Рекламните туристически агенции, както и популяризирането на нейните услуги стана особено актуално през последното десетилетие. Какво предизвика това? Факт е, че днес в индустрията за свободното време работят огромен брой компании. И всеки от тях, за да реализира печалба, трябва да се откроява от общата маса на своите конкуренти. Как да го направя? Необходимо е да се декларираме по-ярко и по-силно.
Разбира се, за големите играчи на туристическия пазар подобни действия няма да са трудни. Всъщност, разполагайки с необходимия бюджет за това, те са в състояние да внедрят мащабен рекламен проект. Що се отнася до новодошлите в този бизнес, те трябва да търсят ефективни, но в същото време бюджетни начини за промотиране. И затова най-често задаваният въпрос на собствениците на компании, работещи в развлекателната индустрия, е следният: „Как да популяризирам туристическа агенция?“
Класически метод
Рекламните туристически агенции обаче, както всяка друга организация, е, както знаете, двигателят на търговията. И не забравяйте за това. За промоцията на компанията можете да използвате различни методи. Най-популярният от тях е поставянето на информация:
- в печатни медии;
- по телевизията;
- в интернет.
Съществува мнение, че рекламните туристически агенции в печатни медии вече са загубили своята популярност. Ето защо много собственици на бизнес се опитват да използват други видове „промоция“. Но въпреки това при насърчаване на туристическа агенция е необходимо да се използват всички налични методи, без изключение. И не ги разделяйте на ефективни и неефективни.
Рекламни туристически агенции в медиите - това са безплатни вестници и лъскави списания, видео по радиото и течаща линия по телевизията. Подобен метод е най-простият по отношение на изразходваното време. Всъщност професионалистите се занимават с такава реклама. Така че, дизайнерите създават слайдшоу и разработват оформление. Копиратори съставят текст. Обявителите озвучават рекламата. Но подобен метод е и най-скъпият. В крайна сметка услугите на висококвалифицирани специалисти, ефирно време и пространство за вестници далеч не са евтини.
За да спестите пари от реклама в списания, си струва първо да изберете тематични публикации, които да отразяват въпросите за свободното време и пътуванията, както и градските новини. Информацията за туристическа агенция във всички други подобни медии няма да доведе до желания ефект.
Рекламните туристически агенции във вестника също трябва да са насочени към целевата аудитория. И се счита за по-ефективна от тази, която се поставя в списанията. Всъщност повече хора четат вестници.
Заслужава да се разбере, че такава реклама на туристическа агенция обхваща максимална аудитория. Реалният ефект в този случай обаче получава само бизнесменът, който ще инвестира значителна сума пари в неговото събитие. В крайна сметка само постоянното трептене на марката ще привлече голям брой клиенти.
Собствен сайт
Онлайн туристическите агенции за реклама в момента се считат за най-ефективният начин за популяризиране на компанията. Тя ви позволява да привличате клиенти поради факта, че в момента повечето хора са нетърпеливи да намерят необходимата информация в различни сайтове на световната мрежа. В края на краищата тук можете да научите за всичко наведнъж - за цените и хотелите, за вариантите на полетите, за екскурзиите и атракциите, въпросите за визите, както и за обичаите и традициите на страната, избрана за почивка.
Преди да бъде организирана рекламата на туристическата агенция в сайта, тя трябва да бъде подготвена по определен начин.Всъщност посетителите на този ресурс със сигурност трябва да станат клиенти на агенцията.
За добър сайт за пътуване се нуждаете от:
- Ясна навигация и ясна структура.
- Висококачествено информативно съдържание, което има за цел да насърчи потенциален клиент да купува. Това ще помогне на някои "улики" в текста.
- Лесно за запомняне име на домейн.
- Специални броячи, които ще проследяват трафика на сайта. Това ще позволи анализ на ефективността на рекламата.
След приключване на подготовката на сайта, на който туристическата агенция ще рекламира, и определяне на целите му (например привличане на трафик или продажба на турове), трябва да изберете един от инструментите, с които ще се предава информация. Нека ги разгледаме по-подробно.
Контекстуална реклама
Информация за туристическата агенция може да бъде намерена на страницата за търсене на Rambler, Google или Yandex. Тя е контекстуалната (текстова реклама) туристическа агенция. Подобна информация може да бъде публикувана в различни партньорски сайтове на търсачките.
Рекламите са поставени вдясно и отгоре на резултатите от търсенето. Какво трябва да се направи, за да се появи такава реклама например в Yandex? За целта ви трябват ключови думи, които се въвеждат от потребителите в лентата за търсене при търсене на обиколка или пътуване.
Контекстуалната реклама се препоръчва да се използва за популяризиране на туристически агенции и хотели, както и за туроператори. Струва си да се каже, че този метод ви позволява да постигнете най-бързия и силен ефект.
За да оцените потенциала на подобна реклама, трябва да видите статистически данни за потребителските заявки. Например, като влезете в търсачката фразата „пътуване до Египет“ за месец възлиза на 99 000, „московски туристически агенции“ - 9 000. Контекстуалната реклама е идеална, за да реализирате пакети в последната минута и да заинтересувате потенциалните клиенти със специални оферти.
Промоция за търсене
Това е един от инструментите на онлайн рекламата, който спомага за увеличаване на посещаемостта на сайтове на туристически агенции от потенциални клиенти. Популяризирането на търсенето ви позволява да влезете в ТОП-10 резултата, които Yandex или Google дава за ключовите думи, въведени в низ за търсене. За постигането на такива резултати обаче ще са необходими значителни времеви разходи. А това от своя страна няма да позволи да се даде незабавна информация на потенциалните потребители.
Контекстуална банерна реклама
Това е разположение в партньорските сайтове на Yandex или Google, както и на страницата с резултати от търсенето за специални блокове от тип графична анимация. Подобна реклама на туристически продукт привлича вниманието със своята яркост и динамика.
Използване на социалните мрежи
Този метод за подаване на информация в Интернет е много ефективен и в момента се използва широко от много компании. Оказва се ефективна и реклама на туристически агенции. Пример за това са вече повече от 5000 от най-разнообразните групи, които популяризират подобни продукти. Използването на този метод ви позволява да замените дори собствения си сайт. В крайна сметка социалните мрежи предоставят възможност за информиране на потребителите за нови оферти, за информиране, че има пакети в последния момент, приемане на заявления и т.н. Популярна група дори може да се превърне в вид реклама за определена туристическа агенция.
Използване на форуми
Рекламата в такива онлайн ресурси е един от най-ефективните начини за насърчаване на туристическите турове. Днес има голям брой сайтове, където посетителите могат да публикуват свои снимки, да споделят своите впечатления за пътуване, за хотела и за свободното време. Информация за туроператорите също звучи тук. Подобни сайтове имат PR поддръжка. Тя е в състояние да неутрализира отрицателните отзиви за туристическите агенции и да рекламира определени дестинации и хотели.Такава информация предизвиква високо ниво на доверие във връзка с представянето й под формата на съвети или история на опитен пътешественик.
Има и други рекламни трикове за туристическа агенция. Помислете как в допълнение към интернет можете да представите необходимата информация на потенциалните клиенти.
Лична промоция
В този случай не става въпрос само за осъществяване на обиколки с „студени разговори“ или при работа с клиент. Личната промоция се отнася до презентации, комуникация с публиката, вебинари и офлайн лекции. Ефектът от подобни презентации неизменно привлича потенциални клиенти, тъй като темата за пътуванията винаги е актуална и много хора се интересуват от различни семинари. Една или две лекции в рамките на месец дават осезаеми резултати.
Личен блог от мениджъри
Заслужава да се спомене, че личните съвети и впечатления, както и бележките на служителите на компанията, могат да се превърнат в един от решаващите фактори, че клиентът ще дойде да бъде обслужен в определена туристическа компания. Хората винаги предпочитат да се занимават с жив човек. Ето защо не трябва да се фокусирате върху стандартното описание на тур. Значителен ефект от продажбите ще ви позволи да получите личните впечатления на мениджърите на агенцията.
Многоетапни продажби
Ако туристическата агенция ще популяризира продукта си по стандартната схема, то и резултатите от него ще бъдат стандартни. За да се популяризира компанията, се препоръчва да се прилага система от стъпка по стъпка продажби. Тя включва изпълнението на клиента на нещо бюджетно и в същото време има за цел да докаже на потребителя собствената си компетентност в областта на обслужването. След това ще бъде много по-лесно да се предлагат по-скъпи продукти.
Можете да започнете да привличате клиенти, например, с изпълнението на екскурзионни програми. След това ще бъде по-лесно да преминете към продажба на същите потребителски турове в собствената си страна. И едва тогава на клиентите се предлагат ваучери за бюджет до курорта и пр. Разширяването на продажбите в този случай става поради постепенно увеличаване на доверието. В същото време туристическата агенция започва да формира собствена клиентска база, лоялно свързана с компанията.
Рекламен печат
Туристическа агенция трябва да има цветни книжки и листовки с обиколки, които също отразяват интересни оферти за потенциални клиенти. Такъв печат се разпространява сред жителите на града чрез разпръскване на пощенски кутии или разпространение на многолюдни места. За тези цели могат да бъдат закупени специални книжки, в които ярки предложения очакват заинтересованите лица. Такова оборудване може да бъде поставено в магазини или в кината.
Допълнителен брой клиенти са в състояние да привлекат плакати. Тези големи плакати се поставят на табла за обяви на градските спирки.
Достатъчно ефективен начин за разпространение на информация е външната реклама на туристическите агенции. Тя обхваща широко население и позволява на компанията да привлече голям брой клиенти. Външната реклама включва различни банери с информация за обиколки, екрани и електронни дисплеи, банери, светлинни табели, стълбове, панели и т.н. Такава информация се намира на площади и изложби, спортни арени, в близост до пешеходни магистрали и на други места от най-големите движещи се хора.
Изпълнението на пакети в последната минута
Понякога във вече продадени турове има празни места. В такива случаи туристическите агенции ги продават със значителни отстъпки. За клиента това е обикновен билет, но само с бързо време за заминаване. Компанията предлага такива специални оферти, като правило, няколко дни преди началото на празника. По-рядко се случват за седмица.
Последните минути пакети са от полза за туристическите компании. Първо, много клиенти са привлечени с тяхна помощ, и второ, компанията просто препродава подобни турове.В крайна сметка ваучерите в последната минута са тези, които клиентите, които са ги купили, отказаха поради житейски обстоятелства и никой не е длъжен да им върне парите изцяло, съгласно условията на договора. Така се оказва, че подобни турове позволяват на хората да се отпуснат по-евтино, а туристическите агенции - да печелят повече.
лозунг
Тези, които са проучили всички горепосочени методи за популяризиране на туристическа агенция, трябва да имат предвид, че мотото на компанията ще привлече вниманието на клиентите. Лозунгът на туристическа агенция е ключът към нейната популярност. Примери за най-успешните от тях:
- „Значи боговете отпочинали“.
- "Само по вашите правила."
- "Светът започва тук."
