Платежен терминал като бизнес, който носи милиони. Как да поставим платежен терминал в магазин? Бизнес план за терминален разплащателен терминал

Днес пазарът на електронни услуги се развива с огромни темпове. Вече не стоим бездействащи за дълги линии, за да плащаме сметки за комунални услуги или да попълваме баланса на мобилния си телефон.

Всичко това може да се направи лесно и просто с помощта на платежни терминали. Благодарение на тях спряхме да задаваме много въпроси, чието решение изискваше загуба на време от нас. В този материал ще ви разкажем подробно за историята на появата на тези чудодейни устройства, за това как много пари се правят на тях и накрая за това как сами да започнете бизнес с терминали. И така, първо първо.

Платежен терминал като бизнес

В зората на появата на платежните машини в Русия през 2006 г. печалбите от тях са средно 300 милиарда рубли, но след още 3 години тези цифри надхвърлят 700 милиарда. В съседен Казахстан терминалите за приемане на плащания започнаха да се развиват около същото време.

През 2008 г. там активно работеха около 13 000 пункта за получаване на плащания. Между другото, днес броят им е надхвърлил 30 000. И сега най-важното.

Според експерти този вид плащане има огромен потенциал. Има мнение, че пазарът е само 50% наситен от реалните си възможности. Това отваря големи възможности за организиране на собствен бизнес в тази област.

Въпреки това има много скептици, които твърдят обратното. Според тях някои части на пазара вече са пренаситени с такива машини. Освен това съществува концепцията за „пристрастяване“ на населението към различни иновации. И ако преди няколко години потребителите се отклоняваха от странните автомобили, то днес всичко е точно обратното. Те станаха много популярни и най-важното - много популярни, което отново потвърждава значимостта на организирането на тяхната мрежа от подобни машини.

Какво ви е необходимо, за да стартирате бизнес?

Какво е необходимо за поставяне на платежен терминал? Бизнесмените и предприемачите могат да организират собствена компания на пазара за незабавни плащания. За целта е необходимо да закупите цялото необходимо оборудване, да се свържете към платежните системи и да изберете подходящо място под наем. Ще имате процент за всяка сделка, която вашите клиенти извършват.

Комисионните плащат наем, разходи за оборудване и носят осезаем доход на собствениците. Разбира се, вече сте озадачени от въпроса колко печалба носи един платежен терминал. И вероятно вече сте мислили, че това е стотинка. Всъщност значителна комисия премина през терминалите, преди да има сериозен конфликт между собствениците на терминалите и добре познатата компания Kcell. Същността на показването се отнасяше до ограниченията на комисионната, която беше начислена при извършване на плащания.

Според позицията на терминалните работници, след въвеждането на това ограничение, доходите им паднаха с една трета. И това, между другото, е естествено, тъй като оборотът на компанията, която въведе такова объркване на пазара, се оценява от 30 до 50% от общия брой на всички електронни плащания. Според добре познатата услуга QIWI, операторите на мобилни телефони правят добри пари в този бизнес, техният дял в общия оборот понякога достига 75%. И все пак, с правилния и рационален подход този вид бизнес може да бъде много, много печеливш.

Експертите в тази област отбелязват, че през следващите 5 години подобни плащания ще станат най-популярни, както в Русия и Казахстан, така и в няколко други страни от ОНД. Защо? Да, всичко е просто.

Такъв бизнес е от полза за абсолютно всички. Помислете само: платецът получава възможност да извърши плащане моментално (освен това, без прекъсване от собствените си работи, някъде в супермаркета), доставчикът „прави пари“ в комуникация, а собственикът на терминала сваля лихвата си.

Всичко е добре и удобно. Затова в близко бъдеще се очаква увеличение на броя точки за моментално плащане. Инсталирането на разплащателни терминали е наистина всеобхватен и обещаващ бизнес! Той има голямо бъдеще.

Как да поставите терминала си?

И така, вече решихме, че този бизнес има всички предпоставки за развитие, нишата все още не е запълнена, че все още е възможно да влезете на пазара и да направите свой собствен бизнес. Сега нека разгледаме как да поставите платежния си терминал За да започнете да приемате незабавни плащания, трябва:

1. Регистрирайте се като юридическо лице.

2. Изберете място, където ще бъде инсталиран платежният терминал. Това е много важно. Задължително е наоколо да има много хора. Едно от най-добрите места е входът в хипермаркета.

Не забравяйте за основното - колкото повече хора минават, толкова повече пари можете да съберете. Размерът на наема обаче изобщо няма да е малък.

3. Инвестирайте в терминали.

4. Правилно изберете платежни системи за платежни терминали, с които трябва да работите, подпишете съответното споразумение и отворете конкретна сметка. Те действат като посредник между собственика на платежния терминал и организациите. Колкото повече партньори могат да обслужват платежните системи, съответно ще можете да предоставите на клиентите по-широк спектър от различни плащания.

Сега нека да видим какви са имената на точки за приемане на плащания.

Терминал за самообслужване, Както подсказва името, той е проектиран така, че клиентите да извършват независимо всички необходими плащания. Информацията, предоставена на монитора, е структурирана. Също така, за удобство на потребителите, всички видове плащания са разделени на тематични групи. Всичко това позволява на клиента бързо и без специални "проблеми" да извърши всички операции.

POS терминал, Буквално името може да бъде преведено като "точка на продажба". Това е компактен терминал с автономен тип, устройството на което му позволява успешно да работи както от мрежата, така и от вградената в него батерия. Този тип оборудване обикновено се инсталира в касата в различни магазини. POS-терминалът е чудесен допълнителен доход за собствениците на търговски обекти.

Точка за фактуриране. Такава система е удобна за тези, които не искат да инвестират много пари в бизнеса. Той е компактен и оборудването му е евтино. Точка може да бъде организирана само с помощта на лаптоп и, разбира се, софтуер. Както вече отбелязахме, такова решение ще струва на собственика много по-евтино от всички горепосочени. В същото време точката за плащане може да се разгърне (или, ако е необходимо, да се сведе до минимум) възможно най-скоро.

А сега няколко думи за прикачени файлове

Основното предимство на бизнеса, обсъден в нашия материал, е, разбира се, незначителните разходи за труд, необходими за неговата организация и последваща работа.

"Влизането" на този пазар може да се счита като цяло не много скъпо. Най-важният елемент от разходите ви ще бъде изразходван за закупуване на платежни терминали. Цената му може да варира от две с малки хиляди долара до четири.

Цената зависи както от модела на устройството, така и от наличието на различни допълнителни функции на този тип оборудване. Ето това всъщност е ограничено до основните инвестиции. При липса дори на тези финансови ресурси не можете да закупите оборудване, а да наемете терминал за разплащане.В този случай ще трябва да сключите подходящ договор със собственика му. В тази практика, както и във всяка друга, има плюсове и минуси.

Като цяло изплащането на този тип бизнес е такова, че е по-добре и по-правилно да закупите добро оборудване веднъж и след 5-6 месеца да започнете да изчислявате нетна печалба, отколкото да наемете платежен терминал и допълнително да хвърлите пари за неговия ремонт (а това е възможно) и за заплащане на комисионни на своя собственик.

Повече е по-добре

За да започнете да печелите наистина много, трябва да организирате не само два или три терминала, но да развиете цяла мрежа от системи за незабавни плащания. Само в този случай платежният терминал като бизнес ще започне да прави добри пари.

И ако не работи на едно място, тогава печалбата от други места ще може да покрие разходите и разходите и бързо да възстанови вашите инвестиции. Експертите в този бизнес казват, че за успешен старт е необходимо да имате поне три терминала (обаче техните противници често се обаждат на числото 10). В Русия нямаме информация за точния размер на финансирането за пълноценно начало на бизнеса.

Като пример даваме средната сума: за тези цели са необходими приблизително 200 000 рубли. Тази сума включва разходите за оборудване и първоначалните финансови ресурси, необходими за оборота. При такива инвестиции има голяма вероятност платежният терминал като бизнес да стане много, много успешен за вас, независимо от това дали го стартирате в Москва или например в Алмати. Приятен старт!

обслужване

Как работи платежен терминал? Кой го обслужва? За да се поддържа оборудването в работно състояние и да се гарантира нормалната му работа, е необходим малък персонал. Така например, компания с 8 терминала може да „издърпа“ само 1 човек, а ако имате 5 или повече служители, ще можете успешно да управлявате компания, която обслужва няколко десетки точки за незабавно плащане.

Предимствата на такъв бизнес са, че за да се занимавате с него, не е необходимо да имате огромни съоръжения за съхранение, да прережете мозъците си над логистиката и да се занимавате с изпълнението на различни документи с клиенти (защо да поддържате персонал от адвокати).

Платежният терминал като бизнес е добър, защото вашата задача тук е само даправилно да поставите вашето оборудване (важно е да поддържате баланс между „публичността“ на мястото и повече или по-малко приемливия наем) и да следите процеса на събиране и правилната работа на терминалите.

Между другото, преди да започнете този интересен и изключително печеливш бизнес, си струва да помислите подробно в една точка. За да стартирате успешно всеки бизнес, просто трябва да имате бизнес план, платежен терминал не е изключение. Какво означава това?

Определено трябва да обмислите приблизителен работен план за всяка от вашите точки. Трябва да разберете, че ако един от тях не е в състояние за първи път да привлече средствата, необходими за възвръщаемостта на цялото предприятие, тогава и други ще могат да го направят.

Също така е важно като цяло да имате стабилна стратегия за развитие на вашия бизнес. Например, този месец започвате работа с три точки. Два месеца по-късно свържете още три устройства към вашата мрежа. До края на годината трябва да имате мрежа с повече от дузина терминали.

Колко трябва да инвестирам веднага?

Веднага ще трябва да похарчите прилична сума за закупуване на оборудване. По-рано вече ви разказахме за цената му. Към горното си струва да добавим, че най-скъпите могат да бъдат устройства, предназначени за инсталиране на улиците. Това изобщо не е изненадващо. Както разбирате, те трябва да издържат на постоянното въздействие на различни валежи и атмосферни явления.

Затова оборудването се произвежда с високо ниво на якост. Такива устройства, за разлика от "оранжерийните" устройства, предназначени за вътрешна употреба, могат да струват до 9 000 долара.Затова претеглете всичко няколко пъти, преди да решите да закупите. Може би ще ви бъде полезно да се съгласите с администрацията на магазина относно местоположението на вашата точка, отколкото да я инсталирате, макар и за по-нисък наем, на улицата (но инвестирайте в по-скъпи устройства).

Припомняме ви, че има и безплатни решения. Те включват софтуер за поддръжка на каси. В този сценарий за изграждане на бизнес просто няма да е необходимо да купувате терминали.

Месечни разходи

- На първо място, това е наем. Цената му зависи от много фактори: от града, големината на магазина и посещаемостта му, вашия индивидуален подход и способност за договаряне. Можете да инсталирате терминал за разплащане на цена, която е благоприятна за вас, ако рисувате с бои всички предимства на тази точка директно за клиентите на този магазин. Ръководството на всеки търговски павилион или хипермаркет ще бъде заинтересовано да предостави на своите клиенти максимално обслужване.

- Систематично попълване на конкретна сметка - нейният размер зависи от броя на вашите точки за незабавно плащане при конкретен дилър. В този случай, след като извършите необходимото плащане за услугата, тя незабавно се дебитира от специалната сметка на собственика на точката за приемане на плащания и се изпраща на доставчика на тази услуга във вашия портфейл. Между другото, само поради това е „моментното” плащане.

- Плащане за интернет трафик (GPRS). Тя е различна в зависимост от града и държавата, в която ще разширите бизнеса си. Въпреки това, дори при максимално натоварване, той не надхвърля 30-50 долара.

Също така, отделна статия трябва да подчертае различни удръжки. Това са данъци и услуги за събиране, работа на техническия персонал и труда на служителите.

Колко печалба носи един платежен терминал?

И така, постепенно подходихме към отговора на един от най-интересните въпроси. В зависимост от вашия доставчик на услуги (доставчик, телекомуникационен оператор), комисионните могат да варират от 0,2% до 7% от сумата за плащане. Не е лошо, а? Има и специална допълнителна комисия. По правило собственикът на терминала може да го таксува от своите клиенти. Сумата не е фиксирана. Той може да бъде начислен като процент от извършеното плащане.

самозадоволяване

Сега нека поговорим за това кога можете да отидете да получите чиста печалба. Знаейки колко струва оборудването, какъв е наемът за мястото на неговото местоположение, както и други разходи, можете приблизително да изчислите кога платежните машини ще започнат да работят в плюс. Например 3 терминала могат да се изплатят за 4 месеца работа. Но това е при условие, че се осигурява достатъчно човечност и проходимост на мястото. Ако това не е така, платежният терминал като бизнес ще бъде по-малко успешен.

Можете да оправдаете инвестициите за 8 месеца. Но след това отново всичко зависи от коя точка е. Ако говорим за конкретни печалби от нея, то според информация на казахстански бизнесмени, тя възлиза на приблизително 35 хиляди тенге. Приблизително същата цифра е дадена в OSMP. Според тях в момента пазарът за незабавни плащания преживява бърз растеж. Ето защо терминалите за получаване на плащания се изплащат средно през годината.

Лети в мехлема

Въпреки популярността на тази услуга сред населението, терминалите за бизнес разплащания напоследък леко се забавят. Експертите твърдят, че само преди няколко години печалбите са били значително по-големи от днешните. Днес собствениците на пунктове за незабавно плащане се задоволяват с тази печалба, която в зората на появата на тази област на дейност не би им допаднала.

Този бизнес (платежни терминали), поради жестоката конкуренция и не съвсем адекватните политики на мобилните оператори, загуби почти 50% печалба. Това обаче не означава, че не бива да инвестирате в такова нещо. Разбира се, сега не е „зората“ на терминалите и няма да сте първият, но все пак можете да спечелите ниша.Най-важното е да не седиш, а постоянно да действаш, да откриваш неочаквани ходове. В този случай подобен бизнес (платежни терминали) ще работи за вас!

Няколко полезни съвета

Както във всеки бизнес, важно е да работите непрекъснато, за да се състезавате и в същото време постоянно да разширявате мрежата си. Но какво точно трябва да се направи, за да може вашата терминална мрежа да ви донесе печалба? А платежният терминал като бизнес постоянно вървеше нагоре? Обърнете специално внимание на няколко основни момента:

- Увеличаване на броя на вашите точки, инсталирането на платежни терминали трябва да се извършва постоянно с необходимите средства.

- Трябва постоянно да увеличавате броя на вашите партньори, в чиято полза ще получавате плащания. Това е артикул, който може да зависи не само от вас, но и от платежната система, която сте избрали. Би било по-правилно да наблюдавате дейността на тази система и ако тя отдавна не разширява броя на своите партньори, просто я променете на по-успешна.

- Непрекъснато проследяване на това колко са проходими точки. Един от често срещаните провали на този пазар е свързан с факта, че предприемачът избира неправилно място за поставяне на оборудване. Ако печалбата е спаднала рязко в дългосрочен план, тогава в този случай е по-добре да затворите точката или да се преместите на по-изгодно място. Инсталирането на платежни терминали на претъпкано място ще гарантира успеха на целия бизнес.

- Работете върху качеството на предоставяната услуга. Възможно е този елемент да не може да бъде приписан директно към разширяването на вашата мрежа, но в действителност може да се отрази много сериозно.

резюме

Нека обобщим. Преди да започнете бизнес в областта на моменталното плащане, наистина оценете финансовите си възможности. След това съставете бизнес план. Имайте предвид, че е възможно непреодолима сила, така че полагайте някаква сума на непредвидени събития. На следващо място, закупете оборудване.

Ако бюджетът ви е малък, изоставете уличните терминали в полза на тези, които са разположени само в помещенията. Сега наберете персонал и определете най-многолюдните, но в същото време не много скъпи места, където да поставите вашите точки. Как да инсталирате платежен терминал в магазин, вече знаете. Необходимо е да се договори с ръководството на супермаркета и да се договори за разходите. Когато всички споразумения са подписани и вашата “мрежа” е настроена, започнете да проследявате рентабилността и да печелите!

Въпреки факта, че тази ниша не може да бъде наречена нова, все още има вратички за успешно навлизане на пазара за незабавни плащания, което означава, че можете да спечелите милиона от този прост и интересен бизнес! Най-важното е при никакви обстоятелства да не загубите сърце или да се откажете. Дори ако вашият бизнес не даде веднага желания резултат, не се отчайвайте и се опитайте да намерите нови точки за вашето оборудване.

Възможно е новите магазини да ви позволят да печелите добри пари. Също така постоянно разширявайте бизнес контактите си. Може би някой от новите партньори ще може да ви даде ценна идея, която можете да внедрите, или той ще посъветва терминали с добро качество на достъпни цени.