إن اهتمام وجذب مشتر محتمل لشراء البضائع هو أحد الرغبات الرئيسية لأي رائد أعمال. يمكن القيام بذلك بمساعدة عرض فعال وإعلانات موجهة بشكل جيد. كيف تعمل ، سواء كانت هذه الطريقة بها عيوب ، سننظر في المقال.
المفهوم
الإعلان المستهدف هو آلية تسويق يمكن من خلالها اختيار الأشخاص من جمهور مستخدمي الإنترنت بالكامل وفقًا للخصائص والمعايير المحددة. يمكن تقسيمها حسب الجنس والعمر والمنطقة والمصالح وما إلى ذلك.
وفقًا لذلك ، يعني الاستهداف إعداد الجمهور المستهدف وفقًا للمعايير اللازمة.
وبالتالي ، من خلال توجيه الحملة الإعلانية إلى دائرة معينة من الأفراد ، يمكنك الحصول على أفضل تأثير من الأحداث المنفذة. يتيح لك الاستهداف استخدام ميزانيتك النقدية على النحو الأمثل. بالإضافة إلى ذلك ، يساعد هذا النظام في زيادة الفوائد.
الاستهداف - وهذا يعني إنشاء وإرسال الإعلانات في رسالة إلى جمهور محدد. من الضروري أن تصف بإيجاز وبشكل عرضي عرض السلع والخدمات وأشياء أخرى.
الأكثر فاعلية ، يتم استخدام هذه التقنية في الشعارات والإعلانات السياقية ، والشبكات الاجتماعية ، وكذلك محركات البحث (Google و Yandex وغيرها). في إعدادات كل من هذه الخدمات ، يمكنك تعيين المعايير الخاصة بك ، والتي بموجبها سيتم اختيار الجمهور على أساس اهتماماته والمؤشرات الاجتماعية.
من اجل ماذا؟
لماذا أحتاج إلى إعداد إعلانات مستهدفة؟ نفسر بمزيد من التفاصيل.
معايير اختيار هذه الطريقة:
- بادئ ذي بدء ، هذا الإعلان له تكاليف منخفضة. كل هذا بسبب عرض الإعلان لعدد محدود من الأشخاص على أساس معلمة معينة. لنفترض وجود متجر على الإنترنت في منطقة موسكو ويقوم بإصدار البضائع بشكل حصري من المخزون (لاقط). سيكون من الأمثل الوصول إلى جمهور يعيش في هذه المنطقة ، بدلاً من إطلاق حملة إعلانية في جميع أنحاء البلاد.
- الاستهداف هو مفهوم يتضمن إمكانية زيادة التحويل. على الأرجح ، فإن الشخص الذي ينتمي إلى الفئة المستهدفة من الناس سوف يتبع الرابط وحتى يقوم بعملية الشراء.
- تؤدي زيادة التحويل إلى زيادة الإعلانات على محركات البحث.
- هذا الإعلان يزيل العمل غير الضروري من موظفي المؤسسة المعلن عنها.
هل يعمل الاستهداف دائمًا بشكل صحيح؟
ماذا يعني الإعلان المستهدف ، اكتشفنا ذلك. هل تعمل دائما بشكل صحيح؟ نحن ندرك جيدًا أنه لن يرفض أحد الإعلان عن سلعه وخدماته ، ويوجه العروض حصريًا إلى الأطراف المعنية.
لكن الإعلانات المستهدفة لها حدودها. من الصعب جدا استخدامها في B2B. وكل ذلك لأن التقنية مبنية على جذب الناس ، وليس الشركات. يعتمد الاستهداف بشكل أساسي على العمل في الشبكات الاجتماعية. الناس متأصلون في مشاركة المعلومات حول السلع والخدمات ، وهذا هو الأساس للمقترح.
بالطبع ، يمكنك إعداد نظام B2B في الاستهداف. على سبيل المثال ، أنت تملك منظمة التموين. يمكنك عرض إعلاناتك على أشخاص يعرض ملفهم الشخصي الموضع "مدير" أو "مالك" أو "رئيس الموارد البشرية". يهتم هؤلاء الأشخاص بترتيب وجبات الغداء المعقدة للموظفين أو إقامة حفلات الشركات. من الممكن أيضًا تصنيف فئات الأشخاص حسب الاهتمامات ، مع التركيز على المجتمعات التي ينتمون إليها.
استهداف المطابقة
تتمثل مهمة المسوق عبر الإنترنت غالبًا في تراكب المعلومات من الملف الشخصي الموجز أو الملف الشخصي على بيانات ملفات تعريف الأشخاص من الشبكات الاجتماعية.هذه الطريقة صعبة التنفيذ. وغالبًا لأن معظم البيانات الضرورية غير متوفرة لنا. لذلك ، الاستهداف ليس مهمة سهلة.
مطلوب مجموعة كبيرة من المعلومات. لا يمكننا معرفة مستوى الدخل الذي يتمتع به مستخدم الشبكة. لذلك ، يمكنك الرجوع إلى تلميح في شكل تحديد الموقع الجغرافي. وفقًا لذلك ، فإن الأشخاص الذين سافروا مؤخرًا إلى الخارج هم أكثر عرضة للدخل فوق المتوسط. وبالتالي ، عند إطلاق إعلان يحتوي على سلع باهظة الثمن ، سوف نسترشد باستخدام معايير تقييم مماثلة.
فئات الاستهداف
عندما يطرح السؤال حول كيفية جعل الإعلانات المستهدفة ، فإننا نولي الاهتمام للتحديات التي نواجهها. النظر في الأنواع الرئيسية:
- الاستهداف الجغرافي. يتم تحديد الجمهور ليتم عرض الإعلان حسب مكان الإقامة. لا معنى للوصول إلى الأشخاص في جميع أنحاء البلاد إذا تم تسليم البضائع حصريًا في كراسنودار. لماذا تنفق الأموال على الإعلانات العامة إذا كانت النسبة المئوية للأشخاص الذين يحتمل أن يقوموا بالشراء ستكون أصغر عدة مرات. يمكن استخدام المعلومات حول موقع المشتري المحتمل في كل مكان تقريبًا.
- استهداف الاهتمامات والهوايات. فئة صعبة للغاية. من الواضح أنه ينبغي وضع الإعلانات حول مستحضرات التجميل في منتديات النساء ، وحول صيد الأسماك - في مجتمعات عشاق الصيد ، وحول قطع غيار السيارات - في المواقع التي تباع فيها السيارات. وليس هناك فرق كبير في أي من الصفحات سيتم نشر المعلومات.
- استهداف مؤقت. يتضمن ذلك منتجًا أو خدمة موسمية. ليس من المنطقي الإعلان عن منتجات الفراء والإطارات الشتوية في فصل الصيف. الشيء نفسه ينطبق على الشركات المشاركة في إعداد وتوصيل الطعام. يجب عليهم التمييز بين الفواصل الزمنية بوضوح. من المهم في الصباح الإعلان عن القهوة المنعشة ، في غداء عمل بعد الظهر ، وفي المساء ، يجدر التركيز على القوائم والسلطات والحلويات. لمنع الأخطاء في الوقت المناسب ، تحتاج الشركات إلى إجراء تحليل المبيعات وبناء جدولها الزمني. وينبغي أن تستخدم الأطباق الأعلى في الإعلان.
- التقنية السلوكية. يتم استخدام هذه الطريقة من قبل معظم المتاجر عبر الإنترنت. ربما دفعت الانتباه إلى هذه الحقيقة. بالنظر إلى البضائع الموجودة في المتجر عبر الإنترنت ، فأنت ترسل بعضها إلى السلة ، لكنك لا تكمل عملية الشراء. ثم اترك هذا الموقع. بعد مرور بعض الوقت ، يتم تذكير بريدك الإلكتروني بأنك نسيت أن تضع طلبًا. وأحيانًا يعلمونك أن كمية البضائع محدودة ويجب عليك الإسراع بها. هذه هي الطريقة التي يعمل بها.
- وربما أسهل طريقة. هذا إعلان في عيد ميلادك. كل واحد منا تقريبا لديه هذا التاريخ على الصفحة على الشبكة الاجتماعية. تستخدم الشركات هذه المعلومات بنشاط وتقدم خصومات في عيد ميلادها. أو ينقسم الجمهور إلى شرائح العمر. وبدأوا الإعلان ، مع التركيز على هذا المعيار.
مزايا وعيوب
القضية المثيرة للجدل المتمثلة في الإعلان المستهدف هي الميزانية. من الصعب للغاية فهم أفضل طريقة للدفع - لكل نقرة أو ألف مشاهدة. يمكن أن الإجابة على هذا السؤال فقط التنبؤ بدقة الاختبار. لذلك ، يمكن للمسوقين ذوي الخبرة تحديد الإعدادات التي يمكن ضبطها بسهولة.
فوائد الاستهداف:
- يمكن أن يستهدف الإعلان أضيق جمهور ممكن. وفقًا لذلك ، هناك احتمال كبير بأن رابطك سوف يذهب على الأقل إلى المنتجات والتعرف عليها.
- يستهدف الإعلان المنافسين (من خلال المجموعات والمجتمعات).
- إشراك الناس مع الصور الجذابة والعلامات التجارية.
- اختبار بسيط من أي إعدادات.
- بحث سريع عن أفضل خيار.
استهداف العيوب:
- الناس على الشبكات الاجتماعية يترددون للغاية في النقر على الروابط الإعلانية.
- الجمهور كبير جدًا ، لذلك هناك خطر كبير في إهدار جزء كبير من الميزانية مقابل لا شيء.
- تغيير مستمر في الشكل العام للإعلان ، وإلا بعد فترة من الوقت يتم تجاهله ببساطة.
- مراقبة مشددة من قبل المشرفين على الشبكات الاجتماعية.
كيفية إعداد الإعلانات المستهدفة
يتم توزيع هذا النوع من الترويج التسويقي حسب الكلمات الرئيسية والجنس والعمر والموضوعات والاهتمامات وغيرها من الفئات.
Google هي أكبر محرك بحث ومنصة للإعلانات المستهدفة. يوجد في قاعدة البيانات الخاصة به عدد كبير من المواقع الرئيسية ، وذلك بفضل الوصول إلى جمهور كبير من الجمهور المستهدف.
لاستهداف ، تحتاج إلى تحديد فئة المستخدم الخاص بك. باستخدام Google AdWords ، أنشئ قائمة تجديد نشاط تسويقي وحدد مجموعات الزوار التي يجب تضمينها في القائمة المستهدفة. علاوة على ذلك ، يجب تخصيص ورقة منفصلة لكل جمهور. سيساعدك هذا في حساب ميزانية إعلان معين ، وليس جميعها. وقد قررت بالفعل أي حملة إعلانية لتخصيص المزيد من الأموال وأيها أقل.
استهداف أم إعلانات سياقية؟
تركز الإعلانات السياقية على موضوع الموقع ، على التوالي ، تتقاطع المصالح وتكمل بعضها البعض. الإعلان المستهدف هو الأسهل في التكوين ويتطلب منهجًا إبداعيًا جادًا للتصميم. الهدف من هذه الحملة هو الاهتمام بعملاء محتملين.
في الاتجاه السياقي ، يعمل الإعلان لجمهور مهتم بالفعل. وفقًا لذلك ، فإن النقرات على هذه الإعلانات أكثر. لكن الاستهداف لديه الفرصة لجذب عملاء جدد لم يفكروا قبل شراء هذا المنتج أو الخدمة قبل الانتقال إلى الموقع.
النظر في الجانب المالي. من حيث التكاليف ، يكون الاستهداف أرخص من الإعلان بحسب المحتوى. ولكن عند اختيار طريقة أو أخرى ، لا يزال الاختبار ضروريًا. منذ الردود في بعض الأحيان لا يمكن التنبؤ بها. العامل البشري يلعب دورا.
التضخم المستهدف
هذا المفهوم هو نظام يهدف إلى حل مشكلتين في وقت واحد. أولاً ، من الضروري إحلال الاستقرار في المؤشرات الاقتصادية ، وثانياً ، للحيلولة دون زيادات الأسعار غير المنضبط.
أهداف التضخم المستهدف:
- تحليل الأسباب التي تسهم في زيادة الأسعار.
- تحديد المستوى المقبول
- وضع تدابير لتحديد المستوى اللازم للتضخم المستهدف.
- اتخاذ التدابير اللازمة.
- تنفيذ الأنشطة المتقدمة مسبقا.
- تقييم وتحليل نتائج الفترة المشمولة بالتقرير.
باستخدام سلسلة الإجراءات هذه ، يتحكم السوق في الأسعار بشكل مستقل ، وتقوم الدولة بإجراء التعديلات وفقًا للمعايير المعمول بها.