При търсене на работа кандидатите на първо място обръщат внимание на нивото на заплата, график, бонуси. Повечето обаче възприемат тази информация като нещо стабилно и неразрушимо. Знаете ли, че един кандидат има възможност да подобри условията на труд? Но за това трябва да можете да преговаряте правилно. Каролайн Кениза-Левин е наемащ мениджър от много години и знае какви лостове трябва да окаже кандидатът да окаже натиск, за да получи мечтаната работа. Ето три примера от реалния живот и три урока за успех как да се преговаря правилно.
1. Наддаване на заплати
Каролайн веднъж интервюира жена, която твърдеше, че е маркетинг мениджър. В разговора жалбоподателката не беше прекалено гъвкава, но знанията и уменията й напълно съответстваха на изискванията на работодателя. В края на интервюто жената каза: „Обещах си, че няма да приема предложение за работа, докато не разбера дали има възможност за увеличение на заплатата?“
Каролайн в сърцето си се възхищаваше на прякостта на молителката. Тъй като задълженията на наемателя не включват наддаване за заплати, тя се обърна към шефа и попита дали има възможност за увеличаване на ставката. Ще се изненадате, но шефът се съгласи да хвърли няколко хиляди рубли отгоре.
урок
Някои хора са много срамежливи да изразят своите мисли, страхове и притеснения. Но напразно. Няма да можете да преговаряте правилно, ако се страхувате да бъдете отхвърлени и чуете отхвърляне. Не можете дори да си представите какви възможности се отварят за вас, ако просто сте изразили въпроса си за интерес.
2. График и бонуси
Един човек дойде да получи работа като мениджър по развитие. В същото време той завършваше някои академични изследвания с цел да получи допълнителна диплома и сертификат. Научната дейност беше много важна за него, така че той веднага каза на работодателя, че на такава дата той започва да работи по проекта и няма да може да работи в офиса на пълно работно време. Тогава той попита дали има възможност за преминаване към по-гъвкав график. Работодателят продължи напред.
Кандидатът се зарадва и след това прочете договора и разбра, че първият работен ден съвпада с началната дата на работа по проекта. Ако той е нает сега, тоест месец преди началото на работа и изследвания, то следващия месец той ще получава бонуси, а ако не, тогава няма да има надбавки и стимули. И какво мислите? И тогава работодателят влезе в позиция и накара човека да работи веднага след интервюто.
урок
Внимателно прочетете трудовия договор и проучете всеки предмет. Трябва да сте добре запознати с какви бонуси и надбавки имате право, на какво имате право да кандидатствате и какво не и т.н. Ако не изучите тези данни, тогава ще загубите както в пари, така и в условия на труд. Трябва да знаете, че винаги има възможност за постигане на споразумение. Е, ако дори се сблъскате с отказ, тогава направете изводи за себе си дали по принцип има смисъл да започнете сътрудничество с този работодател.
3. Ценни знания
Стажантът дойде да си намери работа и поиска интервю за работа на пълен работен ден. Освен това тя оцени работата си не на 700 рубли на час, а на 1300 рубли на час. Изненадващо работодателят се съгласи с условията му, въпреки че заявителят няма необходимия трудов стаж. Как го направи? Тя убеди шефовете, че наистина има необходимите знания, има съответното образование.Тъй като работодателят наистина се нуждаеше от служител и нямаше други кандидати от тази сфера, той направи отстъпки.
урок
Не се страхувайте, че нямате трудов стаж. Интервюто е нещо като самореклама. Представете се така, че работодателят наистина се интересува от вас. Съсредоточете се върху силните си страни, а не върху недостатъците.