Ако сте на ръба да произвеждате видео съдържание, за да промотирате своя продукт или услуга, е време да слезете и да започнете да демонстрирате вашите оферти с най-добрите налични медии. Важно е да дадете на клиентите това, което искат, а данните от HubSpot показват, че потребителите искат видео съдържание от най-високо ниво от марки.
Видеото предоставя на потребителите тона информация за вашата марка, всичко е опаковано в изрядно и забавно изживяване. Това осигурява по-интерактивно потребителско изживяване, по-добър шанс да споделите подробности и предимства по забавен начин, както и възможност да покажете марката си с живи изображения и креативни сценарии.
Кратка и сладка работа най-добре
В 10-секундно видео, зрителите могат да видят детайлите, да изучат информацията и да вземат решение за продукта или услугата по начин, който не е възможен, използвайки ред текст или снимка. Тъй като видеоклиповете са по-привлекателни и интерактивни от текста и снимките, по-вероятно е съдържанието ви да предизвика вълнение у потребителите и да увеличи ангажираността на клиентите от момента, в който някой го гледа, което е първата стъпка в пътуването на клиента.
Какво е предимството на кратко видео?
Според проучване на WyzOwl 77% от потребителите са заявили, че са решили да купят продукт или услуга, след като гледат съответното видео. Освен това, изследванията на Google показват, че почти 50% от интернет потребителите активно търсят видеоклипове за продукти или услуги преди пазаруване. Например всеки месец компания, да речем, наречена N, създава кратки видеоклипове за Metro Places, разработчик на общността в Tampa Bay.
Кратките видеоклипове позволяват на компанията да демонстрира уникалните удобства, налични в общността на метрото. От своя страна Metro (и дори потребители) могат да споделят тези видеоклипове в социалните мрежи, блогове или чрез цифрови реклами като част от входяща маркетингова кампания. Бъдете внимателни и знайте, че потребителските стандарти са високи, така че трябва да се съсредоточите върху създаването на висококачествени видеоклипове.
Тези три метода ще ви позволят да се уверите, че вашите видеоклипове наистина достигат необходимото ниво. Сега ще разгледаме подробно всеки от тях.
Фокусирайте се върху историята, а не върху продажбата
Storytelling е мощен инструмент за всякакъв вид маркетинг, но видеоклипът е най-ефективният начин за бързо взаимодействие с потребителите и създаване на положителна връзка с вашата марка. Например създадохме кратка видео поредица за Cardel Homes, като се съсредоточихме върху концепцията за „Къщи, построени за реалния живот“. Видеото се фокусира върху ежедневните ежедневни семейни занимания, като например да се мотаете на дивана през почивните дни и глупави моменти от съпруга и съпругата, които живеят заедно.
Всеки кратък видеоклип разказваше история, отразяваща идеята за „истинския живот“, и подчертаваше идеята, че всяка къща на Кардел е построена, за да прекара тези невероятни семейни моменти. Един от важните фактори беше, че видеото не съдържа такива подробности като цени или опции за дизайн. Демонстрирахме продукта на заден план, но основният ни фокус беше историята. Къщите са лични, така че тези истории са насочени към комуникация с публиката на подходящо ниво.
Този метод много положително ви разкрива като доставчик на услуга или продукт пред потенциални купувачи, те ви оценяват като надеждни и знаещи нужди на други продавачи, следователно, с по-голяма вероятност след гледане на видеото, те ще искат да се свържат с вас.
Стигнете до точката
Проучване на AdAge установи, че около 20% от зрителите ще напуснат видеоклипа в рамките на 10 секунди или по-малко. Трябва да отидете направо, за да заинтересувате купувача тук и в момента, а не в края на видеото, където поставите връзката към магазина. По време на видеоклипа човек трябва да разбере вашата оферта и да е готов да я закупи. Кратките видеоклипове, разбира се, могат да варират по дължина. В по-голямата си част обаче е по-вероятно да привлечете вниманието, като направите видеото възможно най-кратко и предоставите незабавен призив за действие.
Няма да чувате често този маркетингов съвет, но трябва да внимавате вашите видеоклипове да не изглеждат твърде маркови. Когато цветовете, анимациите или гласовете във вашите видеоклипове звучат точно като вашата компания по всякакъв начин, съдържанието започва да се чувства като рекламен материал, който прекъсва зрителите през повечето време, тоест няма вероятност да отговори на подобна реклама от ваша страна. Бъдете оригинални и конструктивни.
Не претоварвайте формата
Чудесно е да сте образователни и ценностно ориентирани, но да създавате леко и дискретно съдържание е доста сложна, но ефективна задача. Никой не иска за вас да се говори лошо, затова снимайте видеоклипове и пишете сценарии по такъв начин, че публиката да чувства, че те са участници в разговора, а не наблюдатели.
На първо място, ключът към успеха в маркетинга на видео съдържание е осигуряването на стойност за вашата аудитория. Създайте нещо, така че хората да могат да се насладят на гледане или общуване без изрична марка. В края прегледайте фразите за вашата марка или вмъкнете безмълвно съдържание, което създава връзка с вашия продукт във видеото и зрителите не смятат, че са били поразени от маркетингови материали. Осигуряването на целева аудитория с ценно съдържание е ключът към целия входящ маркетинг.
заключение
Видео не само дава на зрителите това, което искат, но също така добавя творчески ефект към вашия вътрешен маркетинг, като ангажира потребителите във вашата маркетингова фуния. Направете го правилно и тогава можете да привлечете публика.