За да бъде успешна производствена компания, собствениците трябва да се погрижат предварително за формирането на нейната продуктова политика. Обикновено за тази длъжност се наема специално обучен човек - търговец, който управлява тази област. Нейната задача е да подобри икономическите показатели на компанията чрез подобряване на съществуващата продуктова гама и продуктова гама.
Задачи и цел
Товарната политика е един от най-важните инструменти за насърчаване на пазара на стоки, произвеждани от предприятието. Целта му обхваща проучването и анализа на потребителския пазар, прогнозирането и моделирането на нуждите, както и създаването на предложения въз основа на нуждите на клиентите. Предлаганите от компанията продукти трябва да отговарят напълно на нуждите на клиентите по отношение на качество и количество.
Ако се пренебрегнат продуктовите политики, това може да доведе до намаляване на ефективността на продажбите и компанията ще загуби конкурентоспособност. Асортиментът от готови продукти също може да пострада. Нежеланите моменти ще причинят значителни щети на структурата му, което може да доведе до нестабилност.
Компоненти на продуктовата политика
Продуктовата гама е групиране на продукти, които са концентрирани заедно на конкретно производствено ниво. Разнообразието от тези продукти трябва да се фокусира изключително върху потребителя, като се вземат предвид желанията и нуждите на клиентите.
Стокова номенклатура - това е целият набор от продукти, които тази компания произвежда. Обикновено той действа като списък, в който са посочени имената на произведените стоки, освободеното количество, кодирането, съответстващо на всеки вид и подвид.
Характеристики на компонентите на продуктовата политика
Гамата от продукти може да се предлага в няколко форми. Може да се характеризира и с определени количествени параметри. Продуктовата гама също има свои собствени характеристики. Нека се запознаем с най-важните от тях.
Разнообразие от асортимент
Те включват:
- Индустриален. Това означава стоки, произведени от отделен клон на индустрия или от отделна фабрика в дадена индустрия. Такъв асортимент може да представлява десетки или стотици продукти, които се произвеждат в определено предприятие.
- Пазаруване. Продукти, представени в дистрибуторската мрежа. Например, един конкретен магазин може да се съсредоточи върху един вид продукт, произведен от различни заводи.
- Simple. Този вид асортимент представлява категория продукти, които могат да бъдат класифицирани по не повече от три начина. Пример в тази форма може да бъде сергия за хляб, разположена със сигурност във всеки дом.
- Комплекс. Този асортимент е съставен от продуктови общности, групирани по повече от три характеристики. Най-характерно за супермаркетите, които са насочени към различен целеви сегмент.
- Разширения. Стоки, които според общите марки съставляват определени агрегати. Такива продукти се класифицират в групи, класове и видове. Пример са хетерогенните отдели в хипермаркетите. В отделението за градинарство бяха избрани продукти с една конкретна цел, а в ъгъла на децата вече беше представена общност от продукти с друго предназначение.
- Extended. Това разнообразие от асортименти е представено от голям брой вариации на продуктите. Например, един магазин за пазаруване продава обувки, които са представени от различните му видове - ботуши, обувки, маратонки.Също така тези продукти се произвеждат от различни марки и се изпращат на купувачите с всякакви материални възможности.
Асортиментни числови параметри
Структура - съотношението на продуктовите групи, подгрупи, видове, сортове и наименования на различни продукти в общия набор от стоки.
Широта - изпълнен с броя на имената и модификациите, които се съдържат в целия диапазон. Колкото по-широк е, толкова по-напълнен ще бъде пазарът.
Пълнотата е изобилие от вариации и наименования на продукти, включени в определени групи от подобни продукти.
Гамата от продукти на всяка компания може да се характеризира с различни параметри. Помислете за най-важните от тях:
- ширина;
- дълбочина;
- насищане;
- хармония;
- рационалност;
- новост.
Под ширината на стоковата номенклатура се разбира броят на асортиментните групи, обхванати от нея, с продуктите, произведени от компанията. Например, определен завод за битова химикалка произвежда прахове, избелватели, шампоани и сапун. Всичко това е една асортиментна група артикули за пране и пране.
Дълбочината на продуктовата гама е колко разнообразно може да бъде предлагането на стоки в една асортиментна група. Например, същата паста за зъби се предлага в отлична опаковка, с добавка, да речем, ментол. С този подход индикаторът за дълбочина става много по-висок.
Също така този списък на готовите суровини може да се характеризира по отношение на насищане. Тя предполага броя на отделните продукти, произведени от тази компания.
Хармонията на продуктовата гама означава колко близо са продуктите, произведени от една компания една до друга. Като правило, готовите продукти трябва да са сходни по употреба и да се произвеждат в съответствие със същите стандарти и изисквания. Например, компания, която произвежда химикали за бита, е непрактично да произвежда текстилни или хранителни продукти.
Рационалността на номенклатурата на готовите продукти показва колко добре организацията успява да постигне целта си по отношение на удовлетвореността на клиентите.
Новостта показва как този продукт може да отговори на променящите се нужди на клиентите.
Развитието на компанията
За да се подобрят и развият дейности, препоръчително е компанията да прибягва до такива методи:
- Увеличаване на продуктовата гама от стоки чрез създаване на нови асортиментни категории.
- Насищайте съществуващия състав с нови подвидове и опаковки.
- Да разнообрази вариациите в производството и опаковането на нови продукти на компанията.
Анализ на производството
За да оцените планираната промяна в продуктовата гама, трябва да вземете предвид доколко определената производствена процедура съответства на действително освободените стоки през отчетния период. Необходимо е също така да се установи дали производството, планирано от компанията, на продукти от отделна асортиментна подгрупа е изцяло осъществено. За да анализирате числовите коефициенти на плана, трябва да вземете предвид следните компоненти:
- Темпът на растеж на производството. Характеризира се с това как се увеличава среднодневното производство на стоки.
- Ритъмът на производство. Определя се чрез изчисляване на данни за степента на готовност на отделните възли през целия месец.
Такъв анализ на продуктовата гама няма да покаже кумулативна оценка на изпълнената поръчка, така че трябва да изчислите индекса на продуктовата комбинация. Той се изчислява, като се сравняват произведените продукти помежду си, според които планът, предписан в номенклатурата, е попълнен или надвишен. Те се отчитат в размера на себестойността на планираната продукция. Както и стоки, за които планът не е изпълнен. Той се отчита в размера на цената на действителната емисия. Трябва да се отбележи, че за този анализ са взети същите цени.Това могат да бъдат или сравними цени на едро на производителите, или техните цени на едро, предписани в плана. Също така, продуктите, които вече са произведени, но не са предвидени в плана, не трябва да се вземат предвид при изчисляването.
заключение
Въз основа на всичко изложено по-горе можем да заключим, че нито индустриалното, нито стоковото предприятие няма да функционират безопасно, игнорирайки политиката на асортимента и не я фокусира върху клиента. Компетентният търговец трябва винаги да е в крак с времето, за да предвиди търсенето на продукта и подходящия обем на неговата продукция. За това е важно да знаете всички нюанси на вашия бизнес и да можете да проведете компетентен анализ.
