Изборът на стратегия, нейното формиране и контрол в процеса на внедряване помага да се приложи такъв инструмент като матрицата на Томпсън и Стрикланд. Разработването на функционална, корпоративна, както и бизнес стратегия на предприятието е невъзможно без да се вземат предвид данните, получени при анализа на организационната среда. Използвайки матрицата на Thompson и Strickland, можете да получите готово портфолио от стратегии.
Историята и същността на инструмента
Учените Томпсън и Стрикланд смятали, че за анализ на реализираната стратегия е необходимо да се вземат предвид поне пет вътрешни и външни фактори. Така е създадена матрица, която помага да се оценят определени фактори на околната среда на предприятието. Изборът на стратегии се основава на конкурентната позиция на компанията на пазара и общата динамика на растежа на пазара, на който дружеството оперира.
Матрицата на Томпсън и Стрикланд ви позволява да анализирате съществуващата стратегия, да идентифицирате и оцените петте основни фактора на влияние и да вземете решение за избора на нова стратегия. Трудностите при работата с тази матрица се дължат на факта, че анализът изисква голямо количество данни за компанията.
Описание на матричната структура
Матрицата на Томпсън и Стрикленд е разделена на вертикални и хоризонтални оси на четири квадранта. Вертикалната ос съдържа данни за бавен, среден или бърз растеж на пазара. На хоризонталната ос са отбелязани оценки на конкурентната позиция на компанията - слаба или силна.
Анализът може да се направи както за цялата компания, така и за отделни видове бизнес от портфолиото на предприятието. В зависимост от получените данни позициите на бизнес или компания могат да бъдат разположени в един от квадрантите. Според теорията на матрицата на Томпсън и Strickland, за всяка от тези позиции има определен набор от желани стратегии.
Описание на квадратите на бързорастящите пазари
Ако компанията има силна конкурентна позиция на пазара с бърз растеж, тогава състоянието на компанията е описано в първия квадрант. В този случай компанията трябва да промени стратегията си във вертикална интеграция, ако е възможно, или да диверсифицира дейността си в свързани индустрии.
Когато една компания има слаби конкурентни позиции на бързо развиващ се пазар, това състояние е описано във втория квадрант. За да избере последваща стратегия на действие, на компанията се препоръчва диверсификация или хоризонтална интеграция. Ако бюджетът е недостатъчен или не са налични други ресурси за постигане на някоя от тези стратегии, елиминирането остава най-приемливият вариант.
Описание на квадрантите на слабо растящ пазар
Третият квадрант на матрицата Томпсън и Стрикланд съдържа онези видове предприятия, които имат слаби конкурентни позиции и са разположени на слабо растящ пазар. В тази ситуация цялото предприятие или един от видовете предприятия в портфолиото на компанията предоставя няколко варианта за действие. Минимизирането на разходите, както и диверсификацията ще помогнат за справяне с настоящата ситуация. В краен случай е желателно да се слеете с конкурентна компания.
Ако при анализ на състоянието на бизнеса се окаже, че компанията е разположена в четвъртия квадрант, тоест конкурентната позиция на компанията е силна, но пазарът е забавен, тогава новата стратегия може да бъде следната. Възможно е да се диверсифицира в нови или свързани съществуващи отрасли.Вертикалната интеграция и създаването на асоциации от няколко предприятия също ще помогнат за създаването на ефективна стратегия. Ако има външни фактори, подкрепени от вътрешни възможности, тогава дейностите трябва да бъдат разширени до международно ниво.
Избор на матрична стратегия
Матрицата на избора на стратегията на Томпсън и Стрикленд позволява на аналитичния метод да се избере една или няколко стратегии, необходими за ефективната работа на предприятието. Невъзможно е да се изготви стратегически план на предприятието, базиран само на един инструмент. Ето защо след избора на стратегия тя трябва да бъде анализирана.
Ако всички конкретни числа и данни вече са изчислени, тогава трябва да се извърши повторна анализа на стратегията по ирационален метод. Предлага се, като се използват експертни оценки, да се преразгледа всеки от критериите на потенциалната стратегия:
- Ситуативно.
- Несигурност.
- Психическа коректност.
- Уникалност.
Критерият за ситуативност трябва да оценява стратегията от гледна точка на цялостно представяне на конкретни ситуации във връзка с потенциални фактори в бъдеще. Несигурността при прилагането на стратегията също се превръща във важен критерий, тъй като тя може да се разглежда като стратегическа възможност за предприятието.
Оценката на психичната коректност при общуване с експерти ви позволява да оцените разбирането и познаването на ефективността на стратегията, нейните ключови елементи и гранични стойности. Уникалността на избраните стратегии може да бъде анализирана както рационално, така и нерационално. Тук могат да се извършват допълнителни маркетингови изследвания, а не непременно първични. Достатъчно често да анализираме вторичната информация и да сравним избраната стратегия с текущите и планираните дейности на конкурентите.
Приложение на матрицата в аналитиката
Използването на матрицата на Thompson и Strickland е пример за частичен анализ на външната и вътрешната среда. Всъщност е удобно да се използва след подробна подготовка за SWOT анализ, който изисква подробен преглед на маркетинговия план, текущите стратегии, анализ на макро и микросредата. Готовият SWOT анализ разкрива редица потенциални стратегии и след изграждането на матрицата на Томпсън и Стрикланд можете да изберете единствената правилна стратегия за бъдещето.
По този начин е невъзможно да се използва само един инструмент в случай на краткосрочно и дългосрочно планиране. В работата на маркетолозите и висшите ръководители става важно да се определи най-ефективният набор от методи, методи и инструменти за анализ.
Какво можете да научите за предприятието с помощта на матрицата?
Матрицата Томпсън и Стрикланд е пример за GPS навигатор за бизнеса. Инструментът помага за точното определяне на текущото положение на предприятието чрез създадената координатна система. Притежавайки данни за обема на пазара, неговата динамика и също сравнявайки това с информация за съществуващите пазарни дялове на предприятието и конкурентите, можем ясно да отбележим настоящото местоположение и следващите стъпки.
Използвайки примера на предприятие, матрицата на Thompson и Strickland ви позволява ефективно да анализирате наличните данни за компанията и пазара, както и да направите избора на допълнителни стратегически действия. Това ще бъде полезно за всяка компания, независимо от броя на служителите, обхвата на дейност и вида на продуктите.