Високата рентабилност на автомивките направи бизнеса в тази посока все по-обещаващ и привлекателен. Експертите казват, че в момента руският пазар на услуги за автомивки преживява още един кръг от развитие. Нашата тема днес е автомивка от нулата: бизнес план и организационни проблеми.
Обща информация
Страната ни е до голяма степен ориентирана към Запада. Нека се обърнем към неговите специалисти по този въпрос. Европейците смятат, че една портална автомивка трябва да бъде на всеки 50 хиляди души. Ако тези данни се използват от гледна точка на нашата страна, ще разберем, че руският пазар на автомивки все още е далеч от насищането. Въпреки факта, че първоначалният бум за откриване на перални станции е преминал, бизнесът все още не е овладян напълно. Това се отнася както за обхвата на услугите, така и за тяхното качество.
На какво да разчитаме
Експертите казват, че рентабилността на автомивките достига 30-40%, а често и по-високи проценти. Средно бизнесът се изплаща за период от една до една и половина години. Когато инсталирате скъпо оборудване (портал или тунел), трябва да разчитате до 3-4 години. Но в същото време ще се формират много по-високи финансови обороти.
При наемане на автомивка прагът за влизане в този сегмент на бизнеса е 20-30 хиляди долара.
Автомивка: откъде да започнете, как да успеете
Описаният тип бизнес, като всеки друг, изисква задълбочен анализ на пазара. За да отворите автомивка от нулата, трябва да съставите подробен бизнес план. Ще разчитате на него, когато организирате бизнес. Има няколко основни стъпки, на които трябва да обърнете специално внимание, когато планирате.
Документи и регистрация
Регистрацията в данъчния орган е първото нещо, което трябва да отворите автомивка. Можете да се регистрирате като индивидуален предприемач или LLC. При първия вариант са възможни значителни данъчни спестявания. В бъдеще ще ви трябва разрешения от органите на SES, противопожарната служба и от областната администрация. Цялата процедура е доста дълга и може да изисква значително време, затова, решавайки да реализирате проекта, бъдете търпеливи.
място
Отплата и рентабилността на автомивките до голяма степен зависят от правилното място. На първо място, трябва да решите какъв ще бъде залогът във вашия бизнес - висока ефективност или широк спектър от услуги. Нека да видим защо това е толкова важно.
Магистралите, които свързват спални и бизнес центрове, пътища на входа и изхода на града, са добро място за автомивка с висока производителност. Това е така, защото клиентът тук ще е по-вероятно случаен, отколкото редовен.
На такива места е добре да инсталирате портални или тунелни станции, чиято скорост на обслужване е многократно по-висока, отколкото на ръчни. Потенциален клиент, виждайки, че линията автомобили е малка, по-рано ще реши в полза на използването на услугите на вашата автомивка. Имайки гарата по магистралите, трябва да разберете, че ще бъде доста трудно да привлечете редовни клиенти.
Мнозина просто не искат да минават през целия град, дори да знаят, че вашите услуги са с порядък по-бърз, отколкото в най-близките до къщата перални станции.Разчитайки на високия трафик, трябва да оборудвате автомивката с най-мощното оборудване, но жертвате възможността за поставяне на допълнителни услуги на гарата. Опитът показва, че често те остават непоискани.
В противен случай ситуацията е, ако собственикът иска да предостави на станцията си максимален набор от услуги. В този случай мястото е най-добре избрано в една от най-проспериращите зони за спане. Тук акцентът е върху привличането на редовни клиенти, живеещи в най-близките улици и райони. Освен измиване на автомобила, клиентът може да поръча и следните услуги:
- вътрешно почистване;
- премахване на петна;
- измиване на двигателя;
- почерняване на гумите;
- полиране на панели и т.н.
Мощното перално оборудване в тихи райони на града ще отнеме твърде много време, за да се плаща за себе си, затова много предприемачи инсталират ръчни автомивки на няколко поста. Клиентът разбира, че ще отнеме повече време за измиване на колата, но пристига на гарата, знаейки, че има възможност да поръчате допълнителни услуги.
В допълнение към изброените две точки, автомивка може да се намира в близост Бензиностанции техническо обслужване, голям търговски център. Обърнете внимание на удобния достъп и паркиране за автомобили.
Не трябва да забравяме, че когато избирате място, трябва да вземете предвид изискванията на SES. Автомивките не трябва да бъдат разположени по-близо от 70 метра спрямо жилищните сгради.
Наем или строителство?
Добре е, когато помещенията, използвани за бизнес, принадлежат на неговия собственик. Но това не винаги е възможно. Финансовите разходи за изграждане на сградата са значителни. Не всеки начинаещ предприемач ще ги овладее. Освен паричните инвестиции, трябва да преминете през повече от дузина инстанции, за да получите цялото разрешение и одобрение за изграждането на съоръжението.
Друг вариант е да наемете парцел и да поръчате готови дизайни на автомивки за необходимия брой постове в специализирани компании. Това също е доста скъп метод, тъй като цената на двупортовата станция до ключ започва от 2 милиона рубли. Можете да наемете стая, подходяща за миене, и да я оборудвате с необходимото оборудване.
Видове автомивки
Преди да отговорите на въпроса колко струва изграждането на автомивка от нулата, нека се занимаваме с техните видове. Именно от оборудването на станцията ще зависи финалната стойност на разходите.
Ръчно държан
Тук основната роля се дава на човека. Този вид автомивка остава най-популярният в наше време. Това се дължи на факта, че цялата основна работа е възложена на човек и много зависи от неговите умения. Ето примерен списък на оборудване за ръчни автомивки:
- апарат за високо налягане;
- генератор на пяна;
- помпена станция;
- стенни и таванни маркучи;
- пречиствателни станции;
- прахосмукачки;
- екстрактори за пяна и парогенератори.
Значителен недостатък на този тип автомивки е тяхната ниска производителност. В един пост можете да миете 2-3 коли на час.
рамка на подемен кран
Дизайнът на порталната автомивка е направен в P-образна форма и допълнен от миещо оборудване. Същността на процеса е, че колата влиза в специална платформа и е фиксирана. Мивката се движи спрямо машината. За няколко преминавания по автомобила се извършва измиване и сушене.
В зависимост от размера на арката, порталните станции могат да обслужват не само автомобили, но и автобуси. Предимството на такова оборудване е висока производителност - до 20-30 машини могат да се мият на час. Освен това инсталирането на портална мивка намалява нуждата от допълнителен персонал. Само 1 човек, който ще приеме пари за услугата и визуално ще инспектира колата преди и след измиване. Цената на порталната станция започва от 2,5 милиона рубли.
тунел
Автомивните тунели се считат за най-популярните за оборудване на модерни комплекси с висока мощност. Станции от този тип се използват за миене на автомобили.Производителността на тунелните шайби е впечатляваща - те лесно могат да се справят със стотици автомобили за час.
Принципът на работа на оборудването е, че машината се транспортира на специален конвейер чрез набор от устройства, които последователно изпълняват всички етапи на пране. Станциите могат да бъдат с четка и безконтактен тип.
В зависимост от желанието на клиента, процесът на измиване може да завърши с различни услуги, например покриване с течен восък и полиране на повърхността. Въз основа на конфигурацията дължината на тунела може да достигне 50 метра. Цената на такова оборудване е няколко пъти по-висока от останалите - от 12-13 милиона рубли.
Рентабилност на автомивката
Печалбата от автомивки директно зависи от тяхното представяне. Ръчното оборудване може да увеличи рентабилността до 30-40%, порталните и тунелните станции - до 100%. Значителен недостатък на последните две опции е висок праг за навлизане в бизнеса и дълъг период на изплащане. Често може да достигне 5-6 години.
Финансов бизнес план
Тъй като не всички начинаещи предприемачи ще трябва да си позволят инсталирането на портални и тунелни шайби, нека се спрем на финансовите изчисления за ръчна станция. И така, ние вземаме за основа стая за 2 публикации с обща площ около 100 квадратни метра. м.
оборудване:
- ръчна мивка тип - 2 х 50 = 100 хиляди рубли;
- прахосмукачка за пране - 1 бр. x 51 хиляди рубли
- прахосмукачка - 2 х 27 = 54 хиляди рубли;
- система за пречистване на вода - 1 бр. х 34 хиляди рубли.
Общи първоначални разходи 239 хиляди рубли.
Монтажът и инсталирането на оборудване ще бъде около 30-35 хиляди рубли.
Броят на служителите ще зависи от броя на смените. Някои автомивки работят в две до три смени. За пълно натоварване са необходими 12 шайби. В допълнение към тях - директорът, счетоводителят (може да дойде) и касата.
Общо на месец за заплати ще са необходими 220 хиляди рубли.
разходи:
- за производствени нужди - 50 хиляди рубли;
- за административни нужди - 10-15 хиляди рубли;
- за маркетинг и реклама -15 хиляди рубли.
Наемът за помещенията ще бъде най-малко 10-20 хиляди рубли на месец. Включваме и данъци в разходите. Така че, за да отворите ръчно измиване, ще ви трябват около 600 хиляди рубли.
Цена на предоставените услуги:
- Автомивка - 350 рубли.
- Цялостно почистване - 3 хиляди рубли.
- Станцията ще предоставя следния брой услуги на месец: миене - 1200 автомобила на месец, почистване - 30 автомобила на месец.
С максимален брой автомобили и товар от 3 смени, мивката с ръчен тип ще генерира доход от 510 хиляди рубли. От тях нетната печалба ще бъде около 200 хиляди. Така бизнесът ще се изплати в рамките на 3-4 месеца.
