تقوم مؤسسات الصناعة التجارية بعدد كبير من العمليات التجارية المتعلقة بتداول البضائع على أساس يومي. يتلقى البائع الدخل من خلال الهامش التجاري على البضائع المباعة له. حتى يكون نشاط التداول مربحًا حقًا ، من الضروري أن يغطي القسط جميع التكاليف التي تتكبدها الشركة نتيجة لأنشطة المبيعات.
عندما تدخل الشركة إلى السوق بسلعها ، فإن السؤال الأول الذي تواجهه الإدارة هو ما هو مستوى سعر وتكلفة البضائع التي يجب وضعها مع مراعاة البدل التجاري.
مستوى بدل التجارة هو مؤشر كبير على القدرة التنافسية للشركة. في هذه المقالة ، سنقدم معلومات حول كيفية جعل علاوة على المنتج والمعلمات التي يجب استخدامها في العمليات الحسابية.
مفهوم
الهدف الرئيسي من العمل هو الحصول على دخل منتظم. عند ممارسة الأعمال التجارية بشكل سيئ ، قد يواجه رجل أعمال مشاكل مثل نقص العملاء وتقليل طلب العملاء في مثل هذه الحالة ، قد يصبح العمل غير مربح ، مما سيجعل من الضروري إغلاق الشركة. بالنظر إلى ما ذكر أعلاه ، يمكننا أن نستنتج أن مسألة التعيين الصحيح لهامش التجارة مناسبة للشركة. يجب أن يأخذ الهامش في الاعتبار جميع تكاليف الشركة في بيع المنتجات في السوق.
الهامش التجاري هو علاوة على سعر شراء البضائع لتلقي الدخل من بيعها. يتم تضمين جميع الضرائب المفروضة على البضائع في رسوم إضافية ، أي بدل تجاري. ينبغي اختيار مستوى البدل التجاري بطريقة تعوض بالكامل عن التكاليف التي تكبدها البائع ، وكذلك تشمل مبلغ الربح الذي سيتلقاه بعد بيع سلعه.
أي أن سعر البيع للمنتج يساوي سعر الشراء مع إضافة هامش تداول إليه. هذا المؤشر هو فقط دخل البائع. إذا كانت البضاعة المباعة له تخضع لضريبة القيمة المضافة ، فيجب أن يؤخذ ذلك أيضًا في الحسبان عند وضع العلامات.
العلامات التجارية هي مؤشر يتكون من ثلاثة عناصر رئيسية:
- مقدار التكاليف المرتبطة ببيع البضائع ؛
- مقدار مدفوعات الضرائب التي يتم تضمينها في سعر البضائع ، أي ، يتم دفعها مباشرةً من دخل المؤسسة التجارية (وتشمل هذه ضريبة القيمة المضافة وضرائب الاستهلاك والرسوم الجمركية وضرائب الاستهلاك) ؛
- مقدار الربح من بيع البضائع (قبل الضرائب منه).
أساسيات الحساب
لتحديد المستوى الأمثل للهوامش ، يجب أن تحدد مبدئيًا مقدار النفقات المرتبطة بشراء البضائع وشرائها. يجب أن تضاف إلى هذه التكاليف مقدار تكاليف النقل لتسليم البضائع التي تشغل حصة الأسد في الهيكل. إذا كان البائع هو أيضًا منتج المنتجات في نفس الوقت ، فعليه في هيكل التكلفة أن يأخذ في الاعتبار تكاليف المواد ومقدار الضرائب ودفع أجور موظفي الإنتاج والمصروفات الأخرى.
يتم تلخيص كل هذه النفقات وأخذها في الاعتبار بشكل أكبر عند إنشاء هامش تجاري. ويشمل أيضًا مقدار الربح المقدر لصاحب المشروع.
من الضروري أن نتذكر هذا المفهوم كقيمة عتبة. وهي تحدد القيمة الحدية للسعر الذي يكون عنده مبلغ الربح لمنظم المشروع صفرًا ، لكن تكاليفه مغطاة بالكامل بسعر البضاعة. من المستحيل تجاوز هذا الحد في سياسة التسويق ، لأن مثل هذا الموقف سيؤدي إلى خسارة المؤسسة. تجاوز العتبة يسمح لرجل الأعمال بجني الأرباح.
تعتمد تكلفة العتبة على الصناعة التي تعمل فيها الشركة. بالنسبة لمجموعات مختلفة من البضائع من صناعات مختلفة ، يختلف مستوى الترميز أيضًا.
عامل مهم في تحديد الهوامش هو معيار المرونة. من المفهوم إمكانية تغيير الطلب على السلع الاستهلاكية اعتمادا على ارتفاع أسعار منتج معين.
تشكيل بدل تجاري للمنظمات التجارية
للمؤسسات الحق في تقديم علاوة مستقلة عن البيع بالتجزئة للسلع. في الوقت نفسه ، يمكن استخدام "توصيات منهجية بشأن تكوين وتطبيق أسعار وأسعار حرة على السلع والسلع والخدمات" ، والتي تمت الموافقة عليها بموجب خطاب من وزارة الاقتصاد بتاريخ 6 ديسمبر 1995.
تنص هذه الوثيقة على أن تعريف البدلات التجارية يتم وفقًا لظروف السوق وخصائص المستهلك للبضائع وجودتها. يجب أن تغطي مقدار الضرائب ، وتكاليف التوزيع ، وكذلك تشمل إيرادات الشركة.
تكاليف دوران المنظمة هي تكاليف العمالة ، وخدمات النقل ، والمساهمات الاجتماعية ، ومصروفات الإيجار والإعلان ، ورسوم الاستهلاك ، إلخ.
يحتوي التشريع الحالي على الهامش التجاري الهامشي لعدد من المنتجات التجارية. يتم تنظيم سياسة التسعير في الولاية عند بيع المنتجات التالية: الأدوية ، أغذية الأطفال ، المنتجات الطبية ، المنتجات المنتجة في مؤسسات المطاعم العامة في المدارس ، البضائع المباعة في أقصى الشمال وما يعادلها.
يتم تحديد المستوى المسموح به للبدلات التجارية للمنتجات المذكورة أعلاه بواسطة الهياكل التنفيذية المحلية. تتشكل أسعار الأدوية على أساس المعايير التشريعية.
صيغة الحساب
النظر في صيغة لحساب الهامش التجاري في المئة. مع هامش التجارة الاسمي ، فإنه ليس من الصعب تحديد من الناحية النقدية.
بدل التداول هو مؤشر تحدده الصيغة:
TH = ST × UTN ،
حيث: TH - تجارة العلامات ، فرك.
ST هي تكلفة البضائع ، روبل.
UTN - مستوى بدل التجارة ، ٪.
يساعد تحليل ديناميكيات أحجام المبيعات على حساب مستوى هوامش التجارة ، التي تم تشكيلها بالفعل بعد البيع.
العلامات التجارية هي مؤشر يتم تحديده بواسطة الصيغة التالية:
TH = (RV - ST) / ST ،
حيث: RV - الدخل الحقيقي من البيع ، روبل ، ،
ST - تكلفة البضائع ، روبل.
المؤشر الاقتصادي الجاد لتحديد الهامش التجاري هو إجمالي الدخل الذي يتم الحصول عليه من بيع البضائع. حساب إجمالي الدخل على أساس تفاصيل دوران المحاسبة ، على النحو التالي.
حساب إجمالي قيمة التداول
حساب ممكن لدوران إجمالي مع نسبة مئوية واحدة محددة من هامش التجارة. هذه الطريقة عقلانية إذا كانت البضاعة المباعة لها خصائص متجانسة. حساب الدخل الإجمالي (VD) لديه صيغة بسيطة إلى حد ما:
VD = T × PTH / 100 ،
حيث: T هو إجمالي مبيعات يساوي مقدار الدخل ، بما في ذلك جميع الضرائب ، روبل.
PTH - هامش التداول المقدر ، والذي يتم تحديده على النحو التالي:
PTH = TH / (100 + TH) ،
حيث: TH - الهامش التجاري ، معبراً عنه كنسبة مئوية ،٪
تشكيلة متنوعة
يمكن إجراء الحساب وفقًا لمجموعة متنوعة من تداول السلع. هذه الطريقة مناسبة لسجلات المبيعات لمجموعات المنتجات المختلفة. تجمع كل مجموعة المنتجات ذات الخصائص الموحدة وبدلات التجارة الفردية. يمكن العثور على إجمالي الدخل أيضًا في مجموعات ، ثم تحديد مقدار البدلات التجارية:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100 ،
حيث: T1 ، T2 ، Tn - دوران البضائع حسب مجموعات البضائع ؛
PTH1 ، PTH2 ، RTNn - هوامش تداول التسوية للمجموعات ، على التوالي.
حساب متوسط النسبة المئوية
يمكن إجراء الحساب وفقًا لمتوسط النسبة المئوية المحددة للبدل التجاري. تستخدم الشركات الصغيرة هذه الطريقة بسبب سهولة الحساب.ومع ذلك ، سيتم حساب النتيجة المرجوة.
الدخل الإجمالي على النحو التالي:
VD = T × СрТН / 100 ،
حيث: T - إجمالي قيمة التداول ، روبل.
СрТН - متوسط الهامش التجاري للبضائع المباعة ، والذي يتم حسابه بواسطة الصيغة.
متوسط بدل التجارة هو مؤشر تحدده الصيغة:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100 ،
حيث: TNN - الهامش التجاري في بداية الفترة ؛
TNV - الهامش التجاري للبضائع المستلمة ؛
trade الهامش التجاري للسلع المتقاعدة أو المتقاعدين ؛
حسنا - الرصيد في نهاية الفترة المشمولة بالتقرير ، روبل.
حساب الرصيد
طريقة تعتمد على الامتثال لمجموعة متنوعة من البضائع المتبقية. مقارنة بالنتيجة السابقة ، فهي تعطي نتيجة أكثر دقة ، ولكنها تستغرق الكثير من الوقت. من المناسب استخدام برامج خاصة للمؤسسات الصغيرة ، التي تحتفظ بسجلات عن طريق الرموز الشريطية.
هنا ، سيتم حساب إجمالي الدخل وفقًا لمبدأ بسيط:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS ،
حيث: TS - هوامش التجارة في نهاية الفترة.
بالجملة
يتكون هامش البيع بالجملة دائمًا من خلال حساب محدد للتكاليف المخططة. تاجر جملة وسيط ، كقاعدة عامة ، يحدد بشكل مستقل العلاوة على أساس بعض المعلمات ، ويرجع ذلك أساسا إلى تفاصيل المؤسسة.
يأخذ بدل تجارة الجملة في الاعتبار العوامل التالية:
- أسعار منتج السلعة الذي يقبل به البائع الجملة ؛
- من الضروري مراعاة خصائص مجموعات فردية من البضائع ، مثل مدة الصلاحية ، وشعبية المنتج بين المستخدمين النهائيين ، ودوران هذه المجموعة ؛
- العنصر التالي هو تكلفة التخزين في مستودع البضائع ، والخسائر المحتملة أثناء التخزين ، بما في ذلك تخفيض قيمة العملة. ويشمل ذلك أيضًا تكاليف النقل وتكاليف الموظفين وتكاليف الإيجار وتكاليف الاتصالات ونفقات المكتب والعديد من التكاليف الأخرى التي يجب أخذها في الاعتبار ؛
- يتم تنظيم تكلفة مجموعات معينة من البضائع من قبل الدولة ، وفي هذه الحالات يكون النطاق السعري لتاجر الجملة محدودًا ؛
- تتضمن التكلفة النهائية للمستهلك دائمًا الضرائب والرسوم التي يجب أن يدفعها كل من وسيط البيع بالجملة وتاجر التجزئة.
في نهاية المطاف ، يتم تحديد هامش البيع بالجملة من حساب محدد للجدوى الاقتصادية للمؤسسة. وبالتالي ، قد يكون بدل تجارة الجملة للمؤسسات التي تبيع بشكل سلبي مختلفًا تمامًا عن هوامش المنافسين الذين يتاجرون بنشاط من خلال مندوبي المبيعات.
تحدد التكلفة النهائية للبضائع في الجملة ربح تاجر الجملة. في الواقع ، وبدون هذه الزيادة في تجارة الجملة ، لن يكون لوجود مؤسسة من حيث المبدأ أي أهمية عملية.
تجارة التجزئة
لإصلاح مستوى بدل التجارة ، من الضروري تطبيق سجل أسعار التجزئة. يتمتع هذا المستند بحرية الوصول ، ولكن هناك بعض المتطلبات لمحتواه. يجب أن يتضمن السجل بالضرورة معلومات مثل:
- اسم المنظمة ؛
- أسماء المنتجات المنظمة
- سعر شراء البضائع (ضريبة القيمة المضافة غير المدرجة) ؛
- علاوة سعرية
- كمية الضريبة على القيمة المضافة ؛
- قيمة التجزئة للسلع.
من أجل كفاءة العمل ، من الضروري تحديد سعر البضائع بحيث تتاح الفرصة للبائع لتحقيق ربح ، وكذلك لتغطية جميع التكاليف المرتبطة بالبيع. ولكن في الوقت نفسه ، فإن التكلفة المعاد تقييمها للبضائع ستؤدي إلى نقص في الطلب عليها ، مما قد يترتب عليه خسائر مالية. من أجل بيع منتج ما بشكل أكثر فاعلية ، يجب أن تكون قادرًا على الاقتراب من تسعيره بكفاءة ومراعاة عدد من الوظائف.
يستخدم معظم رجال الأعمال المبتدئين طريقة تحديد النسبة المئوية نفسها من العلاوة لمجموعة معينة من المنتجات. تقوم شركات أخرى بفحص بيانات المنافسين وتحديد تكاليف مماثلة. تسمح لك كلتا الطريقتين بزيادة المبيعات ، مما يؤثر بشكل إيجابي على مقدار الربح.عند تعيين بدل تجاري ، يجب أن يأخذ رجل الأعمال في الاعتبار نوعية السلع المباعة ومستوى الطلب على السلع الاستهلاكية لهذه المجموعة من السلع.
هناك ثلاث طرق رئيسية لتجارة التجزئة:
- تخصيص نفس الترميز لجميع المنتجات المعروضة ؛
- حساب ممتاز لكل مجموعة منتجات ؛
- متوسط الهامش للنطاق بأكمله.
يحدث أن تصل البضائع من مختلف الموردين إلى المستودع على فترات زمنية مختلفة. ومع ذلك ، ينبغي بيع هذه المنتجات بنفس السعر. في هذه الحالة ، يتم تعيين سعر واحد ومستوى علاوة مختلف للمنتج. من المهم الإشارة إلى أن هامش التجارة المحقق مؤشر ديناميكي. ترتبط قيمته ارتباطًا وثيقًا بمستوى وسرعة الدوران. في بعض الحالات ، يمكن أن يؤثر نمو الإيرادات الناتج عن تخفيض التكلفة سلبًا على إنتاجية العمل.
يوصى بتخفيض البدل التجاري المحقق من أجل تحفيز حجم المنتجات المباعة فقط في حالة الظروف المواتية. لخفض التكاليف ، يمكنك استخدام أنظمة ضريبية خاصة ، أو تقليل مساحة المبيعات أو عدد الموظفين.
يتم تعيين المستوى الأمثل لهوامش التجارة والهوامش التجارية لكل مجموعة من مجموعات المنتجات:
- المجوهرات والهدايا التذكارية والاكسسوارات - أكثر من مئة في المئة.
- قطع غيار للسيارات - من 30 إلى 65 في المائة ؛
- المواد الكيميائية المنزلية والقرطاسية - من 25 إلى 65 في المائة ؛
- مستحضرات التجميل والعطور - 25-75 ٪.
- الأحذية والملابس - 40-110 ٪
- الغذاء - من 10 إلى 35 في المئة.
سعر الشراء كعنصر من بدل التجارة
من الضروري تحديد جميع التكاليف التي يتكبدها البائع لبيع البضائع. وتشمل أساسا خدمات النقل وشراء البضائع. عندما يقوم بائع البضاعة بتصنيع نفسه ، فمن الضروري أن يأخذ في الاعتبار تكلفة تلك المواد اللازمة لتصنيعها. يجب إضافة التكاليف التي يتكبدها البائع إلى الهامش وسعر شراء منتج معين.
المعلومات في الختام
تلخيصًا للنظر في مسألة ما هو الهامش على المنتج ، يمكننا أن نستنتج أن هذا المؤشر يحتوي على معلومات حول السلامة المالية للشركة. تتيح لك الطريقة الصحيحة للتسعير زيادة المبيعات ، مما سيؤثر إيجابًا على مقدار الدخل المستلم.