Маркетинг директорът е много отговорна професия, която определя рентабилността, успеха, имиджа и развитието на компанията. Това е една от най-високо платените работни места на руския пазар и най-трудната. Аналитичните умения, креативното мислене и отговорен подход към бизнеса могат да направят обещаващ специалист от начинаещия маркетолог.
професия
Специалистът, който отговаря за маркетинговата политика на компанията, провежда пазарни проучвания, разработва програми за продажби, изгражда рекламна стратегия, управлява финансови ресурси, се нарича директор на отдела по маркетинг.
Маркетинговият директор участва в работата от производствения процес до пристигането на стоките на рафтовете или пускането им на пазара като цяло. Този човек знае абсолютно всичко за продукта и го прави популярен. Той определя нуждите на целевата аудитория и прогнозира търсенето на продукти, участва в разработването и усъвършенстването на стоките, а също така управлява финансовите въпроси, включително ценообразуването.
Задълженията на маркетинговия директор включват широк спектър от разнообразни задачи и изисквания. Самата професия може да бъде разделена на няколко тесни категории, като например директора по маркетинг и реклама или продажби и т.н. В зависимост от нуждите на предприятието се изграждат основните функции и задачи на маркетинговия отдел, които се управляват от маркетинговия директор.
Професионални умения
Отговорностите на маркетинговия директор се основават на следните критерии:
- Познаване на законодателни и правни актове.
- Разбиране на бизнес процесите.
- Разбиране на пазарните отношения.
- Познаване на законите на рекламния пазар.
- Възможност за определяне на платежоспособността.
- Притежаване на информация за продукта и неговите специфики.
- Умения за маркетингови проучвания.
- Умения за конкурентен анализ
- Умения за управление на маркетинга.
- Опит в планирането на бюджета.
- Чужди езици на разговорно и бизнес ниво.
Длъжностни задължения
Задължения на маркетинговия директор:
1. Да се анализира потребителското търсене на продукти.
2. Планирайте и прилагайте маркетинговата политика на компанията въз основа на анализа на пазара и потребителското търсене.
3. За да проучат пазара, да провеждат пазарни проучвания във връзка с техния продукт.
4. Участвайте в продажбата на продукти, разширете каналите за дистрибуция, рекламирайте и промотирайте продукта.
5. Подобрете свойствата на продукта.
6. Следете оценката на потребителите за продукта, определяйте отношението на потребителите.
7. Подобряване на конкурентното качество на продуктите.
8. Следете имиджа и репутацията на компанията.
9. Оформете корпоративната идентичност на компанията.
10. Отговаря за търговската и икономическата страна на компанията.
11. Организирайте рекламните дейности на компанията, планирайте рекламна стратегия.
12. Насърчаване на продажбите.
13. Правилно управлявайте бюджета и носете отговорност за целевото му разпределение.
14. Да насочва дейностите на компанията за увеличаване на печалбата.
15. Разработете стратегия за развитие.
Накратко очертавайки отговорностите на маркетинговия директор, може да се отбележи, че неговата дейност се състои от три основни категории. Това е:
- Анализ на потребителските предпочитания и прогнозиране на потребителското търсене.
- Подготовка на предложения за подобряване на продукта и определяне на маркетинговата политика въз основа на анализ.
- Разработване на производствена програма и маркетинг на продукти, както и стартиране на рекламна кампания.
Лични качества
В допълнение към преките си отговорности, маркетинговият директор трябва да притежава следните качества, които ще помогнат за ефективно изпълнение на работните задачи. От най-важните можем да различим:
- Устойчивост на стрес.
- Отговорност.
- Решителност.
- Да притежават организационни умения.
- Рационализъм, прагматизъм, далновидност
- Отвореност.
- Целесъобразността.
- Способността за компетентно договаряне.
- Възможност за работа в екип.
- Да притежават управленски управленски умения.
- Duty.
- Стратегическо мислене.
Основни изисквания към кандидатите
В някои компании ролите и отговорностите на маркетинговия директор могат частично да варират в зависимост от спецификата и нуждите на самото предприятие. Най-основните и необходими изисквания, подходящи за тази позиция, могат да се тълкуват, както следва:
- Висше икономическо или маркетингово образование.
- Опит в тази област.
- Опит в решаването на сложни маркетингови проблеми.
- Управленски умения.
- Високо ниво на комуникация.
- Познаване на рекламния пазар.
- Знания на чужди езици на високо ниво.
- Умения за презентация.
- Опит в предлагането на продукти на пазара.
Изискванията и отговорностите на маркетинговия директор могат да се променят и допълват в зависимост от посоката или вътрешната политика на компанията.
Заместник-директор
Задължения на заместник-директора по маркетинг:
- Да извърши разработването на маркетингови политики въз основа на събраните данни (анализ) за продукта и потребителското търсене.
- Осигурява и контролира взаимодействието между отделите, насочени към продажба на стоки.
- Определете нови пазари.
- Да координира дейностите на отделите за събиране и анализ на информация и създаване на база данни.
- Одобрете задачи и цели.
- Да се проучат мненията на потребителите относно продукта.
- Определете необходимостта от маркетингови дейности.
- Организирайте промоции, изпълнения на събития.
- Да се подготвим за събития и представления пред медиите.
- Да подготвим предложения за формиране на марката на компанията.
- Планирайте бюджетиране.
- Провеждайте маркетингови дейности в Интернет.
- Подгответе отчети за изпълнени проекти.
В хода на своята дейност заместник-директорът по маркетинг трябва да се ръководи от Кодекса на труда на Руската федерация, регулаторните документи, заповедите и заповедите на началниците (генерален директор), политиките за управление на фирмата, общото управление на отдела за маркетинг и реклама.
Заместникът изпълнява всички същите задължения на маркетинговия директор в момента на неговото отсъствие.
Маркетинг и реклама
Рекламата и маркетингът са неразривно свързани. Рекламата е част от маркетинговите комуникации. Той играе решаваща роля, тъй като свързва купувача и продавача, е средство за масова комуникация, като по този начин влияе върху развитието и промоцията на стоките.
Основни функции:
- Информиране на потребителите за продукта.
- Привличане на купувачи.
- Въздействие върху масовите продажби.
- Увеличете информираността за марката.
- Той насърчава растежа на оборота и стимулира продажбите.
Основни отговорности на директора по маркетинг и реклама:
- Разработване на рекламни и PR стратегии.
- Анализ на рекламно конкурентни компании.
- Задачи за планиране на реклама и PR.
- Взаимодействие с медиите.
- Брандиране (изграждане на марка, фирмена идентичност).
- Осигуряване на промоцията на продукти на пазара.
- Разпределение на бюджета за реклама.
- Формиране на промоционални дейности.
- Дизайн на печатни материали, подбор на дизайн, разработка на текст и графика.
- Контрол на рекламните дейности.
Като цяло, всички отговорности се основават на управлението на маркетингови и рекламни кампании. За целта трябва да имате умения за планиране, организация и координация.Достоен кандидат за длъжността директор на маркетинга и рекламата трябва да се различава в управленския опит, да има образование в областта на мениджмънта, икономиката и рекламния PR.
Маркетинг и продажби
Директорът по маркетинг и продажби е доста престижна и високо платена професия, която изисква богат опит и високо ниво на отговорност. Способността за бързо вземане на компетентни решения, организиране на екипна работа, проявяване на прагматизъм и креативност е добра гаранция за професионалист.
Отговорности на директора по маркетинг и продажби:
- Планиране и ценова политика.
- Разработване на маркетингова стратегия и организация на продажбите.
- Планиране на стратегия за извеждане на продукт на пазара.
- Промоция на продукти.
- Одобряване на бюджета за промоция.
- Контролирайте избора на мениджъри и търговци.
- Оценка на професионалното ниво на служителите.
- Ръчни дилъри.
- Разширяване на канала за дистрибуция, договаряне, сключване на договори.
- Контрол на клиентската база.
- Мониторинг на продажбите.
Стана ясно какво представляват дейностите на маркетинговия директор.