Много хора не искат да се занимават с дейности, свързани с продажбата на собствени недвижими имоти. В този случай те могат да се възползват от агенциите за недвижими имоти, предлагащи пълна поддръжка на транзакции. В този случай можете да изберете един специалист, който ще участва тясно в продажбата. С него се сключва изключителен договор за продажба на недвижими имоти. При такива условия е възможно да се продаде имотът при наистина изгодни условия, докато собственикът на жилището няма да участва сам в този процес.
Понятие за споразумение
Изключителен договор за продажба на недвижими имоти е уникален договор, въз основа на който собственикът на имота избира конкретна агенция за недвижими имоти, занимаваща се с продажба на жилища на клиенти. Това споразумение включва двустранно задължение:
- клиентът на агенцията, който е клиентът, трябва да предостави възможност на специалистите да покажат недвижими имоти на потенциални купувачи и да извършат транзакция;
- директният недвижимост се съгласява да продаде къщата на оптималната цена за клиента за кратко време и в същото време гражданинът няма да бъде въвлечен в този процес по никакъв начин.
Собственикът на имота трябва да се довери на избраната агенция, но служителите на институцията трябва да се справят с всички организационни въпроси, свързани с продажбата на недвижими имоти. Те са задължени да изпълнят своята част от споразумението по качествен, съвестен и бърз начин. Правната подкрепа се предоставя на клиента и той също трябва да бъде гарантиран, че ще получи средства за имуществото си.
Агенцията получава определена комисионна за такава работа, чийто размер зависи от цената на продаденото жилище. Изключителен договор за продажба на недвижими имоти може да бъде сключен изключително с компанията.
Използването на такова споразумение се счита за полезно за всеки човек, който иска да прехвърли правомощието да продава имотите си на агенцията. Размерът на възнаграждението обикновено остава в нормалните граници, така че продавачът не преплаща за собствените си средства. Парите за агентски услуги се плащат от прекия купувач.
При какви условия се подписва?
За да се разбере добре концепцията за изключителен договор, трябва да се определят условията, при които е разрешено да се подписва. За целта трябва да се спазват следните изисквания:
- на недвижимостта със сигурност се прехвърля цялата информация за имота, който се продава, следователно собственикът представя документите за собственост, така че специалистът да е убеден в липсата на различни тежести и други кандидати за имота;
- агенцията извършва първоначален анализ на недвижими имоти, който позволява да се определи какво възнаграждение ще бъде поискано, на каква максимална цена може да се продаде даден обект, както и кой възел ще бъде включен в договора;
- специалистът дава първоначална правна оценка на документите и на самия недвижим имот, освен това често се изисква от клиента допълнителни документи, представени от множество сертификати, заповеди или извлечения от държавни институции;
- установени са всички нужди и желания на собствениците на имотите;
- на клиентите се предоставя информация за това какви технологии за продажба ще се използват, както и на какви етапи е разделена процедурата за продажба на обекта;
- определя се оптималният период на продажбите, който обикновено не надвишава 4 месеца;
- потребителското търсене се идентифицира от специалиста, въз основа на което се установява подходяща стойност на обекта и не трябва да противоречи на желанията на собствениците.
Само при спазване на горните условия се сключва изключителен договор.
Предимства на споразумението
Има определени положителни параметри за съставяне на такъв договор с агенция за недвижими имоти. Основните предимства на ексклузивния договор включват:
- Собственикът на имота е защитен от възможни измами. Ако собственикът на обекта прехвърли данни за собствеността си на различни агенции, тогава възникват сериозни рискове, за да привлекат вниманието на измамниците. Изтичането на информация в различни институции може да доведе до измамни схеми.
- Интересите на клиента на агенцията са защитени. В такива организации работят само професионални и опитни брокери, затова е гарантирано, че транзакцията ще бъде завършена бързо, ефективно и успешно. Няма да има натиск върху продавача, а гражданинът също е защитен от възможни случайни грешки. В професионалните агенции всеки етап от продажбата на даден обект се проследява от специалисти.
- Компетентно изчисли цената на апартамента. Риелторите, работещи в професионални агенции, имат опита и способността да оценяват самостоятелно имота. Следователно е определена оптималната цена за продажба на апартамент. Резултатите от оценката със сигурност ще съответстват на собственика на имота.
- Специалистите определят търсенето на клиенти. Въз основа на този показател можете да определите на каква цена можете бързо да продавате недвижими имоти.
- Спестяване на време. Когато съставя ексклузивен договор за продажба на недвижими имоти, собственикът на имота може да спести много време, тъй като не трябва да се свързва с различни агенции. Процедурата за продажба е изцяло регулирана от служителя на избраната институция, така че гражданинът няма да трябва да се справя сам с различни сложни въпроси.
- Използвайте ефективна реклама. Тя се дава от избраната агенция и обикновено е ефективна и насочена към директни потенциални купувачи. Компаниите включват различен брой източници на информация, сайтове в Интернет или печатни медии. За популяризирането на жилищата се начисляват от фирмите комисионна и често тя се заплаща предварително.
- Възможна е продажба на имота на изгодна цена. Продажбата на апартаменти чрез изключителен договор е различна в това, че продавачът самостоятелно решава каква е минималната цена на обекта.
Безспорно предимство на използването на услуги за брокери е, че купувачите са по-лоялни към апартаментите, продавани от специалисти. Това се дължи на факта, че те са уверени в правната чистота на сделката, следователно са готови да преплащат за предложените съоръжения.
Недостатъци на изключителен договор
Изготвянето на това споразумение с агенция за недвижими имоти има не само предимства, но и някои значителни недостатъци. Собствениците на апартаменти трябва да са наясно с тези негативни аспекти.
Основните недостатъци включват:
- процедурата за продажба може да отнеме много време, но това обикновено се дължи на факта, че самият продавач изисква значителни средства за апартамента;
- съществува възможност да се срещнат фирми, занимаващи се с незаконни или нечестни дейности, следователно трябва да се избират само надеждни и надеждни организации;
- някои черни брокери напълно подвеждат клиентите и умишлено намаляват разходите за жилища, за да увеличат собствените си такси.
Ако се обърнете към слаби непрофесионалисти, те могат да съсипят продажбата на обекта. Затова е важно да се уверите, че договор се съставя изключително с висококвалифициран специалист.
Кой се възползва от документа?
Сключването на споразумение за изключителното право на продажба на недвижими имоти е от полза и за двамата участници в процеса.
За непосредствения собственик ползата се състои в това, че той не трябва сам да се справя с процедурата за продажба, а комисионната се плаща само от купувача.
За фирмата такива договори осигуряват гарантирана възвръщаемост.
Структура на договора
За да сключите споразумение с компания за недвижими имоти, трябва да се приложи правилния договор, включително необходимата информация относно възникващите отношения между двете страни. Примерен договор за изключителното право на продажба на недвижими имоти можете да намерите по-долу.
Обикновено агенцията вече има необходимата документация, така че е достатъчно просто да въведете необходимата информация за самата компания и нейния клиент. За целта трябва да се въведат следните данни:
- информация и за двамата участници, следователно, се посочва пълното име на патронима и данните на паспорта на клиента, както и данни за агенцията за недвижими имоти;
- изброява правата и задълженията, произтичащи от клиента и изпълнителя;
- предписва се продължителността на договора;
- ясно е посочен предметът на договора, представен от апартамент или друг обект, който трябва да бъде продаден незабавно от фирмен специалист;
- включва разходите за услугите на агенцията за недвижими имоти;
- отговорността на страните се дава, ако клиентът или изпълнителят по различни причини наруши условията, съдържащи се в договора.
Страните могат да уговорят точната цена на агентските услуги, която се заплаща от купувачите. За това може да се използва някаква фиксирана сума или тя може да бъде изчислена в зависимост от продажната цена на имота.
Какви допълнителни условия отговарят?
Правилата за продажба на недвижими имоти с помощта на изключителен договор ви позволяват да въведете допълнителни точки и условия в този документ. И двамата участници трябва да се съгласят да въведат определена информация.
Най-често срещаните допълнителни условия са:
- начисляване на глоби във връзка с изпълнителя, ако той не иска добросъвестно да подходи към задълженията си въз основа на споразумение;
- описва процедурата за начисляване на такси за услуги за недвижими имоти;
- възможността за автоматично удължаване на договора е посочена, ако обектът не бъде продаден в установените срокове.
Ако компетентно подходим към изготвянето на ексклузивен договор за продажба на имот, гарантира се, че той ще вземе предвид всички нюанси на сътрудничество между собственика на имота и недвижимостта.
Какви привилегии има агенцията?
Ако с тази компания се състави изключителен договор, тогава въз основа на този документ изпълнителят има определени привилегии. Те включват:
- определяне на оптималната цена на обекта, която да отговаря на собственика, както и да отговаря на търсенето на пазара;
- използването на различни методи за реклама на жилища, което ви позволява да изберете най-ефективните методи за промоция;
- извършване на дейности, свързани с правната проверка на жилищата, тъй като недвижимото лице трябва да се увери, че сделката е законна;
- провеждане на консултации по различни въпроси със собственика на обекта;
- пряко сключване на сделка за продажба на обект.
Всички по-горе привилегии и права трябва да бъдат предписани директно в договора. Собственикът на имота трябва да прехвърли ключовете от имота на недвижимостта, тъй като именно той ще се ангажира да показва имота на потенциалните купувачи.
Какви гаранции се предлагат на клиентите?
Когато купуват жилище, много хора често предпочитат да се свържат с агенции за недвижими имоти. Това се дължи на факта, че такива компании използват настоящите правила за продажба на недвижими имоти. Самите те са убедени в правната чистота на обекта, така че купувачите са уверени, че няма да се сблъскат с измама.
Ако купувачите купуват жилища от брокери, работещи въз основа на изключителен договор, тогава те имат много предимства:
- Можете да изясните с брокера различни въпроси, свързани с закупения имот;
- всички документи за транзакцията се подготвят незабавно;
- Професионализмът се предоставя от продавача.
Цената на услугите на посредник, работещ по изключителен договор, е същата като при стандартното сътрудничество.
Политика за анулиране
Често гражданите имат въпрос как да прекратят изключителен договор, например, ако намерят купувач сами. Ако няма нарушения от страна на изпълнителя, тогава при прекратяване на договора собственикът на имота ще трябва да плати неустойка.
Можете да прекратите споразумението без да плащате обезщетение при следните условия:
- срокът, за който е съставен договорът, приключва и в същото време няма клауза за възможността за автоматично удължаване;
- в документа се идентифицират различни нарушения и противоречива информация, поради което такова споразумение се обявява за невалидно от съда;
- Ако инициаторът за прекратяване на отношенията е агенция, тогава тя плаща неустойка на собственика на обекта, а също така връща всички получени документи.
Често се водят съдебни дела между компании и клиенти, тъй като брокерите не изпълняват задълженията си или в същото време забавят процедурата за сключване на сделка. Най-често съдилищата са страна на собствениците на жилища. При такива условия не само договорът се прекратява, но организацията може да бъде подведена под отговорност.
заключение
Много агенции за недвижими имоти предлагат на клиента възможността да сключи ексклузивен договор, въз основа на който да се продава имуществото им. Използването на такъв договор има както плюсове, така и минуси за компаниите и собствениците на имоти.
Трябва да се разбере добре каква информация е задължително включена в документа, както и какви трудности могат да срещнат страните по споразумението. Договорът се прекратява само ако има основателни причини, така че ако просто клиент на агенция иска да спре сътрудничеството, той ще трябва да плати някаква компенсация на организацията.