Когато отидете в супермаркета за хранителни стоки, трябва да останете особено бдителни. В противен случай рискувате да се върнете у дома с празен портфейл. Факт е, че маркетолозите не напразно получават пари за работата си. Те измислят такива трикове и трикове, които ни карат да пълним количката на супермаркета с различни стоки и продукти, които въобще не възнамерявахме да купуваме. И ето как го правят.
Червени етикети с цени
Червеният цвят най-много привлича вниманието. При хората това е свързано с нещо важно, спешно, нещо, което не може да бъде пренебрегнато. Забелязали ли сте, че думите „Отстъпка“, „Намалена цена“ и т.н. обикновено се изписват върху червените етикети? Ето защо този цвят вече е здраво фиксиран в съзнанието ни като такъв, който ни насърчава да купуваме стоки на ниска цена.
Знаете ли как се справят в някои супермаркети? Те просто слагат червени етикети без отстъпки от скъпи стоки. Човек, загубил бдителността си, веднага поставя нещата в кошницата, мислейки, че го е закупил с добра отстъпка.
Големи колички
Количката се появи през 1938 г. и оттогава размерът й се удвои. Обемите значително надвишават обемите на средната „потребителска кошница“, но купувачите не забелязват това. Подсъзнателно не обичаме да виждаме полупразна количка, затова се опитваме бързо да я напълним със стоки. В резултат на това при касата нямаме достатъчно ръце, за да пренесем всички покупки в къщата или до колата.
Зеленчуци и плодове на входа
Този труден трик работи въз основа на човешките слабости. Първо, ние си позволяваме да купуваме „правилните и здравословни“ продукти, които включват зеленчуци и плодове. И тогава по посока на магазина си позволяваме да се поглезим с чипс, сладолед, алкохол и пр. Но ако същото вино беше в началото, щяхме да имаме по-малко количество.
Млечни продукти в края на залата
Млечните продукти са с най-голямо търсене сред купувачите от всяко социално ниво, така че те се поставят в края на търговския етаж. Защо? След това, така че трябваше да обиколим целия магазин, за да ги намерим. Е, по пътя, купи още един куп ...
„Пресни“ зеленчуци и плодове
Тези продукти са в склада отдавна, но са специално восъчни или напръскани с вода, за да дадат търговски вид. И оставаме с впечатлението, че купуваме най-свежите, почти от градината.
Усещането за глад
На входа обикновено се намират стоки, които събуждат апетита ни с аромата си. Например, пресни сладкиши, сладкарски изделия и др. Чувството на глад ни принуждава да помитаме всичко от рафтовете.
Скорост на движение
В отделите с по-скъпи стоки подът е покрит с по-фини плочки, така че количката започва да трака при ходене. Принудени сме да забавим темпото и в същото време да разгледаме по-отблизо продуктите на висока цена.
Движение обратно на часовниковата стрелка
Обикновено в супермаркетите стелажите са подредени по този принцип, така че човек обикаля магазина обратно на часовниковата стрелка. В противен случай няма да стигнете до касата. Съответно, ние постоянно сме принудени да завиваме наляво. И тук се крие основният трик: при завъртане очите ни падат върху средата на стелажа, който е отдясно. Именно на тези рафтове се намират стоките, които трябва да се продават на първо място. Например с изтичащ срок на годност. Или сложете тук най-скъпите стоки. По принцип всички търговци знаят, че тези рафтове се считат за „златни“. Имайте това предвид, когато се насочвате към пазара.
Сложни цени
Внимателно прочетете етикета преди да купите.Например, виждайки цената на "999", ние дори нямаме време да осъзнаем, че харчим същите хиляди рубли. Просто съзнанието сигнализира, че този продукт, например, не може да бъде с трицифрени номера, затова веднага го купуваме. Едва тогава разбираме, че не спестихме много.
Обърнете внимание и на зачеркването: те казват, старата стойност и новата стойност. Старата цена обикновено се изписва с много малки тиражи, а новата е гигантска. Ако не сте твърде мързеливи и ги сравнете, тогава можете да видите, че за вас са се загубили десет цента. И понякога пишат завишена стара цена, която изобщо не е съществувала, така че да усетите разликата. В резултат на това купувате нещо на обичайната си цена, мислейки, че сте спестили много.
Евтини стоки
Всичко по рафтовете на нивото на очите е най-скъпо. Можете да намерите евтини колеги на горните или долните рафтове. И, повярвайте ми, качеството им няма да е по-лошо. Те просто ги крият от нас.