يتطور العالم الحديث ديناميكيًا في جميع أنواع الأنشطة ، مما يؤدي إلى تحسين وإنشاء كائنات فريدة. في ضوء هذه الديناميات ، تظهر مفاهيم ومصطلحات جديدة لا يفهمها كثير من الناس دائمًا. بالنسبة لمعظم الناس ، كلمة "التكاليف" واضحة ، ولكن ليس من الواضح ما هي التكاليف المرتبطة بالمعاملات. هذه المقالة سوف تفتح هذا الموضوع وتساعد على فهم المصطلحات اللازمة ، والكشف عن جوهر وتحليل أنواع هذا المفهوم.
لماذا هي تكاليف المعاملات اللازمة وأين يتم استخدامها؟
من الطبيعي أن تشارك أي شركة أو شركة أو إنتاج في تطوير أي خدمات أو سلع ، وتعمل في توريد المواد الغذائية أو غيرها من أنواع المواد الخام اللازمة لحياة الناس. هذا هو السبب في خلق ظروف خاصة لأداء جودة عمل هذه الشركات. تكاليف المعاملات هي عملية لا مفر منها لكثير منهم. ما هو مدرج في هذا المفهوم؟ لماذا نحتاج إلى مثل هذه التكاليف؟ ما هو الغرض منها؟
تكاليف المعاملات - هي التكاليف التي يتم إنفاقها في العثور على المعلومات الضرورية ، والتفاوض ، وحماية حقوق الملكية لشركة أو مؤسسة. ويشمل ذلك أيضًا تكاليف تجنب المقاولين ذوي الجودة المنخفضة القادرين على الخروج عن الاتفاقات المبرمة بينهم وبين الشركة لمصلحتهم وأرباحهم. هذه المكونات هي التي يمكن أن تسبب أضرارا جسيمة للمؤسسة ، والتي وفرت أو تخلت تماما عن هذه التكاليف. لذلك ، المزيد والمزيد من الشركات تولي اهتماما خاصا لتكاليف المعاملات ، بالإضافة إلى العديد من النفقات الأخرى المتعلقة بإبرام العقود اللازمة.
معنى النظرية
منذ عدة سنوات ، تم إنشاء نظرية تكاليف المعاملات ، ولديها العديد من المتابعين. أهميتها لا تزال صالحة اليوم ، لأنها تبرر نفسها تمامًا في السوق العالمية. سيتفق الجميع على أنه في الحياة ، هناك العديد من المواقف التي يرغب الناس في خداعها ، لتخصيص أموالهم الخاصة ، دون إعطاء أي شيء في المقابل. للأسف ، فإن الوضع نفسه واسع الانتشار بين العديد من هياكل البلدان. يتمثل جوهر نظرية تكاليف المعاملات في تنظيم جميع مراحل المعاملة بشكل صحيح: العثور على الطرف المقابل الضروري ، وتنظيم المفاوضات ، ومناقشة جميع الشروط اللازمة لإبرام اتفاق ، وإبرام الصفقة نفسها ، والتحكم في عملية استيفاء جميع الشروط على كلا الجانبين.
وبطبيعة الحال ، لا يمكن تجاهل هذه النظرية. وهذا بسبب العديد من الأسباب. هنا ، يلعب دخول بعض البلدان في السوق العالمية ، وتأثير الدولة على إبرام معاملات معينة ، وتقسيم العمل بين مختلف البلدان ، وبالتالي أسواقها ، دورًا. ومن المعروف أيضًا المواقف التي يتم فيها تقسيم حقوق الملكية المتكاملة إلى حقوق جزئية تخص مالكيها المختلفين. في هذه الحالة ، يجب أن تتغير تكاليف المعاملات لحقوق الملكية. وفي البلدان التي تتعزز فيها علاقات السوق بشكل ضعيف ، فإن لهذه النظرية أهمية خاصة. يساعد في تقليل المخاطر المرتبطة بالمعلومات المشوهة حول الخدمات والسلع التي يقدمها الطرف المقابل.
تصنيف تكاليف المعاملات
بشكل عام ، تكاليف المعاملات كثيرة. لذلك ، هناك تصنيف معين لتكاليف المعاملات. المجموعة الأولى تشمل التكاليف ، والتي تحدد التفاصيل المكونة للعقد.بمعنى آخر ، البحث عن سلع وخدمات في السوق ضرورية لشركة أو شركة معينة.
المجموعة الثانية تتضمن التكاليف المرتبطة بإيجاد شركاء. من الضروري ليس فقط العثور عليها ، ولكن أيضًا تحديد أسعار سلعهم وخدماتهم ، وتقييم احتمال العمل معهم ، وقدرتهم على الوفاء بشروط العقد ، إلخ. المجموعة الثالثة تشمل التكاليف المرتبطة بالتنسيق المباشر. إن اهتمامات العميل مهمة هنا ، ويتم تنفيذ الهيكل بالكامل بطريقة تنظم المفاوضات بين الطرفين.
تتضمن المجموعة الرابعة التكاليف التي يجب إنفاقها على الحصول على معلومات إضافية حول المعاملة. والأخير ، المجموعة الخامسة تتضمن التكاليف المرتبطة بالانتهازية. قد تبدو كلمة معقدة ، لكن معناها سبق أن قيل في هذا المقال. هذا هو مفهوم فنان عديمي الضمير يريد أن يستفيد منه العميل.
ما قد ينجم عن نقص تكاليف المعاملات
بالطبع ، يقوم العديد من المؤلفين بإنشاء أنواع أخرى من تكاليف المعاملات وعزلها ، لكن جوهرها العام لم يتغير مطلقًا. قد تختلف أسماء مجموعات معينة ، ولكن ليس معانيها. من الطبيعي أيضًا ألا تكون جميع أنواع التكاليف المتعلقة بإبرام العقد متضمنة دائمًا. كل هذا يتوقف على الموقف ، على الخدمة أو المنتج الذي تم شراؤه ، على المعلومات التي تم استلامها مسبقًا.
تشمل تكاليف المعاملات تلك التي قد ترتبط بعقد أقل خطورة. يجدر بنا أن نفهم أن التكاليف يمكن أن تزيد بشكل كبير بسبب حقيقة أن البحث عن المعلومات الضرورية يستغرق وقتًا طويلاً ، وأن توقيع العقد الضروري قد تأخر ، وأنه لا يمكن تقليل جميع المخاطر إلى الصفر بمساعدة التكاليف.
بشكل عام ، إذا نظرنا بمزيد من التفصيل ، عندئذٍ لن تضمن أي تكاليف ضمانًا خالٍ من المتاعب. لماذا إذن هم بحاجة على الإطلاق؟ لماذا تنفق المال؟ كما أنه من الخطأ الاعتقاد بأن تكاليف المعاملات لا يمكن أن تساعد. إذا كان لدى الموظفين نهج عالي الجودة تجاه واجباتهم ويقومون بعمل مناسب ، فيمكن عندئذٍ تجنب الكثير من العواقب وعدم فقد العنصر المالي للمعاملة.
دعم الدولة للشركات والعقود
تشمل تكاليف معاملات الشركة ، كما ذكرنا سابقًا ، تكاليف حماية حقوق الملكية. علاوة على ذلك ، تحتل هذه التكاليف موقعًا مهمًا إلى حد ما ، حيث يتم إيلاء اهتمام خاص لها. في الواقع ، هناك مجموعة واسعة من الشركات المختلفة. قد تشمل هذه الشركات الصغيرة في حد ذاتها ، والشركات الضخمة ، والتي تضم العديد من الأقسام المختلفة.
ومع ذلك ، فإنهم جميعا يريدون تحقيق أرباح كبيرة ، والدخل ، وإنفاق الحد الأدنى من المال على هذا. ولكن يجب التعامل مع هذه العمليات بعناية وجدية. إذا كان المالك ينتهك الحقوق باستمرار ، فإن هذا يؤدي إلى تفاقم وضعه. كيف؟ انها بسيطة جدا. يقضي الكثير من الوقت والمال من أجل إعادة هذه الحقوق مرة أخرى. لديه لتخصيص الكثير من المال للدولة ، والسلطة القضائية ، والتي تشارك في إنفاذ القانون. بدون دعم هذه الأجهزة ، من الصعب للغاية ومكلفة حماية الممتلكات.
لذلك ، فإن معظم الشركات القائمة تفضل التسجيل وتسجيل العقود رسمياً. هذا يوفر نوعًا من الضمانات لاحترام شروط العقد والحفاظ على حقوق الشركة. خلاف ذلك ، سيتم دعم الشركة المسجلة من قبل جهاز السلطة في الدولة وستعاقب المدير التنفيذي غير المسؤول عن السفر.
مجموعة متنوعة من المشاكل
تكاليف المعاملات في الاقتصاد هي مشكلة كبيرة بالنسبة لأولئك الذين يضطرون للاستفادة منها. يبدو ، ولكن ما هي المشكلة؟ الشركة لديها أموال ، وهي تديرها ، وتدفع التكاليف اللازمة. ومع ذلك ، يجب على أي شركة أو شركة أن تحسب ولا ترى فقط الربح من العقد ، ولكن أيضًا الخسائر المرتبطة به.غالبًا ما يكون من الصعب جدًا حساب تكاليف المعاملات. ما يمكن أن يكون هذا متصلا؟
هناك عدد قليل جدا من العوامل. يجدر النظر فيها بمزيد من التفصيل. بطبيعة الحال ، لا يمكن حساب جزء منه مباشرة. المثال بسيط للغاية: لا يوجد وقت محدد ومحدد سيتم إنفاقه على الدفاع عن صفوف متعددة في أي مؤسسة وملء العديد من نماذج التقارير. هناك أيضًا تكاليف لا تتعلق بالدفع النقدي وتتطلب تبادلًا معادلًا لأي خدمة. بالإضافة إلى كل هذا ، لا يزال هناك العديد من التكاليف الأخرى التي يمكن أن تعزى إلى عناصر غير رسمية. وكلما زاد استخدامك لها ، زادت الصعوبات في حل المشاكل المرتبطة بالمعاملة أو العقد. يجب أن يكون مفهوما أنه إذا كانت هناك عناصر غير رسمية في التكاليف ، فإن هذا لا يعني عدم شرعيتها.
تجنب الإفلاس
يمكن تطبيق تكاليف معاملات السوق ليس فقط على العملاء والشركاء ، ولكن أيضًا على المنافسين. ويبدو ، لماذا تنفق الأموال أيضا على هذه المعلومات ، على البحث والمعالجة؟ وهنا الجواب واضح جدا. كما سبق ذكره ، فإن أي شركة تريد تحقيق ربح والأفضل من ذلك ، أن هذا الربح ثابت. هذا ضروري للحفاظ على الشركة حتى لا تفلس. بالطبع ، تحتاج إلى حساب كل شيء بطريقة دفعت بها التكاليف وأدت إلى دخل معين.
ما الذي يجب معرفته عن المنافسين؟ من الواضح أنك تحتاج إلى الحصول على معلومات كافية حول الشركات المنافسة وسياساتها واستراتيجياتها للعمل في السوق. عندئذٍ يمكنك تحسين عمل شركتك ، وإنشاء استراتيجيتك الفريدة وحماية الشركة من الفشل والإفلاس اللاحق. بالإضافة إلى كل هذا ، ينبغي أن تساعد تكاليف المعاملات في الحصول على المعلومات اللازمة حول فوائد إبرام عقد أو عدم فعاليته. جمع ومعالجة ورصد التغييرات في مثل هذه المعلومات يمكن أن تقلل إلى حد كبير من التكاليف.
اختيار العمال
تكاليف المعاملات هي تكاليف لا يمكن تجنبها ، لكن من الممكن تمامًا تقليلها. هناك العديد من الطرق لهذه العملية. يجب على أي قائد في الشركة أن يفهم شخصياً أنواع التكاليف التي يمكن أن توجد ، وما الذي تهدف إليه وما هي الفوائد والكفاءة التي يمكن أن تجلبها. عندما يطرح السؤال حول الحاجة إلى إبرام عقد معين أو تقديم خدمة معينة ، يجب على المدير نفسه النظر في هذا الموقف. يجب أن يكون رأيه هو الخطوة الأولى في تنفيذ هذا العمل.
ولكن يجب أن تمتلك الشركة بأكملها بعض المهارات والمعرفة من أجل بذل الجهود وتحقيق النتيجة النهائية على أعلى مستوى. من الضروري إنشاء فريق محترف قادر على حل المهام في وقت قصير وجني ربح معين للشركة. هنا يجب أن يفهم الجميع جوهر واجباتهم. محاسب ، مدير التوظيف ، مدير - كلهم جزء من آلية ضخمة. لذلك ، فإن العمل الداخلي للشركة قادر أيضًا على تعطيل المعاملة أو تحقيق ربح جيد.
مثال كل يوم
هناك الكثير من الأمثلة على تكاليف المعاملات في الحياة اليومية للأشخاص. كل واحد منا يواجههم في كل مكان تقريبا ودائما. ومثلها مثل شركة أو شركة ، فإنها تحاول التقليل منها. على سبيل المثال ، يحتاج الشخص إلى إجراء إصلاحات في الشقة (أو فقط ترغب في تحديث الإصلاح). يمكنه القيام بالإصلاح من تلقاء نفسه ، أو يمكنه تعيين فريق منفصل من العمال الذين يقومون بأي عمل مقابل مبلغ معين. بالطبع ، هناك فرق ستعمل مع المواد الخاصة بهم ، مما سيزيد بشكل كبير من تكلفة مثل هذه الإصلاحات.ولكن هناك ألوية ستقوم بأعمال الإصلاح مع المواد التي سيشتريها المالك شخصيًا. كل هذه أمثلة على التكاليف التي سيتكبدها الشخص لتحديث شقته. ومع ذلك ، هناك خيار لتقليل هذه التكاليف. يمكن للمالك شراء مواد مختلفة في العديد من المتاجر في المدينة. لماذا؟ كل شيء بسيط. إنه يعتقد أن مكانًا ما أفضل ، أو أرخص ، إلخ. حسنًا ، وكما ذكر أعلاه ، يمكن للمالك إجراء إصلاحات من تلقاء نفسه ، بينما يقضي وقتًا شخصيًا ، ويمكن أيضًا أن يعزى إلى نوع معين من التكلفة.
الغياب الكامل لتكاليف المعاملات
تكاليف المعاملات هي مصطلح يمكن تطبيقه ليس فقط على العلاقات التجارية أو السوقية. يتم استخدام قيمتها في العديد من قطاعات الحياة البشرية ، ولكن من المهم أن نفهم جوهرها. بالطبع ، لا يزال هناك مجموعة كبيرة ومتنوعة من الأنواع والسلالات الفرعية وتصنيفات هذه التكاليف.
درس العديد من المؤلفين هذا المفهوم ، وقاموا بتجميع مجموعة متنوعة من الجداول والمواد لمساعدة الناس. يبقى دون تغيير أن هذا المصطلح وثيق الصلة في الوقت الحالي. هل يمكن القول أنه في المستقبل القريب سيكون من الممكن التخلي عن تكاليف المعاملات بالكامل؟ يبدو أنه حتى الآن لا يمكن لأحد أن يقول هذا بالتأكيد. العالم يتغير ويحسن ويخلق شيئًا جديدًا. لكن ما ينتظر الناس في المستقبل ، لا أحد يعرف بالتأكيد. لذلك ، تستخدم العديد من الشركات والشركات حول العالم استراتيجياتها وسياساتها ، والتي تعتبر الأكثر فاعلية بالنسبة لها.