Добре, че се случи. Малка светлина проблясна в мозъка ви и открихте „ярка идея“! Искате да създадете и продадете нов продукт. И така, откъде да започнем?
Първата стъпка е да разберете как точно искате да изглежда вашия продукт. Може би вашата идея е да създадете персонализиран планировчик. Може би това е възглавница или одеяло, устойчиво на петна. Може би това е високотехнологичен голф клуб. Кой ще купи продукта? Каква нужда той решава? Трябва да помислите как хората ще използват вашия продукт.
Разгледайте конкурентите си
След като знаете как ще изглежда вашият продукт и кой смятате, че ще иска да закупи този тип продукт, е време да направите проучване на вашите конкуренти. Има ли продукти, които пряко да се конкурират с вашите? Какво е косвената конкуренция за продукти, които са свързани?
Какво трябва да потвърдите първо?
Когато пускате нов продукт, уверете се, че знаете кой друг продава продукти като вас? Каква е цената на конкурент? Как продават продукта си? Знаейки какво прави вашият конкурент, ще ви помогне да решите как да направите своите продукти специални, както и да научите съвети от тях!
Намерете вашата целева аудитория
Започнете с проверка на социалните канали. Социалните мрежи Facebook, Instagram, Pinterest и Twitter са най-добрите начини марките да взаимодействат с клиентите си, което ги прави чудесно място за започване на проучване на вашата аудитория. Обърнете внимание на хората. Какви типове клиенти коментират и харесват вашите публикации? Те са предимно жени или мъже? В коя възрастова демография се вписват? Какви са техните проблеми с продуктите на вашите конкуренти? Какво харесват? Оплакват ли се от цените или смятат, че са разумни?
Хештегите могат да бъдат много красноречиви
Друг трик е проверка на хештаговете, които компаниите използват в публикациите си в Instagram или Twitter. Хештегите могат да бъдат много красноречиви. Можете не само да ги изтриете и да ги запишете за вашия акаунт на марката по-късно, но и ще даде представа за това какъв тип хора се опитват да привлекат. Всичко това ще ви помогне да нарисувате картина кой точно е вашата целева аудитория. В крайна сметка да имате страхотен продукт не е достатъчно, освен ако не знаете кой ще го купи.
Използвайте истории, за да мотивирате потребителите
Събирането на цялата тази информация в бъдеще ще ви помогне да развиете история около вашия продукт. Днес потребителите искат да се чувстват свързани с даден продукт, особено ако това изобретение отговаря на конкретна нужда или запълва празнота на пазара. Време е да облечете умствената си шапка и да бъдете креативни в това да кажете на марката си! Тук можете да използвате информацията, която сте събрали за уникални показатели на продуктите (UPI) в своите конкурентни изследвания.
Каквото и да се откроява вашият продукт, точно това искате да наблегнете в маркетинга си. Независимо от това дали цената ви е конкурентна или дали използвате органични съставки, искате да дадете на потребителите възможно най-много причини да изберат вашия продукт.
Вашите UPI - комбинирани с чудесна история - могат да ви дадат предимство пред останалите конкуренти. В зависимост от това какъв е вашият продукт, може да се наложи творчески да обясните как клиентите могат да го използват. Видео уроците и висококачествените снимки ще бъдат изключително полезни в тази ситуация. Никой няма да купува продукт, ако не разбира как да го използва.
Социалната отговорност става все по-важна в потребителския пейзаж, който ценностите се връщат. Свързването на вашия продукт с благотворителна организация, която има смисъл за вашата марка, също може да увеличи интереса.
Друг аспект е популяризирането на вашата лична история. Имате ли интересна история? Случило ли се е нещо в живота ви, което ви е накарало да създадете този продукт? Каквато и да е вашата история, трябва да я вплетете във всеки аспект на маркетинговия си план. От вашия сайт и социални канали до платените ви реклами, тази история трябва да се използва като първата ви тема на марката.
Създайте маркетингов план
Сега, когато имате своя продукт, сте се примирили с историята си и познавате аудиторията си, време е да разработите маркетингов план, за да превърнете голяма идея в нещо, което наистина прави пари. На този етап вероятно вече сте похарчили много пари за създаване на продукт, инвентар, дизайн на уебсайтове и много повече, но както се казва, трябва да харчите, за да печелите пари, нали?
Първо, трябва да обмислите кои маркетингови канали искате да използвате. Това ще зависи от информацията за вашата аудитория, която сте изследвали по-рано в процеса. Искате да продадете продукта си на онези места, където вашата аудитория е най-достъпна. Това може да означава социални мрежи, имейл, платена реклама и т.н. Но преди да се потопите в платената реклама, нека разгледаме някои начини, по които можете да подготвите своя магазин за електронна търговия и вашите продукти за по-добра органична видимост.
Оптимизацията за търсачки е напълно безплатна. Единственото нещо, което трябва да похарчите за SEO е времето. Наемете професионалист, който да ви помогне да оптимизирате вашия сайт за търсачки. Оптимизирането на страници с категории и страници с продукти с ключови думи и висококачествено съдържание е най-лесният начин да получите органичен трафик до вашия магазин. Това може да увеличи видимостта на вашия сайт в резултатите от търсенето и в крайна сметка да улови потенциални клиенти, които вече търсят нещо подобно в Google.
Присъствието ви в социалните мрежи косвено влияе на вашата достоверност.
Социалните медии работят ръка за ръка със SEO. Търсачки като Google вземат предвид капитала на марката, когато ги класират на страницата с резултати от търсенето. Присъствието ви в социалните мрежи косвено влияе на вашата достоверност. Наличието на атрактивно съдържание във вашите социални профили и голям брой последователи може да повлияе положително на вашия SEO. Но в допълнение, потребителите високо ценят социалните медии на етапа на преглед.
Повечето клиенти се занимават със социални изследвания на марки и продукти ... и в крайна сметка купуват. Всъщност 76% от потребителите заявиха, че са закупили продукта, след като са видели съобщението на марката в социалните мрежи. Разработването на маркетингова стратегия за социални медии, която включва органично управление и някои платени реклами, може да предизвика много шум около вашата марка.
Сега да преминем към платена промоция. Рекламите за CPC могат да ви помогнат да достигнете до голям брой потенциални клиенти. Но те не винаги са подходящи за нови продукти. Ако вашият продукт може лесно да бъде описан по ключови думи, чудесно! Рекламите вероятно са чудесен вариант за вас. Ако вашият продукт се нуждае от малко повече обяснение, използването на екранна и видео реклама ще ви позволи да демонстрирате по-добре характеристиките на новия си продукт. Можете да използвате рекламите от дисплейната мрежа на Google и YouTube за показване на изображения и видеоклипове на потенциални клиенти.
Стартирайте своя продукт
Много труд се изразходва за пускането на нов продукт на пазара, но това не означава, че работата ви приключва в деня на старта.Денят на старта е един от най-важните аспекти на целия процес, така че е важно да сте сигурни, че разбирате всичко правилно. Помислете да направите мек старт с някои членове на семейството или приятели и да получите необходимата обратна връзка за вашия продукт, преди да го обявите на света. Това може да помогне за намаляване на объркването.
След като най-накрая сте готови за стартиране, оставете вашия продукт да заеме централно място. Един от най-добрите начини да направите шум около него е да превърнете старта си в събитие, в комплект с подаръци или конкурс, така че хората да печелят безплатни продукти. Използвайте социалните си канали като билбордове за събитието и насърчавайте пускането с платени реклами за вашата целева аудитория. Използвайте Instagram, за да си сътрудничите с influencers в замяна на безплатни продукти и ги оставете да покажат продукта си на своите последователи. Тези идеи ще помогнат за повишаване на информираността за вашия продукт и вашата марка, така че да можете да настроите бизнеса си за дългосрочен успех!