Когато планира да открие бизнес, човек обикновено започва да чете истории, разказани от успешни предприемачи. Или посещава всякакви курсове и обучения, в които преподават как да постигнат успех. Но да се учим по-добре от тези, които не успяха. За съжаление хората не обичат да говорят за фалит.
Рой Шломо, основател и изпълнителен директор на Kale Me Crazy, верига ресторанти за здравословна храна, си спомня деня, в който изгуби всичко и не се срамува да говори за това. Вярва, че този ден му е дал безценно преживяване, което помага в живота.
Успешен старт
Следвайки примера на няколко успешни бизнесмени, той започна бизнеса си с малък киоск в търговски център. През 2006 г. Рой разширява бизнеса си, като придобива още 13 сергии. Месечните приходи възлизат на 300 хиляди долара. Тази сума е достатъчна за закупуване на къща в САЩ. Рой никога не е мислил, че може да спечели толкова пари за толкова кратко време.
Той, който израства в семейство със скромни доходи, се чувстваше всемогъщ. Струваше му се, че може да удвои или утрои печалбата веднага щом реши да го направи.
Рой купи нова кола и инвестира в недвижими имоти във Флорида. Преместен в Лас Вегас. През 2007 г., в навечерието на световната финансова криза от 2008 г., той сключи договор за наем на помещения и отвори магазин за бижута.
падане
Кризата, която се предвиждаше от анализатори и икономисти за няколко години, дойде като изненада за него. Инвестициите бързо се обезценяват. Никой не се интересуваше от бижута в разгара на кризата. Наемът трябваше да се плаща месечно. За да поддържате бизнеса в плавателни условия, бяха нужни и пари.
За по-малко от година Рой фалира. Не можеше дори да плати наема. Трябваше да подам молба до съда по несъстоятелността.
Сега Рой Шломо разбира, че не само кризата е причинила неговия фалит. Основната причина бяха грешните му търговски решения.
Анализ и преосмисляне
За да създаде рецепти, които му позволяват да оцелее, Рой анализира всичките си решения и спестява, където е възможно.
Две години по-късно, взел назаем липсващата сума от приятел, той открил нов бизнес: основава компания, продаваща кисело мляко. Той правеше бизнес много внимателно, продаде компанията три години по-късно и се впусна в ново приключение: през 2013 г. отвори компанията Kale me Crazy, верига магазини, продаващи сокове и здравословни храни.
Днес той притежава двадесет и един магазина в Атланта и строи пет в други градове в САЩ. Той е научил за цял живот четири правила, които трябва да се спазват, за да се постигне успех в бизнеса. И дава съвети на начинаещи.
Защита на капитала
Сега той съветва всички да не бързат с реинвестициите на първите спечелени пари. Успяха да правят пари - това е страхотно. Но почувства нуждата да има „въздушна възглавница“ под формата на безплатни пари от собствения си горчив опит.
Той смята за най-голямата си бизнес грешка да реинвестира първата печалба набързо, без сериозен анализ на пазара на недвижими имоти. Той беше заслепен от желанието да получи повече пари.
За да изградите устойчив бизнес, не е необходимо да стартирате малък, но трябва да вземате информирани решения. Сега Рой казва, че ако е мислил тогава, той може да бъде един от онези, които спечелиха много пари по време на кризата. Но той побърза и изгуби всичко.
Най-доброто решение да спестите капитала си е да изчакате добра възможност.
Оценявайте какво е
Фалитът научи Рой Шломо да цени пари повече от всякога.Той дава пример с хора, които печелят от лотарията или получават големи количества наследство и губят всичко за кратко време. Това е психологически момент, характерен за всички хора, които не са свикнали с големи пари: подсъзнателно се стремят да се отърват от тях. С това той обяснява своите безразсъдни инвестиционни решения от онези години.
Дори човек, който знае колко е трудно да печелите пари, никога няма да го научи, докато не изгуби всичко. Той съветва всички да се научат да контролират разходите и винаги да имат някаква сума в резерв. Това позволява на човек да свикне с факта, че винаги има пари.
Научете се да изчислявате рискове
Рой Шломо подчертава, че никога не е необходимо да подписвате договор за наем, откриване на магазин или друг търговски договор, докато не бъдат оценени всички рискове и стойност на бизнеса.
Той припомня, че когато отвори магазина си за бижута, той беше очарован от големия брой хора и туристи, които отиват в магазина. Затова подписах договор за наем с висока такса, без да мисля, че това ще бъде доходът на собственика на помещенията. Рой реши, че ако много хора отидат в магазина, тогава големият обем на продажбите ще му позволи да плати толкова висок наем. Щом избухна кризата, той не можа да плати сметките на наемодателя.
В магазина, както разбира сега предприемачът, броят на купувачите и продажбите нямат значение. Единственото, което има значение в търговията, е чистата печалба и то само когато тя вече е в джоба на собственика на магазина.
Не бързайте
Рой казва, че когато човек е обсебен от идея или е възхитен от нещо, му е трудно да си направи почивка, за да размишлява върху детайлите и изчисленията.
Но за да може магазин, дори разположен в много добра сграда, да стане търговски успешен и да носи добра печалба, е необходима комбинация от много фактори. Трябва да оценим покупателната способност на жителите на района, наличието на подобни магазини с подобни стоки наблизо. Дори паркирането може да повлияе на продажбите.
Според Рой Шломо фалитът е бил най-стресиращото и драматично събитие в живота му. Но благодарение на нея той натрупа безценен опит, което му позволи да стане основен предприемач.