرة ، تحسن وضع السوق بشكل ملحوظ. مهما كان ما يفعله المرء ، فليس من السهل البقاء على قيد الحياة في مدينة بدون سيارة ، وبالتالي فإن العائلة الروسية غير الغنية سوف تلجأ عاجلاً أم آجلاً إلى خدمات مدير المبيعات. ولكن هنا يظل الأمر بسيطًا - تحتاج إلى معرفة كيفية بيع السيارات عالية الجودة بأسعار مغرية.

ما هو متوسط ​​الأجر؟

لفهم مقدار ما يحصل عليه مدراء العقارات أو مبيعات السيارات الفاخرة ، يكفي أن نتذكر القول بأن الذئب يغذي أقدامهم. في الواقع ، يعتمد متوسط ​​الراتب على حجم البضائع أو الخدمات المباعة. ببساطة ، كلما حاول البائع ، زادت الأموال التي سيحصل عليها في نهاية الشهر.

في بعض الحالات ، يحصل المديرون على راتب رمزي. كل شيء آخر يعتمد بشكل مباشر على كفاءة أخصائي. الراتب صغير - وهذا هو ما يسمى الراتب "الأبيض" ، والتي يتم دفع الضرائب. حتى في العاصمة الروسية ، يكون راتب مدير المبيعات منخفضًا - حوالي 10،000 - 15000 روبل. هناك حتى وكلاء السيارات الذين لا يوفرون جائزة "عزاء" في نهاية الشهر ، أي أن المدير لن يتلقى أي شيء إذا لم يتمكن من بيع سيارة واحدة طوال الثلاثين يومًا.

بناءً على ما تقدم ، بالإضافة إلى دراسة العديد من المراجعات المتعلقة بهذه المهنة ، يمكننا أن نستنتج أن الدخل الرئيسي لمتخصص مبيعات يمثل نسبة مئوية من حجم البضائع أو الخدمات المباعة ، بالإضافة إلى مختلف المكافآت والحوافز. تجدر الإشارة إلى أن كل مؤسسة لديها نظامها الخاص لتجميع المكافآت المزعومة ، وغالبا ما لا يستطيعون حتى تخمين مقدار أرباح مديري المبيعات.

نظم الحوافز

أسهل طريقة للنظر في ذلك هو مثال لبيع السيارات. لذلك ، على سبيل المثال ، هناك لبيع السيارات. ويوجد تحت تصرفه سيارة خاصة لا يمكن بيعها لعدة أشهر أو حتى سنوات. للتخلص من "العمر الطويل" ، تم إنشاء جائزة خاصة ، والتي تحفز المديرين بشكل كبير على العمل المثمر.

بعض المنظمات لديها عامل استقرار خاص. ماذا يعني هذا؟ إذا كان مدير المبيعات للثلث الأول من الشهر قد حقق ما لا يقل عن 30-40 ٪ من الخطة ، يتم تعيين مكافأة خاصة من أجل الترويج لها. تقدم بعض وكلاء السيارات مكافآت إضافية لبيع السيارات المتوفرة. هناك عدد كبير من الأمثلة عندما جاء مشترٍ إلى صالون فولكس واجن جيتا ، على سبيل المثال ، وتركه على سيارة باسات. هذه هي وظيفة مدير المبيعات.

ما الذي يحدد راتب مدير المبيعات؟

من المعتقد أن بائعي السيارات "اللطيفة" يكسبون أكثر بكثير من كسب المدراء الذين يبيعون السيارات ذات الاستخدام الواسع. هذا في الواقع ليس هو الحال. يمكن للموظف في وكالة بي إم دبليو أن يكسب أكثر من مجرد مدير في معرض بورشه للسيارات. ما يسمى ببرودة السيارات أو العقارات لا يؤثر على نسبة الأجور.

لكن القدرة على "إقران" معدات إضافية أو خدمة تؤثر على دخل أخصائي المبيعات. التأمين ، على سبيل المثال ، يمكن أن يصبح هو نفسه 5 ٪ من الدخل الرئيسي.

كم يحصل مدير المبيعات في سبيربنك؟

للإجابة على هذا السؤال ، تحتاج إلى فهم ما هو عمل أخصائي المبيعات. تتمثل المهمة الرئيسية للمدير في بيع الخدمات المصرفية من خلال تقديمها للعملاء. يعتمد متوسط ​​راتب المدير على عدة عوامل:

• موقع المكتب.
• عدد العملاء في القسم.
• القدرة على تزويد العملاء بخدمات إضافية.
• مستوى الاحتراف.

مرة أخرى ، يتم تشكيل متوسط ​​الراتب من الدخل الرئيسي والمكافآت للخدمات المباعة. لذلك ، يتراوح متوسط ​​الراتب بين 15000 و 18000 روبل حسب المنطقة. في العاصمة - 25-30 الف.

يجب على مدير المبيعات في سبيربنك بيع القروض وبطاقات الائتمان ، والإعلان عن الودائع والخدمات الإضافية ، وتقديم برامج الائتمان ، وكذلك الخدمات عن بعد.